招商引资工作总结及工作打算新编版Word文档下载推荐.docx

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（一）健全完善招商组织领导体系。

　　健全完善了区级、街道、园区三位一体招商领导体系，落实了一体化联合推进责任机制。

按照市里建立招商责任体系的要求，潍城区在区招商委领导下，分别由区级分管领导牵头，围绕文化创意、城市开发、现代物流、商贸经济、都市农业、会展经济、城市工业、金融总部等产业组建了8个专业招商队伍，结合职能开展对口招商和向上争取资源。

各街道、开发区、管理区分别调整充实了专业招商队伍，开展对外招商活动。

围绕节能环保产业园、鲁东物流中心、齐鲁台湾城、广告创意产业园、军埠口片区等5个市级重点片区，分别由园区的区级分管领导牵头组建了专业招商队伍，明确了年度任务及招商目标，深入推进重点片区和重大项目投资建设。

区招商办每月对三级专业招商队伍的工作情况及时跟上分析、调度、汇总，整合信息资源，推动面上进展。

（二）做好产业培育和招商的基础性工作

　　一是对全区主导产业及招商方向进行专题调研，形成了《关于促进工业转型升级招大商的调研报告》，为全区工业招商明确了招商方向。

二是对现代物流、城市工业、城市商贸、现代文化四个产业及其龙头企业进行梳理，明确功能定位，分析产业链，制作了产业地图，让投资商对潍城的产业状况、招商方向和关键环节一目了然，迅速找到合作契合点。

三是围绕节能环保、低碳高效产业发展，整合乐埠山创新科技产业园、经济开发区低碳产业园等资源，规划建设了68平方公里的节能环保产业园，将重点打造8大制造业基地，招商培育节能装备、建筑智能化、立体泊车等6个百亿级特色产业集群。

围绕节能环保产业园、齐鲁台湾城、国家广告产业园、军埠口片区、鲁东物流中心等5个园区进行了精细化包装，达到项目建议书的程度，体现了不同产业特色和功能定位，增强吸引力。

同时全区策划了30个重点项目，集中对外推介。

四是加强专业人员培训。

组织专业招商队伍30余人赴市委党校参加了为期4天的招商引资专题培训，学习了国内知名专家学者关于商务谈判、资本运作、项目策划包装、招商选资和园区管理运营等专业知识，提高了专业招商水平。

　　（三）有针对性的开展外出招商对接活动

　　今年以来，我区围绕意向投资项目，赴珠三角、京津冀、长三角区域以及西部和省内发达城市等开展了一对一、点对点的招商对接活动近20次，考察企业实力，洽谈合作模式，建立常态联系，推动了一批项目进展。

　　1、京津冀及周边地区招商对接活动10次。

　　分别由区级领导、市直部门领导带队赴北京、天津、廊坊、邯郸、盘锦、唐山等地，围绕节能环保产业园、北京采禾集团与万豪置业合作、天津鼎韬公司服务外包产业园、天津滨海汽车零部件产业园委托招商、沱牌酒业潍城基地、菜鸟科技公司网络智能物流、富盈集团光正实验学校、全球采购中心、融通科技产业园等项目进行考察和洽谈推动。

为加强对接北京资源和产业，我区在北京市西城区月坛南街85号巴黎公寓A座303室建立了招商联络点。

　　2、珠三角招商对接活动4次

　　由区领导带队赴广东东莞、厦门、深圳等地，围绕富盈国际城、厦门鼎泰和集团城市综合体、深圳宝能集团文创街区等项目，洽谈推动进展，促成总投资60亿元的富盈国际城项目于4月17日顺利签约。

