五星级酒店商业项目策划书.docx

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五星级酒店商业项目策划书

五星级酒店商业策划书

第一部分：

项目投资环境

1的战略格局

2007年3月，中共中央第十届全国人大五次会议关于建设特别指出了在新的历史起点上的三大定位和一大目标：

“要把加快建成西部地区的重要增长极、长江上游地区的经济中心、城乡统筹发展的直辖市，在西部地区率先实现全面小康社会的目标”。

中央就新阶段发展勾画蓝图概括起来为：

明确了三大定位——努力把加快建设成为西部地区的重要增长极、长江上游地区的经济中心、城乡统筹发展的直辖市；提出了一大目标——在西部地区率先实现全面建设小康社会目标；交办了四大任务——加大以工促农、以城带乡力度，扎实推进社会主义新农村建设；切实转变经济增长方式，加快老工业基地调整改革步伐；着力解决好民生问题，积极构建社会主义和谐社会；全面加强城市建设，提高城市管理水平。

这三大定位、一大目标和四大任务，构成一个有机整体，可以称之为新阶段发展的‘314’总体部署。

2007年6月，市和市经国家发展和改革委员会报请国务院同意，正式成为全国统筹城乡综合配套改革试验区，这是中国首次设立统筹城乡综合配套改革试验区。

城乡统筹发展的直辖市，是历史给予的使命，建成城乡统筹发展的直辖市，目的在于通过强化城市和农村的紧密联系，逐渐改变城乡二元结构社会矛盾，缩小城乡差距，大幅提高城乡居民收入水平，使城乡公共服务大体平衡，让城乡生态环境做到同建同治。

实现城乡经济、社会、文化等各方面协调发展。

作为中西部唯一的直辖市，努力探索城乡统筹发展的新路子，既有利于促进城乡区域协调发展，又可以为全国统筹城乡发展提供科学借鉴，意义重大。

2009年，国务院又专门出台3号文件（即国发〔2009〕3号《国务院关于推进市统筹城乡改革和发展的若干意见》），明确将定位为长江上游的经济中心和金融中心，并提出了市统筹城乡改革和发展的五大战略任务：

实施“一圈两翼”开发战略、实施扩大陆开放战略、实施产业优化升级战略、实施科教兴渝支撑战略和实施资源环境保障战略，努力将建设成为长江上游地区综合交通枢纽和国际贸易大通道，成为陆出口商品加工基地和扩大对外开放的先行区。

2009年3月，市委书记提出建设“陆开放高地”的目标，并确定市2009年国民生产总值实现12％的增长目标。

全面落实好中央保增长的各种优惠政策，市将加大投资计划，今年有5000亿的固定资产投资计划，重点集中在基础设施、工业产业、房地产业三个方面，积极打造成为“西部地区重要的增长极”。

2巴南区规划发展方向

2.1巴南区未来发展规划战略与目标

在巩固和发展“工业强区、农业稳区、三产活区、科教兴区”发展战略基础上，市巴南区政府提出2009年关于国民经济和社会发展计划,围绕“科学发展先进区、和谐进步模区、党建工作示区”的“三区”建设目标，以“增投资、调结构、扩消费、保增长、出形象”为主线，统筹推进“畅通巴南”、“森林巴南”、“宜居巴南”“平安巴南”、“健康巴南”、“诚信巴南”等“六个巴南”建设。

2.2巴南区规划发展措施

（1）推动重点项目建设，发展新的经济增长点

抓住中央扩大需的政策机遇，准确把握国家投资导向，加强与上级部门的对接，策划优势项目，积极争取上级资金和项目。

拓宽融资渠道，争取金融支持，进一步改善金融生态环境，加大金融支持经济发展力度，加快项目建设，在重点实施经济园区、龙洲湾新、巴南滨江路、温泉旅游、城市交通、农村畅通六大建设工程的同时,开拓发展新的经济增长点，特别是推进环樵坪经济区、龙洲湾新区和滨江经济带的开发建设。

（2）加大招商引资力度，打造陆开放高地

坚持以规划带项目，以项目带产业，以产业促发展的基本思路，建立“以商招商”和“产业链招商”模式，积极承接东部产业转移。

加强与驻外经商、东部发达地区交流联系，在“长三角”、“珠三角”、等重点招商地区派出人员驻点招商。

积极促成签约项目尽快开工、投产。

做好对口帮扶，引导鼓励企业对外投资、建厂，拓展企业发展空间。

（3）统筹城乡发展，加快建设新农村

统筹城乡规划，完善分区规划，启动“十二五规划”编制，开展主体功能区划分，促进“四规叠合”，推进农村土地流转；发展现代都市农业，做大做强优势产业，推动优质稻、蔬菜、花木、畜禽、渔业等农业标准化生产示基地建设；加快林海旅游度假区、巴国天潭生态农业观光园等城乡统筹示项目建设，推进南彭宜居小城镇建设。

