LED租赁显示屏投资项目可行性论证报告Word格式文档下载.docx
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2、显示屏以其独特的特点适合于各类经营场所：
酒店、宾馆、美容、美发、洗浴、歌舞厅、学校、影楼、婚礼现场、眼镜店、写字楼、会议室、房地产、汽车、医院、药店、超市、商场等各类有多少商家就有多大市场
3、适合于*企事业及各类信息发布单位可以扩大集团企业的知名度和品牌传播效应四、项目评估和项目方案
1项目评估
①显示屏租赁的优势：
客户可以根据自己的实际需要选择适合自己的屏的大小，这样就避免自己去购买，从而节约运营成本
②劣势：
因为客户的实际需求是多样性，而显示屏的尺寸大小是固定的，不一定能完全符合客户实际需要的大小③机会：
目前市场是从事显示屏租赁的公司实力参差不齐，没有龙头企业，行业中没有领头者，以致没有形成行业标准，如果在这个时候能以领头人的气魄进入市场，完全有机会成为行业领导者，从而将一个松散的行业凝聚成行业联盟垄断意味着利益
④威胁：
从显示屏的发展趋势来看，以后将成为户外广告首选的广告载体，可以预见广告公司都将会引进显示屏，从而分流了行内客户2项目方案：
㎡P6室内全彩显示屏的方案
A、价格：
目前市场上主流P6全彩显示屏的报价为-之间
B、屏体组合：
建议P6的箱体结构规格用mm*mm这样的话㎡的P6全彩显示屏可以分解为个箱体每个箱体的面积为㎡；
这样的话就可以满足不同客户的不同需求，从而达到资源的最大利用不管客户需要什么面
积的显示屏我们都可以在最短时间内为客户做好组合推荐简单方便快捷从而达到抢占市场的目的五、投资估算与资金筹措1投资估算
㎡P6室内全彩显示屏：
目前市场上主流P6全彩显示屏的报价为-之间那么㎡的P6全彩显示屏总投资额为元到元之间2资金筹措集团自筹
六、投资效益分析
在济南市，能承接各类会务的公司约有余家，实际经常承接各类
活动的公司只有10余家；
据统计：
全省室内屏占有量合计平方左右，
其中p6型号占有量平方左右；
其余的都是型号，目前受P6型
号的冲击，短时间内必将取代型号
就济南而言，济南两大会展中心据统计有次左右的展会，其中有
20次展会中使用大屏，每次有10家参展单位使用，以20平方为一个单位，每次需求面积大概在平以上一年使用面积大概在平右；
山东各地各种文化节以百计不为过，其中50个左右文化节是必用
大屏幕，一般使用面积在40—平不等，能用平方左右的文化
艺术节十个左右，占有量在平方，使用50平方左右的大概在40个
左右，占有量在平方
合计文化艺术节总占有量在平左右；
汽车行业每年都有50款左右新车型下线，至少有10款车型搞大型的新
闻发布会，一般使用数量在40平左右，每款车型在两个地市搞活动计算总数量平方；
*会议企业年会以及新闻发布会等，一般使用数量在40平方左
右，至少定位在次以上，总数量在平方以上；
大型的演唱会、大赛开幕式，电视台、报社、电台、演艺公司等单位
组建的相关娱乐节目使用次数10次以上，每次至少在平以上，总量
平以上，40平方左右的30次左右，至少平方其他不可预计的如酒店、宾馆、学校、影楼、婚礼现
场、会议室、
房地产、超市、商场等各类使用总量也不会少于平方；
综上数据统计：
仅山东省使用数量在不低于—平方，其中
户外大屏幕使用占有量在平方左右，室内占有量不低于平方，现仅有的平方P6按一年做40场活动，占有量一共平方，按最低值使用量算计仅仅占有了不到30%的市场份额；
按照预算启动平方P6型号方案，保有一年做40场活动，占有的
总量为平方，我们只占据市场份额不到24%；
市场结构和占有率分析：
1、目前市场上室内显示屏的规格以P6和为主，两者相比，P6比的显示效果更好，随着市场对显示屏认知度的增加，未来三年P6将逐渐取代，但因为产品更新换代的成本较高，租赁公司存在资金压力，这个时候选择P6显示屏进入市场将会有效的吸引客户把客户分流到我们这边来
