创业计划书参考模板Word文档下载推荐.docx

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做强企业，回馈社会。

企业文化口号：

诚信铸就品牌实力打造精品

企业宗旨：

诚信为本，真心待人，厚德载物，永续经营

一．企业概况

规模：

小型企业

企业类型：

服务业类

法律性质：

有限公司

地址：

花都区花东镇华侨经济开发区蒙娜丽莎路附近

主要经营范围：

1、居家装饰、店铺装修、办公房装饰等。

2、二手房简装、厨卫改装、水电安装。

3、涂料粉刷、墙面翻新。

4、包门套、窗套，制作各类衣柜、办公桌、展示柜；

5、定做厨柜、吊柜、地柜、隔木板墙、吊造型天花、屏风制作等。

6、厨房卫生间防水，楼顶防水补漏工程，水路安装，弱电工程制作。

二．创业者个人情况 

1. 

教育背景或培训背景：

09年9月到白云工商高级技工学校学习室内装修专业，在校期间参加创业培训班，在校还参加核心能力培训班

2. 

所学课程或知识、技能：

课程包括装饰装修材料，CAD，3D，PS,手绘，工程预算，施工管理与组织

三、市场评估

1、市场分析

（1）普通商品房：

企业首选的细分市场，既是企业的“发迹”市场，也是企业赖以生存的最大的市场，因此，企业将自始至终把它作为重点开发，保证该市场占有率。

致力于为广大居民量身定做令顾客满意的设计、装修、装饰服务。

（2）高档别墅区：

鉴于此市场顾客要求普遍较高，个性化需求差异大，消费者大部分有比较高的认知水平和鉴别能力，实现回报率高的特点，企业须发展到一定规模具备足够的技术和经验，形成自己的品牌形象后，才能重点进入这一市场。

