手工DIY店大学生创业计划书商业计划书Word文档下载推荐.docx
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八、财务计划 23
1.1财务汇总 23
（一）投入费用预测 23
（二）财务度报表预测 23
1.4资金来源 24
1.5资金流向 25
1.6退出策略 25
三、关键风险 25
1.1营收风险 -26-
1.2技术风险 -26-
1.3管理风险 -26-
1.4政策风险 -26-
1.5市场风险 -26-
—--手工DIY专营店创业书
创业宣言
对于我们来说，创业是一个相当严肃的话题。
在大学里，我们浑浑噩噩，整天抱着手机玩，玩到无聊还在玩。
就这样度过青春的四年，一无所获，我不知道这样是不是对自己负责任。
如今我清醒的意识到如果自己还不在去做点什么，可能会抱憾终身。
我不是说一定要有多少多少的成绩，只是想让自己的人生不会后悔罢了。
或许创业的路几经艰难，但是我想趁着年轻，拼搏一把，或许会有意想不到的成绩。
作为年轻的九零后，我们已经不满足于每天的理论学习、课后的无所事事。
我们要通过实践把自己学过的变为现实。
谁说女子不如男，我们相信只要通过不断地学习和努力，每个人都会成功。
我们五个人虽然来自不同的专业，学的知识不同，但我们对未来也有着美好的憧憬和期望，所以我们选择一起成长、一起进步，一起创业。
共同挥洒我们青春的热情。
我们都很清楚，创业不是简单的行动口号，创业路上会经受磨炼，遭受挫折，饱受风霜；
创业途中也会有汗水、泪水和辛酸。
因此，我们将在脚踏实地中实现抱负，在奋力拼搏中体现价值，在艰苦创业中勇闯新路，用青春之火炼就新时期的创业精神。
在我们的世界里，我们淡化了困难，我们有的是一种精神，不抛弃，不放弃。
哪怕失败，也能够勇敢地站起来说：
我一定会成功。
这样的我们就像是发光体，未来的路，我们越走越远。
xxxx
年月日
一、公司介绍
1.1公司名称：
xxxx
1.1公司LOGO：
1.2公司概况
本店是一家集中国传统手工制作，引进国外时尚手工元素的一家现代休闲式手工作坊，主要以DIY手工制作为主。
我们的ＤＩＹ手工制作品种类较多，包括纸制花，饰品，手工制作陶艺，蜡烛，相册，各种DIY的小东西。
同时本店也会销售手工品的原材料。
我们的DIY手工坊可以提供顾客最想要的，心中所想的那份满载感情的礼物。
顾客告诉我们他们内心的需求，我们为他们提供原料，并从旁指导顾客完成心中的礼物，这不仅可以给对方一个精美礼物，更给予了对方自己的一片深情，使对方感到礼轻情意重，感受到浓浓的暖意。
或许DIY不再是一个陌生的名词，但是它仍然有足够广阔的市场。
而且现在手工DIY属于中端消费，对于零花钱不是很多但又喜欢创意的大学生来说是一个不错的消费场所。
另外大学生的空余时间比较多，所以他们相对于其他年轻人光顾ＤＩＹ手工坊的次数会更多。
至少在常熟这个地方还没有一家以手工艺专营的店，所以没有很大的竞争压力。
1.3公司理念
1、满足大众的心理需要
（1）DIY的存在似乎总是开始于人们想省钱的心理。
为了少付出，人们难免要选择“自己做”而放弃“机器做”。
觉得自己做比买、比请人做都实惠。
（2）当人们看腻了市场上工业产品的千篇一律，或千篇一律的市场的市场产品无法满足自己家的特殊需要，“Doityourself”可以做你需要的，做你想要的，做市场上绝无仅有、独一无二的作品，满足消费者的个性化需要。
（3）在产品的制作过程中，消费者可以挑战自我，发挥自己的创意，感受成功的喜悦，体验制作带来的乐趣，拥有好的心情。
2、培养孩子的动手能力
中国儿童的应试能力世界公认一流，但中国儿童的动手能力一直落后于欧美发达国家，这是中国教育界以及整个中国社会亟待解决的问题。
手工DIY是儿童在制作过程中，既培养动手能力，又从中学到知识，为孩子开辟一个生动有趣的第二课堂，让健康有益的活动充实青少年的课余生活。
