上半辽宁省房地产经纪人：房地产市场预测的种类考试试卷Word文档格式.docx

上半辽宁省房地产经纪人：房地产市场预测的种类考试试卷Word文档格式.docx

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电话铃声响后及时接听

以专业语言积极答复客户

及时做好客户记录

通话完毕先挂掉电话

工厂的生产设备

5、与供应商等签订合同属于融资损失方法中的。

自留与自保

保险

对冲

合约化风险转移手段

6、现场营销的心理过程是营销员了解和推动消费者购买商品的心理过程，其经历阶段顺序正确的是。

了解消费者购买目标→观察消费者意图→强化商品的综合印象→诱发兴趣与联想→促进采取购买行为→了解购后体验

观察消费者意图→了解消费者购买目标→诱发兴趣与联想→强化商品的综合印象→促进采取购买行为→了解购后体验

诱发兴趣与联想→观察消费者意图→强化商品的综合印象→了解消费者购买目标→促进采取购买行为→了解购后体验

强化商品的综合印象→观察消费者意图→诱发兴趣与联想→了解消费者购买目标→促进采取购买行为→了解购后体验

房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

7、租赁期限为的，可以由当事人自由选择合同的形式。

无论采用书面形式还是口头形式，都不影响合同的效力。

4个月以下

6个月以下

7个月以下

10个月以下

8、关于物业管理的含义，表述不正确的是。

物业管理活动的依据是物业服务合同

物业管理的内容是对物业进行维修、养护、管理，对相关区域内的环境卫生和秩序进行维护

物业管理是通过开发商选派物业服务企业的方式来实现的

物业管理是由业主通过选聘物业服务企业的方式来实现的

权利型房地产投资信托

9、对于设定房地产抵押权的土地使用权是以划拨方式取得的，依法拍卖该房地产后，。

缴纳一半的土地使用权出让金后，抵押权人可优先受偿

不必缴纳土地使用权出让金

抵押权人可优先受偿，然后从拍卖所得的价款中缴纳相当于应缴纳的土地使用权出让金的款额

应当从拍卖所得的价款中缴纳相当于应缴纳的土地使用权出让金的款额后，抵押权人方可优先受偿

10、以下不属于业主委员会应履行的职责是。

代表业主与业主大会选聘的物业服务企业签订物业服务合同

决定专项维修资金的使用、统筹方案，并监督实施

监督管理规约的实施

召集业主大会会议，报告物业管理的实施情况

11、材料的不可恢复的残留变形，称为。

塑性变形

脆性变形

韧性变形

弹性变形

12、下列问题的类型中，是包括范围广阔、不要求有固定结构回答的问题。

封闭式问题

试探型问题

开放式问题

指引型问题

13、房源保管风险属于范围。

操作不规范引起的风险

承诺不当引起的风险

信息欠缺引起的风险

产权纠纷引起的风险

14、关于以注册房地产经纪人名义执业的说法，正确的是。

全国统一资格考试合格后即可执业

通过房地产经纪机构内部培训考核后即可执业

取得《中华人民共和国房地产经纪人执业资格证书》后才可执业

取得《中华人民共和国房地产经纪人注册证书》后才可执业

客户资金代收代付风险

15、下列选项中，是指不以他人已有的所有权为前提而直接通过权利人的一定行为或根据法律上的规定而取得房屋所有权。

原始取得

买卖取得

继受取得

租赁取得

16、房地产抵押贷款首期还贷的时间一般为发放贷款后次月的日前，数额按照实际发放贷款的时间确定，因此，首月还贷的数额和时间以银行的通知单为准。

10

20

30

40

17、房地产经纪人在分析写字楼项目市场时，应重点分析区域内。

人口数量

写字楼市场供求状况

住宅租金水平

居民人均消费水平

18、银行按揭风险属于房地产经纪业务纯粹风险中的。

对外合作的风险

19、养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜在客户。

进行分级

探询购买动机

提供专业咨询

集中开展市场营销

20、在房屋租赁关系中，构成了房屋租赁法律关系的主体。

出租人和租赁代理人

出租人和承租人

承租人和租赁代理人

出租人、承租人和租赁代理人

21、《城市房地产开发经营管理条例》对房地产开发企业设立、管理有明确的规定，设立房地产开发企业应符合的条件不包括。

有符合公司法人登记的名称和组织机构

有适应房地产开发经营需要的固定的办公用房

注册资本50万元以上

有4名以上持有资格证书的房地产专业、建筑工程专业的专职技术人员，2名以上持有资格证书的专职会计人员

22、下列有关新建商品推售安排的表述，不正确的是。

每一次推售根据开发商的销量目标来确定

价格的确定是与推售策略息息相关的

合理的推售是确保价格实现的关键

控制风险是推售策略的重要前提

23、为了防御地质灾害，甲房地产开发公司对已预售的房屋结构进行更改，如果该更改对购房者有利，则甲公司。

不必通知买受人

可在交房时再告知买受人

应公示通知买受人

应书面通知买受人

24、法定佣金具有，当事人各方都应遵守。

普遍性

法制性

强制力

公平性

客户资金代收代付风险

25、下列关于房地产置业投资咨询的表述中，错误的是。

房地产细分市场的供求分析是房地产置业投资咨询的基础

房地产经纪人要从获取长期收益和增值的角度进行投资分析

房地产经纪人要分析房地产的产租能力

可行性研究是房地产置业投资咨询报告的主要内容

