促销部助理工作职责文档格式.doc

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二、促销品管理

1、根据部门主管的要求，认真细致的保管好赠品、广宣品、品尝品等并且要有效利用，并建立赠品库陈列标准

2、每月底进行盘点并以电子表格形式向上级汇报。

3、根据部门主管对需促销品的审批，有计划的购买店内所需的助销品和赠品并合理利用。

4、按时向上级提出店内需要的陈列工具及赠品，并对其做到妥善保管，有效的投放和利用，通过监督来杜绝陈列工具和赠品的破坏和流失。

5、建立各业务员每月赠品和助销品的领取表并留档

三、促销员管理

1、选拔培养优秀的促销人员并建立促销员详细档案。

2、与部门主管共同制定促销员职责、制度及标准。

3、与部门主管共同制定绩效考核办法。

4、促销员在上岗前做产品知识和销售技巧的系统培训。

四、店内工作

1、帮助店内人员做产品生动化陈列。

2、对促销陈列可以提出建设性意见

3、领取促销工牌和申请促销位置。

五、陈列工具管理：

◆每月对陈列工具进行一次盘点，并通过表格形式向公司提报一份陈列工具盘点表。

◆建立各业务员每月陈列工具领取表并留档

◆每月给市场部提供各品牌的新到陈列工具样品，以便市场部做出投放方案

五、数据汇总与信息反馈

1、按时填制各种报表，要求内容全面准确，为上级主管的决策提供有力的依据。

2、及时反馈市场动态及竞争对手动态，提出解决方案。

4.做好销量，费用两本账。

5.所有数据汇总做好电子表格并备份以便查询。

六、严格执行公司的各项政策、标准以及工作要求。

七、实现每月重点品牌的销量目标。

八、按质按量完成公司及上级下达的各项事务。

2009年2月25日

第一章工作职责与流程

一、店内促销督导的职责与衡量标准

工作职责

衡量标准

1

实现每月销量目标并辅助指导店内美容顾问实现个人销量目标

商店销售报表

2

合格店内美容顾问的招聘、选择、调配（附后）

日常巡店检查

3

通过系统培训和考核，造就更多更优秀的美容顾问

4

对促销活动的执行及培训指导

5

准确收集、记录各种报表

每月检查，召开例会

6

对美容顾问管理制度的监督、执行

7

赠品及促销用品的监督管理

表格、各种记录收集

8

收集并汇总竞品信息

9

督促指导、辅助制度的执行。

如：

成功销售实例、每月增长率

召开例会、日常巡店检查

10

维持商店良好的合作关系

二、促销督导的工作流程

1.每日

①.报到：

按公司规定时间到达工作单位报到。

②.工作准备：

检查工作中必用物品，对工作中发现问题及时处理或上报。

③.进行工作、履行职责，并对工作中的问题及时处理或记录。

④.下班前：

a、进行工作总结；

b、填写次日个人行动计划；

c、发现问题及时处理。

2.每周

①.召开美容顾问例会，参加当地业务会议。

②.例会前准备：

汇总每周销售数据、竞争对手信息、待解决的问题、建议

③.并做好记录。

▲销售总结、开展培训，并督促美容顾问填写“培训绩效调查表”

▲制定下周工作计划。

▲对工作突出的顾问进行表扬，以示鼓励。

▲上交每周销售分析表，下周行动计划表，周培训工作总结，周工作总结

3.每月

①.按时召开顾问例会，参加业务例会。

汇总当月销售数据。

③.生意总结，收集顾问建议、竞争对手信息、解决问题并做好记录。

④.制定下月工作计划。

⑤.填写本月工作总结表、下月工作计划表、每月销售分析表。

⑥.按当月销售增长率及工作表现评选表扬当月“销售之星”及“优秀美容顾问”（考核标准附后）。

并要求其填写一份“成功心得”上交到省市场部。