爱玛电动车营销专业策划专项方案Word文件下载.docx
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（二）W劣势……………………………………………………………………4
（三）O机会……………………………………………………………………4
（四）T威胁……………………………………………………………………4
四、市场营销目标………………………………………………………………4
五、4P营销策略分析……………………………………………………………4
（一）产品分析…………………………………………………………………4
（二）价格分析…………………………………………………………………5
（三）渠道分析…………………………………………………………………5
（四）促销分析…………………………………………………………………6
六、实施计划……………………………………………………………………6
（一）准备阶段……………………………………………………………………6
（二）导入阶段……………………………………………………………………6
（三）深入阶段……………………………………………………………………7
七、经费预算……………………………………………………………………7
八、总结…………………………………………………………………………7
爱玛电动车营销策划方案
伴随大家生活节奏不停加紧，物价飞速上涨，交通拥堵，大家交通生活也被深深打上了时代烙印。
因为电动自行车给大家提供了很大便利，所以成为了大家生活中不可缺乏交通工具组成部分。
提起电动车，大家立即就会想到爱玛这个品牌，爱玛电动车在中国几乎是家喻户晓。
“爱玛”塑造了一个可爱动画人物图样，以讲究低能耗形象在中国市场建造了“爱玛”交通工具王国。
中层阶级是爱玛电动车关键消费群体，我们经过对产品市场综合调查分析，以提升爱玛电动车在常州市市场拥有率为关键目标做了一整套营销策略方案。
一、企业产品介绍
爱玛电动车座落于天津外环线旁北辰科技园区宜兴埠工业园内，总占地面积三十多万平方米,是一家专业从事电动车制造大型日本独资企业;
企业含有现在最优异电动车组装工艺和电动车组装生产设备，聚集日本电动车界优异管理和技术人才;
企业推崇企业文化，采取人性化管理，并重视人才培养，这一切全部为企业快速发展提供了强有力保障;
“一流品质，最好服务”企业理念，使得企业生产电动车畅销全国各地，在中国市场享受盛誉;
短短数年，难以计数“胆大冒险、嗅觉灵敏”中小投资创业者，千军万马涌入一个新兴行业——中国电动车行业！
据不完全统计，现在中国电动车行业生产制造领域，大量中小投资创业者集聚，生产厂商已超出1200家，配件厂商超出2300家，从业人员达100万以上，年产销量约为1250万辆，发明着每十二个月200亿元以上直接经济效益和难以估量间接经济效益。
爱玛电动车怎样从众多品牌中脱颖而出？
是品创值得深究问题！
！
经过专业品牌策划及实施，品创对爱玛电动车品牌形象进行了深入市场分析和国际化塑造，为爱玛品牌提供了品牌形象和吉祥物全新设计，整合了企业VIS系统，规范了爱玛全国销售终端SI系统，利用FLASH技术对标志进行动画演绎等。
全方位品牌形象识别建设，使得爱玛整体品牌形象有了质提升。
在爱玛品牌标志设计中，经过对EM字母巧妙组合，凸显爱玛简约设计品格追求。
时尚玫红和科技灰彰显爱玛品牌现代浪漫青春和活力。
在品牌标志形态设计中，着力于细节处理，强化爱玛精细高品质追求。
在全国SI店面终端系统规范中，也巧妙融入爱玛标志形态，使得品牌在落地上有着全方面体验。
品创给爱玛发明出蝴蝶形象吉祥物，完全表现了爱玛星级服务概念---“精心缔造精品、诚心驱动生活、放心安全畅行”。
在邦网络和邦品牌共同合作下，品创利用爱玛品牌吉祥物—蝴蝶，用FLASH动画方法演绎了一段多姿多彩爱玛品牌小说。
二、环境分析
（一）经济环境分析
