商务函电期末考试复习资料文档格式.docx
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销售确认书：
salesconfirmation
国际惯例：
internationalpractice
如蒙寄来贵公司的产品目录和价格单以货物未经售出为准：
ifyouwillsendusyourcataloguespricelistsubjecttothegoodsarebeingunsold
分批装运：
partialshipment
比如说5%就能达成交易:
bysay5%,thedealwillbeclosedconcluded
价格太高，跟现在的市场不一致:
pricetoohighandoutoflinewithpresentmarket
下月的仓位已经没有了:
theshippingspacenextmonthisnotavailable
我方愿在平等互利的基础上与你公司建立贸易关系:
wearewillingtoenterintobusinessrelationshipwithyouonthebasisofequalitymutual
商务函电复习资料
Lesson1
1.learnfrom从某人/某处得知某事2.beinthemarketfor想要购买
3.availoneselfof利用4.approachsbfor与某人联系
5.enterinto开始，缔结6.lookforwardto期待
1我们从贵国商会获悉你方想要购买中国茶具。
WehavelearntfromyourchamberofcommercethatyouareinthemarketforChineseteaset.2我们希望你方能够利用这一良机扩大出口。
Wearedesiroustoyoucanavailyourselvesofthisgoodopportunitytoexpandtheexport.3这家公司与我们联系羊毛出口一事。
Thisfirmsapproachusforwoolexpert.
4现另航寄送我公司最新的价目表和目录。
Nowthelatestpriceformandthecataloguesaresenttoyoubyairunderseparatecover.
5.中国的出口商品在欧洲市场上很受欢迎。
ChineseproductsareverypopularinEuropeMarket.
6.我们公司是中国罐头食品的主要出口商之一。
OurcompanyisoneofthemainexportersofcannedfoodinChina.
Lesson2
1.importfrom从„进口/输入2.businessconcern企业、商行
3.tradejournal行业杂志/刊物4asteadydemand稳定的需求
5.ondisplay展览6.chamberofcommerce商会
7.equalityandmutualbenefit平等互利
1根据你方要求，现寄去有关我方产品的圈套目录。
Atyourrequest,afullsetofcataloguescoveringourproductsarebeingseattoyou.
2从贵国驻我国大使馆商务参赞处获悉，你们是一家信誉良好的纺织品进口商。
Wehavelearntfromthecommercialcounsellor’sofficeofyourEmbassyinourcountrythatyouareawellestablishedimporteroftextiles.
3我们专营工艺品出口业务，愿与贵公司简历业务关系。
Wespecializedinhandlingexportofartsandcraftsandarewillingtoestablishbusinessrelationswithyourfirm.
4我们已另航邮寄小册子和价目单给你方。
若对所列的商品感兴趣，请告知具体需要。
Thelatestpriceformandthecataloguesaresenttoyoubyair.Pleaseinformyourspecificrequiresifyouareinterestedinthearticleslisted.
5我们有意从你方进口化工产品。
Weareintendingtoimportchemicalsfromyou.
6在我国对优质食糖有大量需求。
Thereisastrongdemandforsugarofexcellentqualityinourcountry.
Lesson4
1.financialposition财务状况2.inquireabout询问
3.onone’spart就某人而言/在贵方4.creditstanding信誉/资信状况
5.reference引用，参考，证明6.tradereputation贸易名声
1若能提供有关上述公司的资信状况，我们当不胜感激。
2据我们所知，他们的财务状况良好。
3你们询问的那家商号多年来声誉良好。
4对你方提供的任何资料，我们都予以保密。
5抱歉，对于该公司的情况我们无法提供令你满意的答复。
6有关我们公司的资信情况，请向中国银行北京分行查询。
Lesson6
1.firstenquiry首次询盘2.supplysbwithsth向某人提供某物
2.3.bewellconnectedwith建立良好关系4.findagoodmarket畅销
5.forone’sreference供某人参考6.tradeterms贸易条件/用语
1感谢你四月二十日对我“海鸥”牌篮球的询盘。
Thankyouforyourenquiryof/datedApril20thforour“haiou”basketball.
2欣告近来你“熊猫”牌彩色电视机在我方市场很畅销。
Wearepleasedtoinformyouthatyour“panda”colorTVsets.
3请告知能否向我供应三万只水表。
Pleaseinformusif/whether30000watermeterscanbesuppliedtous.
4如能寄来最新价目单和样本供我方参考，不胜感激。
Itwillbeappreciatedthat/ifthelastpricelistandsamplescouldbesenttousforourreference.5我们想了解你方的交易条款。
Wehope/wishtolearnaboutyourtradeterms.
6只有质优价廉的产品才能吸引我方客户。
Onlytheproductsoffine/excellentqualityandlowpricecaninterestourcustomers.
