诺雅电动车营销策划推广方案1新版精品资料Word文档下载推荐.docx
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在中央政府相关部门把“诺雅"
超轻锂离子电动自行车做为行业产品发展方向进行定位以后，世界绿色能源组织最近又将此产品以环保、人文、创新三个层面作为推广内涵，向国际销售联盟提出品鉴倡议,不久将会同国际电动汽车行业在各国展示推荐。
中国和国际社会的这一系列举措将对“诺雅”的全球品牌战略起到提速作用,同时随着“3G网”、“物联网”的跟进；
“诺雅”将在较短时间内形成爆发性上量。
近几年来,诺雅电动车在全国的招商工作稳步拓展，市场销量日益巨增,现拥有代理经销商所在地覆盖山东省、江苏省、浙江省、四川省、重庆市等。
根据消费者的需求公司已经量产超轻电动车14、16、18寸系列.公司已经面向国内市场量产超轻电动车系列。
但是，任何一个产品从研发、生产、投放市场都要有一个发展过程，诺雅在我们国家电动自行车产业里还是一个“新生儿”，他在成长的过程中还需要得到更多的呵护、支持和理解。
所以诺雅电动车有限公司一直以“执事而敬，与人为谦”的服务理念为宗旨,争取成为全球超轻电动车业内最专业的科技公司。
三、诺雅电动车有限公司的SWOT分析
（一）行业内环境分析
我们组的成员通过实地到苏州诺雅电动车驻成都办事处调查了解，以及走访现在团结镇的电动车销售点，从收集到的资料对比，可得出以下的信息:
（1）诺雅牌自行车型电动车的相对优势：
1。
诺雅牌自行车型电动车整车重量很轻
就我们调查所得，目前市场上主要的自行车型电动车整车重量是35公斤至40公斤，光是电池就有15公斤，奇安达、雅迪等牌子的自行车型电动车整车的重量都在这个区间，销售点的老板还告诉我们说这个重量已经是最轻的了。
而诺雅牌自行车型电动车整车重量只有9公斤,最轻的一款仅仅7公斤，整车的重量比目前市场上的那些车型的电池还要轻很多。
这样的一个重量更能满足顾客追求轻便的需要。
2。
采用最新科技锂动力电池
诺雅牌自行车型电动车采用的是锂动力电池，相对于目前市场上电动车多采用的铅酸电池，锂动力电池在重量上具有绝对的优势。
就目前倡导的“节能、环保”理念，锂动力电池符合这一理念。
3.诺雅牌自行车型电动车驱动电机是薄饼式电机
薄饼式电机是诺亚公司的自有专利,体积更小,重量更轻，效率更高，节能省电。
专利技术独具匠心将锂电池内置式设计既安全有达到整车外形更简洁美观。
整个外形就是一部时尚的自行车,不像现在大多数的电动车还能看到一大块电瓶,给人很笨重的感觉。
4。
车速符合国家相关规定
根据国家对电动车生产要求定的一种技术参数根据规定，电动车最高时速不能超过20公里，2011年5月29日，国家公安部、工业和信息化部、c:
\iknow\docshare\data\cur_work\http：
\baike.baidu。
com\view\60019.htm国家行政管理总局、国家质量监督检疫总局等四部委日前联合下文,要求整改当下电动自行车产业，限期淘汰再在用“超标”车.再用的“超标”电动车要通过以旧换新、折价回购等方式进行淘汰。
诺雅牌自行车型电动车的最快时速是20公里，完全符合规定。
5。
诺雅牌自行车型电动车携带方便
除了重量轻以外，诺雅电动车的某些系列还具有折叠功能,折叠后体积更小，更方便携带,而且它是符合人体工学的的设计。
（2）诺雅牌自行车型电动车的相对劣势：
价位比较高
由于诺雅牌自行车型电动车采用的是最新科技锂动力电池，整个车系多采用新理念、新技术、新材料,所以价格比较高,在2500元至6000元之间，而我们在团结镇所调查到的价位是：
奇安达的是1780元，雅迪的一款是1950元,一款是2150元,其他牌子的报价也基本上在这个范围内。
品牌不够响亮，知晓度较低
目前市场上的电动车品牌还是比较多的，新日、艾玛、雅迪这些品牌都是被大众所知晓的，都在市场上占有一定的市场率，在2011年的电动车十大品牌榜中榜均是榜上有名，而诺雅没有上榜，且在目前市场上的知晓度还不够高。
（二）外部环境分析
1．国家相关政策的规定对诺雅牌自行车型电动车有利
