大米市场营销策划方案毕业论文Word文件下载.docx

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　　三是实施营销团队构建策略。

加大管理人才和营销人才的培养，打造管理规范、业绩突出的营销团队，创建营销载体，搭建营销平台，建立以绥滨为中心，辐射全省乃至全国的营销网络。

　　四是实施消费者定位策略。

定位消费者，建立面向大中城市的销售网络。

以优化膳食结构为出发点，细分消费人群，确定以大中城市消费群体为重点，抢占大米中高端市场，提高市场占有率。

　　三、营销方式

　　1、店面直销。

分别在9个乡镇、绥滨农场、普阳农场、二九0农场、宝泉岭管局、富锦市、同江市、萝北县、鹤岗市、佳木斯市等周边地区开设。

发展客源，提供送货上门服务。

建立一定的客户群，为以后的销售打好基础。

　　2、进驻超市。

除了省内各大城市外，面向全国各大城市超市。

对于一些消费相对集中，而品牌有一定影响力的大城市，居民居住相对集中，这对大米市场的开辟较为有利。

可以先选择一些最具影响的大型商超入市，集中力量做渠道，扩大辐射面。

抢占春节期间的礼品市场份额，使消费者能达成尝试性购买的关键环节。

集中优势兵力，分片包围，先易后难，各个击破，打好市场歼灭战.

　　3、召开展销会、订货会。

在鹤岗市、佳木斯市、哈尔滨市召开。

　　4、网络销售。

建立好电子商务平台，利用绥滨县和田水稻种植专业合作社微信公众平台里的微商城、淘宝网、1号店、绿色龙江网、邮乐网、中燃惠生活、融e购、品质365、乐牛网、佳天国际“农商网”进行销售，增设518大米网等销售网站，继续扩大网购覆盖面。

　　5、优待券和有奖促销

　　6、感性营销。

根据不同顾客的不同心理，情感需求把感情策略融入到产品设计、商标设计、包装设计、广告宣传、价格定位等生产营销活动中去，满足不同消费者的感情需要；

　　7、关系营销。

营销活动的核心是建立和发展同顾客及公众的一种兼顾利益和良好的、稳定的、长期的合作关系，取得人和气，从而保持老的顾客群，发展新的顾客群。

　　四、营销措施

　　1、诚招代理商、加盟商，在价格上给予优惠。

联系多家大米经销企业签订购合同，实施订单销售，为不断扩大发展提供市场保障。

。

　　2、招聘推销员，充分发挥销售人才的作用。

　　3、积极参加全国、全省绿色食品博览会、大米展销会。

　　4、与正在打造全国第一个稻米电商产业园——哈市中米集团（中米商城）（落户哈南工业新城，集加工、印刷、包装、电子商务、物流于一体）联合，搞好营销，建立巨大的营销网络。

　　5、加大广告工作力度：

　　1、媒体广告（网络、电视、报刊杂志）

　　2、固定广告（哈尔滨、佳木斯、鹤岗等地及交通要道）

　　3、活体广告（各种公交车）

　　4、流动广告（散发传单）

　　6、招聘精通电子商务人才，配齐配强电子商务平台技术操作工作人员。

　　7、在绥滨大米进驻超市的城市设立绥滨大米配送中心，及时为各超市配货。

　　8、在哈尔滨和北京建立绥望、绥滨大米销售旗舰店。

　　9、衔接好装卸运输工作，保证物流畅通，及时保质保量送货。

　　10、对销售突出贡献者，给予表彰和重奖。

在销售10吨的基础上，销售每增加10吨，奖励500斤大米，每增加20吨，奖励1000斤大米，以此类推。

增加销售量超过100吨，在原来奖励的基础上，发奖金1万元。

　　五、营销管理

　　1、合作社成立市场营销部，有专人负责销售工作，明确岗位职责，落实岗位责任制。

　　2、对销售人员严格考核，建立奖惩制度，认真执行，形成优胜劣汰机制。

　　3、对网络营销与市场销售人员实行定期培训，不断提高销售业务水平。

　　4、搞好督促检查工作，理顺产、加、销等各个环节工作关系，发现问题，及时解决。

　　XX年1月20日初稿，2月3日修改

　　篇二：

五常大米营销策略研究提纲

　　南宁东粮贸易有限公司五常大米营销策略研究

　　摘要

　　?

