四叶草团队创业企划书.docx
《四叶草团队创业企划书.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《四叶草团队创业企划书.docx（30页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。
四叶草团队创业企划书
长春工业大学大学生“金点子”创业创意大赛
项目计划书
一、执行总结.............................................4
1.1公司简介.............................................4
1.2市场描述.............................................4
1.3投资与理财...........................................5
1.4管理团队.............................................6
1.5整体项目进程.........................................6
二、项目背景.............................................7
三、产品与服务...........................................8
3.1产品与服务...........................................8
3.2产品性能.............................................9
3.3优劣比较.............................................9
3.4价值评估............................................10
3.5应用前景............................................10
3.6未来规划............................................10
四、市场与竞争分析......................................11
4.1宏观环境分析.........................................12
4.2竞争环境分析.........................................13
4.3企业结合评价.........................................15
五、市场营销.............................................15
5.1目标市场.............................................16
5.2定价策略.............................................16
5.3战略伙伴建设.........................................16
5.4营销渠道分析.........................................16
5.5推广策略.............................................17
六、公司战略.............................................17
6.1公司愿景.............................................17
6.2发展战略.............................................18
6.3人力资源战略.........................................21
6.4企业文化建设.........................................22
七、管理框架.............................................23
7.1公司性质.............................................23
7.2组织形式.............................................23
7.3部门职责及配置.......................................24
7.4知识产权管理........................................25
