高盛不会教你的事如何在金融界出类拔萃Word下载.docx
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他们是在头上戴一个高帽子，帽子里面装的是什么呢？
是票据。
他今天可能用比较低的价钱去买到票券，然后他再用比较高的价钱再去把他卖掉，然后他是这个样子戴着帽子到处服务。
慢慢演变到后来，我们就把投资银行叫saleside（低买高卖的销售业），那资产管理叫buyside。
投资银行卖的服务就像是，比方说假设我是投资银行的salesandtradingdivision的人，我就去到处拉客户说：
「你好，要不要来我们公司下单啊？
」就跟证券商的那些营业员是很像的，只是他销售的对象是投信（即资产管理公司）而已。
在华尔街和许多金融中心的交易所，交易的方式并不是电脑程式化交易，而是由一堆交易员在场内那进行喊价的动作。
事实上他在里面交易的时候，他到底喊到多少其实是没有外人知道。
这也是投资银行他销售和交易部门的获利来源（当然现在又有越来越复杂的赚钱方式）。
比方说假设买方是某间投信公司好了，卖方是salesandtradingdivision的人，今天卖方向买方报价时，绝对会跟他讲说：
手续费帮他砍到最低0.01%，那卖方到底要赚什么？
因为就算交易量再大，手续费还是很低。
乍看之下好像IB还是赚不到什么钱，其实他赚的钱就是在场内喊的价格和给客户价格之间的价差。
因为最后IB到底喊到多少AM没有人知道,事实上AM也不关心，反正你IB就是我AM下什么单，你IB就负责成交就对了。
各位不要小看这件事，当交易量极大的时候，要以萤幕上的「市价」成交是很难办到的事。
以上讲的是最简单的故事，后来还发展出如风险套利等比较复杂的作法。
长此演变下来salesandtradingdivision也产出了最多投资银行业的CEO，只有在并购比较兴盛的那几年或是那几个时期，如1980年代和2000年左右投资银行部会有一些人占据投资银行高位，不然其他时候投资银行的董事会成员，其实大部分还是由salesandtradingdivision的人来出任的。
（所以各位有志于投资银行业的人请慎重考虑一下要不要去做一下这些salesandtradingdivision的工作。
）而且salesandtradingdivision他有另外一个好处，就是这个工作和你的家世背景相关性会比较小一点。
相对的，如果是投资银行部或者是私人银行部（PrivateBanking）的话这跟你家世背景的关系就很大。
就是说进去是靠关系拉生意。
所谓关系就是你前人累积的成果。
请大家不要把关系看成是一个负面的东西，那就好像家族累积下来的资产一样。
我要跟大家讲的是：
如果你没有关系的话，从哪边开始起步会比较好。
像其实承销之类的投资银行服务，给几家大的投资银行作都是差不多的，不管给谁做，他们背后都是整个部门在support。
那，到底要给谁做？
当然是看交情啰！
啊，这个是朋友的小孩，就给他做好了。
私人银行服务也类似，如果我家的资产就是从一开始到现在通通是给这个人操盘，就继续给他做下去好了。
如果帮我服务的这个人跳到另外一家公司，我通常也会跟他过去。
投资银行部业务、私人银行部业务比较和特定员工人脉相关。
和公司信誉较无关。
可是在salesandtradingdivision就不是那么一回事了，因为从去拉客户的那个叫sales，然后那就下指令交易的这个trader分成好几关，从在交易室里面按按键的人，到交易所交易厅的pool里面比手势的那些人，那是一整组人马啊！
哪一家公司能够喊到最好的价格，就是各家公司真正的功夫。