多年来，国际金融危机和中国经济周期回调使常州市市场经济发展遭遇多年来少有困难和挑战，发展速度逐月回落，保持可连续较快增加难度和压力显著加大。
面对严峻经济形势，常州市突出“调整、提升、优化”这一根本，采取一系列有针对性保增加方法，努力保持工业经济平稳较快增加运行格局，尤其是进入四季度以后，经济运行中出现了部分改变：
内需稳定。
这个环境有利于企业加强发展力度，进行品牌深入。
货币政策继续收紧。
造成中小企业难以取得足够资金，逐步被淘汰。
经济不会“硬着陆”。
对中国过分投资可能引发“后遗症”，无须过于担心。
对美出口放缓。
尽管美国经济出现衰退风险值得关注，但全球经济放缓不会改变中国现在强劲经济增加势头。
外汇贮备保持稳定。
人民币加速升值。
利率继续上调。
即使未来中国加息步伐不会加紧，但利率未来走势仍将是向上。
（二）人口环境分析
常州地处长江三角洲经济发达地域，吸引了大量外来人口，这些分布在各行各业、从事多种职业外来人员以自己辛勤劳动，为常州经济社会发展作出了关键贡献。
人口基础情况分析：
外来人口规模增加。
外省市流入人口增多。
外来人口以年轻人为主。
外来人口关键分布在市区。
外来人口就业比重较高
（三）社会文化环境分析
社会文化包含文化和亚文化群体、宗教信仰、消费习俗、审美情趣、价值观念和道德规范。
文化是人类需要和欲望最基础决定原因，也是影响消费者行为最广泛环境原因。
亚文化包含:
民族群、宗教群、种族群、地理区域群。
宗教信仰、消费习俗、审美情趣、价值观念和道德规范。
宗教信仰是大家洞察文化行为或精神行为文化层。
宗教信仰影响大家风俗、人生观、购置行为和消费方法。
（四）科技环境分析
模块化。
是一项关键而艰巨工程。
因为机电一体化产品种类和生产厂家繁多,研制和开发含有标准机械接口、电气接口、动力接口和环境接口等机电一体化产品单元是一项十分复杂但又很关键事情。
网络化。
网络技术兴起和飞速发展给科学技术、工业生产、政治、军事、教育等日常生活全部带来了巨大变革。
多种网络将全球经济、生产连成一片,企业间竞争也将全球化。
微型化。
兴起于20世纪80年代末,指是机电一体化向微型机器和微观领域发展趋势。
环境保护化。
经济发展给大家生活带来巨大改变。
首先,物质丰富,生活舒适;
其次,资源降低,生态环境受到严重污染。
于是,大家呼吁保护环境资源,回归自然。
绿色产品概念在这种呼声下应运而生,绿色化是时代趋势。
绿色产品在其设计、制造、使用和销毁生命过程中,符合特定环境保护和人类健康要求,对生态环境无害或危害极少,资源利用率极高。
系统化。
表现特征之一就是系统体系结构深入采取开放式和模式化总线结构。
系统能够灵活组态,进行任意剪裁和组合,同时寻求实现多子系统协调控制和综合管理。
表现之二是通信功效大大加强。
三、SWOT分析
（一）S优势
电动自行车最大一个优势就是比自行车快，价钱又贵不了多少，同时又比摩托车和汽车价钱廉价好多，这么好多消费者买不起汽车或摩托车情况下，第一个会考虑到电动车。
在常州电动自行车之所以能够受到追捧原因，就是她背后有一个巨大消费人群，在乡村或城市能够买得起汽车毕竟还是少数，而快节奏城市生活自行车已经满足不了通常上班族了，而且城市交通拥挤也是很多人群选择电动自行车又一大原因。
作为一个小型，中速，短途日常交通工具，电动车是十分理想，所以在中国有着得天独厚发展条件和宽广应用前景。
爱玛电动车优势在于含有国际一流设计师，而且含有大规模生产基地和优异生产线。
在宣传上爱玛电动车也一直是行业中佼佼者。
一直以时尚个性宣传手法吸引大量消费者关注。
（二）W劣势
在常州电动自行车竞争者很多，而且在电动自行车这个行业中，爱玛电动自行车并没有什么巨大优势，也没有什么尤其之处，这就使爱玛电动自行车在常州地域没有什么优势可言。
而且在没有优势可言同时，爱玛电动自行车价钱又在一般电动自行车当中算高价，这就愈加促进爱玛电动自行车销量再同行当中并不可观。
