母亲节订花母亲节花店营销方案Word文件下载.docx
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凡发送祝福语楼层尾数含有该公布数字的前10名网友都将获得由“玫瑰村鲜花水培植物园”免费送出的“馨享母爱”一束。
具体的获奖名单将在11号上午发帖公布，请密切留意。
3、5月12日母亲节当天我们将按获奖网友留下的祝福语和联系方式送出“馨享母爱”一束。
为了保证母亲节花束能够及时送达，请您认真填写相关信息，并保证信息的准确性，以方便在本次活动中我们能够即时联系到您，并将您的祝福送出。
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4、请各位网友自觉维护本次活动秩序，严禁恶意刷频的行为（恶意刷频者将被取消参加本次活动的资格）。
母亲节精选花束——“馨享母爱”
寓意：
母爱如绵绵春雨般哺育着我们，伴随我们成长。
岁月渐老，但我们对母亲的爱真情不变!
母爱永恒!
在母亲节这一天，让我们将对母亲的感激之情和万千祝语，化作这束‘馨享母爱’送到母亲的手上，并祝愿母亲健康长寿、永远美丽!
母亲节花店营销方案
（二）
题目：
“浓情蜜意”花卉礼品公司母亲节促销策划案
来源：
党煜航于20xx年2月以策划人的身份对本案进行了策划和操作。
应用：
对中小型商家的商品促销有借鉴作用
内容：
20xx年北京、上海等地一带已掀起母亲节送康乃馨热潮，但我所在的城市——南宁，属祖国的边远城市，相对别的城市而言脚步总是慢了那么半拍。
我所在的城市广西首府南宁市，是我国通往东南亚国家最便捷的陆上通道，也是我国大西南经广西北部湾出海的必经之地;
全地区总人口543.84万人，人口密度每平方公里184人。
那么优越的地理位置及丰富的人文资源蕴含着巨大的商机，而当时南宁对母亲节这天的商业触角还不是很敏感，康乃馨只是作为陪衬装饰花卉而已，因此如何引导潮流让康乃馨也象玫瑰在情人节里那样成为南宁主打花卉之一，而开创南宁花卉界的先河呢?
如何让公司在强烈的市场竞争的中脱颖而出，抢先占领这块较大的市场份额呢?
我在策划此案时，最先的反映就是要即刻抓住商机，全面展开市场调查;
然后经过信息的收集、整理、分析、判断后，对其进行四定位：
一是目标群体细分定位。
二是产品概念创新定位。
三是巧借东风捆绑定位。
四是渠道服务联合定位;
最后达到意想不到、事半功倍的效果。
20xx年我以策划人的身份，与公司策划组成员们一起就公司在母亲节期间促销活动进行了全面的策划及操作。
在策划中，通过一系列的针对市场的调查分析，我提出了“公司促销四定位”的策划思路。
一是对公司进行了目标群体细分定位，用“抓两头带中间”策略锁定了目标消费群;
二是运用产品概念创新定位，对公司原有产品概念进行了创新;
三是巧借东风捆绑定位，巧妙的与有关单位合作，通过强强联合，共同进行促销，达到了互惠互利、共同发展的目标;
四是进行渠道服务联合定位，利用公司自有的渠道再加上良好的服务，从而提高公司形象。
通过这一系列的实施，不仅使得公司在母亲节期间的促销活动大获全胜，而且还使公司的形象得到飞越似地提升。
案例：
“游子吟：
慈母手中线，游子身上衣，临行密密缝，意恐迟迟归，谁言寸草心，报得三春晖。
”、“世界上一切光荣和骄傲都来自母亲”、“妈妈你在哪儿，哪儿就是最快乐的地方”、“世界上许多事物都是假的，空的，而母爱却是真的、永恒的、不灭的”;
美国国会1914年5月7日通过决议，确定每年五月的第二个星期天是母亲节。