所以通常一个人跳了，也就是salesandtrader如果在公司间跳动的话，他的客户比较不会跟着他跑。
也就是说这是一个跟公司的reputation比较有关的部门。
在SalesandTrading部门你最需要的就是机率思考（probabilisticthinking）的能力，和高度抗压性的人格特质。
最近美国前财政部长、也是前高盛董事长的鲁宾写的“不确定的世界”（时报出版）里面对于机率思考的益处有详细介绍。
值得一提的是：
鲁宾以前也是交易员。
接下来再讲的就是投资银行部，那投资银行部大家就比较熟悉投资银行部就是做并购、承销股票，海外公司债这些。
在生意很好的时候，比方说在2000年左右或是说在1980年那个时候，每一笔桉子他们抽的钱大概是交易金额，听清楚，是交易金额的6%。
就是说我要发行100亿的公司债，交易金额就100亿，那投资银行部门一个team大概是六个人左右，这六个人就去分这当中的佣金，大概会在6%左右，也就是六亿就六个人分。
这只是一个case而已，你在报章杂志上甚至电视电影里面看到有关投资银行可以赚很多钱的故事几乎都是这一种的。
不过基本上这些大的case就这么多而已，不见得每个人都可以做到那样子的生意，更何况是之前在网路上有一篇新闻，说荷兰式拍卖逐渐取代传统IPO做法，传统投银的获利空间变小，有兴趣的人你可以去网路上看。
再谈谈那第三个部门。
投资银行也会做一些资产管理的服务，当然投银的资产管理部人员也很专业，不过或多或少会有利益冲突的问题。
比方说虽然其他券商的手续费较低，可是这些人还是选择自家当做经纪商。
或者说是当有非常好的交易标的时，是投资银行的自营部利益优先呢？
还是这些请投银代操的客户优先？
客户不免有此怀疑，因此独立的基金管理公司仍然占据广大市场。
接下来我们要讲投资银行需要什么样的人材。
大概在前年吧，各家投银慢慢开始在台湾招收比较多的大学毕业生，以财金系的居多，如果你认识这方面的人话，你可以去问一下。
那另外一个资讯来源就是他的网站上面他会有一些列出「本公司一些代表性的人物」，那代表性的人物你去整理一下，你会发现几个现象：
第一个是成员非常的广泛，然后MBA的比例比你想像中的低很多，不到百分之五十。
可是基本上他们都是他们那个国家排名前几名大学毕业的，不管他是什么主修或者是有没有商科背景都是一样的。
换句话说呢，投资银行完全不掩饰自己的名校情节。
各位如果你是读台大的话呢或者是政大的话你是蛮幸运的，可是如果你是其他学校的话，你可能需要历练一段时间，然后去国外读个MBA（当然得是名校）再看有没有机会。
不过他网站上资讯也可能会误导你，因为这个世界上会跑去念MBA的两种最多的人，一种是大学毕业就跑去当管理顾问的人，另一种是大学毕业跑去投资银行工作的人，然后读完MBA之后也是有一大票人再跑去投资银行工作。
这说明什么？
已经进去投银工作过的人会去读MBA，读完MBA他们还是想要进去投银工作，这个是说国际名校的MBA学位对于你在投资银行的谋职跟升迁，其实还是有关键的影响力的。
不过投资银行说老实话没有各位想像说的难进，但是进了也不要太高兴，因为那一行的淘汰率非常非常非常的高。
比方说所谓的高盛人，他这辈子当高盛人的日子不会超过两年，这是一个平均数字。
那这是不是你喜欢的工作型态？
或是你要不要说找一家公司、一种产业别说是「从一而终」，至少可以做个五年十年的？
你要怎样生活就看你自己。
再来再谈谈资产管理公司（AssetManagement），又称投信，避险基金也属于这一类。
关于投信是怎样的公司，我就不再多做解释了。
在这个社会上，资产管理公司已经变成很多公司实质上的股东了，可是这笔钱也就是那最后持股的人，已经要算到谁头上已经不知道了，而且大部份受益人的金额都不会太大。
