书吧创业策划书Word下载.docx

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通过每年大学毕业的跳蚤市场就看得出来大学生购买旧书的热情。

现象一

新学期伊始，很多大学生都会本专业的教材及辅导资料问题而奔波忙碌，特别是那些手头拮据的同学们来说，往往为了降低花费而从大三大四学长那里购买用过的教材和笔记等等，其结果是费劲工夫方可凑齐所需资料，而运气不佳者则只能劳而无获。

现象二

大多数同学在整备考研时往往都有这种感叹：

考研资料难觅呀！

考取本校的研究生还好说，但要考外校的，一套尽可能详细的该学校历年真题以及相关资料则显得尤为重要了。

为此，很多同学四处奔波找人、实地考察、上网查询……可谓八仙过海、各显神通，凡经历过的人都会感叹道：

“难呀”。

我们通过一系列的调查发现，这些现象在全国大多数高等院校的学生中普遍存在。

对于很多的同学来说很多的课本没有必要花钱去买新的，怎样实惠方便的获得有价值的用书以及学习资料、考研信息如何获取已成为大学生迫切需要解决的问题，而目前通过网络查询、个人收购等等途径得到所须资料教材等毕竟还只是少数的、个体化的行为，而且其信息不系统，分类不明确，在茫茫书海中得一所须之书，实在不易！

他们缺乏一个统一的体系来加以管理，及时全面地为大学生提供所须资料和信息

2.2二手书店市场分析

近年来，我国经济的快速增长带来了文化市场的持续繁荣。

图书出版业作为社会主义文化产业的重要组成部分，在大环境的影响下得到了很大的发展。

从2003年到2006年，图书总品种从190391种增加到233971种，定价总额从561.82亿元增加到650.34亿元，纯销售金额从461.64亿元增加到504.33亿元，增长率分别为22.89％，15.76%，9.25%。

随着出版业日益追求新书包装的精美化，新书的价格节节攀升，加之，消费者的行为逐渐理性，很多购书者纷纷将目光投入到旧书市场，这给旧书市场留下了巨大的交易空间。

旧书市场作为图书市场一个有机组成部门，在平衡供需，尤其在满足部分读者需要方面的作用不可替代。

一些旧书讲过简单处理之后就可“变废为宝”，既有社会效益又有经济效益。

因此，旧书市场存在很大的发展空间。

旧书市场存在着不同的消费群。

在这些消费群体中，主要客流以学生、工薪阶层、离退休老人为主，而且这些消费群相对比较稳定。

同时，一些藏书爱好者及专业技术人员也是旧书市场不可忽视的消费群体，这些人尽管数量不多，但他们为了满足自身的个性化需求愿意高价购买旧书。

经过调查分析，二手书店投入少，资金周转快，销售量大，利润高。

2.3书吧市场分析

书吧，顾名思义是读书人买书、看书、休闲、交友的场所。

作为一种对传统的书店、图书馆等提供图书借阅的场所的改良，书吧在满足消费者购物需求的同时，更注重休闲的成分，将休闲作为一个重要的服务内容。

而作为一种新型的发展模式，书吧在全国范围内还没有完成的开展起来，这个市场还没有饱和，有发展和提升的空间。

而就一些大城市的试点经营的情况来看，书吧的特色还是得到了广大消费群众的认可。

我们力将“书吧”塑造成一种优雅、有内涵、高品位的学习休闲场所。

一本喜欢的书在手，一杯咖啡或者香茗在旁边，坐在软软的沙发上让音乐漂浮耳畔，嘈杂的城市有谁不向往享受这样安静的时光？

所以书吧锁定的顾客主要有四类一是学校的学生，二是白领阶层，三是适龄儿童，四是有文化退休老人。

在校的学生光临书吧的原因主要有两个，一是文化上的需要，二是书吧的环境。

学校里的学习看书环境固然是好，但是它的硬件设施条件是有限的不能满足大多数同学的需要。

例如：

到了冬天的话，室内的空间是有限的，若在室外冰天雪地的又怎么会受得了。

白领阶层，他们的收入高，但是他们所面临的竞争与压力也相应的大一些，他们急切需要一个舒适的休闲环境来缓解工作上的压力也需要用书籍来充电学习。

有一项调查显示，21%的在校大学十喜欢光临书吧，20~30岁之间的上班族有46%的人喜欢到书吧休闲。

三是适龄儿童。

很多家长苦于工作时不能照顾孩子，孩子们放假时也没有一个安静看书学习的好去处，我们建立一个儿童阅读专区给孩子们提供饮料等服务让小朋友们在一起读书并体会到读书的乐趣。