国家对电动车生产定的技术参数是时速不超20公里，重量低于40公斤,对于“超标”的电动车限制淘汰。
诺雅牌自行车型电动车完全符合此项规定,没有淘汰的威胁。
而且当别的车面临淘汰状况时，顾客势必会选择其他的车型，对诺雅牌自行车型电动车而言就是大好的机会。
城市交通拥挤扩大电动车市场
近年来，公共交通也正在加快发展,但是,由于各种原因，公共交通只能承担约20-30％的出行率，私人汽车的高速增长加速了城市交通拥堵，公共交通速度很慢,在北京、上海这样的大城市，它的时速大约只有12km/h，且不能实现“门到门”交通。
电动车在城市中的交通速度可以达到15—20km/h,不会被堵车，停放也很方便,而且成本也非常低，因此，它收到了中低收入群体的欢迎。
3.中国人口结构有利于电动车的发展
中国现在的人口结构是比较典型的“421”型的，中国人口老年化比较明显。
在这样的结构影响下，年龄较老的人,对电动车的需求是比较大的，因为电动车可以满足他们代步的需要,同时，安全性比较好，对自己、对家人都是一种放心，还有一个原因就是骑电动车的要求比较低,学得比较快,没有多大的技术含量。
对于上班的人而言，特别是女性，骑电动车可以满足他们上班和顾家的要求，而且在收入中下层的家庭，电动车大大的迎合了他们接送小孩上下学的要求。
社会能源的发展影响电动车
“节能、环保”要求，影响电动车的发展，目前的电动车还有改进的空间。
诺雅牌电动车采用新技术，符合这一理念。
（三）机遇和威胁
综合上述的分析，诺雅牌自行车型电动车的机遇便是国家限制淘汰“超标”电动车这一规定，因为诺雅牌自行车型电动车完全符合规定，所以不用担心没淘汰，同时在其他电动车被面临被淘汰威胁时，诺雅牌自行车型电动车可以借此打开消费市场，抢占市场占有率.
主要威胁是其他名牌的电动车在市场上的占有率以及他们跟进推销的新产品.当市场上出现新产品时,其他公司会在最短的时间内跟进,无论是模仿设计还是自行设计,反正消费者都会在较短的时间内看到类似的新产品。
而市场上的跟进电动车势必会影响诺雅牌自行车型电动车的销售的，这个问题毋庸置疑。
四、诺雅电动车STP分析
诺雅电动车，是目前全球最轻的电动车，生产地是苏州，三月份入驻的成都，到现在刚好三个月。
新到一个市场，打开市场是很关键的，因此做好市场细分，目标市场的选择，市场定位是非常必要的.
（一）市场细分
我们公司应该根据消费者在需求上的各种差异，把电动车的整体市场划分为在需求上大体相似的若干个市场部分,形成不同的细分市场，即小市场。
我们先来做一个整体电动车市场的分析，据一个调查，很多的电动车购买者说：
“汽车太贵买不起，单车太累不想骑,公交车人太多不想挤，摩托车限牌不可以,还是电动自行车最实惠。
”也正是因为此，具有操作简单、能耗小、价格适中等优点的电动自行车便越来越受到消费者的欢迎和喜爱。
近些年,越来越多的人购买电动车作为出行的工具，据09年的成都市电动车的购买统计，仅三环内就有约75万辆电动车。
据了解，在2005年时，电动车还是许多工薪族可望而不可及的“高档”交通工具。
但是，随着电动车在性能、质量等方面的改进，以及其在2000元左右的合理价位，促使它迅速成为消费者的宠儿,整个行业处于一种飞速上升的状态.截至2010年,成都市电动车的销售量已经高达125多万辆,电动车注册品牌100多个,出现很多的电动车4S店。
但是,随之而来的却是一些社会问题，因为电动车的车速过快，很多交通事故频发，于是出现了电动车到底是属于自行车还是机动车归类的难题。
在经过专家的争议后，最终公布了《电动摩托车和电动轻便摩托车安全要求》等4条关于电动摩托车和电动轻便摩托车的相关国家标准，这些规定已于2010年1月1日起实施。
其中一项“20/40标准"
备受瞩目--“40公斤以上、时速20公里以上的电动自行车，称为轻便电动摩托车或电动摩托车，划入机动车范畴"
。
购买电动车的消费人群，各个年龄阶段、男女老少都有,相对的集中在20—40的上班一族,以及50-60岁的老年人用于接送小孩子上下学。
这一国标实施，骑电动车就得经过考驾照、上牌、买保险等一系列手续了。
这样可能那些以购买电动车方便省事的不用考驾照为目的的消费者，将不会选择购买电动车了.