3、满足节假日的需求
（1）在父亲节、母亲节、儿童节、生日等这些可以培养家人之间感情的节日，我们的作坊提供了专属的DIY产品。
自己动手制作，更能体现亲情。
作为亲情礼物，人们也偏向于自己动手制作，摈弃了过去买高档现成品的陋习，更讲究一种实惠和诚意。
（2）同学情谊，朋友情谊，是维系现代人际关系的重要纽带，这种感情更多的超出了物质范围。
同学、朋友之间的礼品馈赠，贵重与否并不重要，重要的是更能准确的传达赠送者的内心。
对于学生来说，他们有更多的时间来做DIY，可以选择一些难度较大，更富创意的作品。
我们的作坊有很多种类的产品可供选择，友谊类礼品是本店的重要组成版块，特别是毕业礼品，寒暑假礼品，完全可以满足这种友谊传递的深层需求。
（3）给消费者带来一天的好心情也是本店的一个重要理念，现代很多人越来越讲究时尚和品位。
对于一些有闲情逸致的人来讲，ＤＩＹ是一种自我放松、自我陶醉的方式。
这类人玩时尚手工，纯粹是因为心情的需要，即不为朋友，也不为亲人，完全是因为自己喜欢。
他们一旦喜欢上时尚手工，往往都会忘情。
而本店提供了这样的一个环境，来丰富他们的空余时间。
1.4DIY摘要
DIY——源自于英文DoItYourself（自己动手做）或者DesignItYourself
（自己设计），不管理解为何种，其核心意义在于DIY的个性、独特性，能更好的体现以人为本、顾客至上的理念。
DIY突出“手工”制作的特色，开动大脑，用自己双手去创造。
在这儿，经营的所有的小制作，工艺品和小礼品都是新奇独特的。
DIY技术就是自己动手将普通物品、普通商品、普通礼品等根据自己的喜好，并运用创意的手法进行加工制作的一种技术，如在普通鲜花上刻上“我爱你、祝福您”，鲜花则瞬间灵动起来；
在普通杯子上印上“爱你一辈子”，“一杯子”等于“一辈子”，极具感情特色；
普普通通的马赛克通过艺术拼装而成为具有创意的艺术品，极具益智及艺术性等等，所有的物品都能通过DIY变得别具一格，这就是DIY的魅力。
二、产品介绍
1.1DIY发饰系列
DIY发饰系列主要包括手工制作的发圈，发夹，发梳，发箍等。
主要材质是丝，绸，布，有时候会粘贴一些简单大方的扣子，有的人则喜欢粘贴一些水钻等，看起来既华丽有美观。
手工制作的发饰最大的好处就是不重样，而且相当好看，是普通饰品店中没有的款式，相当的受欢迎。
1.2DIY饰品系列
DIY饰品系列主要包括手链，项链，毛衣链，耳环，戒指等等。
主要使用的是串珠和红绳。
我想所有的女孩子都喜欢漂亮的东西，无论是珍珠、水晶珠，还是普通的玻璃、琉璃，都吸引着她们的眼球，让她们艳羡。
所以各种各样的首饰就成为了她们的最爱。
不同的款的首饰，将她们打扮得漂漂亮亮的，成为人们眼中的焦点。
串珠集美丽、梦幻、甜美于一身。
各种不同的材质、不同风格的串珠混搭在一起，成为一种艺术，而红绳则是中国最基本的元素之一，它大气，美观，吉祥，具有女性特有的魅力，深受顾客喜欢。
我想如果自己能够编织一条只属于自己的红绳手链，那会多么高兴呢？
1.3DIY相册
DIY相册是我们店里的主打元素。
我之所以选择这相册是因为如今现在的需求。
相册可以记录属于我们的故事，从孩童时的点点滴滴，用我们的笔、照片、画来提醒自己。
而且DIY相册更是情侣们的最爱，他们想自己制作属于他们自己的美丽回忆，他们在一起的时光和甜蜜，同时它也是朋友们相互赠送的热门礼物之一。
既有创意，又可以使同学感受到你的心意。
1.4DIY蜡烛
DIY蜡烛的市场需求虽然不是很大，但是主要的在于一个创意和浪漫。
专门为情侣设计的，男生用于求婚，表白的最佳选择。
而且对于这种手工的蜡烛，制作简单但是很漂亮。
而且有各种形状，味道，款式，满足于年轻的广大消费群众。
1.5DIY情侣系列
我们所经营的情侣系列包括很多。