二、多项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。

错选，本题不得分；

少选，所选的每个选项得0.5分）

1、酬金及酬金的标准是房地产经纪合同的。

主要条款

明示条款

普通条款

一般条款

程序条款

2、下列住房中，可以进行交易的是。

商品房

房改房

集资房

私房

廉租房

3、房地产经纪人采用广告法开拓客源的优势是。

受众面较广

可以间接对公司的品牌进行宣传和推广

获得的信息量会很多、很大

成本低

时效性强

4、建立房地产中介服务行业信用档案的必要性包括。

建立房地产中介服务行业信用档案是规范房地产市场行为的客观需要

建立房地产中介服务行业信用档案是维护消费者合法权益的客观需要

建立房地产中介服务行业信用档案是进一步启动住宅消费的客观需要

建立房地产中介服务行业信用档案是促进住宅与房地产业健康发展的客观需要

建立房地产中介服务行业信用档案是保持国民经济稳定的客观需要

5、关于契税的减免规定，表述正确的有。

城镇职工按规定第一次购买公有住房的，免税

因不可抗力灭失住房而重新购买住房的，免税

纳税人承受荒山、荒沟、荒滩、荒丘土地使用权用于农、林、牧、渔业生产的，免税

国家机关、事业单位、社会团体、军事单位承受土地、房屋用于办公、教学、医疗、科研和军事设施的，免税

非法定继承人根据遗嘱承受死者生前的土地、房屋权属的，免税

6、客户关系管理可以从层面理解。

客户关系管理是一种企业管理的指导思想和理念，为企业提供全方位的管理视角；

赋予企业更完善的客户交流能力，实现企业和客户利益的双赢

客户关系管理是创新的企业管理模式和运营机制，是自动化的以客户为中心的商业过程

客户关系管理是企业管理中信息技术、软硬件系统集成的管理方法和应用解决方案的总和

客户关系管理是一种以客户为中心的经营策略

客户关系管理以信息技术为手段

7、中国现行的法律体系中，宪法与其他法律不同的特征表现在。

宪法的内容不同于其他法律

宪法是制定其他法律的依据

宪法具有最高的法律效力

宪法是由全国人民大会制定的

任何公民都得遵守宪法

8、为迎合购房者的心理，商品房定价的心理方法包括。

高价法

低价法

尾数法

整数法

折价法

9、住房公积金管理的目的是。

促进住房分配机制转换

保障住房公积金规范管理和安全运作

提高职工购房的支付能力

实现住房公积金的保值、增值

维护住房公积金所有人的合法权益

10、数据统计中，总体的形成必须具备的条件。

客观性

差异性

同质性

有限性

11、在实际中，开发成本主要包括。

房屋建筑其他工程费

公共配套设施建设费

勘察设计和前期工程费

开发建设过程中的税费

基础设施建设费

12、房地产经纪人在为购房者提供个人住房贷款代办服务时，一般需要协助购房者制订合理的贷款方案，贷款方案的主要组成要素有。

贷款成数

贷款金额

贷款期限

贷款担保方式

贷款偿还方式

13、搜集统计数据的询问调查方法中，通常是一种标准化调查，其特点是调查者与被调查者没有直接的语言交流，信息的传递完全依赖于调查表或调查问卷。

访问调查

电话调查

邮寄调查

电脑辅助调查

房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

14、在房地产广告策划中，广告的战略目标可以分为。

通知性广告

说服性广告

访谈性广告

讲座性广告

提醒性广告

15、心理学家马斯洛将人的需要分解成等层次。

尊重需要

权利需要

自我实现需要

安全需要

爱与归属需要

16、按照保险人所承保危险的范围，保险分为。

财产保险和人身保险

定值保险和不定值保险

自愿保险和法定保险

特定危险保险和一切危险保险

17、商品价格的心理功能包括。

商品价值的认知功能

自我控制功能

指示和引导功能

自我意识比拟功能

调节需求功能

18、购房相关税费一般包括，以及其他当地政府要求缴纳的相关税费．

土地使用费

契税

印花税

抵押登记费

房地产交易费

19、获取房地产经纪信息的间接渠道有。

电话接听

媒体广告

网络信息

熟人推介

门店接待

20、城市总体规划的内容应当包括等。

综合交通体系

城市、镇的发展布局

详细规划

功能分区

禁止、限制和适宜建设的地域范围

21、以客户为导向的市场营销下，基于客户价值可将客户分为四大类，下列关于Ⅰ类客户营销手段的表述，正确的是。

不需要投入任何资源来维持这类客户

应减少管理该类客户的服务成本

应该重视这类客户，适当增加投资，保留该类客户

应该在该类客户投入更多的资源

需要将主要资源投资到保持和发展与这些客户的关系

22、下列关于房地产抵押规定的表述中，错误的有。

以集体所有制企业的房地产抵押，必须经该企业职工代表大会通过

抵押人死亡，其合法继承人应当继续履行原抵押合同

学校教育设施以外的房地产可以为第三人提供担保

在建工程不得为第三人提供担保

同一财产不得向两个以上的债权人抵押

23、成功的房地产产品生命周期一般分为。

引入期

成长期

完善期

成熟期

衰退期

24、环境噪声按照其产生的机理可以分为。

机械噪声

稳态噪声

空气动力噪声

电磁性噪声

电力性噪声

25、正确对待风险的态度为。

转移

合理承担风险

回避

风险与收益对等

自留