换句话说，这个时候基金经理人就好像是大股东一样，虽然那些资金是客户的钱，不是他的钱，但是因为是基金经理人在决定要买者是要卖某一家公司的股票，于是乎他就被奉为座上宾，然后投资银行和各个基金所持服的公司成员，就得定期专门去向这些资产管理公司的经营阶层和基金经理人报告，也就是说，buyside因为持股多，是被服侍的老大。
世界最有名的资产管理公司是富达，富达最有名的人大概是PeterLynch吧，不过他已经退休很久了。
在资产管理公司里面它也有分很多部门，不过他每个部门拿到的pay跟投资银行比起来，差距就比较大。
投资银行里面，只有少数的部门拿到的钱是明显比其他人少一节的。
资产管理公司里面，只有基金经理人跟比较大牌的分析师可以拿到很多钱。
其他的像是行政人员总机小姐或者说是客服人员，这些人拿到的薪水都是比较低的。
比方说，今天你向大家说：
「我在高盛工作。
」大家就会「哇！
」如果你说在富达工作的话，他们就会先问你在什么部门。
至于资产管理公司他要什么样的人，其实他讲的满明确的，就是要MBA跟CFA两种都具备的人，那这当然是包括你已经有几年的工作经验了，可是并不是说只要你有这两项资格就进得去，因为资产管理公司相对于投资银行而言，他是一种比较稳定的工作，也就是说离开的人比较少，那进去的人当然就不可能多。
不过你进资产管理公司的话，你的生命会比较有品质一点。
不过也别小看这些起薪低的人。
在资产管理公司里面，升上高阶管理职的人，很多都是客服部门出身的，这其中原由其实大家可以好好推敲，因为，我自己是猜想，他们比较了解、比较贴近客户的需求，就是说比起基金经理人，他们们了解客户。
接着我要讲的第三种公司就是再保险集团。
真正超大的那种再保险集团是很恐怖的，我大概给各位几个数字。
比方说幕尼黑再保集团，可以在一年里面收40亿欧元的保费，你可以换算成台币，现在的话大概是1600多亿，那他的员工人数不多，只有40000人而已。
像911这种事件的话，他一次可以赔掉20亿美金。
不是说他整年赔的，而是说光是因为911事件就可以赔掉20亿美金……的这种大集团。
这些再保险集团、很多名字，各位在国内可能很多连听都没听过。
保险公司，不论是产险、寿险或是再保险，最大的特点是在于：
他是唯一一种可以固定收到成本为零甚至为负的资金的一种行业。
那如果你不知道什么叫做成本为零或是成本为负的话，你可以把市场上的定存利率想成成本为零的那条线，假设这市场上的无风险利率就是3%，那代价是3%的钱就是叫做没有成本，如果你能用2.5%的代价就能借到钱的话，或是收到钱，那就叫做你可以收到成本为负的资金。
保险公司正是这样的一个行业。
各位应该没有人不知道华伦巴菲特的吧！
华伦巴菲特他手下大概有几十家公司，那其中保险事业对他每年贡献的现金，我讲的是现金，就占了他整个集团的一半。
那他就是拿这些成本很低甚至是负的钱，再去投资其他公司。
保险公司投资其他行业的法令已经慢慢地要松绑了。
你们大概也知道，新光金和台新金，就是吴家嘛，吴家是从保险集团开始壮大，光是吴家就已经产生两家金控，那蔡家也是两家，富邦跟国泰其实一开始也是靠这种保险业，那他们再慢慢从保险那边收到资金去扩及到其他各行各业。
可是因为保险公司的薪水比较低、升迁比较慢（相对于证券业和银行业），所以他吸收到人才的素质一直不如资产管理公司及投资银行。
可是如果法规继续松绑，我的意思是说，因为保险公司他的资金成本极低，股本和现金又多的一个特性，只要法令松绑，他在并购的时候他反而会取得一个主导的位置。
你可以想像一个最极端的情形，假设今天法令松到我们可以从保户身上收来的钱去进行恶意并购的话，那会是一个怎么样的世界？
结论就是呢，在法令慢慢松绑的同时，保险公司在未来的金融界甚至各行各业，影响力会越来越大。
