国际贸易模拟商品展览会参展商业计划书.docx

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国际贸易模拟商品展览会参展商业计划书

河南科技学院新科学院国际贸易模拟商品展览会

国际贸易参展商业计划书

公司名称：

森林玫瑰无限极有限公司

参展商品：

无限极系列萃雅护肤品和心维雅护肤品

参赛小组：

森林小组

参赛小组组长：

黄春阳

组员：

岳陆松叶燕燕张佳佳蔡中洋骆帅王景宁马力

指导老师：

李世界

2015年5月20号

目录

1．参展宗旨与目标设定-------------------------2

参展宗旨

参展目标

2．产业和产品调查分析-------------------------3

产品理念简介

国内护肤品发展现状

消费者群体分析

三．营销策划规划---------------------------------5

展前宣传

参展准备

主要产品基本资料及报价

展中营销

展会中的注意事项

展后

4．财务规划-------------------------------------9

5．人员组织和培训规划---------------------------10

6．参展进度规划---------------------------------11

七．总体评价-------------------------------------12

一、参展宗旨与目标设定

（1）参展宗旨

"无限极"是无限极（中国）有限公司--原"南方李锦记有限公司"的核心品牌、香港李锦记集团旗下专门从事中草药健康产品开发与销售的独资子公司。

自1992年成立以来，以"思利及人"为核心价值观，"永远关怀、永远合作、永远创业"的企业精神和务实稳健的经营作风，以弘扬中华优秀养生文化，创造平衡、富足、和谐的健康人生为历史使命。

森林玫瑰无限极有限公司希望借助于这一展会平台，积极向全球买家客户展示公司形象及其产品，发掘潜在客户，扩大客户源，提高公司在行业的知名度，促进公司更快更好的发展。

（二）参展目标

我们期待通过参与[河南科技学院新科学院国际贸易模拟商品展览会],共同达成以下目标:

1.拓宽销售渠道：

通过参展，参展商会在几天内接触大量买家，展台人员通过产品展示有效推动销售，尽量发掘新客户，获得销售线索，后期跟踪销售转化为订单，扩大市场占有率。

2.建立客户忠诚度：

定期与客户保持经常性联系表示您对客户的重视，而展会正是一种最省时、成本效益最佳的与客户保持联系的方式。

可邀请老客户前来展会，与之进行交流沟通，增进企业和客户之间的感情。

3.公司品牌定位：

通过训练有素的展台职员对产品展示、介绍、演示，积极的展前展中促销，引人入胜的展台设计以及严谨的展台跟进，能迅速建立新的公司定位、或改变市场对公司形象及能力的理解。

此外，展会是大范围接触媒体并影响媒体的不可多得的机会，从而激发媒体对公司产品的报道宣传，扩大品牌知名度。

4.市场研究：

因为展会将市场的各个部分全面地集合在一起，所以参展是公司进行客户研究并进行即时反馈的理想手段，也是观察、评估竞争对手及其产品与市场策略的极好机会。

展会人员通过对竞争者的观察，获得产品、价格等方面的情报，分析市场竞争形势。

并通过对下游厂商和采购商的需求调查和产品反馈，以制定日后的改善方案、

2、产业和产品调查分析

（1）产品理念简介

心维雅系列护肤品-------

导读----自然、健康、用心、呵护，这就是心维雅的美丽态度。

心维雅，为你的肌肤提供自然持久的呵护，只要用心经营自己的肌肤，定能收获属于自己的美。

用心自然美丽——自然、健康、用心、呵护。

这就是心维雅的美丽态度。

心维雅，为你的肌肤提供自然持久的呵护，只要用心经营自己的肌肤，定能收获属于自己的美。

五味子，让肌肤尽享天然！

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五味子作为中国传统中药，始载于《神农本草经》，因其具有辛、甘、酸、苦、咸五种药性，实属珍贵，故名“五味子”。

在我国，五味子是上品药材，应用广泛。

据香港传统中医药研究中心最新研究成果证明，从五味子中提取的活性成分可抗自由基，同时刺激机体产生自行抗氧化物质，及时消除大量自由基，它是目前发现的抗自由基能力较强的成分之一。