所以没有特色，价钱又不优惠是爱玛电动自行车在常州销售量迟迟没有好转失败之处。
（三）O机会
在常州这个中小城市而言电动车市场前景很可观。
常州地域交通日益拥挤，短路途汽车出门越来越不方便，自行车有满足不了快速城市生活，所以电动车销售量会大大增加。
而且在常州地域摩托车市区严禁行驶又为电动自行车市场提供了好机会。
因为电动自行车市场开始时间不长，所以各个品牌之间差距不是很大，所以爱玛电动自行车很有机会在常州地域担当行业老大可能性。
（四）T威胁
有好产品，却没有好营销，爱玛树立了一个高质高价形象，开拓了一系列专卖店形式代理商，应该说起步不低，不过，缺乏对市场推广一个整体把握，没有抓住市场刚刚开始好机会，所以在接下来市场推广就会有很大难题。
因为有很多小代理商，所以在售后服务方面显然会出现很大问题，所以在售后方面，爱玛电动车又会比别电动车多面里一个问题。
四、市场营销目标
预期效果：
经过对广告片播放，加强消费者对广告留心，增加爱玛在消费者心中印象，加强爱玛著名度。
在广告投放以后，预期效果应该比同比增加1.25%。
五、4P营销策略分析
4P（产品、价格、渠道、促销）营销策略自50年代末由JeromeMcCarthy提出以来，对市场营销理论和实践产生了深刻影响，被营销经理们奉为营销理论中经典。
它本质是让营销过程理性化，方便于愈加好地操控营销行为。
营销本质是销售产品工具，而它目标就是经过销售以取得企业生存发展所需利润。
下面我将就一一描述针对常州地域爱玛电动车4P营销策略:
（一）产品分析
其一，对于4P中产品，从营销角度来说它是一切营销行为开始。
没有产品，一切全部将无从谈起。
无可置疑，爱玛天津科技股份拥有世界优异水平电动车生产技术和设备，为确保产品组装质量提供了有力确保。
该企业成立于，自创建以来，以其雄厚资金实力、优异技术设备、完善检测手段、过硬产品品质和健全销售网络实现了跨越式发展，使得企业生产产品畅销全国三十多个省、市、自治区，在中国市场享受盛誉。
其次，是产品标准化。
在其整个发展过程中，爱玛电动车全部是向我们提倡以“爱”为中心企业文化，其品牌口号“爱就立即行动”包含两大关键词，即爱和行动。
在爱玛服务文化里，企业关键价值是为用户服务，服务目标就是要掌控市场。
众所周知，在经历了旧经济时代和新经济时代以后，现代社会步入了后经济时代。
后经济时代用户导向竞争策略，已经被定为提升企业关键竞争力关键策略之一。
在目前阶段，企业存在价值就是要让用户满意，用户对服务满意程度成为影响企业赢利关键原因，也决定着一个企业发展命脉。
而服务价值层次也正在不停地扩展，已经成为企业进行营销时不可或缺强有力武器。
服务水平高低，直接影响着企业形象好坏。
所以，服务已经当之无愧地成为企业关键竞争力。
（二）价格分析
企业自己定价本身也是多方面考虑结果，成本，竞争对手，营销环境等，而现实却是一个企业假如不能有效地降低成本，它将永远全部是处于竞争中劣势。
但我们又能够觉察到，爱玛电动车价格似乎比同行要高部分，为何却依旧门庭若市呢。
答案很简单——它值得。
爱玛在价格定位上，是高明，它高于同行普遍价格，用以告诉消费者她产品优于其它，同时，又保障了成本。
电动车行业从去年价格竞争逐步转型升级，开始过渡到以产品力竞争为关键产品竞争时代，产品开始成为企业及商家关注关键，这也标志着电动车行业正在走向不停成熟健康发展之路。
不仅如此，爱玛也一直用实际行动践行着行业引领者责任和对绿色交通梦想追求，秉持和广大配件商精诚合作制造理念，不停优化爱玛配套体系，切实保障消费者对品质和服务需求。
（三）渠道分析
对于4P中渠道问题，现在商业中素以“渠道为王”来形容渠道关键性，渠道本质是产品从厂家走向消费者市场过程，爱玛电动车对其分销是有标准化要求，爱玛连锁店店址选择全部有着严格要求。
爱玛一直重金投放加强渠道建设。
在原有渠道网络基础上，继续将渠道下沉，不停开发乡镇网点，培养新兴市场。
稳打稳扎，实施依据地策略，开发一个市场，即花精力把市场做精做透，全力将爱玛培育成当地一线品牌。