发展农产品加工业，把打造百里生态经济长廊为第一的“高效、生态、休闲、观光”都市生态经济长廊。

（4）发展特色旅游业

用好“中国温泉之乡”品牌，举办第三届温泉旅游文化节。

围绕“五泉四山一岛”五大特色旅游区规划布局，加快景区基础设施建设，提升旅游景区形象，带动巴南旅游接待能力提档升级。

推进“五方十泉”、丰盛古镇等旅游项目建设，大力发展温泉、湖泊、山地等生态休闲旅游，积极开发旅游地产。

3一品投资发展空间

3.1巴南区对一品发展定位

巴南区政府对一品“十一五”时期发展定位为：

----主城区的城郊型现代卫星都市生态居住区；

----都市发达经济圈的都市休闲度假型的现代时尚康乐、生态农业、短程旅游观光带；

----现代特色农产品加工业与资源提升型的绿色工业示园。

具体措施指导为：

（1）推进“五镇”组团建设：

一品组团。

按主城功能区进行规划，发展旅游业、都市农业、特色农产品加工业、城镇商贸服务业等，提高经济发展水平，促进农民致富，统筹发展安澜镇、跳石镇。

到2010年，城镇居住人口达到3万人。

（2）推进新型工业化：

改造提升资源加工业，利用一品的矿石资源，发展壮大建材业。

发展壮大园区经济，在一品规划建设新的工业基地[规划占地3000亩,发展制造、机械、医药等无污染工业。

（3）加快发展现代服务业：

发展专业市场和现代物流业。

建设以一品为中心的西南部旅游中药材商贸组团。

（4）加快发展现代服务业：

发展以温泉特色为主的旅游业。

围绕建设都市休闲度假旅游区的目标，按照“三泉三山一湖一场一廊”发展思路，打造南温泉、东温泉、桥口坝温泉旅游，……做强百里生态长廊观光农业旅游。

到2010年，……把桥口坝打造为现代时尚康乐温泉,把巴南区建设成“中国温泉之乡”。

3.2一品综合发展空间巨大

（1）地理位置：

一品位于巴南区，处于巴南区的西南方向，属于都市经济发达圈中的主城区和外围都市圈的结合点，交通和区位优势都不错。

（2）整体布局：

一品地区在整体布局中给人的感觉比较杂乱，没有统一的规划。

（3）土地资源：

一品地区土地资源较为富结果必须延伸和发展，而一品的区位优势将使一品的土地不断增值。

（4）基础设施情况：

一品地区基础配套设施比较单一，而且比较旧，在很大程度不能满足一品居民的需求，要想真正城市化进程加快，基础设施建设必须提上日程。

（5）商业：

商业在一品地区处于初级阶段，商业气氛不浓，都是街道门面独自经营，经营的品种是日常生活用品居多，装修方面只是简单休整一下就开业了，更谈不上服务水平了。

（6）工业：

工业基础非常薄弱，一方面是数量少，另一方面是规模小。

综上，“十一五”规划的大环境为一品发展提供了一个很好的机遇；城市外环、龙腾大道、南泉大道的节点为一品发展带来了一个良好的契机；城镇商业氛围、工业发展得不是很理想使得一品开发的空间巨大；还有一品天然的青山绿水茂密竹林以与其浓厚的人文环境都是相对理想的投资地点。

第二部分：

市场调查和竞争分析

1酒店发展状况

作为中国西南地区惟一的直辖市，经济发展势态良好，商务活动频繁，各种大型会展也经常在此召开，地区性作用逐渐增强，国际资金纷纷涌入，产业不断升级换代，酒店业市场发展潜力巨大。

从全国酒店业发展来看，各地对酒店开发可谓是方兴未艾，而酒店业还处于发展中阶段，期待着有更多眼光和胆识的人涉足。

从目前的城市规模、城市形象、商务旅游需求角度分析，的高端酒店数量已经在逐步增加。

据统计，1997年前，星级酒店不过17家，其中仅有一家五星级酒店，而现在，星级酒店总量已达151家，三星级以下酒店（含三星）占总体酒店数量的85%，四星、五星级酒店已有11家占酒店总量的7.3%，如申基索菲特大酒店（五星）、JW万豪酒店（五星）、国贸豪生大酒店（五星）、洲际酒店（五星）等。