7月17日至19日，参加了市里组织的广州、深圳招商项目对接会，向宝能集团等客商推介了齐鲁台湾城。

　　3、长三角地区招商对接活动2次

　　3月中旬，由李伟区长带队赴上海与荷美尔上海总部对接荷美尔肉制品加工项目。

10月下旬，扈洪波副书记带领招商局、林业局、于河街办等单位赴苏州考察铁皮石斛种植项目，就在我区于河街道投资该项目达成意向。

　　4、成都、武汉内地招商对接活动2次。

　　8月初，随市商务局赴成都天府软件园、颠峰软件集团进行考察，与项目投资方-天津鼎韬进行进一步洽谈在潍城合作项目。

　　10月下旬，扈洪波副书记带队，赴武汉考察华氏控股集团总部，就在齐鲁台湾城建设华氏中华城项目进行了洽谈。

　　5、省内招商对接活动1次。

5月底，区招商局赴济南参加了台湾名品博览会，与台湾秀传医疗体系对接，推介健康产业园项目。

　　（四）围绕意向项目，积极请进来招商。

　　一是先后组织参加了潍坊市第31届潍坊国际风筝会招商推介会和第20届鲁台会两岸共建恳谈会，对节能环保产业园和齐鲁台湾城进行重点推介。

二是围绕意向项目，开展小分队外出招商对接活动，同时，积极请进来招商，联系对接有关企业前来考察，接待了国际贸易学会、台湾国城建设、浙江仙峰集团、菜鸟公司、迪卡侬集团、四川沱牌酒业、天津滨海汽车零部件产业园有限公司、山东万声公司、宝能集团等10余批客商团队前来考察，围绕全球采购中心、两岸文创园、仙峰国际商业广场、菜鸟智能网络物流、迪卡侬旗舰店、万声呼叫、金融文化中心等项目开展洽谈。

全球采购中心、两岸文创园等4个项目签订战略合作协议书或合作意向书。

　　二、取得的成效

　　截止目前，全区外出考察企业30余家，接待高端客商50余名，洽谈对接项目57个，其中富盈国际城、光正国际学校、立业电气钣金件、金玉华府等19个项目签订合同（协议），计划总投资210亿元；

意向项目38个，总投资190亿元。

1-9月区招商办共认定招商引资项目289个，认定到位区外资金103.9亿元，完成全区指导性计划的85.6%。

其中，经市招商考核小组认定，全区符合市考核认定条件的过5000万元项目19个，到位市外资金20.5亿元。

另外，招院引所三个，引进了中科院热物理研究所在潍城设立工作站，为一立精密机械公司等提供技术和资金扶持；

引进北京大学市场经济研究院在潍城设立产学研基地；

引进了中关村国际环保产业促进中心，为节能环保产业园提供智力和产业升级支持，从今年招商成效看，主要有以下几个特点：

（一）签约落地项目质量和档次有了提高。

今年签约的19个项目，总投资都是过亿元项目，其中过50亿元的项目2个；

过20亿元的项目1个；

过10亿元的项目4个；

过5亿元的项目5个。

从项目结构看，国家住宅产业化基地一期等战略性新兴产业项目5个，占签约项目总数的20.8%；

富盈国际城等现代服务业项目14个，占58.3%；

青岛立业电器高档钣金冲压件等高端制造业项目4个，占16.7%；

天美益高效农业等现代农业项目1个，占签约项目总数的4%。

签约项目中，11个项目顺利实现开工，到位资金13.9亿元。

各产业项目类别符合我区产业导向和转型升级需要，保持了适当的投资比例和结构。

（二）大项目落地促进了齐鲁台湾城等重点片区开发。

齐鲁台湾城、军埠口片区、健康产业园等都是市级重点开发片区，储备地多，招商环境优越，基础实施完善，对外影响力广泛。

今年，潍城区把齐鲁台湾城作为重点推介项目和招商承载平台，制定13个重点项目的月度推进计划，由8名区级领导具体进行包靠。

“五个中心”分指挥部分别牵头成立5支专业招商队伍，重点围绕齐鲁台湾城总部、文创、会展、物流、科技、国际社区、服务外包等产业规划开展专题招商对接，通过开展招大商活动，引进了富盈国际城等几个带动力强的大项目，带动了片区开发热度，目前，已洽谈项目16个，其中签订合同项目1个，达成协议（意向）项目5个。

