纺机公司SWOT分析Word格式.doc
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通过对企业所有资源的整体规划与调度，实现资源的优化组合与分配。
当今市场竞争的成败在很大程度上与企业信息化水平的高低有着密切的关系。
几年来XX宏大纺机在坚持在技术创新和质量管理的同时，十分注重企业信息化建设，在2000年正式建立ERP系统，并积极对员工和中层管理人员进行认识培训与操作培训使ERP系统在整个生产经营中发挥了重要作用；
现代集成制造系统网络（CIMS，ComputerIntegratedManufacturingSystem）工程的实施带动了企业各项基础管理工作，为实现用电子信息技术改造传统的技术开发、生产制造和经营管理，达到信息资源集成与共享创造了条件，既提高了工作效率又提高了管理水平，使企业更具竞争实力。
（3）低汇率下的成本优势。
汇率在一个企业的对外贸易以及国际竞争中具有举足轻重的影响。
由于国际知名的纺机企业多数都是欧盟国家，而XX宏大在国内的主要竞争对手，欧盟国家的纺机企业占有相当大比重。
目前欧元对美元升值，而中国的人民币是盯住美元政策。
因此，欧元对人民币也是升值，这样欧盟的设备进入中国的成本将会大大提高，将会抑制欧盟纺织机械企业进入中国，也就有利于XX宏大纺机巩固和扩展国内市场；
而同时，由于中国纺织品的出口增加，也会给XX宏大纺机的发展带来积极的影响，使其对亚、非、欧、美的出口贸易额明显增长。
并且欧元升值在短期不会改变，XX宏大纺机应该抓住这一机会。
（4）设备“本土化”优势。
XX宏大纺机还有一个国外纺机企业无法比拟的优势——本土优势。
中国很多纺织企业投资了国外设备，但却带来了一系列问题：
首先是无法在短期内使几千人的企业适应这样的新设备，这不仅发挥不出国外设备优势，而且造成巨大的浪费。
因此，国内设备更适合纺织企业人员素质相对比较低的现实。
XX宏大纺机抓住机遇，发挥其在国内用户心目中的名牌优势，更好的满足低端用户的需要，扩大市场份额；
其次是国外企业售后服务无法满足中国的纺织企业，尤其是零配件的供应上很麻烦。
还有文化上的差异,例如多尼尔公司的剑杆织机是世界最好的，但是在中国的市场占有率很低就是因为德国的产品不符合中国的习惯，而这种文化上的差异不是短期就能够改变的。
而对XX宏大纺机来说并不存在这种问题，它在全国主要的省市设立了八个营销服务中心，售后服务措施比较完善，并且它不存在文化的差异。
（5）产品在前纺工序有优势。
国外企业的优势集中在纺织设备的后纺工序上，但这些设备所生产的产品的市场非常有限。
因此，这些设备也不可能有太大的市场。
而XX宏大纺机的优势是在纺织中的前纺工序。
它的三大主导产品“青锋”牌FA系列梳棉机、清梳联合机、自动络筒机就是纺织中的前纺工序使用的主要设备。
因此，XX宏大纺机的目标市场巨大，这对它市场份额的扩大提供了前提；
并且也很好的回避了自己的劣势，没有受到国外纺机企业的正面冲击，发挥了比较优势。
这在参与国际竞争中作用巨大。
（6）成本竞争占有一定的优势。
成本的优势是多方面的，绝不仅仅是人们一般意义理解上的劳动力成本。
XX地区的劳动力价格低、素质好是一方面。
除此之外，XX宏大纺机保持成本竞争优势的还有两个重要因素：
一拥有一套完整的纺织机械加工体系：
从原材料（金属材料、非金属材料）供应，到各种各样的配套件、加工装备等等在国内都能采购到，二企业的配套环境非常完整。