萃雅系列护肤品-------

导读----萃雅，以顺应规律、标本兼治为原理，应用中医美容养颜理论。

设计天然、温和、有效的产品和使用方法，针对不同肌肤问题进行调理，顺势引导肌肤自主恢复原本健康的节奏，从而焕发活力。

自然纯萃雅致动人。

春夏秋冬，四时交替，月落盈亏，东篱桑榆，暮去朝来，花开花谢……万物自在生长、生机勃发、美不胜收。

规律蕴在其中。

萃雅，以顺应规律、标本兼治为原理，应用中医美容养颜理论。

设计天然、温和、有效的产品和使用方法，针对不同肌肤问题进行调理，顺势引导肌肤自主恢复原本健康的节奏，从而焕发活力。

萃雅国际护肤研究中心----

萃雅国际护肤研究中心于2010年6月正式成立。

该中心是具有国际研发机构背景+中草药研究机构背景的护肤研究中心实体，以中医美容养颜理论为指导，致力于具有国际先进水平的中草药护肤品的研发。

萃雅国际护肤研究中心将国际前沿护肤研发技术与我国传统中医美容养颜理论相结合，以中草药为主要功效成分，设计天然、温和、有效的高档护肤产品，针对不同肌肤问题进行调理，顺势引导肌肤自主恢复原本健康的节奏，激发肌肤、身体与心灵的和谐律动，展现“韵律之美”的护肤理念。

（二）国内护肤品发展现状

　自互联网时代来临，随之而来的是我国的一场商业模式的变革——网络商务平台的诞生，让化妆护肤品行业迎来新的契机。

网络平台的销售也逐年递增，到2014年，以淘宝网为例，单日最大交易额就达到572亿，其中消费群体以女性为主的化妆品销售更是高达总交易额的30%。

化妆品市场份额巨大，消费者的购买力也在逐渐攀升。

如今，智能手机和微信的普及让全民进入微时代，淘宝的交易额超过千亿用了长达八年的时间，而微信平台的交易额从2014年初到2015年初，短短的一年时间就已经超过两千亿。

微信交易平台的迅速崛起以及呈现年轻化的微商为化妆品行业注入了鲜活的动力。

目前，我国的民族护肤品行业仍有巨大的发展潜力。

创业者需要不断利用新思路，吸取国际著名品牌的成熟经验，完善企业文化，结合传统与新兴交易平台优势，寻找一条适合我国经济环境的行业发展道路。

（三）消费者群体分析

以女性为主，萃雅系列产品也专门为男士的皮肤提供了一系列护肤产品。

在年龄方面，主要面向大学生消费群体。

以大学城为圆心向周围三所高校形成辐射性宣传影响。

根据项目地的区域地理位置优势和对今后的业态规划以及对周边环境的规划，再加之对项目可辐射范围内的人群的收入情况和消费水平的综合分析，可以理性的推断出或是对项目地今后主力消费群做出一个较为准确的定位。

3、营销策略规划

（一）展前宣传

无限极公司是属于创意型第一产业类公司，营销策略也应适应本公司的状态，展会前的营销策划对我们整体的营销效果非常重要，因此我们争取在多个渠道进行宣传，希望吸引更多客户。

为了保证此次参展取得最好的效果，本公司在展会开始之前就需要做好充分准备工作，从各个可能的渠道，使参展前宣传的成功度最大化，同时也要做好相关参展资料的准备。

具体包括：

1、大型海报制作宣传公司产品和公司理念

2、发动学校优势和大学生群体优势，扩大网络宣传影响力，加大微信、QQ等传播宣传力度。

（2）参展准备

参展主题：

绿色健康护肤展销  

参展人员：

小组八人全部参与展销会活动，提供客户一个细心完美的产品体验。

展位布置：

绿色为主，以森林，自然为主基调，凸显健康人生理念。

展台上面用来陈列产品，使客户可以方便清晰的看到本公司的护肤类产品。

在摊位外侧，我们会放置一个无限极产品架海报。

内容以养生固本为主题。

（3）主要产品基本资料及报价

1、萃雅美白系列套装（清爽配方）1602元

萃雅美白系列套装将中国传统美学理论融入现代护肤科技中，提倡美白肌肤、身心与自然的和谐统一，采用珍贵中草药松茸、甘草、红景天、红花的萃取精华，运用独特的2D2C美白调理系统，经过严格的肌肤测试，为肌肤带来前所未有的健康美白享受