7.5人力资源管理.........................................26
7.6员工持股.............................................26
八、生产管理.............................................27
8.1生产要求.............................................27
8.2厂址选择.............................................27
8.3成本控制.............................................27
8.4质量管理.............................................28
九、投资分析.............................................28
9.1股份结构及规模.......................................28
9.2资金来源及应用.......................................28
十、财务分析.............................................29
10.1主要财务分析........................................29
10.2销售预测............................................30
10.3成本费用核算........................................31
10.4利润预测表..........................................32
10.5资产负债表..........................................34
10.6现金流量表..........................................36
一、执行总结
1、公司简介
长春四叶草电子有限责任公司是一家拟建中的公司，位于长春高新技术产业开发区。
它以技术开发为导向，主要致力于生产和销售便携式多功能电能储存设备，附带相关小型电器产品等应急、旅行设备的研发、生产和销售。
将电能的储存与释放一体化多元化，节省消费者的携带储存空间，从而是生活变得更加简约，舒适。
公司以国内小型电器行业为服务市场，充分利用高校研发力量，推进高新技术成果的产业化。
公司在发展中以“树立良好口碑”为目标，以“简约，舒适，提高生活质量”为宗旨，致力于为消费者提供更便捷、更全面的服务，成立初期主要生产便携式多功能电能储存设备，并在诚信经营过程中，始终保持良好的服务态度，注重信誉的积累，在打开市场后当品牌深入人心后，得到人民的信任后，再逐步改变方向，争取在小型电器方面占有一席地位，争创电子储能及小型电器行业的优质品牌。
2、市场描述
公司推出的便携式多功能储能电源的主要市场是以学生，户外旅行人员，应急处置人员为主要消费群体的电子行业，用于解决日常生活中由于意外停电及用电器功率与供电线路不和等现象，还可以用于户外旅游临时电源等用途。
我国大学生公寓由于线路安全问题，对学生使用的用电器进行功率限制如电热毯，电热棒等；由于现在国人收入的提升，对生活质量的要求不断提高，尤其是精神层面的需求，如自驾游群体和驴友群体的增加，在户外旅游随身携带的用电器的充电问题不断突出，急需解决。
而本公司的产品正是应对这些问题的最佳选择。
根据电脑合成实验显示：
本产品生产成本相对较低，几乎人人都将能负担的起这个小产品。
因此本产品的市场前景很广阔。
3、投资与财务
长春四叶草电子公司是一家多元化投资主体的有限责任公司,各股东根据所持股份对公司享有相应权利和承担相应责任，公司注册资本为400万元（RMB，下同），注册地为长春市高新技术产业开发区。
资金筹集:
长春工业大学资金入股75万元，以技术入股75万元;引入两家左右风险投资商,拟筹资金150万元;引入吉林省范围内的两家大型电子器械厂（**器械厂A、B）作为战略伙伴,拟筹资金100万元。
以上三方共计实筹资金325万元，技术入股投资75万元。
资金用途:
公司股东实际出资主要用于:
生产设备投资185万元,基础建设投资120万元；剩余30万元用作前期流动资金。
股本规模及结构：
公司注册资本400万元。
长春工业大学资金及技术投资共计150万元,占总股本37.5%；风险投资入股150万元,占总股本37.5%；战略伙伴（吉林省**电子器械厂A、B）共出资100万元,股本份额为25%。