　　限公司现状分析?

　　米营销的现状

第一章绪论选题背景与研究意义选题背景研究意义企业战略管理理论国外企业战略理论研究综述国外企业战略理论研究综述本文研究内容和方法论文研究内容论文研究方法第二章南宁东粮贸易有南宁东粮贸易有限公司简介南宁东粮贸易有限公司五常大产品现状价格现状渠道现状促销现状人员现状

　　?

南宁东粮贸易有限公司营销

　　存在的问题

价格定位问题营销渠道推广问题销售人员激励性问题第三章南宁东粮贸易有

　　限公司营销环境分析

　　南宁东粮贸易有限公司宏观环

　　境分析?

政治法律因素分析经济环境分析社会环境因素分析技术环境分析南宁东粮贸易有限公司微观环

　　境分析

消费者分析竞争者分析供应商分析企业内部分析替代品的威胁南宁东粮贸易有限公司SWOT

　　分析

优势分劣势分析机会分析威胁分析

第四章南宁东粮贸易有

　　限公司目标市场选择与定位

　　市场细分

　　市场细分种类

　　市场细分

　　目标市场选择

　　市场定位?

?

第五章南宁东粮贸易有

　　限公司营销策略选择与优化

经营战略

　　品牌差异化策略

　　促销策略

　　广告策略

　　人员促销策略

　　营业推广策略

第六章南宁东粮贸易有

　　限公司营销策略实施

　　完善组织结构框架

　　强化人才团队

　　加强产品设计及推广

　　营销激励机制的完善?

结束语参考文献致谢

　　篇三：

XX年有机大米市场化销售策划案

　　XX年有机大米市场化销售策划案

　　目前市场化销售开展3个月以来我们先后在麦凯乐，苏宁电器哈尔滨总部进行了活动推广。

　　其中麦凯乐是属于年节促销试吃活动，作为新品上市我们通过试吃让更多消费者知道了北土物联系列有机大米。

先品尝后购买，让顾客没有后顾之忧。

通过新品推广以后逐渐积累一些稳定的顾客群体，每逢会员日年节促销等大型活动在进行试吃推广开发新顾客相信效果会更好，我们的知名度也会随之增高。

虽然上架一个多月以来销售额只有两千元但是我相信通过时间的积累，下半年的效果会比现在要好得多。

由于麦凯乐的情况比较特殊，在平时顾客较少如果继续投入人力就起不到太多的效果，只需每周定期去查看即可。

在店庆会员日等活动时再适时的增加人力投入即可事半功倍。

　　其中苏宁电器的“年货大集”是由黑龙江电视台组织举办的，走遍全省邀请了20多家省内知名品牌进行活动推广，并且每个企业都缴纳了1万--3万不等的货物作为推广经费。

而我们作为唯一一个由苏宁易购邀请的厂家同样拥有其它企业的一切有利条件，并且没有缴纳任何费用。

由于主办方的策划上有些不完美导致各个企业销售情况都不是很好，但是通过黑龙江电视台的宣传和推广也算是有一定的收获。

但是这种活动毕竟不是长久的，只能是随机性的。

我们下一步把重点转移到苏宁易购平台上，丰富产品种类，尽可能多的参加平台内的活动，让线上线下联合到一起，相互带动。

　　综合以上两点我的建议是第一步是：

适当的向其它商场再进行渗

　　透，比如远大、松雷等。

因为想要占领市场份额就要让顾客尽可能多的在不同地点都能看到我们的产品，进行商圈覆盖这样也就增加了顾客购买的几率。

打好一个稳定的基础。

第二步：

通过麦凯乐的体系向省外拓展，使我们的米从市场上走出去。

　　其中远大是属于自营产品现在相对稳定，两个店每个月销量平均在五百斤左右金额在六千元左右。

我们虽然有一定的合作基础，但是作为远大采购方并不是很乐于接受我们，首先担心我们会与好百客自营品牌产生冲突，其次是要求过于严格末位淘汰制让我们会很被动，好百客现有品牌都是经过不断地时间积累才存留至今的，我们作为新品很难有竞争优势。