那最明显的一个例子就是柏克夏哈萨威集团，就是保险公司很容易变成一个跨领域的控股公司的一个核心，这就是保险公司在未来世界的一个价值。
接下来再跟各位分享一下保险公司它里面工作的人大概有哪几种。
第一种人就是数学跟统计专家，一般来讲我们都会用精算人员去称他。
那精算人员做的事情就是「决定某一种风险值多少价格」。
至于算法当然千奇百怪，不过这是一个非常非常古老的行业，大概已经有上百年了吧。
你要做这种工作的话，其实很简单。
第一个就是你要通过精算考试，如果你是在美国、英国跟亚洲大部分地区都是这样子。
虽然在欧陆有一些地方他们是用学位跟工作经验，就是说某些学校的学位跟工作经验去培养精算人员。
不过我想以大家未来发展可能性来讲的话，考试还是比较快的方法，不然你要去欧洲念那些学校成本也是很高，而且你不能从现在就开始做准备。
除了通过精算考试之外，你还要有基本的程式写作能力，你的程式写作能力不需要像IT人员一样的高深，可是基本的程式写作能力是必要的。
最后你还需要有那种生意人的特质。
应该这样讲好了，有人说混得不太好的精算人员，美国有一种名词去形容他们，叫"
numbercrunchingpeople"
，就是在咀嚼数字的那种人。
比较好的精算人员或最后能够晋升高阶管理阶层的，其实是具有生意人特质跟个性的那种人。
如果你不知道什么是生意人特质跟个性，你就想像业务员就对了。
不过同时具备这两种特质的人很少，如果刚好就是你，可以好好考虑一下保险公司。
另外就是需要科学家跟工程师。
这两种人到底在干嘛？
仔细想想，什么是最难的或最有趣的保险，我在这边可以跟大家报告一下：
比方说是恐怖攻击险，或者是类似瘟疫的那种险，就是重大传染病的那种保险，而且是一次就会死很多人﹔或者说是气候变迁险，比方说是如果海水温度还再上升个一度的话，那会怎么样？
怎样的产业在怎样的国家会有怎么样的损失，或臭氧层的破洞再变大一倍的话会怎么样？
然后还有就是……像是什么药如果你长期使用之后或大范围使用之后会有什么副作用？
比方说如果这些抗生素你再拼命用，那到最后所有细菌都不怕抗生素了，那怎么办？
这些风险到底该怎么样转换成保险用语？
那种国际再保险集团他们会雇用科学家定期监看各种科学期刊，他们会组成一个小组去决定说什么东西大概值多少价钱。
像之前我看到一个报导他说，气候变迁将会使全球损失三千亿美金，不过我不知道这个东西怎么来的，但他们就算得出这个数字。
那这个当然是科学家和精算人员合作的一个结果。
那工程师的话就是，其实很简单嘛，比方说北京奥运的场地，那北京奥运的场地，他这个地方这个东西，比方说你保额就是它的建造费用的话，你这个保费到底要定到多少？
盖的时候有没有偷工减料，或是设计的好不好，或是其他週边的各种因素，就是所谓的工程的专业知识有在里面。
这个东西你要怎么换成保险的术语跟价格？
这是工程师在保险公司的一个作用。
还有就是财务跟经济学家。
像现在大家比较熟的一个词就是财务工程，也就是说现在衡量风险的方法比起以前要复杂很多，有一些已经不是传统精算人员能够做了。
所以保险集团里面有些这样的人。
那经济那不用讲了，就景气上上下下，或投资热潮从中国移到不知道是哪一国，哪些国家会有怎么样的风险……。
还有就是律师，有些律师是帮忙准备诉讼用的，有些是帮忙定保单用的，因为真正那种大额的保单上，每一条规矩、每一条限制到底相对是多少风险的调整，多少的可能损失，万一上法庭可能有什么样的结果？
这部分都需要律师的加入。
保险公司里还需要IT人员，当然就是搞电脑的，这就不用说了。
那另外一种人叫做underwriter，他在投资银行里面叫做承销人员，但在再保险集团里面他叫做核保人员，他在再保险集团里面有关键性的地位，他是再保险集团里面做生意的那种人。