我相信大多数家长都希望自己的孩子喜欢上读书也可能在工作休闲之余也能带孩子来看书。

四是退休有文化老人，很多退休的老人喜欢读书去没有一个相对的好去处，书吧的环境既能给他们一个舒适的读书环境也可以让他们遇到很多同样志趣的老年人聊天解闷。

另外书吧还可以针对大学生和在社会上工作苦于没有安静地方学习的人群提供自习室，给他们创造一个安静的环境。

第三章项目策划及实施

3.1起步阶段；

大学生书屋

”大学生书屋“是一个在充分利用学生旧书资源发挥效益和在环境保护的基础上创造一定经济价值的机构。

它以出卖收购代售各类旧书为主，兼卖各类考试类资料。

假如将结业生用过的旧书按废纸收购价或高于废纸收购价买进，再转手卖、租或互换给那些经济条件差的门生，不光可使书的代价能得到充沛使用，又能从中得到利润。

我们计划收购在校或将要毕业学生的旧书籍，包括各类有使用价值的书籍。

但是重点放在考试类书籍，比如各个专业考研资料，公务员·

司法考试用书，大学英语等级CET;

TOEFL、GRE、雅思等外语考试;

商务英语证书考试（BEC）英语翻译资格考试等各类考证书籍。

将积聚的或收购来的旧书经过压皱消毒处理、分类后上柜出售、出租，亦可以换购代售从中收取手续费。

实行选取会员制，来本店持会员卡者积分到达必定水平可得到相应的精美礼品一份。

其余，要准备一些滚动资金，陆续进新旧书，以扩大书籍资源，在规划一段时间后，可以视环境增加支出，扩大范围。

”大学生书屋“运作成熟以后可以为大学生提供考试咨询类讲座，请有关老师专家或者考试成绩优秀的学生来为“书屋”学生讲解有关考试内容和技巧，也可为学生们提供有关考试培训中心资讯等。

我们的目标是能在各个高校都建成“大学生书屋”为广大学子考试服务，保证他们能用比较经济划算的价格买到自己喜欢的学习资料。

3.2发展阶段:

二手书店

我们通过大学生书屋积累了一定的书籍资源和顾客来源，在此基础上进一步发展市场。

通过各种渠道收集旧书，比如旧书市场，旧书网站，各大淘宝网站，各大高校图书馆，各大书店收集有价值的古书旧书，利用旧书资源形成大规模二手淘宝书店并开同名网店，力求能满足各类消费者的需求。

我们将店名定为“爱书人”，书店将以古典风格布置，“以书会友”微笑为每一个买书的顾客服务，实行会员制，定期实行促销打折买赠活动并进行广告宣传。

另外消费者可以通过电话查询或者网店购买所想要的书本，我们将全心全意为顾客服务，送书上门。

网络店铺，建设自己的网站，更加有效的推广我们的产品，同时也可以给那些“上网一族”提供一个在线阅读的便利，将一些热销书籍进行整理录入，实现在线下载，包括存储到手机、MP4等电子工具内，使读者可以随时随地阅读各类书籍。

3.3规模阶段：

书吧

在书店运作成熟获得效益的同时充分利用书店已有资源，在和各大书店合作下，利用“爱书人”书店店面开展特色书吧。

书吧在满足消费者购书需求的同时，更注重休闲的成分，将休闲作为一个重要的服务内容。

区别于传统的书店、图书馆，作为一种消费体现，在书吧休闲、阅读是需要支付费用的，但是这里读书方便，比图书馆悠闲，比一般书店看书舒适不仅有座位而且融合了咖啡吧和茶店的特色，很享受。

