营销策划行动方案范文文档格式.docx

营销策划行动方案范文文档格式.docx

《营销策划行动方案范文文档格式.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《营销策划行动方案范文文档格式.docx（10页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。

当然，策划名称要名副其实，不能金玉其外、败絮其中。

策划名称一定要与策划书的主题相吻合，用词要言简意赅、一目了然，也要具有鲜明的倾向性，代表策划的主要意图。

一般策划名称有一个新颖响亮的主标题，还有一个起解释说明作用的副标题。

2．序文

3．目录

目录的内容必须下功夫。

如果封面引人注目，序文使人开始感兴趣，那么目录就务求读过后能使人产生强烈的了解策划书全貌的冲动和欲望。

4．策划目标

目标表达要求突出准确性、挑战性、现实性、可衡量性和时间性。

尽量采用标准、规范的专业术语，避免概念含糊不清。

用语尽量数字化，避免“较多”、“广泛”、“大幅度提高’’等含混词语。

如把策划目标定为“企业利润率有较大幅度增长”就不符合目标的标准。

因为利润率有成本、销售、资金等多种，不同人对“大幅度增长，，也有不同的理解，极容易产生误解。

如改为“截止到某某年12月31日企业资金利润率提高20％”就表达准确了。

另

外，策划目标也要避免大包大揽、盲目许诺。

5．策划内容

6．费用预算

最好列表说明实施策划书所需费用的细目及其依据，排出预算进度时间表。

费用必须进行科学、周密的预算，使各种花费控制在最小规模内，以获得最优的经济效益，实现策划要素的联动优化。

也可以根据企业的承受能力，给出几种提供不同量的资金、人力、物力等约束条件和不同的时间进度的不同结果，供企业选择。

这样既方便核算，又便于事后查对。

7．策划需要的场所、环境和条件

对在策划项目操作过程中，需要何种环境、提供哪些场所、求助于何种协作以及需要什么条件等，都要在策划书中加以说明，以保证策划工作得以顺利进行。

8．预测策划效果

10．注意事项

列出企业策划主体双方的责权利；

关注策划书顺利实施的条件。

条件过多，会使企业感到无法实施而被否决；

条件过于宽松，容易导致策划案因考虑不周而半途而废，影响策划人的信誉；

在注意事项里，也应就策划书的知识产权、保密条款等内容作出约定。

以上十项内容，是策划书的一般内容和格式。

不是所有的策划书都应如此千篇一律，一应俱全。

不同的策划书，因其内容的不同而在格式上也可以有所变化，对此，策划人应该在企业策划过程中灵活运用。

营销策划书大格式

营销策划文案或称营销策划书，是营销策划的文字报告形式。

营销策划文案从形式上要规范、鲜明、具体，具有形象性和可操作性。

文案的篇幅要与策划内容的繁简相一致，文案

的形式要图文并茂，文案的语言要简约、流畅、生动、绘声绘色，文案的结构要严谨、完善、层层递进、环环相扣、彼此照应。

一般情况下，一个完整的营销策划案的内容与格式大体上由前言——正文——结尾——附录四个部分组成。

1．前言

又可称为导言，是策划案的开头部分。

其内容包括：

策划专题（介绍专题的由来、背景及其意义）、指导思想（明确策划的理论依据、行为动力、基本要求和最终目标）和重点、难点与关键（重点是指策划操作中需解决的主要问题；

难点是指策划过程中可能出现的困难与障碍；

关键是指对策划最为紧要并起决定作用的因素。

总的要求是：

突出重点，明确难点，抓准关键。

）

2．正文

正文是策划案的主体，其内容主要有：

①起止时间。

说明本方案计划从何年何月何日起开始实施，到何年何月何日止结束。

时间安排要经过科学推算，既能留有余地，又能讲究工作效率。

②地点环境。

阐明本方案操作地域、范围及内外环境。

并予以分析说明。

③内容对象。

指明本专题开发项目、具体任务、主要创意及操作要点，并提出有关要求。

④方法手段。

明确本专题运行的方式方法，选择操作的科学手段，落实实施的具体措施。

方法手段的选择要依据策划的内容、对象而定，要因事制宜，力求科学有效。

⑤程序步骤。

安排本专题策划进程，划分运作阶段，并指明各阶段的起止时间、具体任务和主要目标，以保证策划案得以井然有序地贯彻执行。

⑥统计分析。

分析策划实施过程中所需人力、物力、财力的基本状况，统计其标准用量，尽可能做到勤俭节约，精打细算，充分利用，少投高效。

⑦人员责任安排。

将本专题策划实施过程中各阶段的组织者、指挥者、参与者、责任人等具体安排，明确责权利，落实到人头。

程序步骤、统计分析和人员安排可以列表展示。

3．结尾

结尾是对策划案的总结、预测和建议。

其内容主要有：

①对策划案全文作出简要总结；