2、随着显示屏的市场推广的逐步深入，使得它的广告传播效应广为人知，按照市场20%的增长率来计算，每年新增的实际需求面积可以达到-平方米而以目前山东市场现有室内显示屏的租赁面积来计算是无法满足市场需求的
3、由于显示屏使用的一致性，导致目前山东显示屏租赁市场上需要从北京或其它市场借调，从而分流了客源如一次中型展会上有-家参展商，有潜在需求的最低也在10%，那就有20-30家参展企业有需求，以每家20平方米的需求来计算，一个中型展会的需求量在-平方米因为这个是需要同时使用的，而以目前山东市场上显示屏租赁公司室内屏拥有面积来看是无法满足需求的，只能从外省借调
4、显示屏本身是一种节能环保的高科技产品，它本身就存在一定的使用年限和寿命，随着使用时间和环境的变化其显示效果会有一定程度的减弱，我们在这个时候引进产品，从产品的使用实际效果看我们是最具有竞争力的更容易得到客户的认同和接受
5、从消费者的消费心理上分析：
同样的一个产品，新的比旧的更吸引人这就是租赁市场和卖方市场的区别只要我们能保持产品按照三年一个周期的更换，将会在这个市场上立于不败之地
销售收入构成：
①大型演艺活动或者是公益活动的需要：
因为我们的显示屏可以灵活拆解，可以满足不同的需要，这就具备了别人无法比拟的优势
②新开张超市、商场、店面的宣传需要：
可以根据店面的大小选择显示屏的大小来进行宣传，以周或月为时间单位来安排收费具体收费标准根据客户实力来定
③会展期间参展公司的宣传需要：
按照屏的大小来订立收费标准
④业内广告公司或同行业之间的需求⑤行政、事业、企业会议2显示屏的使用损耗评估：
选择有实力的工厂合作可以享受到三年以上的保修服务正常情况下的使用寿命可以达到小时，而我们是属于租赁使用，并非经常使用，在做好防护和保存的情况下完全可以保证显示屏的安全合理使用3年以上3年以后根据工厂工程师对显示屏的实际情况进行评估后可以进行折旧处理，通过将其分拆成不同大小的屏体折价出售，大概可以回收投资额的40%-50%3、未来三年发展趋势评估：
①第一年的业务收入主要以显示屏的租赁收入为主在这个过程中要完成三个战略目标：
A、依靠集团本身固有资源、网络和资金支持完成对显示屏租赁市场的占领，1-2年完成山东市场占有率达50%的目标B、据调查租赁屏能够达到-平的公司均分布在北京、上海及广州一带城市：
北京上海广州，-平的北京上海广州，基于城市与城市需求不同，山东目前市场份额—万，但是山东同一型号同一批的租赁平尤其是室内P6型号的都没有超过60平以上，目前山东供应商只能满足市场需求的30%左右，另山东周边省份包括河北、河南、江苏、安徽这几大城市，在立足本省的同时开辟周边外省市场，据调查周边几大城市租赁市场份额的70%被北京、上海、广州等同行所占有，原因是当地的供应商只能满足市场需求的20%-30%，其中河南市场当地供应商占据的市场份额相对能达到50%左右，但不影响我们开展其省外市场，我们将周边几大城市市场份额占据5%-10%计算，其中市场总份额为万，万*5%=万，按照我们的销售目标：
山东50%*万+省外万*10%=万
C、通过销售网络的搭建，加大集团在显示屏项目上的宣传，努力完成集团公司是广告显示屏在山东市场品牌运营商的宣传目标
D、通过对显示屏租赁市场的占领、调查做好在显示屏市场全面铺开的准备，以租赁市场为突破点，在显示屏广告发布、代理销售等方面进行公司战略布局，可以尝试对省外市场进行运作，立足山东，扩展周边省外城市②第二年的运营策略除了完成继续扩大显示屏租赁业务的市场份额目标外，可以尝试开始整合整个媒体传播集团的现有资源，以显示屏这个广播载体为契机，对整个山东市场的户外广告资源进行摸底捏合争取抢占户外广告的黄金地段把原先租赁市场的非常规客户变成公司的长期客户，因为客户通过对显示屏的实际使用效果评估后对使用显示屏产生的广告效应已经有了相当程度的了解
③第三年的运营策略：
通过前两年的市场运作，公司已经累积了相当的广告客户资源和运营经验，这时候退可租赁，进可通过显示屏的投资进行广告运营同时和集团原有的电视、杂志、广播、报刊广告传播资源相结合完全和集团打造全方位的传媒集团战略目标相契合3风险分析及风险防控措施