尽管金融危机尚未见底，甚至逐渐扩至实体经济，酒店业入住率下降、供大于求、减价揽客等不利竞争频频出现。

酒店业在金融危机中推出了特色套房系列，为客人提供细分化服务等措施，酒店业还是表现出了稳步增长的迹象。

近年四星级以上酒店平均客房入住率保持在75%至90%之间，高星级酒店的经济效益普遍较好。

假日期间，四星级以上酒店平均入住率达到90%以上。

2酒店区位概况

酒店位于市主城区南部巴南区，全区幅员面积1827平方公里，辖8个街道、14个镇，总人口88万，是市南部新兴工业大区，近郊短程特色旅游区，重要农副产品生产加工基地，属都市经济发达圈。

巴南区工业基础雄厚，境大中型企业众多，是市汽车、摩托车生产基地。

2005年，全区实现国生产总值（GDP）82.4亿元。

巴南区区位优势明显，北距市中心7公里。

长江横贯区境，鱼洞、家沱和马桑溪三座长江大桥沟通南北。

渝黔高速公路、上界高速公路和即将动工，通信、网络、电、水、气等基础设施充足完备。

酒店附近有宝岛康体中心、航空俱乐部、女子高尔夫俱乐部、生态休闲体验园、黄金沙滩等娱乐休闲场所，是人们挥洒活力汗水、放怀、畅快的好地方。

此地文化底蕴丰厚，历史悠久，人杰地灵，自然风光和人文景观均有一定特色，是旅游的好去处。

全区的森林覆盖率超过25%，以“山、水、园、林、洞”为代表的旅游资源十分丰富，是“中国优秀旅游城区”。

四大温泉巴南独占其二，即：

南温泉、东温泉，尤其是素有“天然桑拿浴”美誉的东温泉热洞更是亚洲一绝；“川东小峨眉”、“圣灯山被誉为”、“植物基因宝库”，樵坪山、云篆山古战场遗迹依稀可辨。

3酒店经营指标分析

实施“十一五”以来，在市委、市政府和国家旅游局的正确领导下，开展生态旅游主题年为主线，以与主办“三峡国际旅游节”和“山水都市旅游节”，大力宣传促销，不断拓展海外旅游客源市场，旅游业实现了又好又快的发展，其中国旅游稳步增长，假日旅游快速发展；入境旅游增势明显。

市主要旅游经济指标常年保持高速增长趋势,为酒店的客源提供了保障。

市近几年接待旅客一览表

单位:

万人次

年度

接待人员

类别

2003年

2004年

2005年

2006年

2007年

2008年

接待国旅客

4.41

5235.60

6134.15

6787.19

8009.33

10000

接待境外旅客

23.45

43.44

52.00

60.32

76.17

87.20

总接待旅客

4.86

5279.04

6.15

6847.51

8.50

10.20

旅游总收入（亿元）

203.55

259.77

300.00

346.10

444.12

561.50

占全市GDP（%）

9.04

9.74

9.80

9.91

10.80

11.02

4酒店竞争对手分析与发展态势

2008年以来，五星级与其以上的酒店有49家，其中已经建成的有15家，在建的有34家。

酒店几家五星酒店一览表

房间牌价（元/晚）

酒店

数目标间豪华间折扣

申基索菲特大酒店4641840218535%

JW万豪酒店4621702178044%

国贸豪生大酒店4451708170845%

海逸酒店3881200140045%

洲际酒店3381599179953%

南方君临酒店3131000110039%

欧瑞锦江大酒店3131258158832%

金科大酒店206998129855%

今年四月，首家超五星级酒店——喜达屋集团旗下的艾美酒店在南岸区南坪商圈封顶，预计年底开业。

近日，正大力发展服务外包产业，巴南规划了南泉服务外包产业园，位于巴南鱼洞和家沱之间将建立龙洲湾新区五星级酒店---嘉瀛·豪生酒店，是巴南与世界500强的合作项目，建成后将结束巴南区没有五星级酒店的历史。