2、萃雅男士系列套装508元

魅力非凡清爽无限，萃雅男士套装遵循男性皮肤生理结构和特点，为男士定制简单高效的护肤方案。

挥洒自如，魅力聚焦，持久洁净酷爽，极简护肤理念，非凡清新，从容展现……

3、心维雅保湿系列套装777元（主展产品爆款）

★特别适合油性、混合偏油性肌肤使用。

全套使用保湿系列产品可使保湿效果发挥到极致，令女人的肌肤全天候hold住水份，享受水澜动人之美。

蕴含植物抗自由基活性成分——五味子乙素，可帮助提高肌肤自身清除自由基能力，蕴含多种天然保湿护肤因子，带给您肌肤如水、心情如诗般的亲肤体验。

明星成分逐个看

◆霍霍巴油——“黄金液蜡”

从霍霍巴籽仁中提取得到的霍霍巴油，有“黄金液蜡”的美称。

它温和不油腻，能够有效防止肌肤水分的流失，对肌肤具有优越的滋润保湿效果，长期使用可增加肌肤的柔软度；

◆草梧桐——滋润庇护神

草梧桐别名蛇婆子。

它是梧桐科植物蛇婆子的根和茎，能够快速渗透肌肤，辅助抑制肌肤中酪氨酸酶的活性，使肌肤保持明亮、洁净和白净。

在滋润净白的同时，还能锁住肌肤水分，防止紫外线对肌肤的损伤，为肌肤提供一整天的滋润庇护效果；

◆水解大麦蛋白——肌肤最好的养分

它是人体肌肤最好的保湿滋养成分之一，是植物性蛋白质在酸催化作用下，水解后的产物，其构成成分主要为氨基酸；

◆葡萄籽油——水亮滋养

增强肌肤保湿效果，同时润泽、柔软肌肤，使其清爽不油腻；

4、心维雅滋润系列套装777元

蕴含植物抗自由基活性成分——五味子脂，提高肌肤自身清除自由基能力，特别添加多种滋润护肤成分，带给肌肤持久的滋润效果，让肌肤时刻滋润饱满，细致动人。

包含滋润系列六个单品：

心维雅滋润洁面乳（125克/支）；心维雅滋润柔肤水（125毫升/支）；心维雅滋润眼霜（20克/瓶）；心维雅滋润润肤露（125克/瓶）；心维雅滋润日霜（50克/瓶）；心维雅滋润晚霜（50克/瓶）。