XX宏大纺机做主机，其周边方圆几十公里到处可见为其加工零件、提供原材料甚至提供其他服务的企业，自然形成了一个完整的配套体系。
例如它的梳棉机系列的主要部件锡林、道夫筒体其中80%都是位于XX即墨的专业配套铸造厂提供的。
2、劣势（W-Weakness）
XX宏大纺机在拥有众多优势的同时也存在着一些劣势，如不加以改进,势必会影响它的长远发展，也不利于其优势的充分发挥，因此有必要对其突出的劣势进行剖析，以找出克服这些劣势的有效方法。
（1）企业品牌的国际知名度不高。
品牌竞争是企业在新形势下的重要竞争手段，名牌效应是企业的无形资产，在市场竞争中起到潜移默化的影响。
而XX宏大纺机的“青锋”品牌在国际上还远没有达到国际名牌的水准。
一方面质量是名牌的基础。
没有过硬的质量，就不会有名牌。
创名牌必须以提高产品质量为前提。
因此质量不稳定是XX宏大纺机创名牌的主要障碍。
据调查XX宏大纺机的产品与国外品牌相比，用户最大的反应是可靠性差，运转初期故障率高。
而另一方面掌握核心技术，是创出品牌效应的根本，也是赢得竞争制高点的最有效的途径。
XX宏大纺机以“青锋牌”为代表的产品在国际市场上的知名度不高，出口基本上以东南亚国家为主，在欧美市场上竞争力偏低，其根本原因就是产品的核心技术含量相对较低。
如果不解决这个问题，XX宏大纺机的高端产品就难以同国外产品抗衡，把“青锋”这个品牌塑造成国际名牌更无从谈起。
（2）技术引进国产化还停留在初级阶段。
技术引进的国产化程度直接关系到一个企业的核心竞争力的建设，关系到一个企业未来的发展前途。
XX宏大纺机近几年来虽然引进了许多国外的先进技术，但是大部分还仅仅停留在初级阶段。
一般上技术引进国产化包括五个方面，即引进——消化——吸收——创新——发展。
XX宏大纺机虽然引进了不少国外的先进设备，例如XX宏大纺机从意大利萨维奥引进自动络筒机项目，但是这些引进还停留在技术引进国产化的初步阶段，后续的消化、吸收、创新、发展的各阶段任务依然艰巨，因此XX宏大纺机应切实做好要相关人员的培训，加强技术学习、技术消化、技术创新等方面的工作。
否则不利于XX宏大纺机的技术提升和机械产品的自主发展，而只能在技术上依附，受命于国外发达国家。
（3）产品价格难以上调，利润增长缓慢。
纺机行业经济效益增长放缓的主要原因是国家煤电油运处于供不应求，原材料价格持续上涨而造成纺机产品生产成本的大幅度提高，XX宏大纺机同样存在这个问题。
纺织是一个微利的行业，不可能消化纺织机械由于原材料涨价而造成的产品涨价。
同时，纺机行业又属于竞争性行业，原材料涨价所带来的成本增长只能自身消化，导致2004年XX宏大纺机生产销售始终处于成本不断增加，产品价格却上不去的状况。
为此中国纺织机械器材行业协会秘书长王树田曾经这样描：
“2004年，对于纺机行业来讲是特殊的一年，也是比较难过的一年。
尽管纺机行业各项经济指标都比2003年有所增长，但是效益却并不理想，利润只增长了1％。
”
3、机遇（O-Opportunity）
根据我国纺织工业“十五”规划，“十五”期间将是我国纺织工业实现历史性跨越的五年，纺织工业将加快传统技术与设备更新改造的步伐，清梳联、精梳机、自动络筒机和细络联合机、无梭织机将被广泛采用，在用设备的在线检测、在线控制的比重将大大提高。
