定制衣柜薪酬方案Word文档下载推荐.doc
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底薪
开店奖+样板提成+回款提成
年薪
区域经理试用期
1800元/月
店面级别
4-6万
区域经理转正后
2500元/月
店面级别+样板提成+回款提成
6万-12万
大区经理
3500元/月
开店奖+总回款提成
10万-15万
备注:
1、区域经理试用期1—3个月,成功开店一个后即可转正,试用期内不参与绩效考核
2、区域经理试用期内不享受已开业店面回款提成,但享受新开店奖励、样板提成和回款提成
二、开店奖励及提成
1、区域经理新店开发奖励:
为鼓励业务人员积极推进新店的开发进度,特制定新店开发奖励标准,新店面积以门店的实际使用面积为准:
序号
新店使用面积(m2)
级别
奖励标准(元/店)
1
150㎡及以下
C
1000
2
150㎡-250㎡
B
2000
3
250㎡-400㎡
A
3000
4
400平以上
超
4000
注:
1)公司收取品牌服务费壹万元,提供价值一万元的开业大礼包及人员培训支持。
提供小样板展架、300方以内的提供装修墙纸。
2)老店开分店区域经理销售样板提成和回款提成,不再计提开店奖。
3)以新店打款为准,每月统计核算,次月随工资一起发放。
2、样板提成:
原则上全国统一9折上样,计入年度回款任务,提成同业绩回款提成
3、正单回款提成:
区域经理管辖区域内店面的销量提成按照实际回款提成。
负责区域实际回款
回款提成
月度区域实际回款<60%
计提0.8%
月度目标回款任务<100%
计提1%
月度目标回款任务≥100%
计提1.5%
4、提成核算:
开店奖+正单回款提成
新店开店奖、上样提成及回款提成由财务每月核算一次,以加盟店打款为准,在客户打款后当月进行核算,次月随工资一起发放。
5、处罚:
区域经理连续三个月均未达成每月业绩目标的50%,区域经理负向激励200元/月,增加销售人员进入该市场
6、工程单:
工程单同样纳入区域经理销量任务回款中,提成根据供货价而定
7、百万店奖励:
年度回款超过200万的店给予区域经理一次性奖励8000元,超过100万的奖励5000元
8、程咬金招商网:
150方以下500元/店,150方以上1000元/店
四、工作品质的考核:
1、出勤:
驻外人员同样必须按公司管理制度进行考勤,事假、病假、年假一律先申请并经事业部总监和公司总经理(或授权代表)批准后方可执行,否则以旷工计算,按公司管理办法进行
2、工作报告:
考虑到公司目前运作的实际状况,为加强业务运作方面的联系与沟通,各区域经理在每日早8:
30点以前对昨天工作和今天计划进行日清报备,可用短信,微信及电话等多种方式进行报备,未日清者首次警告通报批评,第二次予以负向激励50元,并及时按公司要求回传月度工作总结及计划等相关文件。
3、程咬金、网络客户等24小时内必须予以报备联系结果,否则以每条信息30元进行负向激励,通报批评。
其他同事(销售助理)跟进出来的开店奖励将直接给销售助理,不再计提样板提成
五、激励制度
公司推行正负向激励管理制度,重奖严罚。
对于业务人员如下表现予以正向奖励200元—1000元:
1、销售业绩突出者,开店或回款达到公司要求并超额完成任务;
2、对经销商帮扶,得到经销商普遍认同者;
3、研究新模式,得到公司运用并为公司创造效益;
4、大型活动接单数量突出者......
以下表现予以负向激励100—500元:
1)不执行公司决定,工作消极怠慢者;
2)业绩长期滞后,多次培训不达标者,视情况予以淘汰;
3)给公司造成重大损失者;
4)反馈负面信息,误导经销商或公司内部人员者......
六、PK机制按公司当月制定执行
七、此管理办法自2017年1月1日起正式执行。