例如有情侣的首饰，服装，礼物等等。
在特定的时间满足情侣们的需求。
他们可以自己设计服装，画上属于他们自己爱的符号，来见证他们的爱情。
同时也可以羡煞旁人。
现在情侣们越来越多的想要来见证自己的恋爱，给女朋友一个承诺和惊喜，那么我们的店可以给你提供这样一个平台，展示你的情意
1.6DIY节日系列
现在，无论是哪个节日，所流行的那就是送礼。
无论是礼物大小，还是价钱，重在的是心意。
利用这样的一个市场，我们店里推出了节日礼品，都是富有创意的小礼物。
其中当然贯穿店中的各大系列。
我们更是会在母亲节，教师节，情人节，圣诞节，春节，元宵节等对出本店的新款，让顾客目不暇接。
1.7纸艺花卉系列
纸艺花卉是我们店中的精品。
对于纸艺花卉，我们应该有一个新的概念。
它不同于鲜花，虽然没有鲜花的香味，但是却容易保存，常年不坏，同时容易擦洗。
纸艺花卉的传播现在越来越广，人们热衷于这项艺术，同时纸艺花卉的技巧也越来越好，与真实的花基本上没有区别，受到很多人的欢迎。
1.8特色产品展示
三、市场分析
1.1市场前景
在现代都市，如果你不知道时尚手工的话，那么你绝对不会是一个时尚派人士。
时尚手工在现代都市如此红火并流行，确实是一个非常奇特的现象。
有人说这是因为怀旧，是一种对往昔手工岁月的追忆；
还有人说，这是因为现代都市遏制了人们的动手的机会，时尚手工成了家长提高孩子动手能力的一种手段；
还有人说，这纯粹是一种情绪，一种自我放松，自我陶醉的方式。
然而不管什么原因，时尚手工已经不可抗拒的在我们身边流行起来，她像风一样渗透到我们生活的方方面面。
在追求个性化的今天，DIY随心所欲的乐趣已经成为现代人的新宠，DIY所倡导的自己动手的时尚概念，极大地满足了现代人追求个性和多元化休闲的心理需求，充分挖掘DIY的意义及方式，引领DIY流行趋势，必定会带来巨大的市场前景。
而且根据我们的市场调查和初步的实践，我真的发现ＤＩＹ存在着很大的商机，就这么短短的几天，我们就收入了上百元，如果能够做成一定的规模，其前景由为的可观。
1.2需求分析及目标市场定位
1、需求分析
如今，随着社会的发展，人们的生活水平和消费能力都有了显著提高。
进而，在家具生活上的追求也从消费性转向享受型。
人们对装饰品、艺术品的需求越来越大，对品种、工艺及绿色环保的要求越来越明显。
来于自然与生活贴近、具有手工创造性、个性化风格、以及新颖别致的造型，成了人们追求的主题。
个性的主题促使越来越多人追求一种独一无二，而非随波逐流，尤其是我们走在时代前沿的大学生。
而别出心裁的DIY物品正好顺应了人们此种要求与希望，也越来越流行，越来越时尚。
自己使用个性的DIY用品，不用害怕满大街都是和你一样的。
同时，如今人们娱乐休闲时更看重个人的参与性和趣味性。
因此手工工艺制做，市场前途无量。
本小店将目标市场设定为：
（1）爱情市场
主要关注恋人信物和恋人时尚手工情侣坊的市场开发，情侣生意是时尚手工构成的重要部分。
处于热恋的情人，是时尚的首选追随者，对时尚的热情高于普通人，对时尚的资金投入和时间的投入，往往处于非理性状态，只要是符合恋人心情的礼物，价钱再贵，他们都舍得出手，往往一单生意顶过其它好几单，而且高教园区的大学生情侣又是多得数不胜数。
再者，受西方文化的影响，像是情人节、圣诞节、光棍节等等的节日到来，爱情市场上会有一番空前的席卷。
因此，下力气抓好情侣生意，可以为经营店带来意想不到的财源。
（2）亲情市场
由于校内都是大学生，其在校期间基本以电话与家里沟通，所以渐渐会因思家而转向以自己的亲手制作品表达对父母的爱意。
因此，本店关注父母儿女亲情的市场开发，借此通道使很多学生对父母展现浓浓的爱意。
作为亲情礼物，现在人们普遍提倡自己动手制作，摒弃了过去买高档现成品的陋习，更讲究一种实惠和情调，而时尚手工就特别符合这种需求。