母爱是无私的，更是没有国界。
母亲一生为养育儿女呕心沥血，付出的最多。
这一天正是提醒每位做儿女的要永远记住母亲的辛劳和养育之恩。
为了纪念这个温馨的节日，人们一般都以赠送康乃馨来表达对母亲深深的爱恋，康乃馨是母爱之花，它是慈祥、温馨和真挚的代名词。
在国外在这一天康乃馨是花市里的俏销货，其销量是十分惊人的。
20xx年2月初，我作为应邀作为策划人协同策划组对我市进行了一次大范围及详细的市场调查。
通过两个星期的调查，我们发现：
在母亲节期间的主要消费群体是25—45岁的，约占55%;
其次是18—25岁的消费群体;
而45岁以上的消费群体也占到了将近3%;
消费者购买花卉的数目组合以1支、3支、6支、9支、12支、33支等数目为主，大约占到76%;
市内其他花卉销售商在母亲节期间基本没有什么较大的促销活动，即使有也只是针对零售花店的通路促销，更多的花卉销售商及花店采取的是自然销售，从业人员营销观念比较落后。
市内人们经常光顾的场所如电影院等虽然每年也搞活动，但不外乎幸运抽奖、降价优惠等形式，内容千篇一律，没有新意，而且活动宣传乏力，不到位，效果不佳。
另外，在受访人群中，有56%的消费者认为每年都送康乃馨缺乏新意，不能将母亲节温馨长久留住，希望除赠送康乃馨以外，能赠送其他更时尚更有保留价值的礼品。
显然，消费者的需求意味着巨大的商机。
通过这些资料的收集、整理、判断、分析后，我们首先提出了重新定位公司目标消费群市场的草案：
A类消费群：
25—45岁的消费群，此类消费者都是母亲节康乃馨消费的主力人群。
此类群体或是处于事业的起步期、上升期，或已事业有成，由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因，使得此类群体显得心态尤为成熟，能深切体会到做母亲的疾苦。
B类消费群：
45岁以上的消费群，此类人群虽然对新事物的接受程度不如年轻人，但由于每年母亲节气氛的影响，在整个花卉消费群体中已占有3%的比例，说明其时尚心态渐起，是一支易被“感化”的群体，如果其儿女能够推波助澜，媒体广告刺激到位，则此类消费群可能成为一只“绩优股”，升值潜力很大，而且也是一个值得关注的社会现象。
C类消费群：
18—25岁的消费群，他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜欢幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。
她将是影响B类消费群的一支“伏兵”，即不能放弃，而是要有针对性的进行市场推广。
该草案采取了“抓两头带中间”目标市场定位：
即通过对A类消费群和B类消费的重点诉求，带动C类消费群的积极参与。
A类消费群的消费意识最强，需求最大，是主要目标市场，也是广告的主要对象。
B类消费群虽然需求较小，但如果购买欲望被激发出来，也是一个不小的市场，而且其社会影响对公司的品牌建设将十分有利。
该草案的提出获得了董事们的一致好评。
通过调查我们还发现：
康乃馨已经是母亲节的常规礼品，但现在人们已经不仅仅满足于赠送康乃馨。
康乃馨代表着温情，代表着温馨，但由于其物理属性，只能保存数天，而真挚的亲情需要永恒与执著，显然，只能保鲜数天康乃馨承载不了这层信息。
因此，消费者需要一种能承载着永恒的亲情、代表着执著信息的礼品。
这种礼品需要时尚，需要创新。
珠宝饰品是较好的承载体，但其几千元、上万元的昂贵价格只能使手头拮据的年轻人望宝兴叹。
到底这种载体应是怎样的呢?