我们公司的诺雅电动车的车速不超过时速20公里，首先就解决了电动车车速过快的问题.其次，重量在7kg-9kg，跳出了笨重的电动车市场,引领全球最轻电动车的发展方向。
不再属于超标的电动车,而且通过导入锂电池作为电动车的核心部件，使电动车的环保时代到来.
根据购买电动车消费者的年龄、性别和需求方面我们可以分析下我们诺雅电动车的细分市场.
从年龄特征来看，我们的诺雅电动车主要是争对20—40岁左右的上班一族。
因为，上下班的需要，这一年龄段的上班族，会因为买车太贵，赶公交太挤，骑单车太累，骑摩托限牌，骑其他的电动车不符合国家的规定而选择购买我们的超轻的电动车。
更重要的一个原因，因为我们的车价位是在两千多到陆千多,他们有购买我们车的经济能力.
从性别上分析，购买我们这款超轻、时尚、实惠的电动车的女性居多。
首要原因是因为我们的车款型的设计，适合于女性。
但就实际的销售情况，也有很多男性购买，说明，男性还是具有这方面的需求，只是，如果我们在款型上设计得适合男性的需求，可能销售量会更好的.
从购买需求方面分析，购买电动车得消费者分为必须消费和享受消费。
必须消费的是因为上下班的需求或是接送小孩的需求，购买的电动车。
享受型的消费者是出于娱乐的目的购买的。
根据这一消费差异，我们在做产品的推广宣传方面需要有所区别，不能以相同的销售方式向不同的消费需求介绍产品。
（二）目标市场选择
通过以上的分析，可以知道我们的诺雅电动车的市场是很广阔的，需求量也是巨大的,发展前景是很被看好的。
但是，我们的企业却不得不为自己选择一些细分市场，作为自己的目标市场。
我们是选择走高端市场满足享受型消费或是面对一般的市场那些需要这款电动车的上班一族？
我们现在就得根据我们企业的实力和产品差异性、市场差异性、产品寿命周期和竞争对手策略等因素确定我们采用何种营销策略。
因为消费者需求的差异性，我们在销售策略的指定的时候肯定会实行差别营销。
针对某一相同需求的消费者,我们可以实行集中销售的策略，具体的还得在宣传推广的策略中体现出来。
（三）市场定位
市场定位实质是确定本企业产品在市场中的竞争地位。
通过市场定位，来创造和形成区别于竞争对手的企业产品特色，使产品在消费者心目中留下深刻印象，树立良好形象。
因而制定准确的市场定位,对我们企业的发展是非常重要的。
（1）根据产品特色定位。
根据我们诺雅电动车产品本身超轻、可折叠等特征，确定它在市场上是一款较其它超标的电动车更具优势的位置。
（2）根据使用者类型定位。
我们的诺雅电动车是一款超轻、时尚、同时具有电动车的省力又具有自行车的轻盈，了解到的消费者在电动车价格相差不大的情况下,一般会选择我们的诺雅电动车。
我们就可以借此新产品宣传推广的机会,在消费者心中树立起好的质量和好的企业形象。
根据购买电动车的消费者的类型，具体的把我们的诺雅电动车定位。
（3）根据竞争需要定位.我们企业可根据竞争者的特色和市场位置，结合自身企业发展需要，将本企业产品定位在与其相似的另一类竞争产品的档次，或定位在与竞争直接有关的不同属性或利益。
（四）市场定位策略的选择
目前，市场上我们的这款电动车是全球最轻便的电动车，市场上还是一片空白，据目前消费者对电动车需求量如此之大，我们可以预估,这款超轻的诺雅电动车市场是非常广阔的。
结合实际，我们认为，现在的市场定位策略为填补定位策略，因为此策略可以避开竞争,迅速在市场上站稳脚跟，并能在消费者或用户心目中迅速树立一种形象.这种定位方式风险较小,成功率较高,常常被这种生产新产品的企业所采用。
同时，面对现有的那些强大的电动车奇安达、雅迪等老牌子，我们要采用的是对抗定位的策略，从市场上强大的竞争对手手中抢夺市场份额，改变消费者原有的认识，挤占对手原有的位置,自己取而代之。
最后，面对不断发展的科技和不断前进的企业，我们要根据实际情况适时的重新定位,以便企业能对过去定位的修正，以使企业拥有比过去更多的适应性和竞争力。
五、苏州诺雅电动车广告推广方案
（一）导言
苏州诺雅电动车有限公司主要从事于锂电电动车以全球最轻的磁动车、超轻电动车、超薄内折叠磁动车而著名。
环保、低价使中国电动车行业进入了健康绿色生态新时代。
为了帮助诺雅电动车打开成都的市场,扩大诺雅的知名度，塑造良好的企业形象，现就诺雅电动车提供构思和建议.