不仅如此，而且全部连锁店店面装饰和店内部署必需按摄影同标准完成。
（四）促销分析
企业重视销售行为改变来刺激消费者，以短期行为促成消费增加，吸引其它品牌消费者或造成提前消费来促进销售增加。
对于促销，爱玛促销方法有很多，有策略性，有战术性，有随机性等等，表现形式也很多，各类广告，降价买赠、捆绑销售等促销活动，公关活动等等。
作为营销最终一个步骤，促销本质在于促进和消费者沟通，扩大消费者随机购置率和反复购置频率，缩短消费者购置决议时间，以达成销售提升。
而爱玛电动车在其整个经营过程中一直全部坚持以环境保护为关键促销目标，其促销理念是吸引目标消费。
多年来，作为新能源产业代表电动两轮车发展超出了全部些人想象，发展异常迅猛，成绩显著。
爱玛紧跟时代步伐，全方面进军电动车产业，短短几年时间，成为中国新能源电动车产业实力翘楚，正像爱玛电动车广告语所言，爱就立即行动，爱玛用行动践行着全人类绿色低碳梦想，因为爱玛相信，只有些人类和自然友好才能为这个绿色星球发明更多价值，只有致力于绿色低碳事业，才能为全人类生存和发展贡献更多力量。
在声势浩大促销扶持活动基础上，爱玛将结合未来产品定位、品牌形象、渠道策略等一系列影响产品销售综合要素进行差异化营销，继续策划开展更具规模、更具影响力促销活动，继续实施消费群体细分，针对用户需求进行有针对性营销战略计划。
六、实施计划
（一）准备阶段
制订各地市场开启方案
确定产品种类，价格
培训职员，使职员有专业知识
和媒体单位签署协议
渠道确定
完成辅货
（二）导入阶段
电视、电台广告同时公布
报纸帮助宣传
销售通路建设和完善
彩色宣传页，横幅悬挂
（三）深入阶段
关键时段电视、电台提醒广告。
适量报纸软文宣传
促销活动定时举行
加大促销品投放力度
七、经费预算
成本预算：
电视广告预算价格：
153万
影视广告冠名预算价格；
250万
预算总价格：
403万
价格
天数
冠名费
累计
湖南卫视
插播广告5
120天1月1号—6月1号
150万
2489000元
凤凰卫视
插播广告26000
26天6月—12月底每七天三
100万
1540800元
八、总结
电动自行车是现在各类电动车中唯一技术比较成熟,能够大批量生产和商品化类型。
当交通拥堵、空气污染日益成为困扰现代城市老大难问题时,电动自行车作为一个环境保护、便捷、健康绿色交通工具应运而生。
尤其是在人类已进入“后石油时代”今天,节能环境保护电动自行车符合中国可连续发展战略方针,其发展愈加有现实意义。
作为一个节能又相对廉价出行工具,电动自行车是比较适合中国国情、有发展前途绿色交通工具,自以来,旺盛市场需求使得电动自行车在中国取得了高速发展。
在构建绿色城市交通、满足中国巨大城镇市场需求方面,电动自行车应成为国人出行关键选项,电动自行车在中国也将含有宽广发展前景。
友好现代交通系统是多元化,应包含步行、非机动车、机动车等多个出行方法。
而据清华大学交通研究所调查统计,全国电动自行车使用者70%以上全部属于中低收入阶层,所以作为非机动车电动车在城市交通中也应该有自己发展空间。
电动自行车行业能够用三分天下来形容。
1/3企业盈利了，1/3在维持，1/3赔钱或是倒闭。
从开始，电动自行车发展态势呈倍数增加，到现在为止，生产厂家已增加到多家，形成规模企业已经含有一定市场拥有率。
而中国不少地域电动自行车项目还在陆续上马。
现在中国电动自行车市场将在几大环境影响下进入盘整期，整车及零部件生产企业洗牌速度在加紧，行业内收购、合并、参股、合作调整模式将越来越多。
企业由一线城市向二、三线城市转移，企业生产规模集中度将深入提升，专业化生产优势将深入凸现。
产品结构向简易款、轻量款调整，生产质量稳定、技术含量高、智能型、环境保护型、多功效型及节能型新型电动自行车及其零部件产品。
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