①管理风险：
目前市场没有成熟的租赁市场运作经验可以借鉴，完全是摸着石头过河，在操作中总结和完善经验，这就对管理者的素质有了严格的要求，要善于总结，对市场有灵活的嗅觉
②经营风险：
资金投入大，回收周期长，没有成功的经验借
鉴，有一定的风险，但可以通过集团内部自己消化，因为集团本身对显示屏就有一定的需求，所以比起其他公司来这个缺点反而成为我们的优点这就使得我们在起步阶段就比其他公司高
③市场风险：
用户对显示屏的认知度，对实际使用效果的评估都没有可以借鉴的样本使得在做市场推广时存在不确定的因素但依托集团本身的宣传网络和媒体平台，这个影响可以降低到最低随着整个山东市场会展业的蓬勃兴起，知名展会的不断加入，市场的认知度也会逐渐提高④政策风险：
目前产业是属于国家鼓励和扶持的高科技环保节能项目，
不存在宏观调控的风险，可以忽略不计
⑤法律风险：
目前国内还没有一个对户外广告屏的管理条例，显示屏以其超高的亮度和播放广告时可以产生音频效果的特点，存在着视觉和声音污染的可能性可以通过调整播放时间和方式进行协调
⑥竞争对手：
根据目前市场数据调查，山东没有一家能与之抗衡，唯有北京、上海能与我们媲美，我们的竞争对手主要界定于北京竞争对手分析
在现有市场饱和比来定义而言，在2-4月及6-8月期间现有市场租赁显示屏基本满足市场需求，山东市场而言极少
一部分是外地调用，如一些大型的演出活动或是一些文化节等，因为单一一家的供应商无法满足甲方需求，甲方必将寻求拥有同一批次生产而且面积比较大的供应商，5月前后以及9月-次年2月份，山东乃至全国的需求量剧增，全国市场都出现供不应求的局势，山东市场是我们占据的根据地，我们只有在实力体现的情况下来占据市场，而且很多做演艺活动的公司都会倾向于实力公司合作，达到预计目标70%份额是能够完成的就因为货源供应的保障，本地演艺公司、政企单位等自然也不会外调了，也不会受外地的冲击对于地理优势面向周边省份，通过相应的推广竟可能的占据一定的市场，以上“战略目标”提到市场份额及占据份额的实现方针离不开天时，地利所以在需求的市场环境下更不会舍近求远
4盈亏平衡分析和敏感性分析1、预计销售收入：
平方米P6室内显示屏的预计收入：
A、各项活动收入：
一年平均做40场，按每平方米元一次计算：
X40X元=按20㎡为单位计算：
该屏可拆解为10个屏，以使用率为20%计算，每个月有2个屏在给直接的终端客户客户做宣传使用一个屏按一天元/㎡的价格计算一个月可以产生的销售收入为2*=；
那么年销售收入为
*12=
预计一年的销售收入为+=5财务分析结论平方P6室内显示屏
XX年XX年XX年
销售收入（元）主营业务税金及附加人员工资办公费用场地租赁费
5万2万
6万2万
7万2万
40万
55万65万
屏幕28屏幕28屏幕28万
万
万辆车辆
折旧万销售费用29万利润
万万34万41万
所得税净利润其他
以平投入预算：
2年利润为：
元-元=元
关于显示屏租赁运营当中几个问题的思考一、关于显示屏面积大小的确定：
综合对山东市场和周边几个城市显示屏租赁市场的调查研究得知，目前在显示屏租赁市场当中主流的规格为P6室内屏通过分析客户的市场需求我们可以了解到：
目前一般小型的活动如新车发布会、地产公司楼盘推荐、演艺活动等对P6室内显示屏的需求基本集中在30-50平方米之间但随着显示屏的广告效应的放大，传播功能的有效应用各大商家企业和事业单位对显示屏认知度的增强，市场上已经开始出现对大屏幕显示屏的需求，这种需求一般都超过平方米尤其是会展业在山东的逐渐兴起，大屏幕显示屏的需求将会慢慢扩大但因为显示屏本身就是一种精密的电子产品，产品本身就存在升级换代的可能性，而且有效使用寿命也是有一定的时间限制如果一次性投资太大的显示屏会产生较大的成本压力，同时也会影响我们对产品更新换代的资金运用综合以上因素，我认为在初始阶段我们投资平方米P6室内显示屏就基本满足初期的市场运作需求好处体现在以下几个方面：
第一：
可以一次性满足一次大型活动，两个中型活动的显示屏租赁需求，在山东市场中这是目前从事租赁业务的公司无
