外贸企业如何选择B2B平台同名24333.docx

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外贸企业如何选择B2B平台同名24333

外贸企业如何选择B2B平台（同名24333）

2j外贸企业如何选择B2B平台

对于刚涉足网上外贸的企业，网上资讯浩如烟海，目标却云山雾罩……来吧，让我们来看看到底怎样才能最快锁定最优的服务平台。

六招选择最优网站

1.看知名度　

各种媒体、各大网址导航站上重复出现的都是一些知名度比较高的B2B平台，这就为选择B2B平台提供了一种思路。

2.查询买家数量　

基本上用户在B2B平台都可以查询买家刊登的询盘，用你所在行业的关键词查查，看看站上买家询盘所在数量和发布的时间，对比一下其他站，就会对一个平台有个基本的评估，可以知道你的产品是不是适合在这个平台上做。

3.看论坛讨论　

国内有几个外贸人聚集的论坛，上面经常讨论和B2B平台相关的东西，评价各个平台的优缺点，比如“贸易人”、“福步”、“合众出口”都是很好的外贸论坛。

4.到Google上搜索　

如果你是做ATV的，试着用“chinaATV”作为关键词到Google上搜索一下，你在上面见到的第一个B2B平台，一定是效果不错的。

5.B2B平台有饱和效应　

要选哪个平台，先查查自己产品所在行业的关键词，看是不是有很多会员、有很多产品让你翻了几页都看不完？

假设你是客户，你会有耐心一个个点开，翻到十几页还继续翻吗？

如果平台上的供应商过多，又不能保证自己排在前面，这样的平台对自己来说就没效果。

6.2/8法则　

网上流传着很多如“1000个B2B站”的帖子，看上去这1000个站都去发布一下广告你就天下无敌了，但98%的网站对你来说都是无效的，不如抓住几个主流的B2B平台，集中精力去经营。

二、十大主流外贸B2B平台

Globalsources.Com　

环球资源网的价格是最贵的，通常企业加入的年费都在10万到20万之间。

其主要靠线下展会、杂志、光盘宣传，最有优势的行业是电子类和礼品类。

它对买家的审核很严格，成交的定单中，大单多一些。

它针对的客户群以大企业为主，小企业谨慎选择。

阿里巴巴　　

优点就不多说了，大家都知道他是最大的B2B平台，效果也还好。

平台上的中国供应商以中小企业为主。

大多数供应商投这样的平台是划算的，其续签率一般。

这里说说笔者担忧的一点：

阿里中的中国卖家太多，加之阿里平台允许买家群发询盘，导致价格竞争激烈，因此阿里成交的单子利润都偏低。

从某种角度说，阿里还是一个老外衡量中国供应商价格的平台。

某些特定的行业收费用户过多，翻了十几页后还是收费会员，这种分类下的供应商效果就不太好了。

Made-in-China.Com　　

中国制造网，域名很有特色，上口，好记。

中国的制造大国地位也正好印证了这个网站必将给国外客户留下深刻的印象。

此网站在国内的广告投放的力度并不大，在国内外主要靠口碑相传，搜索引擎优化排名也不错。

今年10月做过一次改版，功能较以前增加了不少。

中国制造网的询盘无论从质量还是数量上，都是可以称道的。

如果你是在考虑购买两家B2B平台的服务，中国制造网是可以优先考虑的一家。

Ec21.Com和Ecplaza.Net　　

同属韩系B2B网站，免费会员基本没效果，仅仅是让你知道一下其内部基础功能。

他们进入中国重点抓的是销售。

较前几家网站，难免在发展策略上略逊一些，远期效果还要观望。

在Ec21上，收费会员如果做机械、电子类的产品一定要买TradePro服务，TradeOk对于竞争激烈的产品效果不太好。

Ec21对会员页允许使用HTML语言，这样很多搜索引擎优化的技巧就完全可以用上，可以为企业自身网站带来目标客户。

Ecplaza.Net和Ec21一样，也是一个来自韩国的B2B站，效果也和Ec21差不多。

Tradekey.Com　　

国际B2B平台中的一匹黑马，如果仅以询盘判断，效果还算不错。

Tradekey靠网站的搜索引擎优化起家，用许多产品的关键词在Google中搜索，三页内经常可以看到Tradekey的身影。

他们现在已经取消免费会员，银牌会员是369美金，价格不贵且目前上面供应商数量还不多。

Tradekey的金牌会员很少，这就说明银牌会员已经能满足一般企业的需要，平台上的竞争还没达到白热化。

不过从询盘的成交比率和成交金额上很多国内会员各有说法。

eBay　　

大家不要误以为eBay就是针对个人的拍卖站，事实上eBay上除了C2C以外，B2C和B2B交易也相当活跃。

eBay的每个分类里都有一个批发专区，可以刊登批发信息，而且eBay中的不少powerseller采购量大得惊人，他们经常在eBay里采购，然后在eBay中零售，规模上一点不亚于Globalsource中的国际买家。

