精选啤酒促销活动方案范文资料Word文档下载推荐.docx

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知道“是这样”,就是讲不出“为什么”。

根本原因还是无“米”下“锅”。

于是便翻开作文集锦之类的书大段抄起来,抄人家的名言警句,抄人家的事例,不参考作文书就很难写出像样的文章。

所以,词汇贫乏、内容空洞、千篇一律便成了中学生作文的通病。

要解决这个问题,不能单在布局谋篇等写作技方面下功夫,必须认识到“死记硬背”的重要性,让学生积累足够的“米”。

　　1、促销活动形式：

“师”之概念，大体是从先秦时期的“师长、师傅、先生”而来。

其中“师傅”更早则意指春秋时国君的老师。

《说文解字》中有注曰：

“师教人以道者之称也”。

“师”之含义，现在泛指从事教育工作或是传授知识技术也或是某方面有特长值得学习者。

“老师”的原意并非由“老”而形容“师”。

“老”在旧语义中也是一种尊称，隐喻年长且学识渊博者。

“老”“师”连用最初见于《史记》，有“荀卿最为老师”之说法。

慢慢“老师”之说也不再有年龄的限制，老少皆可适用。

只是司马迁笔下的“老师”当然不是今日意义上的“教师”，其只是“老”和“师”的复合构词，所表达的含义多指对知识渊博者的一种尊称，虽能从其身上学以“道”，但其不一定是知识的传播者。

今天看来，“教师”的必要条件不光是拥有知识，更重于传播知识。

　　时间：

XX年7月1日至7月30日

要练说，先练胆。

说话胆小是幼儿语言发展的障碍。

不少幼儿当众说话时显得胆怯：

有的结巴重复，面红耳赤；

有的声音极低，自讲自听；

有的低头不语，扯衣服，扭身子。

总之，说话时外部表现不自然。

我抓住练胆这个关键，面向全体，偏向差生。

一是和幼儿建立和谐的语言交流关系。

每当和幼儿讲话时，我总是笑脸相迎，声音亲切，动作亲昵，消除幼儿畏惧心理，让他能主动的、无拘无束地和我交谈。

二是注重培养幼儿敢于当众说话的习惯。

或在课堂教学中，改变过去老师讲学生听的传统的教学模式，取消了先举手后发言的约束，多采取自由讨论和谈话的形式，给每个幼儿较多的当众说话的机会，培养幼儿爱说话敢说话的兴趣，对一些说话有困难的幼儿，我总是认真地耐心地听，热情地帮助和鼓励他把话说完、说好，增强其说话的勇气和把话说好的信心。

三是要提明确的说话要求，在说话训练中不断提高，我要求每个幼儿在说话时要仪态大方，口齿清楚，声音响亮，学会用眼神。

对说得好的幼儿，即使是某一方面，我都抓住教育，提出表扬，并要其他幼儿模仿。

长期坚持，不断训练，幼儿说话胆量也在不断提高。

　　地点：

卖场内通道促销区和卖场外赠品区（如图示）

　　商品促销组织：

（1）促销期间要求各厂商提供商品特价支持。

（2）以买赠为主要促销形式，要求厂商提供买赠具体方式，顾客购买该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买燕京啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的量贩装概念。

赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。

　　（3）展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂商须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头安排一个促销小姐重点促销。