这对于打工族和学生来说，价钱都能接受，而且具有文化色彩，能够提升自己的品味和档次。

书吧结合书店和咖啡吧.茶店的特色，将会为喜欢看书的人打造一个天堂。

我们对不同消费者，分设不同的看书区域。

比如安静的看书室，音乐休闲客座，聊书交友专区，亲情读书包间，自习室。

书吧还设置各种不同的咖啡饮料；

点心，供顾客根据自己的口味随心所欲的挑选自己喜欢的食物。

在书吧里，顾客就像回到了自己的家，随自己的心意找自己喜欢的地方，吃自己喜欢的食物看自己喜欢的书。

放松了心情还可以学到知识。

书吧将本着“顾客就是上帝”的理念，为每一位顾客诚心服务。

我们志在把“爱书人”开成连锁店，真正让读书形成一种人们喜欢的消费方式，在创造经济价值的同时推动文化发展交流。

第四章风险预测

　二手书店的竞争一般来源于一下这几点：

1.人们想要购买新书的欲望远远大于购买二手书的欲望。

很多人嫌弃旧书不卫生干净，就算价格很便宜也认为是别人用过的不会购买。

2.新书书店的竞争很大，将会对二手书店运作形成很大的压力。

3.地摊或者跳蚤市场也出售一些二手书，有的人怕麻烦，就地就购买。

废品收购者按斤收购二手书，再以较低的价格出售给地摊主，在价格上对于二手书市场冲击较大。

4.网上也有很多类似的旧书网店，而且价格也比较便宜，将会对“爱书人”书店同名网店形成竞争。

5.各大高校都建有图书馆，而且有适合阅读的专门场地，使得大学生在校园内就可以借阅一定的书籍，使得购买力缺乏。

6.由于图书市场里存在着大量的盗版书籍.书刊，它们以其价格低廉的优势对各销售站点造成巨大的冲击。

二手旧书市场除了存在竞争对手之外，投资也比较大，如果先期投入资本购买了旧书书籍不能及时出卖尤其是有时间效益的书籍，不仅会造成大量积压，而且会影响资金周转，对下一步市场的运作产生不利影响。

书吧需要特色经营，如果书吧氛围和经营方式不受顾客欢迎就会面临巨大的损失，入不敷出。

由于经验不足，书店各项管理制度，以及详细资金流向预测较难制定、估算，并且，消费者需求比较多样化，对于一些书籍没有大量、专一的购买行为，很难把握顾客主导潮流。

第五章财务评估

大学生书屋：

一个20平米的小店为例，每月租金需要2000左右加上100元左右的水电费。

要保证该规模书店的运转，至少需要1名员工，如果每名员工月工资为800元，加上税收、装修书店，以及配置书架和电脑等固定资产投资费用的分摊，算下来该书店每月的实际费用支出要达到4000左右。

二手书店：

收旧书是杂志是1-5毛一本左右（在收旧货的手里买的还有和一些杂志发行点联系他们没有卖完的发行商那里要贵点）

厚的教科书式1--1.5元/斤左右（学校收）

房租+装修（看店面在哪里）+硬件设施+员工工资+宣传投资+税费，一万元左右

估计二手书店开张至少需要两万资金。

特色书吧：

初期投资10万左右。

脑收银机1.2万左右，食品设备费用1.5万，店铺内物品费用大概2万，书籍费和音乐架的费用大概6万，还有其他的零星费用等。

六．运行机制

1．团队简介：

我们是一群年轻的团队，因为爱好而聚在一起，虽然我们是第一次开店，但我们对这个行业很了解，同时我们又都各有所长，大家彼此了解，互相信任，团结一心，目标一致，形成一个完美的团队组合。