②对策划案实施过程中可能出现的问题和最终效果进行预测，并提出应对的措施；

③对策划案的有关事宜及其操作提出意见和建议。

4．附录

营销策划书具体格式

一个完整的策划案涉及到的方面比较广，一般来说策划案主要涉及下面内容。

1、前言

前言的作用在于引起阅读者的注意和兴趣。

前言的文字不能过长，一般不要超过一页，字数应控制在1000字以内。

其内容可以集中在以下几个方面：

首先，可以简单提一下接受营销策划委托的情况。

如：

某某公司接受某某公司的委托，就某某年度的营业推广计划进行具体策划。

接下来要重点叙述为什么要进行这样一个策划，即把此策划的重要性和必要性表达清楚，这样就能吸引读者进一步去阅读正文。

如果这个目的达到了，那么前言的作用也就被充分发挥出来了。

最后部分可以就策划的概略情况，即策划的过程，以及策划实施后要达到的理想状态作简要的说明。

2、目录

目录的作用是使营销策划书的结构一目了然，同时也使阅读者能方便地查寻营销策划书的内容。

因此，策划书中的目录不宜省略。

3、概要提示

为了使阅读者对营销策划内容有一个非常清晰的概念，使阅读者立刻对策划者的意图与观点予以理解，作为总结性的概要提示是必不可少的。

换句舌说，阅读者通过概要提示，可以大致理解策划内容的要点。

概要提示的撰写同样要求简明扼要，篇幅不能过长，可以控制在一页以为。

另外，概要提示不是简单地把策划内容予以列举，而是要单独成一个系统，因此，遣词造句等都要仔细斟酌，要起到一滴水见大海的效果。

概要提示的撰写一般有两种方法，即在制作营销策划书正文前事先确定和在营销策划书正文结束后事后确定。

这两种方法各有利弊，一般来说，前者可以使策划内容的正文撰写有条不紊地进行，从而能有效地防止正文撰写的离题或无中心化；

后者简单易行，只要把策划书内容归纳提炼就行。

采用哪一种方法可由撰写者根据自己的情况来定。

4、环境分析

所谓准确性是指分析要符合客观实际，不能有太多的主观臆断。

任何一个带有结论性的说明或观点都必须建立在客观事实基础上，这也是衡量策划者水平高低的标准之一。

5、机会分析

这一部分可以把它和前面的环境分析看作是一个整体。

而实际上在很多场合，一些营销策划书也确实是如此处理的。

在这里，要从上面的环境分析中归纳出企业的机会与威胁、优势与劣势，然后找出企业存在的真正问题与潜力，为后面的方案制定打下基础。

企业的机会与威胁一般通过外部环境的分析来把握；

企业的优势与劣势一般通过内部环境的分析来把握。

在确定了机会与威胁、优势与劣势之后，再根据对市场运动轨迹的预测，就可以大致找到企业问题所在了。

6、战略及行动方案

这是策划书中的最主要部分。

在撰写这部分内容时，必须非常清楚地提出营销目标、营销战略与具体行动方案。

这里可以用医生为病人诊断的例子来说明。

医生在询问病情、查看脸色、把脉以及各种常规检查后（这可以看作是进行环境分析和机会分析），必须对病人提出治疗的方案。

医生要根据病人的具体情况为其设定理想的健康目标（如同营销目标）、依据健康目标制定具体的治疗方案（如同营销战略与行动方案）。

因此，“对症下药”及“因人制宜”是治疗的基本原则。

所谓“因人制宜”是指要根据病人的健康状况即承受能力下药，药下得太猛，病人承受不了，则适得其反。

在制定营销战略及行动方案时，同样要遵循上述两个基本原则。

常言道：

“欲速则不达。

”在这里特别要注意的是避免人为提高营销目标以及制定脱离实际难以施行的行动方案。

可操作性是衡量此部分内容的主要标准。

在制定营销方案的同时，还必须制定出一个时间表作为补充，以使行动方案更具可操作性。

此举还可提高策划的可信度。

7、营销成本

营销费用的测算不能马虎，要有根据。

像电台广告、报纸广告的费用等最好列出具体价目表，以示准确。

如价目表过细，可作为附录列在最后。

在列成本时要区分不同的项目费用，既不能太粗，又不能太细。

用列表的方法标出营销费用也是经常被运用的，其优点是醒目。

8、行动方案控制

此部分的内容不用写得太详细，只要写清楚对方案的实施过程的管理方法与措施即可。

另外，由谁实施，也要在这里提出意见。

总之，对行动方案控制的设计要有利于决策的组织与施行。

9、结束语

结束语主要起到与前言的呼应作用，使策划书有一个圆满的结束，而不致使人感到太突然。

结束语中再重复一下主要观点并突出要点是常见的。

10、附录

营销策划书范文

篇二：

全国营销活动策划方案

伊特莱8月全国营销活动策划方案

一、活动目的

根据某某年公司制定的“新形象、新战略”升级计划，通过公司对伊特莱畅销产品进行极度让利，在全国200多个城市300多家专卖店统一开展一次以“丈母娘，衣柜这次不要钱”为主题的大型促销活动，实现厂家、商家、买家多赢局面：