市的中短期酒店市场业发展前景是乐观的。

加上亚洲经济的稳步增长也将有利于酒店房价与入住率的增长。

长期来说，市将有更高档酒店落成，使整个市场的竞争转趋剧烈。

海峡两岸度假村的建立，加上的优越位置，均使有着良好的投资与贸易环境，因此，将会成为一个受投资者追捧的一个热门投资城市。

市政府不遗余力的推动市旅游业以与不断改善当地旅游设施，均会吸引更多的国与境外游客，使旅游业发展更为兴盛，从而带动酒店业的发展。

第三部分：

项目概况与定位

1项目概况

1.1项目区位

海峡假日酒店，是市的一所五星级国际豪华酒店，地处市巴南区一品中心区的海峡度假村。

其中海峡两岸度假村集居住、旅游、休闲、餐饮、娱乐于一体的一流别墅性周边度假村，距巴南区政府所在地鱼洞17公里，东与跳石、安澜镇接壤，南临安澜镇和江津市，西接鱼洞街道办事处，北与鱼洞街道办事处、界石镇毗邻。

辖区丘陵起伏，槽谷纵横，一品河横穿境域。

1.2交通状况

本区域被已被列为市都市外围十一个组团之一，划入市都市发达经济圈，城镇规划面积为6平方公里，现市政基础设施逐渐完善，公路四通八达，210国道、渝黔高速和规划中的二环高速公路均通过镇境，并留有开口转盘，被称为三条公路交汇的“金三角、西南出海大通道”。

1.3自然人文情况

海峡两岸旅游度假村周边旅游资源丰富，自然风光和人文景观均有一定特色。

其中一品河，穿越一品4个村，境长8公里，水质好，两岸植被丰茂，花草繁盛；此外，呈带状分布于一品西部的桥口坝林场，面积90亩的土助水库，以与无名洞等天然溶洞均大有开发潜力；镇境还有被列为文物保护的七田石刻画、燕云字库、北寨子等；四桥村大佛寺位于四桥村半山腰，2001年5月出土了一批清代石刻像，可分佛、观音、菩萨、镇山望、官人五类，绝大部分石像完好无损。

1.4酒店概况

海峡假日酒店，是市的一所五星级国际豪华酒店，占地35万平方米，依山傍水，环境优美，可以说是城市中的“世外桃源”。

酒店总建筑面积达5万平方米，周边配套齐全。

有刺激动感的航空俱乐部和摩托体验中心、集美食娱乐演艺于一体的黄金沙滩、为健康加油的宝岛康体中心、高档休闲运动项目定点高尔夫球场等应有尽有，是中国目前综合配套最完善的旅游度假式商务酒店，定给你的旅游度假带来难以忘怀的独特体验。

2酒店定位

本酒店定位为集会所于一体的国际型五星级商务酒店，着力打造成为“城市休闲点，商务生活圈”。

由于酒店地处市海峡度假村，是市国际化的集商务、居住、旅游、休闲、餐饮、娱乐等于一体的一流别墅型度假村。

所积聚的客户均是年龄结构相对处于成熟年龄段的商务成功人士与大型公司金领人士，他们所在乎的是对生活的享受，故在配有高档的设施的条件下，打造具有的陪都文化和宗祠文化式的服务是我们的重点。

2.1酒店配套

外部配套

酒店占据着度假村的黄金地段，周边是各种运动康体、娱乐体验等应有尽有，配套齐全。

有刺激动感的航空俱乐部和摩托体验中心、为健康加油的宝岛康体中心、高档休闲运动项目定点高尔夫球场；同时也让你在此享受的黄金沙滩、生态体验园等应有尽有。

在会员们交流会务的同时释放被城市工作压抑了很久的心里、远离城市的喧闹，享受沙滩的清闲和体验纯自然的田园生活，给你带来难以忘怀的享受，是你休闲度假、商务旅游的高品质选择。

部配套

客房：

酒店设有客房250套，客房包括总统套房、行政房、豪华套房、普通套房、复式套房与无烟房。

室可接收卫星频道、备有无线高速宽带接口，全方位安保系统，机、办公文具等，应有尽有，安全舒适。

商务会所：

配有多间高贵典雅的宴会厅房和会议场所（均配有独立宽敞的会前报到区域、最新的现代化视听设备、同声传译系统）满足您不同规格的商务会议和宴会需求，而能容纳千人的中厅更适于举办大型主题庆典。

餐饮：

引领时尚的西餐厅每日向您提供各式各样正宗的西式佳肴，古朴典雅的中餐厅为您奏上独创的新派粤菜与本地川菜美味美食，同时会提供各种各样的台式美食，让你在商旅之际尝遍各地美食。