这些，都是我们经营户外用品和开户外用品店的最重要的优势和人气资本。

目前我们主要由两个人负责和管理，加上两个女营业员共四人，大家一起负责店里的日常事务和一切经营活动。

人员组成如下：

小A，小B，小C，小D。

2．法律形态：

符合国家法律和行业标准的专业户外用品商店。

3．组织结构：

小A

（店长）

小B

（副店长）

营业员小C

营业员小D

4．主要职责：

小A，店长，店面法人代表。

负责店面主要销售业务和相关网站业务。

有完全独立的决策权。

掌握店面所有流动资金和人员调度。

需要按时上下班，保留其对店里的一切事务的解释权和其他人对决策的知情权。

当其他人意见不合，以小A为准

小B，副店长，店面采购员。

负责跑外采购商品。

有权决定店铺商品结构组成和价格标注。

负责产品质量和售后服务等。

小C，小D，营业员。

负责店面基本事务和导购。

需要严格遵守店铺基本制度。

大家各司其职各尽其能，互相关心彼此信任，同共努力早日把店铺打造成理想中的“黄金屋”。

5．基本制度：

1.上班不迟到、不早退、不无故请假。

2．要热情待客、礼貌服务，主动介绍商品，做到商品整洁饱满，面带微笑，有问必答。

无顾客时要整理商品，保持商品整洁美观。

3．对顾客提出的批评或建议，要虚心接受，不与顾客顶撞、争吵。

4．自觉搞好店内、外环境卫生和商品卫生。

5．下班时，切断电源，锁好保险柜和门窗，做好防火防盗工作。

全部人员要团结一致，齐心协力把各项工作做好。

以上制度每人必须接受和服从，违着按规处罚。

第六章项目总结

此项目是利用旧书资源形成的一条完整的产业链，如果其中哪一部分出了问题都将影响下一阶段的实施，不能形成规模。

因为投资较大需要步步为营才能奠定基础为以后的工作开展提供条件。

这是一个长期的投资项目，需要不断坚持不懈的努力才能做成，估计发展连锁店的规模至少需要三年时间。

存在的困难：

由于时间仓促，来不及做详细的市场调查只能初期的预测，肯定存在很多的不足之处。

团队成员没有创业经验，只是凭借自己的努力在摸索中前进。

希望能有机会和时间我们将做好进一步完善。

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高校大学生图书市场"

调查问卷

亲爱的同学们，我们山东司法警官职业学院零八级警务与安保系的学生。

首先，感谢您对我们调查的配合。

这次调查旨在了解高校大学生旧书市场的相关情况。

您的基本信息：

性别：

男（）女（）学校______________专业______

1.您是否喜欢购买旧书籍？

[1]喜欢[2]不喜欢[3]一般看情况

2.您课外最喜欢哪类出版物？

（可多选）

[1]文学类[2]时尚娱乐类[3]政史哲类[5]军事类

[5]生活健康类[6]经管法类[7]励志类[8]专业书刊

3.您一般购买哪种类型的旧书籍？

[1]经典名著[2]畅销书籍[3]娱乐时尚书籍[4]专业、考试教辅

[5]经管类书籍[6]科普类书籍

4.您平时通过哪种途径课外阅读书籍？

[1]购买[2]从租书店租[3]图书馆借

[4]在书店看书[5]找别人借[6]网上购书

5.您对已经使用的旧教材通常是怎么处理的？

[1]存放起来[2]当废品卖掉

[3]扔掉[4]其他

6.您是否买过旧书杂志书刊？

[1]是[2]否

7.当您购买图书时，您看重书籍的哪方面？

[1]内容是否有价值[2]出版社知名度[3]作者影响力[4]装帧设计[5]价格

8.对其他一些专业的教材或者考试类用书您一般选择哪种方式购买？

[1]学校教材中心[2]大型图书市场[3]旧书店

[4]向上一年级的同学借[5]网上邮购

9.您现有的旧书属于：

[1]文学类[2]时尚娱乐类[3]青春读物[4]军事类[5]生活健康类[6]专业教材及辅导书[7]等级考试类用书

[8]其他

10.您认为旧书价格多少可以接受？

[1]新书价格的一半以下[2]十元[3]10元以下

11.您一年内在购买课外图书上的支出大概是多少？

[1]0-50元[2]50—100元[3]100—150元[4]150元以上

12.您认为旧书市场在以下哪几个方面是最有价值可言的？

[1]提高教材利用率[2]方便购买稀有图书[2]折价，价格低廉[4]绿色环保[5]其他

13.如果学校有这样一个提供旧书收售的地方您是否光顾？

[1]是[2]否

14.您希望从旧书店得到什么样的服务？

（可多选）

[1]建立一个有效的旧书查询系统[2]简化交易过程，方便购买[3]折价透明，价格低廉[4]上门服务

15.您对大学生旧书店的建立有什么宝贵意见？