（二）推广产品：
全球最轻的电动车——诺雅电动车
（三）推广时期:
2011-6-23至2011—12—23
（四）广告目的
树立企业与产品良好的形象，提高产品的知名度和美誉度
配合市场推广和销售，吸引消费者的眼球，引导消费者，促进消费者购买
争取引领行业时尚潮流，带领中国电动车进入绿色环保时代
（五）推广地区
成都市场及周边地区
（六）广告诉求对象
1、15岁—-25活力无限的赤颜族；
这一部分的人具有追求时尚的特性，同时是现在使用普通自行车较多的消费群体，如果能刺激此消费群体对电动车的消费欲望，市场潜力巨大。
2、26—-45岁优雅不俗的白领族；
是目前电动消费主要目标群体，处于他们对于当地交通工具省力、轻便、运动等要求，正是诺雅电动车的主要诉求点，故能迎合消费者的消费心理,此类消费群体中的妇女群体是消费主体。
3、45——55悠然自得的银发族；
具有相当的经济条件和品位的银发族，对于生活的享受与感悟必将诱发其对运动和休闲的追求，我们所提供的，正是他们的需要.
（七）广告策略
俗话说万事开头难.诺雅牌电动车才进入成都地区才三个月的时间，前期市场导入期主要是扩大知名度，树立品牌，是为日后销售打基础的阶段，也是消费者第一次认识了解产品的时候，所以前期的广告投入都会比较大。
我们的广告总策略是：
合理利用有限资源，发挥媒体组合优势，集中推广，达到最有效，全面的立体宣传效果。
广告目标
1期待以现有的广告预算，创造最有效的广告效果
2必须选择能有效接触目标群体的媒体
3广告必须及时推出，在市场上扩大知名度
4广告期内,力争达到目标群体认知率的45％
广告诉求重点
传达借助舶来品的包装，诉求优质高档的产品信息.成都大多数消费者对舶来品的信任度较高；
诺雅将此作为推广的一个诉求点，想必会收到很好的效果。
借名人效应，提升品牌形象。
从节约成本的角度出发,可以考虑采用当地的知名人士和有名气的演员，这样更贴切消费者，更符合当地的风俗习惯和文化。
领导行业时尚潮流，引导绿色健康休闲.品牌的影响力与征服力来自品牌的领导力，始终走在行业前面，让消费者以追求的目光来接受品牌宣传品牌。
结合四川当地的实际情况，解决问题。
防盗问题已经成为消费者普遍关注的问题。
市场上很多电动车都没有采用防盗措施，只是锁定电源驱动，对于防盗问题没有解决。
如果诺雅在消费者购买时已经将他们担心的问题解决了，相信对于说服他们购买具有很大的成效。
（八）广告用语诉求
1健康原动力、诺雅电动车
2健康生活快e步，诺雅电动车
3精彩e刻，健康e生
激情e刻，健康e生
轻松e刻，健康e生
优雅e刻,健康e生
4诺雅电动车，可以骑的“宝马”
5诺雅电动车，安全的承诺，驾驭的优雅
6骑诺雅电动车,行绿色环保路
7诺雅电动车，让生活更健康更精彩（爱生活，爱诺雅）
8让诺雅带领我们一起追寻我们的梦想
（注：
e为“ebike“中e的标准用法）
（九）媒体分析与媒介策略
媒体的选择对广告的传达的有效性起着至关重要的作用,盲目全方位投入或单一媒体的投入均有失理性，媒体的选择要根据实际讲究策略，就如同打仗一样,如何利用有限资源,选择最有效的组合,取得最好的效果才是最重要的。
1广告媒体的分析
考虑到节约企业的成本以及贴近消费者的生活，所以选择成都市当地的媒体为主要宣传媒介。
现就各种媒体的情况做以下的简述
从以上两个图表我们可以看出现在中国的广告花费主要集中在电视、报纸、户外、杂志这四大块。
而在这其中又主要的的是电视广告就占了整个市场份额的的76%，这样我们不得不把重点投入到成都的各大电视台,来扩大诺雅电动车的知名度，为诺雅电动车建立良好的美誉度。
电视类:
此类媒体表现力强，声，像俱佳,对于品牌树立、形象推广具有极好的作用；
但其可记忆性差，收视率受很多限制，必须要有较多的播出次方能有效果。
成都电视台主要有：
四川电视台经济频道,新闻综合频道，影视文艺频道，经济咨询服务频道，都市生活频道，公共频道，少儿频道；
从成都的电视观众构成比例来看从职业来角度主要是初中、高中的学生，从年龄阶段看主要是35-64岁,从性别看主要是女性。