我们发现，现在正流行一种代表着中华民族深刻文化内涵且历史久远的手绣品：
十字绣。
“十字绣”（CrossStitch）产生于中国的唐代，在明清时代尤为盛行，和中国传统的很多绣法不同，它非常地简单易学，不论男女老少都可以轻而易举地掌握它，即可长久保存，还可享受到DIY的乐趣，于是乎广泛的在年轻人中流行开来，应是我们寻找的理想的载体。
同时，由于十字绣是从远古传下来的女红手艺，这样就为她与母亲节的结合找到了一个巧妙的切入点，即这个针对母亲节的礼品就叫“亲恩绣”（结合市场时尚理念还可叫“亲恩秀”或“亲恩show”）。
她不同于市场上销售的十字绣，我们赋予了她全新的内涵：
“‘亲恩绣’SHOW出母亲节，亲恩不能忘怀，饮水要思源”，寓示着亲情的执著、久远。
而且“亲恩绣”本身就是一个很好的卖点。
于是，我们当即就此提出了另一草案，为公司发掘出的产品进行概念更新及重新包装应市，这次草案的提出，获得了董事们的一致认可，并要求我们即刻针对所重新定位的消费群、新开发的产品制定具体的促销活动方案，及尽快实施。
于是紧接着20xx年3月、4月我们就此为公司发掘出的产品进行了全新的包装组合及概念更新，具体操作如下：
20xx年3月我们迅速联系了一家手绣厂，用2个月时间开发出了系列的“亲恩绣”礼品，包括“有福绣”、“爱心绣”、“牵手绣”等，并且每种“亲恩绣”都配备了时尚、高档材质的包装盒，一改以往十字绣的低档、简单的形象。
但由于其技术性不强，易被模仿，因此在活动之前，我们采取了严密的保护措施，防止概念、产品的外流。
与此同时在康乃馨销售数目组合上，我们推出了多种组合，并为每种数目组合都赋予了一定的内涵。
例如：
1支康乃馨：
一心一意——母爱永恒篇;
3支康乃馨：
三生有幸——母亲赞歌篇;
6支康乃馨：
路路平安——游子吟母篇;
9支康乃馨：
长长久久——慈母春晖篇;
……
虽然以上寓意早已有之，但却很少有企业在这上面下工夫、作宣传，而在温馨的日子里推出如此温馨的数字组合，母亲定会被浓浓的爱意所感染，经久难忘。
而且每种组合我们都设计了新颖、时尚的贺卡，贺卡上注名了该组合的寓意。
此次活动的推出，让许多人都对康乃馨所代表的深刻寓意加深了印象，极大的调动了消费者购买的积极性。
甚至有部分消费者在5月10日打电话咨询每种数目的寓意。
效果可想而知。
针对每类目标消费群，我们又推出了三大篇章：
1、妈妈·
我长大了篇：
针对18----25岁的A类消费群，产品组合：
6支康乃馨+1个“有福绣”+烫金贺卡。
2、妈妈·
我爱您篇：
针对25---45岁的C类消费群，产品组合：
33支康乃馨+1个“爱心绣”+烫金贺卡。
3、妈妈·
我感激您篇：
针对45岁以上的B类消费群，产品组合：
12支康乃馨+1个“牵手绣”+烫金贺卡。
丰富的产品组合极大的满足了各类消费者的需求，一改以往母亲节单调送花的尴尬，使母亲节变得更加富有内涵。
母亲节期间的销量是即时的，可以说，一年的光景中，这一天是最赚钱的，这一点与月饼的销售很相似。
因此，公司的所有产品（主要指康乃馨和“亲恩绣”）均采取高价，具体价格（略）。
20xx年5月我们同时“兵分两路”启动了促销活动，具体操作如下：
20xx年5月我们分派一组人员负责启动“巧借东风”促销活动，即利用第八届中国营口望儿山母亲节暨中国营口第三届国际经贸洽谈会于20xx年5月11日至12日在营口市隆重举行的这个契机，借助当时各媒体都在大肆宣传此事之机，采取“平面报广+售点广告+宣传单页”三种方式相结合进行宣传。
5月4日、5日、6日，我们在当地发行量最大的晚报上发布了《请您记住妈妈的节日——母亲节》等针对B类消费群和C类消费群诉求的软文广告，进行市场的预热，然后在5月7日、8日、9日、10日发布了针对A类消费群的主题为《浓情蜜意——亲恩show里，让母亲品味你的关爱》的平面广告。
选择此时间刊登广告，可有效的防止“亲恩show”概念的流失。
在终端，主要采取售点广告，以突出气氛、宣传活动内容为主，包括POP、条幅、展板等表现形式。
在市内几个人流较大的地方散发活动的宣传单，同时，也最大限度地利用公司的网站进行活动的宣传。
也向消费者展示了公司专业、实力雄厚的良好形象。
与此同时分派另一组人员负责启动“强强联手”促销活动——温馨感人·
家庭派对活动。