Lesson7
1.quotesbaprice报价2.quotationsheet报价单
2.3.forone’sinformation顺告、供某人参考4.seetoitthat务必，确保
5.currentmarket当前行情6.beinlinewith与„相等，一致
Lesson8
1.firmoffer实盘2.thecaptionedgoods标题货物
3.asrequested根据要求4.makesbanoffer给某人报盘
5.subjectto以„为条件/以„为准6.underseparatecover另寄
1现在你方两万台“灵通”牌电脑，每台成本加运费迪拜价259美元。
Wearenowofferingyou20thousandsetsof“lingtong”computersatUS$259persetCFRDubai.2本报盘为实盘，以你方的确认于三月五日前到达我方为条件。
Theofferisfirm,subjecttoyourconfirmationreadingusby/beforeMarch.5
3根据你方要求，先报盘如下。
Atyourrequest,theofferasfollows.
4现报价格均为不含佣金的净价。
Thepricesofferedareallnetpriceswithoutcommission.
5有关样品及报价已于昨日另航你方。
Somerelevantsamplesandquotationwereair-mailedtoyouyesterdayunderseparatecover.6鉴于你是我们的老客户，我们同意按你方的价格供货。
Inviewthatyouareouroldcustomerweagreetosupplythegoodsatyourprice/bid.
Lesson9
1.non-firmoffer虚盘2.incompliancewith依照
3.bid出价4.equallyassorted平均搭配
5.a3%discount3%的折扣6.withoutdelay立即
1我们期待贵方报价给有关上述商品的实盘。
Weareexpectingthatyouofferusfirmgoods.
2有关该货的规格与包装详情，请参阅另函邮寄的小册子。
Forthespecificationandthedetailsofpackingofthegoods.Pleaserefertothepamphletundermail.
3关于标题商品，我们县报无约束力的发盘如下：
Regardingthecaptionedgoods,wearemakinganofferasfollowswithoutengagement..4为了促进我们彼此间业务的发展，我们决定按上海交货价向你报盘。
Inordertopromotethedevelopmentofbusinessbetweenus.
5收到样品后，如无异议，请尽快确认以便我们安排生产。
Iftherearenodisputesonreceiptofsample,pleasemakeapromptconfirmationsoasforustoarrangeforproduction.
6八月十日报给我方两万吨玉米的传真收悉，此谢。
ThefaxofAugust10offeringus20.000tonsofcornhasbeenreceivedwithappreciation.
Lesson11
1.outoflinewith与„不相符，与„脱节2.meetsbhalfway各让一半
3.makeareduction让价4.seeone’swayto设法
5.havenochoicebut不得不6.coverone’srequirements掩盖一个要求
7.onthehighside偏高8.atanearlydate不久前
1价格上的合理减让将会吸引更多的客户订购。
Areasonablereductionofpricewillattract/interestmorecustomerstoplaceorders.
2歉告你方，你方C-316型相机报价太高无法接受.
Weregrettoinformyouthatyourofferfor/oncameraDesign/Pattern/ArticleNo.C-316istooexpensivetobeacceptable.
3兹复你方11月2日有关童装的报盘，我们现在还盘每打成本加运费、保险费悉尼价20美元。
Inreplytoyouroffer/quotationofNov.2forthecoveringrelevantchildrenwearswearemakingacounter-offerUSD28perdozenCIFSydney.
4需求的减少势必导致价格的下跌。
Fallindemandwillundoubtedlyleadtoindropinprice.
5由于你方价格过高，我们不得不取消这笔交易。
Owingtoyourpricebeingtoohighprice,wehavenochoicebutcancelthisdeal.
6望设法按老价格接受我方订单，因为现价将使我们无利可图。
Youareexpectedtoacceptourorderatthepreviouspricebecausethepresentprice.
Lesson12
1.inline协调2.drawone’sattentionto提醒某人注意/使着眼于
3.goup增长4.inone’sinterest为了最大利益
5.withtheleastpossible毫不延迟地，立即6.takesthintoconsideration考虑某事
1抱歉不能接受你们的还盘，因我方纽扣的报价与当前市场行情相符。
Sinceourofferforthebuttonsisinlinewiththepresent.
2由于原料价格不断上涨，歉难满足你方再次降价的要求。
Asthepriceofrawmaterialsaregoingup/Duetothegrowingincreaseinthepriceofrawmaterials,weareregretfulforbeinghardtomeetyourrequestforafurtherreduction.
3如能增加订货量，我们也许会考虑你们的还盘。
Wemayentertainyourcounter-offerifyourorderisenlarged/youcanincreaseyourquantitytobeordered.
4大量的订单证明我们的产品价廉物美。
Largequantityofordershaveprovedourproductsarelowinpricebuthighinquality.