所以从这些我们把投放广告的时间选在晚上七点到九点比较合适，这个时段的观众数目比较多，投放广告的效果也比较好。
而从各个电视的节目类型来看最主要的是电视剧和新闻和综艺,所以诺雅电动自信
投入广告的时候也必须考虑到电视节目的类型，这样更好提高收听的观众数目，达
到真正的广告宣传效果.而电视节目也要根据那个电视节目的收视率而定，要不然
也打不到真的“广而告之"
的效果
从成都新闻频道来看,市场占有率和收视率都相对都高的是成都电视台新闻综合频
道，所以为了达到让更多人知道诺雅电动车，就得选择在市场份额高的电视台投入
还考虑到电视节目的类型和时间这些方面，不难发现对成都市消费者影响最大的电台主要有:
四川电视台经济频道、成都电视台新闻综合频道、公共频道。
为了避免宣传的单一性，在采用电视台做广告的同时也采用报纸的宣传方式。
报纸类：
此媒介的发布范围广，易保存，传阅度高，对于形象推广，产品推广，活动推广有立竿见影的效果;
其缺点是印刷精度低，表现力较差。
成都的主要报刊有华西都市报、天府早报、四川日报、成都商报、成都日报、成都晚报.其中主要的是成都商报和华西都市报。
下面简单介绍下成都商报和华西都市报。
华西都市报以成都市为主；
覆盖四川、重庆等省市及100多个中等城市，是辐射整个西部的区域强势主流报纸。
华西在成都、德阳、绵阳、乐山这条南北线发行密度最大，这四个城市占华西总发行量的64.7%。
《成都商报》正式创刊于1994年1月1日，成都商报年发行量112万份，是一张综合性城市市民生活日报，由成都日报报业集团主管主办，目前是西部地区发行量和影响力最大的主流媒体.日发行量稳定60万份，最高发行量78万份，全部为读者自费购买.年广告收入近四亿元，以单张报纸计,是西部地区唯一进入全国报业广告收入前十强的报纸。
通过综合考虑,诺雅应该选择在华西都市报、成都商报上投入广告。
媒介策略主要坚持一下原则
选择省会传媒的原则:
大众媒体的发布成本较高,投入大，同时因为大众媒体的复杂,极易造成无效的资金投入；
因此我们在选择大众媒体的时候要谨慎，主要选择省会及以上的大众媒体；
在一些特别活动或时机，可以考虑选择地区大众媒体。
实现潜移默化的原则：
在媒体组合上，力求稳步提升，潜移默化这样让目标消费群体随时都感觉得到诺雅电动车这一品牌的存在,在无形中让他们记住诺雅电动车。
加强视觉接触效果：
即让目标消费群体经常看到该品牌的宣传，这主要体现在户外及销售点的选用和组合上。
3。
媒体的目标
（1）实现预定媒体接触率
（2）预计半年内接触总人数为目标区域的45%
成本预算
根据最新最新广告的执行标准，以此做出以下的成本计算
（1）影视类
《四川电视台经济频道》；
晚间段，5——30秒，2130元×
100次=213000元
《成都电视台新闻综合频道》；
晚间段，5——30秒1000元×
130次=130000元
《四川电视台公共频道》;
晚间段，5——30秒，910元×
150次=136500元
（2）报刊类
《成都商报》；
10次,A版1／4彩,约78000元
《华西都市报》;
10次，A版1／4彩，约78000元
（十）户外广告
1
公交车广告
选择这些广告载体的很大原因是吸引潜在消费群,而选择途径车城的公交车更能使消费者产生进入卖场试乘及观看的效果。
在消费者对这些交通工具不满意时，广告会令他们
产生购买欲望，购买动机成熟.这类广告投放可以选择公交车内的电视、广播、座位、车身外壳的包装、公交站台的候车亭
2.社区横幅广告及社区新车推广秀
社区是离消费者最近的地方。
在社区进行宣传,可以提高广告的阅读率,并且配合现场试骑试坐新车，可以提高成交量，找到真正的目标消费者，进而使消费者产生购买的行动。
3．快餐店、饭馆、厕所的广告
快餐店、饭店的顾客很多特别是在等菜得时候很无聊就会不经意的看下周围的一些图片所以可以在餐桌边帖些温馨提示。
俗话说：
“人有三急"
我相信每个人必经必去厕所，所以厕所来往的人很多而且大多数都会在无意间看到广告，而在厕所可以提供纸巾、洗手液、吹干机等来做广告提高知名度。
DM广告单宣传
A．公交
升级会员 