Toinsureornottoinsure,thatisthequestion……就是underwriter在做的事情。
他们做的事情就是比方说一个非常大额的保单，你要保还是不保，或者说是条约里面有没有哪一条要修改，或者说是价格如果比对手高的时候，万一我们提出来价格比对手还要差的时候，你是不是能够当场立即反应知道成本是多少？
能不能够把价格降下来，这就是underwriter在做的事情。
那你要做underwriter的话你需要比在投资银行或资产管理公司的人比较好的数学能力，和不比他们差的做生意的本事。
这种人坦白讲不多。
各位有机会的话，可以再多研究一下underwriter这个工作。
再来我就要讲说，你要在金融业发展比较一般化的走法。
其实很简单，就是拉高你的大学成绩->
学好英文->
申请国外英语系国家交换学生->
进外商暑期工读->
进外商当分析师，或是所谓大学毕业能够做正职。
接下来就是过了三五年去国外读个MBA，接下来进外商申请那种MBA读完能做的那份工作，一般而言叫做associate。
可是我蛮怀疑说，在场的各位有多少人能走这条路的，因为路很窄，位子很少，非常非常的少。
所以如果你还没仔细考虑过其他路线，接下来可要仔细听了。
我们在金融界到底在干嘛？
我们做的事情其实就是constrainedoptimization。
也就是在限定条件下最佳化你的表现，要表现的比你的对手还要好。
你可以想像是奥运，每一项比赛都有他的比赛规则，你怎么在这比赛规则之下锻炼你自己，能够在需要的时候表现得比你对手还要好。
那在古时候要做这种事情其实非常简单的，基本上你只要会加减乘除会看财务报表，特别是那时候电脑还没出来，凭人脑要做即时的连续时间函数的运算那是不可能的事情。
甚至你现在看起来用excel能很快算出来的东西，在那时候就要一组精算师或一组数学家算个好几天呢！
现在在保险业，你需要用到应用数学、应用统计统计的知识，和要会使用一些保险相关的套装软体。
如果是现在满红的财务工程的话呢，那就更麻烦了。
你需要写程式然后及时代入交易所给你的报价，然后解那个随机微分方程。
你怎样解的比你的对快、比你的对手好，先比你对手快一步做出正确方向的投资决定，你就可以打败你对手了。
面对这样高度复杂的状况，专业还是最基本的，因为现在这种现象已经变成是......当代财务学是建构在数学和电脑之上的一门学问。
这些所谓硬功夫的各种专业是最重要的事情。
大学的时候或研究所阶段如何修习相关课程呢？
我想这是跟各位比较有关的部分，也就是你要怎么准备你未来的人生？
大学你修课的时候要以此方向为准则。
这个部分我在板上有po过三种参考的课表，各位可以回去看一看。
简单来讲就是数学电脑经济会计这些东西，再往上有财务工程和金融计算，最上有连续时间财务之类的东西。
总而言之，想在金融界闯荡，如果没有坚实的专业能力，就像是赤手空拳在丛林里搏斗一样，还能活着，纯粹是靠运气。
请大家务必把握时间，加强自己的专业能力，不论是计量还是程式能力都好。
讲到这边不知道大家有没有什么问题呢？
我问大家一个问题：
有两种人，数学电脑很厉害，在世界上非常有名，这两种人是哪两种人，不知道有没有人知道？
第一种人叫做华人，华人意思就是中港台，你也可以算进新加坡。
第二种人就是印度人。
我这样讲你可能很快就想起来，这两种人数学和电脑的功力在世界上都是有名的，在硅谷的部分不管是软体还是硬体都有相当好的发展，我不敢说这两种人已经支配全世界的IC产业，但基本上他们在IC产业的表现大家已经是有目共睹的。
甚至有人把所谓的ICindustry叫做IndiaChinaIndustry。