即凡在公司购康乃馨12支（含12支）以上的消费者，均赠送两张电影票，可参与该电影院组织的抽奖活动。
由于该影院是一家较有名气的电影院，在母亲节期间也准备搞活动（同期上映感人大片《妈妈再爱我一次》），但是考虑到五一期间宣传效果不是很好，且成本又高，他们急于寻找一种低成本且宣传效果又好的宣传方式。
考虑到彼此目标人群的一致性，合作又能各有所得且相互促进，于是，我们与之进行了多次接触和协商，签下了合作协议：
我们利用全市46个卉花销售网点及公司网站对其活动进行宣传（在零售网点主要以条幅和店员口头介绍两种形式，在宣传单的一面也附有影院活动介绍的广告），他们则负责承担宣传条幅、宣传单页的制作费用，并赠送178张电影票。
由于我们采取购花限赠电影票的形式，大大地调动了消费者的购买欲望。
仅在母亲节当天上午，电影票就赠送一空。
由于与该影院的捆绑连接，使得公司节省了宣传品的制作费用，有效地降低了活动费用。
公司以上这些一系列的活动始终是与渠道服务联合定位环环相扣、同时进行的。
公司在全市拥有46个花卉销售点，可以确保产品（康乃馨和“亲恩绣”）快速进入市场。
同时，公司还经营花卉批发业务，也有相当一部分花卉通过此渠道快速分销。
而且，公司的网站也开展网上订花、送花的业务。
这样，通过“自有网点+批发+网上业务”三个销售渠道。
立体的将公司的产品快速、畅通地推向市场，面向消费者。
由于宣传方式、宣传时间的局限，活动的全部内容消费者未必全能接受到，因此终端人员既要经营，又要起到宣传的作用，对他们的要求也就要高一些，而且，沟通的技巧、个人形象、促销活动内容、终端宣传品的布置陈列、产品的数目组合、核心卖点、核心概念等都需要对营业员进行细致而全面的培训。
因此，活动能否成功，培训至关重要。
为了防止个别网点工作落实不到位，我们每个店逐一进行了指导，并每天都进行监督、检查，确保活动执行到位，顺利开展。
自5月4日活动开始以来，每个店面都有大批的咨询者和购买者，消费者更是对“亲恩show”表现出了浓厚的兴趣，而为母亲代订康乃馨者也逐天上升，至5月11日12时活动结束，公司的80多万支康乃馨只余下不到2000支，2.5万个“亲恩绣”也全部售出。
本次促销活动取得了圆满成功。
母亲节花店营销方案（三）
xxx鲜花
河南郑州xxx鲜花店在节日到来之际，可谓是做足了准备。
通常临近母亲节，康乃馨的价格都有略微的上浮，但对整体的花束销售不会有大影响。
一般在母亲节，花店使用最多的花材是康乃馨，除此之外，百合花、粉玫瑰也是热销鲜花。
花材使用方面，花店老板早早做足准备，以便迎接节日的到来。
母亲节花店营销策略新航程
花束包装方面，思可鲜花老板表示：
每个店铺都设有专门的花艺师，在包装细节和风格上，有特别要求的客户并不多，大家均会听取花艺师的建议，选择包装样式。
xxx鲜花店特别策划和推出一些优惠活动。
比如，给老会员发短信，以表达节日的祝福，同时，也强化了花店的品牌形象。
优惠活动期间，顾客提前预定花束，可享受9折优惠、送花上门等服务，二次订购鲜花的客户，花店可以送一个花瓶。
xxxx花艺
除了举行优惠促销活动，新年里的第一个母亲节，很多新颖的送花形式，想必，唯有嘉兴xxx花店是最具特色的。
xxx老板表示，今年的母亲节，送礼品有一个最大亮点：
多数消费者会选择蛋糕，将其送给母亲作为节日礼物，另外，瓶插花配蛋糕，是今年母亲节香妃花店的一大特色销售方式，很受消费者的欢迎。
另外，花店老板表示，此时的鲜花涨幅会在1.2倍左右，送花和包装使用的花材依旧以康乃馨为主。
花店在节前的准备工作需要既细致又要充分，积极吸取以往的经验“去其糟粕，取其精华。
”
xxxx花艺坊
xxx花艺坊半个多月前就开始筹备工作了。
康乃馨、百合是母亲节的主花材，红色康乃馨花束是花之都花艺坊今年节日中的主推产品。
据了解，目前济南地区的康乃馨价格保持在一个平稳状态，预计5月5日左右可能会出现涨幅。
据介绍，今年花之都从网络与实体两方面入手，针对不同销售渠道的特点分别做了相应推广，并且印制节日海报，推出促销活动吸引顾客前来消费。
就目前鲜花预订情况来看，今年母亲节鲜花预订的订单同期相比要多一些，前来订花的顾客不少是年轻女孩，她们同时预定两束鲜花，一束送给妈妈，另一束送给未来婆婆。
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