同时我们会设立全新概念的酒吧、水吧等，会给您带来视觉和听觉的双重震撼，夜色降临，可在此小酌并欣赏调酒师的精彩表演。

娱乐：

（1）康体项目

酒店会借助于一定的康体设施设备和环境，为会员们锻炼身体、增强体质而设各类健身项目。

在会务之余，得到身体的锻炼，并从中享受到一定乐趣。

诸如：

健身房、篮球场、乒乓球场、羽毛球场、桌球场、游泳馆等。

（2）消闲娱乐项目

   让人们在远离市区的繁闹的世外桃源里，享受度假的趣味性，以轻松愉快的方式，在一定的设施环境中进行各种类型的既有利于身体健康，又放松精神、陶冶情操，得到身心快乐和精神满足的活动项目。

A、提供高档的设施和服务，如保龄球室、人工按摩等。

B、运动不激烈，趣味性、技巧性强。

如高尔夫球、保龄球等。

C、寓享受于消闲之中，强调精神上的满足。

诸如：

咖啡馆、茶艺馆、酒吧、酒廊、棋牌室等。

D、文化气息浓；主要体现：

宗祠、陪都文化。

（3）保健项目

由于来此消费的高端会员的年龄结构也相对处于成熟年龄段，因为大多是商务成功人士与大型公司金领人士。

平时的城市的繁忙生活使他们身心疲惫，现在主要针对会员提供美容、保健的一些服务项目，让会员们在商务之余来对自己身体进行一次关照。

5核心竞争力

酒店的会务业务是其核心竞争力，办成集商务谈判和休闲娱乐的高级场所，打造成为市高级商务会所品牌，成为商务人士、企业主、高档时尚人群的“人脉·资源·共享”的金典平台。

着力打造成为“城市休闲点，商务生活圈”。

6特色的服务项目

6.1“一条龙”式的服务

酒店采取会员式的经营方式，与其他周边的各种娱乐场所建立合作关系，可以让我们的酒店会员享受到各种各样的刺激的航空、摩托体验，也可以享受高尔夫等各种休闲运动。

这种“一条龙”式的服务给会员们带来极大的方便。

同时还会针对来自各地的会员，举行各种沙龙活动，更大程度上体现和突出我们酒店的宗旨服务，成为会员们活动和交流的精典平台。

6.2有针对型的个性化服务

我们的会员基本上是属于年龄结构也相对处于成熟的商务成功人士与大型公司金领人士。

因此，他们的消费有很大的独特性和个人偏好性较强。

故我们会建立详细的会员档案，针对个体，推荐适合个人的个性化的消费，让会员无时无刻不感受到我们的细致入微的服务。

目前随着人们消费意识的改变，尤其是我们会所所针对的客户是高收入的金领人群，他们对品牌形象、价值主和个性化服务的倾向性提高，他们需要的是能最大限度满足自己心理需求和公务商务需求的个性化、差异化高端服务。

对于这样面较窄的消费群体，很难满足与大众型的酒店千篇一律的服务，他们需要不断的给予惊喜，我们必须做到让会员们意想不到的惊喜。

第四部分：

项目模式与效应

1项目模式

1.1项目开发理念

本酒店借助海峡两岸度假村的平台，依托区域较好的自然环境和旅游设施，打造首个五星级旅游度假型酒店，同时通过提供完备的会议服务设施，打造高档的休闲和国际会议会所，发展会议旅游，为酒店与整个度假村积聚人气。

为了酒店的长远发展，在开发时加入几念：

（1）酒店同旅游资源的整合

本酒店的目标客户群以高端人士为主，追求自然与休闲是他们的消费的导向。

酒店将融合度假村诸如生态体验园、景观河滩滩、高尔夫俱乐部、航空俱乐部等自然环境和旅游设施，以迎合客户群体的需求，为客户提供长时间休闲、而不是短暂停留的场所，打造“旅游-休闲-度假”一站式服务，形成产业互动效应。

（2）延伸会议服务畴，推行“会议旅游”

酒店以高档会议中心资源为基础，会议服务畴将扩展到餐饮、住宿、娱乐以与旅游等各个方面；利用其所在区域得天独厚的旅游资源，推行“会议旅游”模式，即通过接待大型会议并提供参观游览服务，以此打造本酒店服务的一大特色，并带动度假村的发展。