最关键的是好百客不缺少大米品牌，所以对我们的进入不是很有兴趣。

但是我会继续的跟进，寻找合适的机会。

　　其中卓展定位还可以，但是情况与麦凯乐相似平时顾客较少，购买力有限。

但是在消费群体上相对高端，并且超市内也有较高端的国产米，占主导的有葵花阳光和泰国良记金轮（泰国香米，种类很多黑米、红米、糙米。

）但是大都是非有机产品。

价位从十几块到几十块不等。

同时卓展方面对于品类要求较高，至少在20种以上，导致我们无法进行合作。

　　其中中央商城哈尔信超市顾客流动量较大，但是大米产品都是低端的，最贵的就是哈尔信自营的五常大米价格在8元/斤左右。

对于我们来说有一定的优势，可以利用他的缺口占领高端有机米市场。

但是可能需要一个认可的过程。

　　其中金安国际食品超市客流量属于中等，大米品类较少。

葵花阳光

　　处于高端行列，金龙鱼响水等属于中低端。

价位大多低于10元/斤。

但是由于地理位置较为优越顾客购买力相对较高。

　　其中哈一百客流量大，但是大米定位较低。

主打四元--五元为主。

对于定位上不太符合北土物联的标准。

没有什么过多的特点，而且还会与麦凯乐相互重叠。

所以不建议进入。

　　南岗松雷大米也比较高端，主要以葵花阳光、日本的越光米和圣上一品为主价位在十几块钱到五十多每斤不等。

消费人群没有远大的客流量大，并且距离远达较近。

投入资源可能会造成资源浪费。

　　乐松松雷虽然大米定位不高，但是人气旺盛，周边覆盖面积很大，虽然客单量参差不齐，但是其地理位置属于香坊核心所以值得考虑。

综上所述考虑到产品定位，受众群体、地理位置、相关费用等问题，我建议以麦凯乐、远大、乐松松雷为基点，覆盖哈市相对发达商圈。

同时再依靠麦凯乐的管理体系向其它城市发展，大连，大庆、青岛等。

虽然操作起来会有一定难度但是也并非不能实现。

一旦成功的在其他城市依托麦凯乐站住脚后，紧接着就在当地寻找其他高端商场进入，这样就达到了把米走出去的目的。

这样做虽然见效慢但是毕竟是可持续性的发展道路。

形成规模后就会有一个很稳定的销量产生，随着地区分布的逐渐增加我们的大米前景会很广阔。

而且我也很有信心北土物联有机大米被市场所接受和认可只是时间问题。

考虑到在异地的操作比较复杂我们可以有两个解决办法：

1.在当地招聘促销人员，让卖场协助我们进行管理，工资与业绩挂钩。

既保证公司利益又节省了人

　　员成本。

2.通过卖场寻找加盟商，让加盟商来进行管理。

前期可以多给加盟商一定的支持，待销量稳定后再重新拟定加盟方案。

　　最后对于我们目前的情况来看占领高端超市的高端有机大米市场是很有必要的，因为现在中国经济正处在转型期，制造业的更新迫在眉睫。

在未来几年内肯定会有较大的改变，我们利用经济低潮时期进行市场占有，一旦经济转型完成经济回暖我们的有机大米将会以绝对的市场占有率领军有机大米产业。

真正做到纯有机，真正的高端礼品米。

打造属于我们的“北土物联”品牌，有了品牌知名度我们就可以很好的抵御市场风险。

但是在此之前我们不但要占领市场还要对自身产品进行不断的完善和突破，增加不同类型单品让顾客有更多的选择空间（比如，的北土物联包装）。

在包装上再进行突破，改变市场上一贯的纸盒包装，让我们的米从包装上尊贵起来，让包装也能成为礼品。

广告宣传也是很有必要的，但是尽量不要局限在文字上，要让所有人能够听到北土物联这个品牌。

此外再通过电视媒体进行一些公益活动或慈善援助等。

这样比花重金打造电视广告还要有效果，以此彰显作为黑龙江农业龙头企业的社会责任感。