（四）展中营销

1、展中沟通，

　A类客户：

现场签合同的采购商  

   如果客户直接在展会摊位上就和本公司签订了合同，那么本公司将会在展会进行中注意与客户保持联系，及时将合同发给客户确认并提醒客户汇款。

 B类客户：

非常有意向的采购商  

   客户在摊位前与本公司进行了详细的交流了解，明确表明了他对哪些产品感兴趣，并询问了具体产品的特征，价格条款，等等。

 当天展会结束后，本公司也应对这些客户进行第一时间优先处理，将客户在展会现场询问的所有资料以及所涉及的问题仔细回复给客户。

2、产品促销活动 

A，当场签订代理合作的代理商给予9折优惠。

B．参展客户当场选购产品或者订购产品给予9折优惠。

（5）展会中的注意事项

1．不要坐着。

展览会期间坐在展位上，给人留下的印象是：

你不想被人打扰。

例如在咨询台附近的人员最好是站立的而不是端坐的，当有观众表示出对你们企业有兴趣的时候主动地去询问是否有需要解答的地方。

2．不要在展位上吃东西。

那样会显得漠不关心，而且你吃东西时潜在顾客不会打扰你。

3．不要以貌取人。

展览会上唯一要注重仪表的是参展单位的工作人员，顾客都会按自己的意愿尽量穿着随便些，如牛仔裤、运动衫、便裤，什么样的都有。

所有，不要因为顾客穿着随意就低眼看人  

4．不要聚群。

如果你与两个或更多参展伙伴或其他非潜在顾客一起谈论，那就是聚群。

在参观者眼中，走近一群陌生人总令人心里发虚。

在你的展位上创造一个温馨、开放、吸引人的氛围使顾客想要靠近。

5． 要满腔热情。

常言说得好，表现得热情，就会变得热情，反之亦然。

如果你一副不耐烦的样子，你就会变得不耐烦，而且讨人嫌。

热情洋溢无坚不摧，十分有感染力。

要热情地宣传自己的企业和产品。

在参观者看来，你就代表着你的企业。

你的言行举止和神情都会使得参观者对你的企业认识产生极大的影响。

6．要善用潜在顾客的名字。

人们都喜欢别人喊自己的名字。

努力记住潜在顾客的名字，在谈话中不时提到，会让他感到自己很重要。

大胆些，直接看着参观者胸前的名牌，大声念出他的名字来。

遇到难读的名字就问。

如果是个极不寻常的名字，也许就是你同潜在顾客建立关系最得手的敲门砖。

（6）展后

对当天展会做一个详细的报告和总结 

分类客户的层次与需求 

把客户分类后有针对性跟进

按照时间进度保持跟进记录

建立客户信息数据库 

4、财务规划

经财务初步预算，商业计划书的打印费用20元

海报展板20元

展台布置40元

展会当天饮食费用80元

应急费用100元

总计260元

5、人员组织与培训规划

小组成员均为大三学生，拥有一定的专业知识，并且小组中有具有优秀的沟通、人际交往能力的成员：

岳陆松和黄春阳，也有善于冷静分析市场环境，处理数据的成员：

王景宁和骆帅，还有具备较专业的绘图、资源利用能力的成员：

马力和蔡中洋，更具有出色的英语口语表达能力的成员：

张佳佳和叶燕燕。

小组成员的团结协作也可以提高团队的创新能力和合作水平。

为了参展会的顺利进行，我们在2015年5月21日集体进行模拟展会实习，模拟客户问答。

并邀请了无限极资深专家对小组成员进行产品信息培训，相信会收到很好的效果。

在小组任务分配上：

组长黄春阳，主要负责总体展会进度、总体协调小组成员工作。

岳陆松和马力主要负责展会展台设计和布置。

王景宁和蔡中洋负责展品运送和展后数据分析。

骆帅，叶燕燕和张佳佳主要负责展会当天与外国来访者进行沟通交流，负责产品展示说明。

6、参展进度规划

2015年5月20日，和合作厂家见面，确定产品，制定出参展商业计划书。

2015年5月21日，联系展台，确定海报设计并打印。

确定产品到位。

进行展会预演。

进行展前员工培训。

2015年5月22日，正式展会开始。

七、总体评价 

计划固然好但更重要在于其具体实践并取得成效。

任何目标只说不做到头来都会是一场空。

然而现实是未知多变的定出的目标计划随时都可能遭遇问题，这就要求我们有清醒的头脑。

若要获得成功必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗。

成功更需要团队！

作为销售人员，我们要时刻保持谦恭的态度，明白顾客就是上帝的道理。

也终于体会到了为什么很多企业的名言都是“顾客永远都是对的”这句话。

这次展销会带给我们的收获是很多的，首先，我们是一个销售团队，必须要搞好团队建设，团结合作，遇到困难一起解决，有福同享有难同当，这些都将使我们的团队更加成熟，更加进步。

然后作为个人，要冲锋在前，享乐在后，秉着吃苦耐劳，敢于担当，矢志不渝的精神，把整个团队的力量发挥到极致。

本次展会经过全体组员的努力还是比较顺利的，并且对公司的品牌也进行了很好的推广，我们更是在展会上学到了以前没学到的知识，并且对无限极的品牌有了一个更新的认识，而且更是体会到：

一个公司想要健康有序的运营下去是需要全体员工的一致努力、互帮互助的。

 我们在以后的工作当中，将进一步提升自身的专业知识以及销售谈判能力，团队之间保持良好的关系，与公司共同成长，见证中国式直销团队的崛起！