总投资60亿元的富盈国际城项目占地835亩，建设五酒店、总部经济区、国际学校、国际社区及国际品牌商场；

其中国际学校已达成意向，正在积极洽谈协议。

与天津鼎韬外包服务有限公司签订战略合作协议，共建潍坊服务外包产业园；

与万声寻呼公司就设立呼叫中心达成意向；

与商务部国际贸易学会就建设全球商品采购中心签订战略合作协议，已完成初步可行性报告和意向性规划；

突出台湾元素，加强与台湾大企业、同业公会和高端人士的对接，与台湾国城建设集团就建设两岸文创学校及台湾小镇项目签订合作意向书，现正进行规划设计。

目前，齐鲁台湾城吸引了泛华集团、北京亿登峰资产管理有限公司、浙江仙峰集团、华氏控股集团、深圳宝能集团等前来投资洽谈项目。

　　（三）节能环保产业园成为战略性新兴产业和高端制造业的聚集平台。

19个签约项目中，有12个落户节能环保产业园。

为加快节能环保产业园的发展，潍城区积极实行园区委托招商，与中关村环保科技园、天津滨海汽车零部件产业园等高端园区和中关村国际环保产业促进中心、北京实创环保发展有限公司等园区运营机构建立合作关系，洽谈为其建立分园，发展飞地经济。

积极引进龙头项目落户节能环保产业园，目前，沱牌酒业潍城基地等带动力强的大项目正在洽谈落户。

　　针对节能环保产业园内国建高创、富特空调、凯尔通电器、德诺磁业、泰北环保、朝日光伏等20家成长性好的潜力型中小企业，我们在明确企业发展方向和合作需求的基础上，积极向外推介，开展企业招商。

先后联络中国高新投资集团、大正置业公司、北京华创集团、中关村云能效基金等与企业对接，帮助企业实现融资和股权、技术、产业等多方面合作。

目前帮助大正新材料联系对接北京瑞昊环境工程公司合作生产罗宝板项目；

协助大洋泊车与天津滨海汽车零部件产业园公司建立合作关系，为大洋在天津建立分公司开展合作。

由区人大包靠支持的东源汽车零部件公司建设的8AT自动变速箱壳体及阀板等关键零部件制造项目，投资6.1亿元，从日本引进生产线，生产世界上首款前置前驱8档自动变速器，项目建成后形成年产60万套8AT关键零部件的生产能力。

这种企业引进先进技术实现增资提升的扩张，丰富了招商引资的内涵，实现了引资、引技、引智的结合。

　　（四）通过定向招商培育了一批特色链条。

按照建链、强链、补链的发展思路，围绕现代物流、城市工业、城市商贸、现代文化四大优势产业，通过部门招商、以商招商、企业招商等方式，引进龙头项目和关键节点项目，有效培强拉长了产业链条。

泊车产业链是企业招商的成功案例。

以大洋泊车为龙头，目前已招商引进了银河泊车、润泰泊车等8家配套企业，5年内实现产值50亿元，最终打造百亿级智能立体泊车产业链条；

整合住宅产业化示范园内恒信集团等入园企业，我局积极与住宅产业化龙头企业万科开展对接合作，拉长做强绿色智能建筑产业链。

去年，发改、招商等部门联合引进了一立精密机械涡喷发动机项目，今年又引进了联信涡喷发动机，通过加大相关企业招商聚集，可以形成从关键零部件到涡喷发动机整机的产业链。

一立精密公司主要承接我国涡喷发动机关键零部件和核心部件的研制任务，接受了贵航某战机叶片和株航导弹部件的制造任务，是中科院热物理研究所的战略合作伙伴，20XX年实现销售额3600余万元，实现利润900余万元。