法做到的，因此体现了我们公司的实力第二：
缓解了初期资金投入的压力，没有造成资源的浪费，这样就提高了租赁公司成立后的灵活机动性，进可攻，退可守第三：
省下的资金可用于完善公司的产品类别，逐步提高公司的整体竞争力二、关于公司在销售淡季和旺季的营运策略
1、旺季的营运策略：
以公司目前决定投资的产品类别，基本上可以满足山东省内市场的需求，因为市场份额的扩大需要时间来完成，在初始阶段我们要做的是不断增强公司的品牌运营，争取在第一年把公司的知名度打出来，全力争取大屏幕显示屏的租赁市场业务，在知名的会展当中拿到业务，通过会展的辐射能力把公司的品牌铸造起来利用传媒集团本身的资源和影响力实现对大型会展、大型公益、演艺活动等大型活动的显示屏租赁业务的垄断经营2、淡季的营运策略：
①在没有大型活动的淡季，全力做好公司的品牌推广力度与集团下属各单位互动联系，为需要进行产品宣传、品牌推广的下属单位提供显示屏的广告宣传
②针对有显示屏租赁潜在需求的各大商家进行推广和促销活动推出5-10平方米的小屏幕租赁优惠业务③在知名的步行街、商业中心区等繁华地段推出公益活动，
植入隐性广告，提高公司在行业中的知名度
④与多家会展公司建立合作关系，以20平方左右为一个单位，可以同时
满足5家左右的需求，达到50%展会的需求三、对租赁公司运营策略的构想
显示屏作为一种新兴的节能环保电子产品，未来5年在户
外广告业、媒体传播载体将得到广泛的应用只是由于成本过高，很大程度上限制其大规模发展，因此租赁行业也得到了迅猛的发展
1、现状：
因为不同的客户对显示屏有着不同的需求，如租赁公司要完善其产品类别就意味着巨大的成本投入，如不完善产品类别竞争力就会受到限制，这也是目前租赁市场没有一家公司独大的局面产生的根本原因所在如果是显示屏生产工厂自己来进行租赁市场业务的开发则存在运营经验、策略欠缺的缺点工厂本身的优势在于产品研发、生产，对产品质量的控制，而不在于运营租赁公司的优势在于多年的运营经验，和各种媒体、演艺公司、会展公司均建立了良好的合作关系
2、问题：
目前从事显示屏租赁业务的公司实力普遍不强，没有一定的经济实力作为后盾，因此就没有办法从显示屏生产工厂那里得到相应的对待和帮助，因为工厂本身
就是占用较多的现金流，如果和小公司合作，风险往往超过利益，所以两者之间就是一种简单的买卖关系，谈不上合作双赢
3、机遇：
因此要真正把显示屏市场做大做好，我们必须在这两个方面中找到一个平衡点从而达到资源共享，利益共享的合作双赢结果
策略：
依托集团本身的资源和经济实力，我们完全具备把市场做大做好
的条件，建议集团公司以平方米P6室内显示屏为契机，选择有
战略眼光的生产工厂合作，通过该订单和生产工厂建议良好的合作
关系，把两者的关系从原来的买卖关系变成合作关系，把生产工厂作为
我们的战略合作伙伴，配合我们全力抢占租赁市场让工厂成为我们的
产品合作商而非供应商，这样的好处在于在短时间内完善了租赁公司的
产品线，基本涵盖所有规格型号的显示屏只要是客户想要的我们都可以
提供，这样在租赁市场上基本上可以说根本没有对手可以抗衡我们但这
同时我们也要给予工厂利益共享进一
步想在未来已经占领市场的情况下甚至可以和工厂进行股权臵换，这样双
方将更紧密的结合在一起从而向更大的市场迈进；
退一步想，如果我们
想要完成全方位传媒集团的战略目标，作为未来户外广告和新兴媒体载体
主流的显示屏在我们集团内部就有相当大的需求量，完全可以自己消
化处理不存在资源的浪费和重复建设七、项目可行性论证结论
综上所诉，作为一种新兴的展播载体，投资显示屏市场固然存在一定的风险，但其中蕴藏的商机却不容小觑，更为重要的是它符合传媒集团打造全方位传媒集团的战略目标，显示屏将逐渐取代投影、喷绘等形式提前进入就意味着抢占了市场的制高点，从而为集团的发展开辟了一片蓝海
以上观点纯属抛砖引玉，如有不完善之处，希望各位领导能予以指导和指正
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