现在问题就来了。
为什么金融业不会是另外一种、至少现在还看不出来，不是另外一种IC产业？
为什么印度裔的人跟华人在金融界的表现还没有非常突出，那反而是犹太人在这个领域如此出色？
到底是为什么？
犹太人到底是掌握了什么？
或者我该这样讲，犹太裔的银行家到底掌握了什么，使他们今天在金融界有这样的地位？
我们的目标是不是应该要放在学习犹太银行家成功的秘诀？
那这个秘诀到底在哪边？
其实我刚才已经把答桉写在黑板上了。
秘密就在……像这个时候就要来一段工商服务了。
ConstrainedOptimization
刚上半堂跟各位讲的呢，是各位在这辈子，我是说如果你对金融有兴趣的话，大概会是各位这辈子听说过的最大的谎言。
听过的人就当作是在帮各位复习一下这个谎言，没有听说过的，我保证你以后一定会一而再，再而三的听到。
我所谓谎言的部分就是，金融专业是无比的重要这档事。
这句话本身是一个谎言。
但即使是要去学习犹太银行家或金融家成功的秘诀，这也是一种幻觉，或者说是误会。
因为，如果你现在还在学习他们的话，你一辈子只能追在犹太人的后面而已。
如果你想要跟他们并驾齐驱，或是超越他们的话，你要学习的是比他们更高竿的人。
也就是说在这个世界上，比犹太人更有影响力的人，包括日尔曼人和盎格鲁、萨克逊人，特别是有美国国籍的那些，这个才是你应该要效法的对象。
问题的关键其实我已经写在黑板上，其实大家会犯这种错误，其实都是犯了一种毛病，就是斜眼。
所谓邪眼呢，就是飞影头上那一颗，哦不行，讲这种话，会泄露我的年龄。
我十八岁，大家要记得喔好，不盖了，接下来我们要讲更严肃的部分。
真正的秘袂就在：
Constrain（ed）
很多人看到这个字，就只看到他的形容词型式，接下来，就从此被constrained而万劫不复，然后一头栽进optimization的深井中，从此不可自拔。
然后谁跟他讲其他意见，他都以为那是在唬烂的。
其实你看到这个字的话，你应该就要想到它另外一种型式，constraint也可以是名词呀。
小钱跟大钱，法金或消金，或者是上层或下层，最大的差别就是在：
当牵涉到的利益非常、非常、非常巨大的时候，我们可以为此改变游戏规则，不见得是单纯的被游戏规则所限制。
所谓的constraint有很多形态，大家第一个可以想到的就是法律。
可是在法律里面，如果你有看过法律的话，它里面它会写很多什么什么什么由主管机关订之，也就是说，行政规则或者是命令，或是主管机关的一个意见，也是constraint的一种。
甚至很多时候都是油水出现在法律之前，当法令完备之后，利润已经被一大堆竞争者分食完毕了。
其实constraint你再继续讲下去的话可以包括很多，比方说民族性其实也算是其中一种。
或者说是你这个地方的地理条件也可以算是一种，还有很多很多。
在历史上，真正在玩大钱的时候，这个才是重点。
constraint就算没有比optimization更重要，至少也一样重要。
大家一定要记得这句话。
如果你还有时间的话，应该用生命努力钻研constraint更多一点。
如果你真的想站在金字塔顶端的话，这才是你要追求的目标。
在历史上的金融创新能够实现，大部分的状况都是因为constraint的改变，而不是因为什么伟大的财务专家发明了什么东西。
因为那些东西你发明出来，不能做还是没有用。
大家有兴趣的话可以去看金融业的历史，我在这边简单举几个例子。
之前辜仲莹不是和陈敏薰在争夺开发吗，后来财政部做了一个关键性的决定，就是说，开发工银持有的开发金的股票不能行使同意权。
那结果就底定啦，陈敏薰就输
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