联信涡喷发动机目前入驻开发区孵化器，从事涡喷发动机整机组装及配件生产，正在引进数控中心等设备，预计明年初投产。

物流产业链，以鲁东物流中心以依托，努力引进菜鸟网络智能物流、润恒物流、全球采购中心、联荷电子商务等项目，将推动传统物流向高端物流和现代物流转变。

　　尽管今年招商工作取得一定实效，但仍存在很多不足和困难。

8个专业招商队伍满足于洽谈手头的项目，有的还没有走出去；

从项目结构看，投资大的招商项目多数集中在商业地产项目上，如引进了总投资60亿元的富盈国际城，但围绕引进战略性新兴工业项目有待加强；

从项目推进上看，洽谈对接多，但落地少，投资商观望态势明显。

　　三、20XX年招商引资工作打算

　　总体工作思路：

20XX年，全区招商工作要适应经济新常态，按照市委、市政府“提升市区”和区委、区政府“一城四基地”的战略布局，围绕转调创来招商选资，广泛开展专题对接和小分队点对点洽谈活动。

坚持招商引资、招才引智、招院引所并重，把好的企业、机构、技术、人才、项目、服务和国际规则引进来。

加快建立新的投资促进机制,推动对外招商由政策优惠型向环境优化型转变、政府主导型向资本运作型转变,更好地发挥政府推动和企业主体“两个积极性”。

细分产业类别、细分市场、细分责任,形成职业化招商对接机制、服务机制,加快吸聚优质要素资源，继续再引进一批对全区经济拉动力强的大项目好项目。

　　20XX年招商工作总的概括为“一四三五”，即“一个目标”，围绕提升市区和转调创，全年全区确保实现招商引资到位资金增长30%以上，招商局机关确保完成引进过亿元招商引资项目2个以上。

建立健全“四项招商体制机制”，突出“三个招商重点”，加强“五项招商措施”。

具体如下：

（一）在四个方面建立健全招商体制机制

　　一是强化重大项目协调机制。

强化区招商委员会在重大项目选址、流转和要素资源配置等方面的协调机制，按照产业规划统筹重大项目备案、选址、流转工作，规范管理和流转流程，避免各街道、开发区的恶性竞争。

坚持重大项目协调会制度，由政府分管领导定期召开重大项目协调会，及时掌握项目进展情况，分析存在困难和问题，提出解决措施，明确各主管部门的责任和完成时限，并在会后督促跟踪落实。

　　二是完善项目评估准入机制。

坚持“招商选资”的理念，按照提升市区和转调创的要求，更加注重引资质量和效益。

由招商办牵头，发改、经信、规划、环保等部门组成项目评价小组，制定招商项目的准入标准，建立项目筛选评审制度，对不符合标准的项目禁止引进。

　　三是建立区、街联动工作机制。

整合招商资源，充分利用各级部门、驻外机构、企业和商协会等多方力量，形成招商引资整体合力。

建立区、街联动招商机制，区、街道共同制定招商方案、组建招商团队、开展项目促进，对于具有引领性、带动性的特别重大项目，积极争取纳入市领导高位推动，全力促进项目落地。

　　四是优化招商考核体系。

按照“引资总量与项目质量相结合、引进项目与推动落实相结合”的原则和“量质并举、鼓励高端”的考核导向，修订考核认定办法，更好体现项目签约引进、履约率、开工率、资金到位率等实绩，强化科学发展目标考核导向。

（二）突出三个招商重点

　　一是突出招商推介。

按照国家和省调控政策导向，围绕一城四基地布局和现代产业体系培育，立足重点产业、重点园区和重点企业，由招商局牵头包装40个以上符合转型升级要求的大项目、好项目，纳入招商资源“两库一平台”，通过网络、招商活动、微信“投资潍坊”推介平台等有针对性地发布招标、招商，开展定向对接活动。

对现代产业体系、城镇化建设、农村新型社区建设、外经贸、金融等七个领域以及交通、能源、水利、生态环保、特色园区等，由8个招商队伍或园区主管部门组成专门招商小组开展招商，年内确保各引入一个战略合作伙伴，签约一批大项目、好项目。

　　二是突出龙头企业招商。

围绕产业集群发展的突破口着力，精心研究品牌企业、代工企业、配套企业之间关系，确定按照互动引进品牌企业和龙头代工企业，进而带动引进核心配套企业集聚的模式，大力实施龙头招商。