预计清梳联合生产线将新增７５０条，气流纺纱机增加２０万头，自动络筒机将新增２０００台，无梭织机需求在１０万台以上，新型针织机械的需求在５万台以上，化纤、无纺布生产仍会有很大发展，纺织机械仍有巨大的发展空间，另一方面，2005年全球将全面取消纺织品配额制度，全球纺织品生产中心将逐步转移到中国内地和东南亚，给XX宏大纺机的后续发展带来了重大的机遇，即在严峻的竞争环境中XX宏大纺机也可看到历史赋予的发展机遇：
（1）纺织机械市场会进一步扩大。
随着纺织品服装国际贸易的一体化将进一步促进纺织业的发展，纺织机械的市场将维持稳步增长的态势，纺织机械产品将进一步得到发展。
而且我国纺织品的比较优势将维持相当长的一段时间。
产业地域方面的转移、结构性的调整和外商投资，这都将给XX宏大纺机带来巨大的市场。
对XX宏大纺机来说尤其是新疆市场的潜力十分巨大，新疆的企业规模大，大多为建设兵团创建，对XX宏大纺机的认可程度较高，有利于企业市场的拓展。
新疆纺织业建设项目2005年遍地开花：
继天山纺织集团10万锭数字纺纱项目、鸿泰棉业公司3万锭棉纺项目、玛纳斯华润纺织公司5万锭棉纺项目、奎屯云森2万锭填平补齐项目、玉昌棉业公司3万锭棉纺项目等重点在建项目外，今年新疆的巨鹰棉业5万锭精梳项目、恒诚棉业公司新增5万锭棉纺项目、罗布淖尔集团尉犁分公司1.5万锭填平补齐项目、玛纳斯澳洋科技股份有限公司3万吨粘胶短丝及5万吨棉浆粕扩建项目等重点项目也即将开工建设。
这对XX宏大纺机无疑是一个扩展市场占有率的大好时机。
（2）纺织机械产品品种的需求都会有所增长。
由于纺织品配额取消，针织、丝绸、绢纺、毛纺等纺织品及其制成品，都可以在国际上更广泛的范畴内进行竞争，无疑将给这些行业带来更多的生机，同样也给纺织机械行业带来更多的生意。
对于XX宏大纺机而言可以依靠自身的技术势力进行纵向和横向的产品线的扩展，从而促进企业整体水平和实力的提升。
（3）纺织机械发展空间更为广阔。
由于纺织业今后发展会有更为广阔的空间，国家间的交流将更加广泛，纺织机械的发展环境也更加宽广，国际交流与合作、投融资、联合开发、相互持股等等，都将有利于纺织机械行业的发展。
XX宏大纺机与意大利萨维奥在自动络筒机产品的交流和技术合作取得重大成功，在连续两年保持平均年产量２６０台后，2005年第一季度产品产量继续保持稳步增长的良好势头，第一季度产品产量为６９台，分别比２００３年和２００４年同期增长了８６．５％和２１％。
因此，XX宏大纺机在与欧美发达国家的纺机名企开展合作交流，不断提升自身的整体水平扩展了发展空间。
4、挑战（T-Threat）
有专家预测，２１世纪的纺织工业中，最有增长潜力的将是纺织机械、针织、产业用纺织品，因此纺织机械是工业发达国家不可放弃的领域之一。
加入世贸组织后，关税平均税率降低，国外纺织机械凭借其质量和技术的优势，短期内进入我国市场的数量会增加；
长期内国外纺织机械厂商也会看中我国巨大市场和相对廉价的劳动力资源，设立独资企业在本土与国内纺机企业竞争，对国内纺机企业会形成较大冲击。
据了解，目前国际上几个大型纺机厂已在做前期准备，因此，纺织机械工业面临的形势非常严峻，而对XX宏大纺机来说目前的竞争形式是机遇与挑战并存，在未来的市场竞争中它必将面对空前的挑战：
（1）政府宏观调整政策的影响。
2005年上半年，国家对纺织行业进行宏观调控，XX宏大纺机将面临严峻考验。
2004年，由于国家宏观调控将纺织行业列入限制贷款行业，给纺织企业新增固定资产投资贷款带来困难，同时纺织原料价格波动，增加了纺织企业经营风险，据国资委信息中心统计，2004年1-2月，38户纺织行业国有重点企业实现主营业务收入98.3亿元，下降5.2%。