（3）商用楼：

提供高品质、具有浓重商业氛围的写字楼、商业会议楼装潢设计和装修、装饰；

以及宾馆房间、餐厅、会议中心等商业场所的装潢设计、装修、装饰业务。

2、市场容量或本企业预计的市场占有率（从整个产品市场来分析）

花都区现人口有72万左右花都位于广州北大门,是南北交通要道,素称“省城之屏障,南北粤之咽喉”。

全区总面积969.12平方公里,下辖新华街和花山、花东、赤坭、炭步、狮岭、梯面、雅瑶七个镇。

花都户籍人口63万,总人口72万,是著名侨乡,有港澳台及海外侨胞约30万人。

消费较高，消费市场力大,（故结合市场情况，价格定位为中低价），估计我们的市场占有率为20%。

3、对竞争对手的分析（运用SWOT）分析的方法来比较

1、S（竞争对手的优势）

2、1.经济实力强，规模大；

3、2.经营时间长，老顾客多；

3、我们有雄厚的美术学院的设计师。

4、人员的管理、店面的装修更高档

W（竞争对手的劣势）

1.大规模必然是高投入，风险相应较大；

2.价格比我们公司高百份之二

O（本企业相对于竞争对手的机会）

1、刚开张的店优惠活动差异快速占领市场。

2、我们的设计师是有着10年经历的设计功底

T（本企业相对竞争对手的威胁）

1、起步晚，销售未成系统，需要一段摸索时间；

2、由于受资金的限制，小规模；

3、广告宣传上不可能投入太大，与竞争对手相比处于劣势

4．.若干年，已有一定的综合竞争实力；

四、市场营销计划

产品的介绍：

主人房洗手间

客厅

书房

1、产品（请描述）

企业拟提供的产品或服务（具体名称）

主要特征

水电安装

一条龙服务

泥工

木工

木油漆涂料等

2、价格

成本价

销售价

竞争对手价格

高本公司的百之五到十

折扣销售

8.8折

赊账销售

3、地点

（1）选址细节

具体地址

面积（平方米）

租金或建筑成本

广东省广州市花都区花东镇华侨经济开发区蒙娜丽莎路附近

210（M2）

100000（年）

（2）请说明：

选择该地址的主要原因：

花都区花东镇华侨经济开发区蒙娜丽莎路是比较出名的，而且海外华侨也特别多。

（3）销售方式：

将把产品或服务销售或提供给：

■最终消费者□零售商□批发商

4、促销

人员推销

成本预测

广告

派名片·

宣传册

5200

公共关系

营业推广

打8·

8折

五、企业组织结构

企业将登记注册成：

艺术装饰装修公司

□个体工商户■有限责任公司□个人独资企业

□合伙企业□其他

六、固定资产

a）工具和设备

根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：

名称

数量

单价

总费用（元）

电脑

8

5000

40000

传真机

2

2500

b）交通工具

面包车

1

4000元

c）办公家具和设备

沙发带茶几

3800

7600

工作桌台

300

2400

d）固定资产和折旧概要

资产

价值（元）

年折旧（元）

工具和设备

45000

交通工具

办公家具和设备

10000

店铺

租金100000/年

合计

195000

七、流动资金（月）

e）其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）

项目

费用（元）

备注

工人工资

24600

用于家庭生活开支

公用事业费

500水电费

500电话费和网费

必须支出的基本费用

保险费

700

其他

2600

28900

还没加提成

八、创业项目发展

装饰装修行业是伴随着改革开放而逐渐发展起来的新兴行业。

我国装饰业的市场容量高达八千亿元，潜力巨大，作为国内第三大经济中心城市的广州，其市场规模也达数百亿之巨，前景诱人。

1、房地产业的迅速发展，为装饰业的发展提供强大推力。

房地产供销两旺，为装饰行业提供了源源不断的市场需求。

2、社会中产阶层日益扩大，高档装修市场需求水涨船高。

1）近年，广州经济型别墅持续旺销，该类型别墅首先出现在番禺、从化、花都等地区。

这里地价相对比市区要低，别墅规模一般都在10万平方米以上，价格适宜且有大型社区

2）别墅已不再是极少数富豪的专利，已趋向于众多的中产家庭。

3）目标消费群体行为和心理分析（数据来源CCBOSS）：

25-35岁群体分析:

消费行为和心理:

44.6%的人接受过大专以上教育。

企业管理人员、白领、金领、企业股东、老板、自由职业者等7个职业的从业者占23%，属于冲动性购买，是金融保险、药品、名牌日用消费品、家用电器、健康食品、美容健身、儿童用品、留学教育等的主力消费群，容易接受新生事物。

36-45岁群体分析:

企业家、企业高层、富人、名人、企业股东占51％他们是社会的中坚力量。

正处于人生的黄金时期，由于阅历和生活负担，他们普遍追求稳定；

凡事谋定而后动，重理性分析，冲动性行为大大减少。

社会责任感和家庭责任感强，对新鲜事物不再敏感，追求生活品质，开始留意国际品牌，贵族生活方式，学习圈内时尚典范，中高档房产、汽车、出国移民、心理生理；

国际时装、化妆品、贵族服务、保健医药，是第一次置业的主流消费群体.

46-55岁群体分析:

消费行为和心理:

男性重品牌，女性重感观，冲动性购买减少，理性购买占主流，在家庭购买决策中居于主导地位，是顶级别墅豪宅、汽车、珠宝、高尔夫、高级食府、顶级会所、富人俱乐部、高档消费主流消费群体。

九．广州装饰市场总结

1、虽然广州装饰装修业的市场空间很大，行业法规却相对滞后，部分企业为追求暴利，缺乏企业自律和诚信；

2、专业装修公司的技术含量较低，技术创新不够，不能形成强有力的技术壁垒，许多中小型装修公司，处于举步维艰的地步；

3、不少装饰装修企业缺乏品牌经营意识，企业的宣传方式非常原始，没有明显的核心竞争力，没有得到消费者的认可；

4、不少别墅楼盘的业主买了房后通常找国内专业的建筑设计机构设计，或通过一定渠道直接联系港台甚至海外的设计机构或设计师提供设计方案；

而普通业主的消费心理大都还不成熟，对本土设计师缺乏信任，认为只要是海外的设计师水平就一定高；

5、社会中产阶层日益扩大，高档装修市场需求水涨船高。

而目前市场上主力家装公司对高端市场的重视程度还不够，在业务开拓上力度也不够；

6、一半以上的家装市场被非正规队伍所占据，而品牌装修公司仅获得接近三成（29.6％）的份额，另有近二成（16％）的被访者选择一切亲历亲为。

7、在选择家装公司时，对公开资料多、价格透明度高的企业往往信赖有加；

我们真诚的感谢广大客户及设计人员对本公司的支持和厚爱

海纳百川，相容乃大，诚愿和各界朋友合作，携手共进，同创辉煌！