通过eBay首页底部的全球站导航，你可以进入到26个国家刊登你的批发信息。

iOffer.Com　

一家美国的交易平台，严格说不能归为B2B平台，但有批发业务。

上面的批发交易很活跃，通常都是小单。

iOffer是一个基于谈判的交易系统，买家可以在线提问、与卖家协商、最终成交并可以在线付款。

所有交易记录和协商过程都记录在网站上，这样很方便买家对商品价格和卖家信用进行评估。

想注册成为iOffer的卖家，需要使用国际信用卡，iOffer根据成交金额收取交易费。

巧妙操作帮你忙

关键词　

在发布产品的时候，所有B2B平台都提供了一个让客户自己添加关键词的地方。

注意要选择精准的词，如通过这个工具可以帮你选出热门关键词。

排名优化　

排得靠前的产品自然容易被发现，最简单的办法是对已经发布的商品不变更内容，进行重新发布。

再就是对产品内容页加入精准的关键词，对排名优化也很有帮助。

站内广告投放　

通常所有B2B平台的首页和次级栏目页都有广告位出租。

Made-in-China还有个“名列前茅”的服务，让你的商品排在所有同类商品的前10位。

内容编写　

高质量的图片更能吸引买家的注意，详细的产品说明更能让客户熟悉你的产品。

工具的使用　

很多B2B平台功能上都很相似，无外乎是发布公司介绍、产品介绍、贸易机会等，因此有很多复制粘贴的重复性劳动。

这里推荐大家使用AiRoboform这个工具，它可以存储第一次填写的内容，遇到同类的填写表，只要点一下鼠标就能将上次填写内容一次填完，非常方便。

回复要及时　

要知道你目标市场的客户大概什么时候会在线，在那个时段要经常登陆B2B平台，当你收到询盘时，第一时间回复通常会带来比较高的成交率。

要有信心　

刚开始投钱做收费外贸B2B的人往往对效果有较高的期许，一个月没做成单子就坐不住了，这时候要沉住气，多跟有经验的人交流一下，看看有什么地方需要改进的。

在这时，信心很重要.

几个著名B2B网站优缺点比较以及搜索引擎的介绍

1.  Alibaba

优点：

全球最有实力的B2B平台：

访问量高!

缺点：

a.会员混杂，不仅有中国的供应商，还有国外的供应商；没有排名保障，谁花钱多谁排前面：

当你用某一关键词去检索时，会看到N多个ChinaGoldSuppliers的信息；可是买家没有耐心一页一页看过去的，一般看个3页，看到第5页就非常了不起了。

试问哪些同样花了4－7万不等RMB的ChinaGoldSuppliers排在很后面，那92％的Money是不是白花了呢？

老阿有句话：

只要你给钱，我就给你服务；想要有好的排名吗？

那就给更多的Money吧；想一直都有好的排名吗？

那就要不断的给更多的Money吧。

b.访china.alibaba的居多，达75％以上；（可以参，先打,然后在搜索栏里输，点击搜索按钮，就可以看到排名，再点击SeeTrafficDetails就可以看到非常具体的访问情况）

c.买家询盘是群发的：

即某个买家发一个询盘，老阿的系统会给这个行业的所有的ChinaGoldSuppliers发送，询盘没有针对性；举个例子：

国外某买家发了一条关于采购服装的询盘，收到询盘的客户有做服装的、帽子、手套、围巾甚至于布料的ChinaSuppliers,有时候乃至于风牛马不相及的行业也能收到采购服饰的询盘。

2.  EC21、ECPlaza

是源自于韩国，不是中国本土化的B2B平台，效果是有的；但这样的平台不了解目前中国外贸企业的实际情况，不适合中国外贸企业的需求。

如果出现服务上的问题,电话打到韩国去有点不大现实。

3.GlobalSources

这个B2B的平台的效果还是可以的，它将网络的推广和展会相结合，并配备企业光盘、杂志和全球的展会，可惜价格太高了，入门的费用在$15000－20000，一般的中小企业是拿不出那么多的资金做推广的。

4.Made－In－China

优点：

a.是一个专业的B2B平台：

上面所有的供应信息全部来自于ChinaSuppliers;

b.访问www.made-in-的高达75％以上，国外买家浏览率非常高;（可以参，先打,然后在搜索栏里输入www.made-in-，点击搜索按钮，就可以看到排名，再点击SeeTrafficDetails就可以看到非常具体的访问情况）

c.Made-in-china的Toprank服务，可以使你的产品信息随机排在前10名，因为每个关键词只卖前10名；当然也会根据你的需求，可以为你提供不同级别的高级会员服务，同时也会帮你的产品信息向国外买家推荐。

d.价格适中，效果不错，询盘邮件具有针对性，Made-In-China的询盘系统是一对一的发送方式：

即国外买家看到你的产品信息后发的询盘邮件只会发到你的Mail里，不会再转发给你的同行或竞争对手。

缺点：

国内知名度目前还不是很高，投放的广告还不是很多。

二.  国际搜索引擎的介绍（Google、Yahoo、MSN、AOl、Altavista、Ask、Lycos、Alltheweb、Overture等）

Google

Google是全世界最知名的搜索引擎，访问量大、商业角色非常大；目前很多的网络公司打着"Google代理"的旗号，大张旗鼓的宣传可以使***关键词**天内能在Google上前10名或者前30名等等。