出口交货值16.9亿元，增长15.6%，增速比上年同期加快15.2个百分点。
实现利润1.4亿元，下降51.6%，降幅同比扩大45.9个百分点；
此外,能源供应特别是电力供应不足等因素的影响，使企业投资热情受到抑制。
而且由于人们对2005年开始的全球纺织品服装自由贸易一体化缺乏充分的认识，对于我国在新形势下如何“出牌”，以及对于新的市场走向将产生什么影响也缺乏足够的了解。
纺织业的固定资产投资在2005年上半年将呈下降趋势。
因此，2005年上半年纺织机械产品的生产销售会大大低于2004年上半年，上述因素也对XX宏大纺机的市场需求产生不利的影响，XX宏大纺机2005年上半年的利润就只有04年同期的60%。
（2）宏观调控和生产资料的高位价格进一步削弱产品的竞争力。
从目前情况看，国家对纺织业粗放型的能力增长将会进一步加以控制，我国于2005年1月1日起对纺织品征收出口关税，六大类纺织品共涉及148项产品被征税，导致纺织业价格优势将被削弱，竞争力也可能下降。
纺织机械产品竞争将主要围绕以提高纺织品竞争力为目的而进行的技术改造的竞争，产品水平高、技术含量高、生产效率高、可靠性高的产品已成为市场的主流，这将对目前的XX宏大纺机的产品势必造成一定的影响，特别是它所生产的低档梳棉机系列将会面临更大的竞争压力，要在以提高纺织品竞争力为目的的技术改造的竞争中胜出难度将会加大。
这就迫切要求XX宏大纺机将“定制生产”提上日程，适应技术竞争的竞争趋势。
同时，原材料价格在高位持续，会造成XX宏大纺机的产品成本的增加；
而纺织行业竞争激烈，原材料上涨因素仍然要由纺织机械行业承担，将严重影响行业的竞争能力。
（3）竞争对手中外资企业已形成生产能力。
在纺机协会统计的６０６家纺机企业统计资料中显示，２００４年纺织机械产品出口总量中，外商独资企业出口占全部出口额的３４．３９％合资企业占９．２７％。
XX宏大纺机与和它生产同质性产品的外资企业之间的竞争将更加激烈。
从目前纺织行业购买纺织机械产品的情况看，高端产品主要依靠进口，国产纺织机械产品依靠比较优势和进口纺织机械产品基本处于“平分天下”的状况。
而外资企业在国内生产将大大降低其生产成本，使得纺织机械行业的比较优势不再明显。
这同样给XX宏大纺机提出了挑战，如何在高端产品领域与外资企业进行竞争。
正是由于上述几方面的情况，2005年，纺织机械行业产品之间的竞争将更加激烈。
这种激烈的竞争将不仅围绕产品价格，而且也涉及到企业的各个部位，诸如技术创新、管理成本的压缩、人才战略的实施等等。
二、XX宏大纺织机械有限公司发展对策建议
从以上SWOT分析中可以看出，XX宏大纺机要想发展必须根据其自身的优势和劣势，结合当前历史所赋予的机遇与挑战，积极应对目前和未来的竞争要求，笔者就结合SWOT分析对XX宏大纺机未来的发展规划提出几点建议：
1、从内部条件上讲就是要继续弘扬优势，积极改进劣势。
（1）继续把握技术实力上的优势。
XX宏大纺机对所引进的先进生产设备和技术作好消化，吸收，创新工作，为生产出先进的，质量过硬的设备打好基础，让用户放心，满意。
同时继续发挥ERP系统在整个生产经营中的重要作用，使企业的信息化建设与国际接轨，建立高效，节能的信息化网络，以加快对市场的反应速度和降低资金占用，以快应变，以快取胜。
参与国际竞争，赢得国际竞争。
（2）有效把握低汇率的优势。
开拓国内外市场，提高市场占有率，对发达国家的纺机企业展开市场的“抢夺战”。