　　（4）活动展卖品牌：

燕京、百威、白沙、青岛、贝克、珠江、科罗娜、蓝带、喜力、太阳啤等。

活动方案

　　1）活动期间以台为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插

　　1、啤酒的酿制工艺

　　2、啤酒的起源

　　3、几种品牌啤酒的历史和业绩

　　三、啤酒表演：

啤酒的几种喝法、魔术、杂技

　　四、歌舞表演：

美声、民族

　　表演艺术要求：

　　1、几种活动自然的融会在一起，突出“啤酒狂欢夜”这一主题

　　2、表演格调高艺术性强，题材新颖时尚，文化内涵深。

　　场地：

1、中厅前设表演台

　　2、前方设贵宾席，右边设观众席

　　3、冰吧设为雅座

　　具体实施细则：

　　店长负责事项：

　　1、联系、组织演出人员及主持人

　　2、联系新闻媒体进行报导

　　3、邀请贵宾：

市领导、中心领导、超市领导

　　4、整个活动现场导演。

　　食品区经理负责事项：

　　1、安排、确定中厅背墙的广告

　　2、提供现场供应的酒水饮料

　　3、邀请经销商代表观看演出

　　4、收集啤酒资料：

啤酒的酿制工艺、啤酒的起源、几种品牌啤酒的历史和业绩等有关资料

　　人事部经理负责事项：

　　1、卖场内广播宣传

　　2、安排优秀员工参加员工席观看表演

　　3、礼仪接待工作

　　4、收场工作

　　防损经理负责事项：

维持现场秩序

　　策划部经理负责事项：

会场效果布置

　　采购部经理负责事项：

方案策划及会场场地安排分配

啤酒之夜

　　活动主题：

由一家啤酒公司冠名

　　活动时间：

XX年7月20日至8月12日晚19：

00——20：

30

　　活动内容：

一、开奖

　　二、啤酒传说

　　三、啤酒表演

　　四、啤酒知识抢答

　　五、各种饮啤酒竞技

　　六、啤酒品评

　　七、趣味游戏

　　开奖

　　活动2：

啤酒传说（以下两种形式）

　　1、由主持人介绍品牌啤酒的历史、酿酒工艺、口味、业绩等

　　2、舞剧的形式

　　啤酒表演

　　活动3：

啤酒舞（文娱表演）

　　活动4：

现场酿酒表演

　　活动5：

斟酒表演……

　　（由厂方提供节目）

　　活动6：

啤酒知识抢答，请现场顾客参与活动，答对的奖啤酒一瓶。

　　啤酒竞技比赛

　　活动7：

超级酒仙赛：

请现场顾客参与活动。

　　比赛规则：

1）选出10名顾客参与，分为两组，每组5人。

　　2）每位选手桌前各放3杯啤酒。

　　3）选手均用嘴咬纸杯子，看谁最快饮完。

　　设奖：

超级酒仙两名，各奖啤酒1箱

　　参与奖10名，各奖啤酒3瓶

　　活动8：

酒王争霸赛：

1）请出10位选手（分两组进行比赛，每组5人）

　　2）每位选手的任务是：

1分钟内谁喝地最多

　　3）最快者为当晚的酒王

酒王：

奖啤酒3箱

　　优胜奖：

奖啤酒1箱

　　参与奖：

设8名，奖啤酒半箱

　　活动9：

啤酒品评（请现场顾客参与活动）

　　规则：

1）分别在几个杯内倒入不同牌子的啤酒，参与者进行品尝

　　2）看谁能分别出来

　　3）结果公布后请专业人士讲评

　　趣味游戏（请顾客参与活动）

　　活动10：

击鼓传酒：

请出八位顾客参与活动。

　　游戏规则：

1）工作人员蒙住眼睛、背向顾客击鼓

　　2）每位参与者桌前摆2杯啤酒

　　3）鼓声起开始传，鼓声落接到啤酒的顾客要喝一杯自己桌前的啤酒，喝完的淘汰出局

　　4）击鼓十次后，比赛结束

　　5）比赛结果：

桌前还有两杯的为优胜奖，还有一杯的为鼓励奖，出局的也可获参与奖

优胜奖：

奖啤酒一箱

　　鼓励奖：

奖啤酒半箱

奖啤酒两瓶

　　活动11：

蒙眼喝交杯酒：

请出现场顾客参与活动

1）请出6对情侣或朋友参与活动

　　2）男女各站一方，蒙住眼睛，两端距离为8米远

　　3）主持宣布开始后，击鼓者每击一下双方走近一步，6步后击长鼓交杯

　　4）结果决出优胜奖及参与奖。

优胜奖为交杯成功者，参与奖为参与者

奖啤酒2件（每人1件）

奖啤酒1件（每人半件）

　　活动方案：

　　1、由各展卖品牌提交承办啤酒之夜的企划活动及时间地点申请。

　　2、由行销课进行各场次次序安排。

　　3、活动期间每晚由一啤酒品牌承办啤酒之夜外场促销活动，以舞台为中心，外场促销售卖为主要形式、穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出等活动，将外场夜市气氛充分调动。

　　4、卖场内食品、生鲜区、美食街等课配合夜市进行相应的促销活动。

　　四、活动宣传

　　1、主题：

啤酒狂欢夜

　　2、主体广告语：

　　．喝杯啤酒爽一“夏”

　　．买得多，更实惠

　　3、媒体推广：

　　．电视专题促销广告

　　．利用现有媒体如心动二五八等进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道。

　　4、气氛布置：

　　．卖场内外整体气氛布置，渲染热烈火爆的购物氛围。

　　．朝阳店卖场外悬挂厂家祝贺汽球条幅、放置啤酒气模。

　　采购部行销课：

负责各品牌买赠活动及啤酒之夜活动统筹安排；

　　采购部液体课：

负责参展厂家的邀请、特价谈判、货源保证；

　　门店：

负责确定厂家堆头位、赠品位、啤酒之夜安全保卫、舞台布置、音响等

　　企划课：

负责出具啤酒节企划方案包括店内外气氛布置设计，店内统一展牌设计、有关啤酒渊源、啤酒知识等的看板效果；

　　市场课：

负责出具啤酒节媒体推广方案包括硬性广告创意文本、投放规划和软性广告。

　　六、费用预算：

　　a、可供厂家选择的项目：

　　1dm专版广告位（十二万册）封面4000元/版内页3000元/版

　　dm单品广告800元/支

　　2卖场内堆头位（0.8*2米）

　　400元/堆/店

　　3啤酒之夜500元/晚

　　4促销台20元/天

　　5外场汽球、模型（待定）

　　b、超市承担费用：

　　1、媒体费用（待定）

　　2、dm费用