千方百计引进世界500强、国内100强和具有较高知名度的品牌企业以及品牌制造企业，推动产业加快发展、跨越发展。

　　三是强化产业链招商。

按照“集群承接、沿链引进”的思路，深入分析研究产业链关键环节和缺失环节，以龙头带配套、聚配套引龙头，促进重点产业加快集群发展。

同时，注重二、三产业联动引进，重点促进已落户投资企业，在我区设立研发中心等功能性机构以及地区性总部。

加快引进总部经济、金融、电子商务、现代物流、服务外包等生产性服务业重大项目，为现代产业发展提供有力支撑。

20XX年在巩固和拓展立体泊车、住宅产业化、涡喷发动机等产业链条的基础上，力争引进菜鸟网络物流、节能环保设备制造及研发、泰山保险等金融总部项目，在构筑和完善现代物流、节能环保、金融文化产业链条有所突破。

　　（三）加强五项工作措施

　　一是进一步推进招商项目对接服务。

对沱牌酒业基地、菜鸟网络物流、仙峰国际商业广场、万声呼叫、迪卡侬、全球采购中心等意向项目，进一步加强与投资商的沟通，集中优势资源，全力对接，切实解决项目政策、规划、选址、用地、注册登记等问题，促进项目尽快签约。

对富盈国际城、住宅产业化基地、光正实验学校等签约项目，加强包靠措施，找准问题和障碍，尽快推进其早开工、快建设、早见效。

进一步筛选一批大项目、好项目，面向国内外大力推介，吸引民间资本、境外资本参与投资建设和运营管理。

　　二是进一步深入开展招商活动。

继续加强对长三角、珠三角、京津、港台等重点区域和知名企业的对接联系，继续把对接全国工商联直属商会和知名民营企业招商贯穿全年，盯紧有明确投资意向的客商，加强跟进对接，再签约一批。

招商活动瞄准招大引强，招新引优，把有限的资源和政策用在有质量、增效益、可持续的项目上，做到定向对接、精准发力。

　　三是进一步营造良好营商环境。

利用好民间投资的政策体系，广泛推介一批民间投资能够参与的重大项目，扩大合作领域。

把吸引外来投资和扶持本地企业结合起来，积极对接天使风险基金、投融资机构、产业基金、科研院所等，帮助成长性本地企业引进战略投资或合作伙伴，激发本地企业活力，使外来企业和本地企业竞相发展、合作共赢。

在资金方面，落实好产业发展基金、企业债券、股权交易等政策措施，多渠道筹措建设资金。

集中开展银企对接活动，让银行贷款更多地投入好项目、大项目。

在土地方面，对重点招商项目在土地等方面积极向上争取给予政策倾斜，以明确招大引强的导向。

　　四是进一步加强招商队伍建设。

在积极组织参加上级举办的招商培训活动的同时，自主举办3次以上国家经济及招商实务、产业招商政策专题培训，邀请相关专家、学者以及发改、国土、规划业务骨干进行专业培训，打造一支熟悉国家法规和国内外产业发展趋势、掌握本地资源优势并具备良好沟通谈判技能的综合型高素质招商人才队伍，为招大商、大招商提供人才支撑。

注重在招商对接活动中培训人才，组织8个专业招商队伍围绕意向项目，结合职能，对外开展定点式、跟进式、持续式招商，提升专业招商能力。

　　五是进一步加强招商调度和督查。

完善招商工作周调度、月通报、季考核机制。

区里8支专业招商队伍、重点园（片）区以及街道队伍要分度落实年度任务目标并进行年度考核。

对各部门单位签约项目和开工项目每周调度通报，对举办活动、对接项目成果每月调度通报，对大项目资金到位情况季度考核。

区直有关部门组成联合考核组，对合同文本、到位资金凭据、落地开工证明等严格审核，确保项目真实、绩效务实。

对重点在谈项目和签约项目，落实跟踪问效责任，促进项目落地；

对已开工和在建项目，强化服务保障，抓好履约进度。

通过强化督查调度，推进项目落地和招商成效。

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