公司预计第二年开始盈利,预计平均年销售利润率26.47%左右，投资报酬率为101.95%，投资回收期为一年零八个月。
风险资本将在第5年左右以协议转让的方式退出。
4、管理团队
公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取扁平化的直线职能制。
后期为加强市场控制，将采取以产品为划分方式的事业部制组织结构。
由股东代表组成董事会，实行总经理负责制，下设综合部、财务部、营销部、公关部、物流部、研发部、生产部七个部门，拟定人员规模为78人。
多功能储能电源技术属长春工业大学所有，郭凯，于大千，王博文，王子博等是技术发明人，并有多年的科技成果产业化经验，郭凯将出任公司董事长，于大千将出任技术副总经理。
团队：
郭凯，于大千，王博文，王子博具有较强的科研能力、管理经验和理论功底，并在上市公司和著名外企从事过管理、营销和科研工作，积累了丰富的实践经验。
跨专业成员研究方向分别是机械、电子电路、企业管理、会计投资等，涵盖了不同的专业和学科。
专业化团队成员有丰富的工作、实践经验和较全面的专业知识。
团队合作：
紧密的团队合作、明确的专业分工使我们成为充满朝气、更具实力的集体。
5、整体项目进度
公司正式运营前期安排进度:
可行性分析，申请必要证件，购置设备建设产房，生产销售人员培训，前期公关宣传，试运营生产，市场扩广，包括投放，推、直销，规模化生产，市场销售。
二．项目背景
电力在人们的生产生活中无时无刻不发挥着巨大的作用，离开它，我们甚至无法正常维持日常的交通和食宿。
目前，全国用好多高校都因线路问题对用电器功率进行限制，由于现在国家的发展，人民的生活质量都提高了，外出旅游的人越来越多，尤其是自驾游群体的增长更为迅速，驴友群体的出现更加使得这种便携式电源的需求量激增，因此市场广阔。
当代人们为了应对停电或是电力无法灵活传输发明了不同种类的电池和蓄电池等便携式电源，但是我们知道，目前电池和蓄电池的使用方法单一，而且其材料大多是对环境有害的铅、汞、浓硫酸等化学试剂，如果少量使用尚可，但随着人们对便携式电源需求的日益增加，环境所受的压力也越来越大；另外，我国市场上的能源产品良莠不齐，有的产品甚至在未出厂便已经沦为工业垃圾。
所以我们推出了利用太阳能技术的电源，经过分析太阳能电源在技术上讲是可行的，应用变压器对电压、电流的调节完全可以达到要求，现在的充电技术大都是由高压大功率向低电压小功率的用电器供电，如果反过来，有低电压小功率的电源向高电压大功率的用电器供电，便解决了输电线路老化或线路承受功率不足等问题。
太阳能技术的发展给外出旅行不方便充电时应急使用该电源进行太阳能充电提供了可能。
而且目前人们生活中所使用的小型电子设备越来越多，而且功能越强大耗电量就越大，当我们离开家外出时就极易出现电量不足的情况，这样就需要备用电源的使用，来为我们的生活提供便利。
希望次此产品的诞生能满足人民的日常需要，并且得到广大人民的欢迎和信任，解决困扰人民日常生活的这个小问题，并且实现人人都有，家家户户都用的美好愿望。
三、产品与服务
1、产品与服务
产品：
本产品主要通过便携、高效的特点来达到多功能多用途的目的。
原理：
考虑到产品成本问题，储电部分以镍镉电池为主，应对不同的消费群体，我们也会考虑使用更加高效环保的锂电池。
镍镉电池充放电原理：
位于负极的镉（Cd）和氢氧化钠（NaOH）中的氢氧根离子（OH-）化合成氢氧化镉，并附著在阳极上，同时也放出电子。
电子沿著电线至阴极，和阴极的二氧化镍与氢氧化钠溶液中的水反应形成氢氧化镍和氢氧根离子，氢氧化镍会附著在阳极上，氢氧根离子则又回到氢氧化钠溶液中，故氢氧化钠溶液浓度不会随著时间而下降。
放电反应式：
负极反应：
Cd+2OH-→Cd（OH）2+2e-
正极反应：
2e-+NiO2+2H2O→Ni（OH）2+2OH-
总反应：
Cd+NiO2+2H2O→Cd（OH）2+Ni（OH）2
充电反应式：
正极反应：
Ni（OH）2+2OH-→2e-+NiO2+2H2O
负极反应：
Cd（OH）2+2e-→Cd+2OH-
总反应：
Cd（OH）2+Ni（OH）2→Cd+NiO2+2H2O
再充放电过程中会有一个变压器对充放电电压进行调节以应对不同功率、不同电压的用电器。
服务：
各中小型商户达成供货关系，对超市、小诊所、家庭进行零售，并在各地的大小型商场进行宣传与促销。
前期可先在各社区家庭试用，并提高知名度。
2、产品性能
此产品作为便携应急电源装置，主要起在一般电源无法到达的地方供应电力的作用，本产品为黑色小方块状，并带有多功能扩展组件，因为体积较小所以方便随身携带。