你可以用"Google代理"里检索一下，目前国内只有三家代理商。

但也有些公司有实力帮你实现在Google上的排名，这里有3点要搞清楚：

a.是在Google的左侧排名还是在Google的右侧排名（又称GoogleADWords）；

*Google的左侧排名是纯自然法则排名的，它是靠访问量和网页优化程度的排名，不受任何价格因素的影响；所以Google左侧的内容始终是最新的信息，所以才能拥有全世界最大的访问量，也是很多人喜欢用Google的原因所在。

*Google的右侧排名（又称GoogleADWords）是按点击付费的，点击一次扣一次的费用，只要你有一张国际信用卡就可以直接在Google的右侧做广告排名，谁的价格高随就排在前面。

可惜的是点击率很差，大约在5％－6％之间，目前很多的网络推广公司说帮你实现Google的排名就是指在Google的右侧排名。

网络推广公司帮你做Google的右侧排名（又称GoogleADWords），他给你的价格不是很高，但他会赚取你最大利润：

比如控制你的关键词数量、控制你的排名时间（虽然他会和你说保证你的关键词1年内在Google上排**位，刚开始还会有，可以后鬼知道会变成什么样，即使你发现了，到时候你跟他兴师问罪的时候他会说"不会吧，好好的，要不你再看看"，当你再去看的时候确实又有了排名，这是什么原因呢？

其实在你跟他一边通话的时候他就在一边在把广告提交上去。

这样的网络公司最可恶，专门到处坑盟拐骗，把很好的市场给搅乱了。

b.是中文关键词www.G上的排名还是英文产品关键词www.G上的排名；

c.是你的公司网站还是基于网络公司的二级域名的公司主页在Google上的排名。

如果你是公司的网站排名，那可以做，这样的推广是个无形的资产；如果是基于网络公司的二级域名，建议你不要去做，这样做等于在给他培养，哪天你不在他那边做推广了，他会帮你的内容删除，你在Google上再也没有排名，他那边稍稍一变，又可以帮别的公司在Google上有好的排名。

其他诸如Yahoo！

、MSN、AOl、Altavista、Ask、Lycos、Alltheweb等引擎和Google的差不多，就不再说了。

Overture是竞价排名的引擎：

谁出的价格高，谁可以排在前面

查点击一次多少钱，可以到里，点击右侧中部的"ViewBidsTool"，然后输入关键词和验证码就可以看到这个关键词排第一点击一次多少前，排第十点击一次多少钱了。

四.  B2B平台与国际搜索引擎相结合的优势

主要是说将公司的产品信息、网站信息在B2B平台和Google、Yahoo、MSN、AOl、Altavista、Ask、Lycos、Alltheweb、Overture等引擎上做推广、链接。

一般国外买家要采购商品的时候会通过两种方式：

一、通过国外知名的搜索引擎如Google、MSN、Yahoo、AOL等输入关键词来搜索；二、通过大型的B2B商务网站（alibaba、GlobalSources、made-in-）来搜索。

其实这些（alibaba、GlobalSources、made-in-）".com"网站就是大型的数据库，国外买家通过这些".com"网站的大型数据库检索关键词来寻找他们所需要的产品、供应商。

    或许你们会说，我们自己也在引擎上做了些链接，也到一些B2B（包括国内外的）平台上发布些免费的信息，怎么就没有效果呢？

其实你们的做法是正确的，只是技术和其他方面没有做好，要想在引擎和B2B平台上有效果，就必须在这些引擎和B2B平台上有好的排名，怎样才有排名呢？

花钱是在所难免的，其次就是靠技术手段。

主要是结合公司的网站，从网页设计、逻辑结构、内容表述、页面META代码编排、网站浏览品质等各个方面进行优化处理，以保证网站的合理性、规范性、科学性，从而使得贵公司的网站在Google、MSN、Yahoo、AOL等国外知名搜索引擎和B2B平台上有较好的排名；其次到哪些国内外的B2B平台上链接也要有选择性，不能盲目的去链接，那样只能是浪费更多的时间，效果不是很好，往往是事倍功半。

如果要使你的产品信息和网站信息有好的排名和访问量，就要在引擎、B2B平台、国外行业网站、协会网站及其技术手段上都下功夫，才会有好的效果。