（3）践行“绿色酒店”理念

酒店将引进并体现“绿色酒店”的理念，在节能、环保、健康等方面，从设计之初就加以考虑，同时在经营管理上向客人提供绿色产品，提供的产品与服务既符合充分利用资源、又保护生态环境和有益于顾客身体健康，在市场上确立个性化形象。

（4）打造文化品牌

为打造酒店文化品牌，酒店经营中将积极组织开展各类会展、论坛活动，并联合度假村其他项目共同运作各种宗亲集会、历史纪念活动等文化交流活动，提升酒店的档次和社会影响力。

另外，酒店的设计将融合海峡风格和巴渝特色，重视酒店的文化涵与个性的塑造。

1.2商业模式

本酒店定位为五星级商务会所，将打造巴南区乃至全市最重要的会议中心，以现代化的会议硬件设施和最完整的配套服务为特色以吸引客流，为各类商务人士、政府、企业组织和旅游个人团体提供会务、商务活动和餐饮、住宿、娱乐等服务。

当会议品牌形成，业务量达到一定规模以后，逐步提高会议门槛，形成高端的具有影响力的会议模式。

而“会议旅游”模式的开发将为酒店积聚大量人气，带来稳定客流和丰厚效益。

由于度假村项目地处巴南，且属新开发项目，这决定了在最初一定时间酒店的客户主要来源于度假村部，度假村其它项目的消费人群实际上就构成了酒店的潜在客户群体。

因此，本酒店的运营必须与度假村其他项目结成合作联盟，形成产业互动。

如与航空俱乐部、摩托车俱乐部、宝岛康体中心、高尔夫俱乐部等采取会员制的方式实行会员信息共享模式，相互提供衍生配套服务；或可根据客户的需求与其他项目开展套餐绑定服务，形成经营联盟、效益共享的模式。

2区域效应分析

（1）作为度假村唯一的五星级酒店，融餐饮、住宿、会务、娱乐于一体，本酒店将提升海峡两岸度假村的吸纳宾客能力和整体功能，推动整个度假村的持续发展，有利于整个项目打造成的城市名片，给一品地区和巴南区带来巨大的经济效益和社会效应。

（2）酒店将与航空俱乐部、国际摩托车俱乐部、宝岛康体中心、高尔夫俱乐部等项目结成产业联盟，满足顾客多样化的旅游消费需求的同时，也将与其他项目形成产业互动效应；尤其是“会议旅游”模式的推行将为整个度假村积聚大量人气，带来稳定客流和丰厚效益并将带动度假村物业的销售，推动整个度假村的成功。

（3）酒店的经营需要大量的原材料供应商，将为周边地区餐饮业的上游开创一定的市场，加上本酒店联同其他项目结成产业联盟，都将为当地农村劳动力提供就业岗位，使他们从第一产业转移到二、三产业中来，拓宽了他们的就业门路，增加其经济收入。

第五部分：

经营与推广

1经营理念与方式

1.1经营理念

通过五星级会所将传统文化与现代文化融合，将陪都文化、山川文化和现代人所追求的亲近自然、健康娱乐、休闲养身文化结合于风景秀丽的自然之中，将宁静、诗秘、豪华和追求自然的酒店会所文化重新演绎。

将超五星级的服务与独特的自然资源相结合，建立起适度超前的可复制项目投资营运模式。

1.2经营方式

产权清晰和专业管理是酒店会所经营的必经之路，所有权和经营权分离，引进专业管理经营，实施目标责任制管理。

2推广策略

2.1市场策略

目标市场

参加各类会议、进行公务、商务活动，外省市与国外的来渝度假旅游的人员。

具体可分为如下层次：

（1）团队：

渝与渝外旅行社（、XX、澳门、、XX、、、）组织的团体客人。

（2）散客：

渝外高档消费的商务、公务散客。

（3）会议会展客人：

政府各职能部门、驻渝政府、企事业单位与渝外各大中型企业。

市场定价策略

•高价开盘，顶级入市,唯我独尊

•顶级的价格、顶级的配置

•尊贵生活，从此开始

2.2竞争优势

宏观方面：

•地理位置：

一品位于巴南区，处于巴南区的西南方向，属于都市经济发达圈中的主城区和外围都市圈的结合点，交通和区位优势都不错。

•土地资源：

一品地区土地资源较为富裕。

许多还没有得到开发、经济迅速发展的主城区等可供利用的土地资源日趋紧，主城区