针对家庭用户，我们的产品旨在其野营、郊游时也能够使用和在城市相同的电力设备，如电磁炉、电饭锅等,亦可在停电时获得与正常生活一样的电力供应；
针对医疗用户，我们的产品旨在作为应急电源以应对突发情况。
3、优、劣势比较
与现在市场上的一些现有的类似的电源比较，现有产品主要体积较大，占据空间较大，且由于其用途单一而且无法方便的获得组件，因此其价值较低，不适于应用于实际，所以不适合大规模应用。
本产品具有体型小且方便实用易于操作等特点。
且可反复充电使用，与普通的干电池类产品相比更加环保。
人性化的设计与操作是人们生活的好帮手！
4、价值评估
本产品理念服务于人民，减少给人们带来的不便，一旦应用于实际，它将发挥远远超出他本身价值的能力，此产品设计材料为可回收利用物品，严格按照国家倡导的环境友好的发展道路，节约减排，绿色环保。
功能所在就是能够让人们在郊游的过程中不必担心能源问题。
不但起到服务人民也起到保护环境绿色发展的目的。
5.应用前景
我国是能源消耗大国，随着我国经济的发展，全球电池需求量随着应用领域的不断扩展而逐年递增。
中国已是仅次于日本的电池生产大国，市场增长空间巨大。
所以此产品的诞生迎合了当前的市场需要，家庭是它主要的消费体，也可应用于各医院、超市、商场。
具调查，海外各地没有此类产品，且国外对环境的重视程度相当重视。
近年来，由于野餐、外出旅游的能源使用不当所引发的火灾、污染等问题一直困扰着各国政府，而我们的产品恰恰能够解决这种问题，此产品一旦入侵到海外市场，应用后就将发挥起起最大的功能，一定会有很好的场景，所以此产品市场较广，未来前景广泛。
6.未来规划
随着此产品的研发成功及应用，随即以此产品的研发思想，衍生产品随即也将进行研发设计以及制造，以应急备用为主要思想，进行一系列产品的上市处理。
未来公司在有一定规模之后，将进行向海外市场进行扩张，同时也将与国内各大电子器械制造厂进行贸易合做，以及达成供货协议。
产品将以服务人民的原则再度进行创新，以纵向深度开发和横向联系开发为主要模式，打造中国的备用能源品牌。
并将产品进行对外的合作，让中国的产品再次走向世界，为祖国母亲增光添彩。
四、市场及竞争分析
根据本行业特点，从三个方面对企业的宏观环境、微观环境进行分析，同时对于行业竞争态势及企业综合情况进行评价：
宏观环境分析（PEST分析）：
包括政治因素、经济因素、社会因素和技术因素四个方面的总体环境描述，从而分析其对于我们所立足的行业竞争环境分析（5Force分析）：
企业的竞争环境分析包括五个方面：
1、潜在进入者的威胁：
新进创业团队同等产品的竞争。
2、买方讨价还价能力：
进货商为图最低价格进得本产品，以从中得到最大利益。
3、供方讨价还价能力：
原材料的选取，我方为得到最低产品生产成本，以在销售方面能获得更多利益以廉价的批货价格提高他方的进货量。
4、替代品威胁：
新产品的产生，同等类似产品的上市等。
5、行业现有企业竞争：
先有医疗器械厂房的产品质量方面与我方的竞争。
以及他现有的类似产品的威胁。
企业的综合评价（SWOT分析）：
从四个方面进行总体评估：
1、企业的优势：
创新性产品的首次上市，以及弥补先有市场的需求产品的空缺。
2、企业的劣势：
厂址里市中心较远，运输方面需要大量运费。
3、机会：
现有市场内无此类产品，弥补市场空缺。
先行占有市场，把我住市场及商机。
4、现存和潜在的威胁：
一旦此类产品上市，竞争者将效仿我方产品挤入市场。
1、宏观环境分析（PEST分析）
政治因素（Political）：
我国对能源方面是越来越重视了、而且在“十二五”规划中指出：
“十一五”期间工作是资源开发和节约并举、注重清洁生产和社会综合效益。
国家的根本原则仍是服务人民，为人民服务，而次产品正响应次原则而产生。
属于便民类产品。
便民产品具有广阔的市场潜力。
经济因素（Economic）：
当前、我国经济快速发展，电源方面的设备也越来越先进了，企业竞争升级，对于成本和质量提升的要求日趋强烈。
人民都过上了好
生活，人们都在想办法提高生活质量，以及电源方面，当然也少不了便携式多功能电源这些东西。
社会因素（Society）：
居民的消费结构升级，社会对于电源的要求也是越来越高。
学生在公寓时都会用大功率的用电器，但是学生公寓里禁止用这样的用电器，防止发生火灾，而便携式多功能电源可以。
户外旅游人员也可以用他来当临时电源，增加旅游的质量。
技术因素：
政府企业和科研机构对电子械的研究的大力投入和相关技术转化的重视，新技术和产品不断涌现，所以出现便携式多功能电源。
2、竞争环境分析：
现有产品体形较大，不便操作，等缺点，而本产品弥补了这些缺点，次产品将成为市场上的主流产品。