5种种迹象表明近期行情将会下跌，望重新考虑我方还盘。
Thereiseveryindicationthatthemarketwillfall/droprecently,soyouareexceptedtoreconsider.6严重的经济危机导致对此货的需求大幅下降。
Seriouscrisisineconomyhasresultedinaconsiderabledropindemandforthegoods.
Lesson14
1.initialorder首次订单2.findsthacceptable认为„可以接受
3.unitprice单价4.reservetheright保留权利
5.executeanorder执行订单6.inorder状况良好，符合要求
Lesson15
1.repeatorder续订的订单2.badlyinneedof急需
3.supplysthfromstock提供现货4.bookone’sorder接受订单5
.keepsthbeforesb记住„的报价6.beinapositionto能够
1如果产品符合我方客户的要求，我们相信你们会从他们那里获得许多的修订单。
2目前我们暂不能向你们供货，但将记住你方的询价。
Wearenotintheposition/unabletomakesupplyforyou/supplyyouwiththegoodsatpresent/forthetimebeing,butwewillkeepyourenquirybeforeus.
3歉告由于大量承约我们暂不能接受你一千台电脑的订单。
Weregrettoinformyouthatweareatpresentnotinapositiontoaccept/bookyourorderfor1000setsofcomputersowingtoheavycommitments.
4所询商品急需，请速报盘。
Thegoodsenquiredforareneededbadlyandpleasemakeanimmediateoffer/rushyourquotation.5我们希望在不久的将来能够向你方大量订购。
Wewishthatwewillbeabletoplacesubstantialorderswithyouinthenearfuture.
6欣告你方，标题订单向下的货物有现货可供。
Wearepleasedtoinformyouthatthegoodsunderthecaptionedorderareavailablefromstock.
Lesson16
1.mutualefforts共同努力2.on„termsandconditions按„条件
3.beinclusiveof包含4.uponreceiptof收到„后
5.conformto符合6.restassured放心，确信无疑
1我们很高兴地确认已从你方购进500箱玩具。
2我们相信这首笔交易将促进双方互利贸易的进一步发展。
3务请按合同规定履行我方订购两万台彩色电视机的订单。
4请放心我们一定会在规定的期限内完成你方订货。
5一收到你们的形式发片，我们会立即申请进口许可证。
6如果你方能在价格上减少百分之三，我们将乐于再定500打。
Lesson17
1.substitutefor替代2.pushthesaleof推销
3.taketheopportunity利用机会，抓住机会4.recommendsbsth想某人推荐某物5.asgoodas和„几乎一样，实际上等于„6.sellfast畅销
Lesson18
1.salesconfirmation销售确认书2.forone’sfile供某人存档
3.ascontracted按合同规定4.concludebusiness达成交易
5.leadto导致；
通向6.openup打开；
开发；
开始；
展示，揭露
1兹寄第456号销售确认书一式两份，请签退一份以便存档。
2欣告，我方已接受你方订购六千码货号为第89号印花细布的订单。
3经过长时间有好的讨论，现已达成了一笔三万条床单的交易。
4兹确认你方八月四日报盘并随附订单一份。
5如果你报价合理，我们会设法说服客户成交。
6兹决定按你九月一日来信中所报价格及条款向你订购五万条手绢。
Lesson20
1.paymentterms支付条款2.telegraphictransfer电汇
3.makepayment支付4.causesbinconvenience造成某人不便
5.amountto相当于，总计6.beconduciveto有助于
1由于英镑不断贬值，从谈判业务一开始我们就坚持以人民币信用证付款。
AsGBPisdevaluing,weinsistonthepaymentbyL/CinRMBasthenegotiationstarted.2对于这笔业务，我方建议以九十天的迟期信用证付款。
„thatpaymentistobemadebyL/Cat90daysaftersight.
3请你们仍和过去一样同意按“付款交单”的条件成交。
Youareexpected/requiredtoclosethedealonD/Pasusualprevious.
4只是鉴于我们之间长期友好的业务关系，我们才能接受元气付款交单。
Itisinviewofourlongfriendlybusinessrelationshipthatwe…
5一半货款以电汇方式支付，另一半货到后凭单付款。
Paymentof…istobemadebyandthebalanceistobepaidagainstdocuments.
6上述合同项下货物已经备妥，请按合同规定付款。
Thegoodsunder/coveredbythecontractinquestion/mentionedaboveareready,pleasemakepaymentascontracted.
Lesson21
1.documentsagainstpayment付款交单2.sightdraft即期汇票
3.drawonsb向某人开出4.makeconcession让步
5.innocase绝不，无论如何不6.setaprecedent开创先例
1兹授权你方就我们所订的化肥向我们开立金额为十二万美元的即期汇票。
Yo
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