一）厂家：

部分产品让利促销，销量提升；

全国轰动宣传，品牌知名度提升；

二）商家：

获取厂家直接让利，联合宣传,实现品牌知名度及销售业绩双提升；

三）买家：

获取低价高品质产品，乐享品质生活。

二、活动主题

主题：

丈母娘，衣柜这次不要钱·

·

真的！

副标题：

满8000返8000

三、经销商宣贯精神：

以点带面，以势取胜，聚焦市点，全面爆发！

某某雷厉行动，通过伊特莱总部统一组织策划的9周年大型促销活动，打响伊特莱某某全国规模的攻坚战。

以城市为单位集中宣传，聚焦造势，引爆一场行业最大规模的整风扫荡运动。

四、活动时间

前期蓄客期：

某某年8月1日-8月18日落地执行日：

某某年8月19日

五、活动范围

全国各伊特莱专卖店

六、活动内容

一）满8000返8000：

活动期间凡进店顾客，全额消费伊特莱品牌产品满8000元以上，即可享受全额返还政策（返还最高限额8000、每次返还1000元），从下定之日起2个月内有效；

二）特价套餐1）、同色边框隐轮趟门（仅限板色：

E1-026柚木、E1-013柚木）A、B08同色木纹门（整体板）：

298/平方米B、A50\A50A同色木纹门（三等分）：

429/平方米C、A50\A50A同色木纹门（夹腰线）：

469/平方米（上下平板，中间230mm玻璃腰线或

180mm雕花腰线）2）柜体

A、绿色环保实木颗粒板：

129元/㎡/18mmB、E1级.环保中纤板：

169元/㎡/18mm

七、宣传

一）本次“丈母娘，衣柜这次不要钱”为主题的全国性促销活动是伊特莱成立以来第一

次全国性促销活动，规模和力度空前，希望在目前经济环境下能争取更多中端及中低端消费群体，确保旺季来临之前抢先争夺潜在客户，各地经销商务必参与本次活动，储备足够目标客户；

二）面对激烈的市场竞争，某某“不是你死就是我活”，所以本次活动显得至关重要，因

环境的变化不允许我们徘徊、犹豫，所以全国各地经销城市务必全方位集中人力、物力、财力炮打本次活动，一决胜负。

三）本次活动，全国各地务必以“一种声音”向外传播，因此，所有各地经销城市务必

按照公司统一策划的活动主题、价格执行，以便形成全国规模效应，起到功敌的效果；

四）各城市提前和各大建材卖场沟通，尽可能多的在卖场里面、外面争取到更多的广告

位，并将这些广告位进行全方位的活动包装（租用朋友的广告位）；

五）各城市要将自己的店面里里外外进行全方位的立体式包装，必须较其他品牌更加突

出活动氛围。

六）店内布置：

气球拱门、气球、地贴、某展架、吊旗、红地毯、礼炮花、海报、店内能包装的地方都要包装；

店外布置：

巨幅条幅，冲气拱门，柱子（照明灯的、商场的）全部包装成伊特莱活动主题，

地贴，红地毯，商场里面吊旗，横幅，能包的地方全部包上，能租用的广告全部租掉等等；

七）有条件的城市要在小区、街道、店门口拉活动条幅；

十、返还规则：

1）本次活动期间，全额消费伊特莱品牌产品满8000元以上，即可享受全额返还政策，最高返还8000元，每次仅限返还1000元现金、或冲抵下一单货款，从下定之日起2个月内有效；

2）消费满8000以上客户在活动期间以外（即某某年8月20日后），另行介绍的新客户成功购买满8000元以上伊特莱品牌产品，首批购买客户方可享受返还政策，每户仅限返一次；

3）第一购买客户另行介绍的新客户不享受本次全额返还的活动政策，但可享受伊特莱各地经销商其它时间段的其它活动政策；

4）第一购买客户需累计介绍客户达到符合返还标准的客户数量，方可全额返完；

2个月规定时间内如没有达到符合返还标准的客户数量，所剩下的返还金额将自动失效，不得累计享受，也不得顺延享用；

5）活动期间经销商可提前接受预定（定金经销商自行定，500—1000均可），但需在活动当天单一定单收款达到全额返还政策标准，方可享受本次活动政策；

备注：

本次活动专卖店所成交的首批（全额返还客户），不存在亏损或赢利多少之说法，需专卖店放眼未来由（全额返还客户）所带来的客户源，源源不断的带来客户源所产生的赢利；

顾专卖店需严格配合并执行本次营销方案！

大力做好宣传及前中后期工作！

篇三：

某某市场营销策划方案及评分标准

某某企业/某某产品市场营销策划方案推荐论文（设计）参考写作结构：

策划/调研类

1.某某市场营销策划方案及评分标准（要求：

1-2人，15000-某某0字）

写作说明：

营销策划方案是为公司尚未推出的产品、服务、产品线或品牌实现一定的市场目标而做出的全盘营销计划。

由于企业所处的环境、经营内容、营销战略等的差异，不同的策划书在结构上可以有所变化，对此策划者应该在书

写过程中灵活运用。

写作要求：

认真研读写作结构，搞懂与课题相关的基本理论知识与研究现状，忌好高骛远，走捷径，应循序渐进，脚踏实地。

以下重点介绍营销策划方案的正文部分：

营销策划方案评分标准