利用目前发达国家汇率的相对劣势，迅速的抢占市场，提高本企业的竞争地位，特别是在东南亚国家的市场占有和市场认可度上。
为以后企业长期业务的开展打下基础。
（3）有利把握本土化优势。
加强与国内广大客户的沟通与交流，对用户的反馈信息及时做出回应，发现用户的新要求，满足用户的新要求。
对用户的技术人员和设备的使用人员进行必要的培训和指导，以便使其能尽快的掌握必要的技术和操作要领。
总之要与各个纺织企业兼容。
（4）扬长避短发挥比较优势。
继续做精，做强前纺工序的设备，抢占更多的市场。
精益求精是总体的要求。
继续保持相对成本优势。
与各个相关配套厂建立长期合作关系，进一步降低单个部件的成本，从而降低整机的成本，提高竞争力。
（5）加强科技创新和名牌培育。
“科技创新”和“名牌培育”这八个字，是实现中国工业现代化，实现中华民族伟大复兴的一个非常重要的战略，更是XX宏大纺机在新形式下的必然选择。
江泽民说，“创新是我们民族的灵魂，发展的根本动力”。
就XX宏大纺机来说，应该主要注重四个创新：
思维创新，机制创新，科技创新，产品创新。
以上四个创新相互连接，一环扣一环，一环推动一环，最后要落实到产品创新上。
产品创新则要用名牌来表现，XX宏大纺机要成为中国名牌，加入WTO后，更成为世界名牌。
“科技创新”和“名牌培育”这八个字，是我国工业界面向21世纪贯彻“三个代表”重要思想的具体举措。
邓小平曾说：
“我们应该有自己的拳头产品，创造出我们自己的名牌，否则就要受人欺负”。
因此XX宏大纺机必须以市场为导向，以增强市场竞争力为中心，瞄准代表未来产品发展的“增长点”和“空白点”，以享有盛誉的传统梳棉机和有高科技含量的自动络筒机为依托将“青锋牌”塑造成中国名牌乃至世界名牌。
（6）在技术引进的同时加强自主开发。
XX宏大纺机在技术引进时要从整体利益出发，有一个总体的技术引进规划，应根据自己的技术和装备基础，对所引进的机器大类，型号，技术水平有一个整体的定位。
从行业整体而言，要保证重要的，大类的机种有一个平衡的，提高整体实力的计划；
对企业自身而言，要有所侧重，以免重复引进技术，产生“趋同化”现象。
纺织工业是一个多品种，长流程，多机台的加工工业体系，使纺织机械技术引进国产化有一定复杂性，因此XX宏大纺机在选择机种、大类时，要考虑以下三个原则：
首先要考虑纺织产业急需的；
其次是量大面广的；
第三是有较大技术难度而国内尚无法解决的。
根据上述原则，我认为，在纺织机械技术引进方面，带有自调匀整的并条机，自动络筒机，具有高度机电一体化技术的无梭织机等应该是首选对象。
总之，XX宏大纺机要利用自身在技术、资源、人才等方面的优势，在加快产品开发、工艺研究和技术创新上下功夫，紧跟世界纺织机械先进技术的发展，不断加大研发投入，探索技术创新全球化的路子，不断提高产品的技术水平，提高产品可靠性、稳定性和一致性。
（7）保证制造质量。
质量是技术引进国产化初级阶段的关键，而消化，吸收，再创新是技术引进国产化的最终目的和高级阶段。
在消化吸收过程中，要进行技术比较的相关分析，即找出引进设备中先进的关键性技术，同时结合国内的生产情况及使用老设备的技术，进行比较分析，从而进行改进，一方面对引进技术的应用有所拓展，另一方面也对原有老技术和设备有所提升。
经充分消化和对比后，要树立尊重国外先进技术和挑战国外先进技术的理念。
结合本国的实践经验，提出适合国情，并具有自主知识产权的创新点。
要注重知识产权保护和申请专利，以保护自己的研究和开发成果，同时要重视技术保密，与从事技术引进人员订立保密合同，以免引进技术的外流。