2.1我们的购买者分为两类：
目标市场客户：
即住在公寓场所的人员等的购买行为具有以下特征：
2.1.1属于集团购买行为。
2.1.2其对于产品质量的敏感性较高，质量是其首要的关注点。
2.1.3从目前市场看，在同等性能标准下，替代品的替代程度很小。
2.2经销商的购买行为具有以下特征：
2.2.1属于集团购买行为。
2.2.2属于中间商，其面对的是二级批发商或是终端用户，有较完善的市场网络，控制市场能力较强。
2.2.3对于产品的利润空间有较高的要求，对于产品知名度和未来前景也较为关注。
2.2.3对品牌并无明显的忠诚倾向。
针对此类购买者，应考虑到其对于持续利润的要求，加强品牌建设和市场支持，及新产品的开发及创造，同时销售网络的控制和区域划分应充分重视。
2.3新进入者的威胁：
2.3.1行业新进入者有步骤、有目的地进入某一行业时，通常带来大量的资源和额外的生产能力，并会分割市场份额。
2.3.2新进入者威胁的大小取决于一家新的企业进入该行业的可能性、进入壁垒、以及预期的报复等。
2.3.3电子行业目前处于严重的不饱和状态，供不应求，市场前景广阔，且属于国家政策重点支持行业，对于新进入者的吸引力较大。
2.3.4新进入者的进入障碍是技术壁垒。
我们现有的技术垄断和持续的研发优势以及在目标市场所建立的技术标准将成为新进入者的主要门槛。
为了建立我们的市场领先地位，我们将加大技术研发投入，创新产品，保持先发优势，在成本上和技术上占据有利位置，形成市场新入者壁垒。
替代品的威胁：
替代品将为我们的产品带来威胁，替代竞争的压力越大，对现有企业经营威胁越大。
目前我们的产品替代品主要包括：
用质量变化产生敏感反映的产品。
行业现有企业竞争：
国内及国际现还没有针对类似产品的公司，所以我们的上市，将弥补市场的空缺。
4.3企业综合分析
优势：
1、产品突出的性价比和综合性能，居于市场领先地位。
2、销售价格相对低廉，用户可获得明显收益。
3、原材料来源广泛，生产工序较简单。
劣势：
1、我公司属于市场初入者，行业认识欠缺，缺少成熟的行业操作
和销售经验。
2、产品线范围较窄。
机会：
电子科技器械是我国非常重视的方面，发展前景广阔，我们产品的优良性能属于国家政策和可持续发展的战略方向。
威胁：
1、一批有实力的国内外竞争者的进入加剧了行业竞争，使得竞争风险加大。
2、替代品的市场建设日渐成熟，行业格局已初步形成。
3、新产品的研发速度加快，产品生命周期缩短。
五、市场营销
5.1目标市场：
我希望全国人民在每一个需要的时候都能使用我们的产品。
产品：
便携式多功能电能储存设备
5.2定价策略
目标：
建立电子储能领域的品牌地位，提高目标市场占有率。
方法：
按照细分成本和竞争形势来制定价格。
收集和分析相关成本数据后我们将得到一个基准数据。
公司长期经营目标的实现和可持续发展的需要也将成为价格制定的重要因素。
了解主要竞争对手的定价情况、预期反应和预计市场需求。
5.3战略伙伴建设
1、在公司前期筹资中所引入的战略伙伴将主要定位于一到两家目标市场客户，我们将在资金、研发、销售通路上成为稳定的同盟。
2、在市场开发过程中，长期的供销关系、技术和服务的紧密结合形成的某些大客户也将成为我们的战略伙伴。
5.4销售渠道分析：
1、直销
优势：
可以准确的把握即时即刻得供求关系、节省商业中间环节上的费用、降低库存的风险，建立更长久的稳固的合作关系。
弊端：
市场覆盖过宽导致资源投入较大，对于各相关部门要求水平较高。
对策：
我们将在直销队伍的执行能力上及大客户的选择方面严格引导，为执行未来的全面直销战略打下坚实基础。
2、代售；对于其它非直销目标市场，我们将有选择的开发有实力，有丰富操作经验的、资信良好的当地代理商来共同开发市场。
真正做到“把代理商当客户看待”。
逐步建立起一套比较实用的管理机制，着眼点放在对代理销售系的建设规划整合上，逐步确立一套以客户为中心，以服务为核心的渠道运作架构。
优势：
能借助代理商的力量迅速扩大销售额，能借助经销商的力量快速募集资金，降低财务风险。
使之成为稳定的合作伙伴来承担销售，集成，支持，等众多业务，实现市场覆盖率和市场占有率的攀升名为客户提供良好和更具增值价值的新产品，和全线服务，包括售前售后和运营过程中德所有环节。
弊端：
不利于品牌建立，影响和整体市场发展，销售不稳定。
5、5推广策略
人员推销：
我们可以选一些既懂技术专业又懂营销技巧的高素质推广人才。
广告推销：
我们去电视台播放一些广告来宣传我们的产品。
网络推销：
在一些专业的网站我们也可以去进行推销。
6、公司战略
1、共同愿景
公司使命和远景陈述：
我们致力于成为一家在电子储能领域内的知名公司，它将使我们的日常生活
升级会员 