XX宏大纺机引进的自动络筒机技术目前正处于国产化的初级阶段，因此要切实保证制造质量，并在此基础上进行消化，吸收，再创新，最终拥有自主知识产权。
在企业的内部，各有关技术部门要相互合作；
在外部，要和高校，研究单位相合作；
而在有关零部件的国产化过程中，要采取大协作的方式，这是引进技术国产化成功的重要保证。
（8）加强管理提高企业效益。
XX宏大纺机在面对成本上涨而价格难以上调的状况下，一方面要向管理要效益，加强财务预算管理和资金管理，提高财务管理，降低成本，推进集约化经营、集成化管理，进行组织结构调整，实行扁平化的组织机构，减少中层管理人员的数量，从而进一步降低成本；
另一方面降低进货成本，采取公开招标和大批量定货的措施，降低采购价格，并且选择好供货商，签订供货协议，降低采购的时间风险。
总之减少一切不必要的开支，缩减成本，提高竞争能力。
在变化多端，竞争激烈的市场环境中，XX宏大纺机在实施低成本、差别化战略，保持企业的比较优势的同时，建立快速反应的营销服务体系，提高顾客满意度，研究产品定价策略，提高产品盈利水平，并通过加强网络建设、人员培训和管理、建立海外服务中心等措施，进一步开拓国际市场，扩大市场份额。
保持公司在国内纺机行业的领先地位。
2、在外部条件上就是要抓住机遇，迎接挑战。
历史的机遇对于一个国家来说可以至关重要，抓住了可以兴国，错失了可能亡国；
同样一个企业如果抓住了历史机遇可以实现企业的腾飞，如果错失了可能被市场所淘汰。
机遇往往也是与挑战并存，但挑战并不可怕，它需要我们正确的面对它，接受它，最终变挑战为动力，实现我们的目标。
因此XX宏大纺机必须抓住历史的机遇，积极应对挑战才能实现企业的腾飞，具体分析如下：
（1）关注市场扩大销售。
纺织品服装国际贸易一体化，将进一步促进纺织业的发展，纺织机械的市场将维持稳步增长的态势，纺织机械产品将进一步得到发展。
在这种形式下，XX宏大纺机要密切关注行业的发展趋向以及国家的相关发展政策。
新疆纺织业建设项目2005年遍地开花将给XX宏大纺机带来巨大的市场机会，尤其在今年要上马总计十几万纱锭的大项目。
XX宏大纺机要利用其在新疆及其周边省市的知名度和美誉度，积极适应客户的需求，扩大在新疆市场的占有率。
（2）弘扬优势加强合作。
由于纺织品配额取消，不同纺织机械产品品种的需求都会有所增长，因此XX宏大纺机可以进行纵向和横向的产品线的扩展，一方面可以继续加强优势的梳理机械设备的销售，另一方面可以依靠自身的技术势力扩展相关针织机械设备的生产和销售，进而扩大企业效益的来源，促进企业整体水平和实力的提升。
并在此基础上重视国家间的交流与合作，在平等互惠的基础上可以开展诸如投融资、联合开发、相互持股等等的合作事项，促进XX宏大纺机走向世界，成为世界的纺机名企。
（3）全面改革提升实力。
国外纺织机械厂商不断涌入中国势必给XX宏大纺机造成冲击：
由于我们的产品开发大多为仿造，有自主知识产权的产品较少，加入WTO我们必须遵守有关知识产权的承诺，势必加大开发的成本，延长开发的周期，面临的形势非常严峻。
因此XX宏大纺机必须进行全面的改革和调整，对传统产品进行改进提高，建立企业的开发创新机制，积极开发适应市场需求的新产品，努力提高企业的竞争力，这也是在挑战面前求生存的重要举措。
而且在国家对纺织业粗放型的能力增长将会进一步加以控制的宏观调
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