另外由于现代都市生活限制了人们的动手的机会，时尚手工也成了提高孩子动手能力的一种手段，我们推出了以亲子为主题的时尚手工娱乐活动。
（3）友情市场
主要关注同学、朋友之间礼品市场的开发，同学情谊，朋友情谊，是维系现代人际关系的重要纽带，这种感情更多的超出了物质范围。
据本店了解，很多学生会因不知买什么礼物而纠结，但是同学、朋友之间的礼品馈赠，贵重与否并不重要，重要的是要更能准确的传达赠送者的内心。
时尚手工无限丰富的品种世界，完全可以满足这种友情传递的深层需求。
友情类礼品是时尚手工市场的重要组成版块，特别是生日礼品、毕业礼品、寒暑假礼品，都是扩大收入的重要途径。
（4）心情市场
主要关注现代时尚派人士个性化产品的市场开发，对一些人来说，时尚手工纯粹是一种情绪、一种自我放松、自我陶醉的方式。
一类人玩时尚手工，纯粹是因为心情的需要，即不为朋友，也不为亲人，完全是因为自己喜欢，这种人大多数是性情中人或时尚先锋人士，他们一旦喜欢上时尚手工，往往都会忘情，并沉湎进去，继而成为时尚手工发烧友，成为时尚手工忠实的消费者。
另一类人即是需要一种方式来宣泄大学生的情绪，手工品是一种可以舒缓情绪的有效途径。
所以，该市场也是有客观的收益的。
（5）节日市场
主要针对春节、中秋节、情人节、儿童节、母亲节、教师节等重大节日的市场开发工作。
推出相应的礼品赠品，开展相应的亲情活动。
以及设定一个主题日，主题日是各经营店根据自身情况,为了促进销售而设定的日子,可以命名一个“为你设计，为你秀”等等有特别意义的日子。
一方面吸引眼球，另一方面吸引有此类想法的顾客。
2、价格定位
我们将把我们的产品定位为物美价廉，由于产品小、成本低、方便简单，这些将是我们竞争对手当前所不能企及的。
我们的价格属于中低价位，是依据成本和市场情况。
我们每月、每季、每年都观察市场变化，适时适当调整我们的价格，以保证不丧失市场上的潜在价值。
1.3竞争分析
1、竞争对手情况分析
（1）小商品市场。
目前校外的小商品市场并不多，这些市场在品种上比较单一，一般只出售时下流行的几类产品，且大多以十字绣、首饰为主。
（2）饰品店铺。
校外的饰品店铺一般只出售手工制作成品，很多学生购买之后并不会制作，没有享受到DIY带来的成就感。
且其提供的DIY制作素材较少。
此外目前只有2家饰品店会提供编织的技巧，但款式陈旧，不能满足大多数女生的手工制作需求。
（3）网络店铺。
淘宝网上出售各式各样的DIY制品，且品种繁多、价格低廉。
但是其快递费用一般大大超过了手工材料本身的价格。
因此很少个人在网上购买DIY制作素材。
由此，我们坚信，以我校在校生为主要消费群体，以产品多样化、设计个性化、价格平民化、教学简单化为主要特点的小铺有着广大的市场需求和发展潜力。
四、SWOT分析
（1）优势
①其它行业目标市场从0岁到100岁，往往只能局限在某一个特定人群消费，市面窄，市场空间有限。
但是本店目标市场庞大，因为人人都要做手工，有手工就会有目标市场，手工有多少，市场就会有多大。
大部分行业品牌多，同行竞争压力大,市场开发过剩，利润空间狭小。
只能做单一的产品营销。
情感休闲消费,市场同质产品太多，价格竞争压力大,利润被摊薄，没有其他辅助服务，盈利范围窄。
再加库存压力.常常叫经营者喘不过来气。
属行业过于成熟，没有持续发展的余地。
但是手工DIY是一个刚刚起步的行业，这是一股潮流，是一股趋势，在未来的10年里，DIY定制，是一门非常热门的行业，颇富有前景，据多家权威调研机构分析，在未来的几年里，至少有5家以上的DIY定制企业能获得风投，那么所有的企业最好就不要错过了近5年的非常优势，否则就要面临较大的挑战与竞争。
所以。
目前，在商业街还没有竞争对手。
产品独特，没有同类竞争，属情感休闲消费，利润空间大，另外还有多种辅助服务利润。
有很强的可持续性和发展前景，属全新阳光产业。
②普通礼品店新品推出速度慢，推出的面不宽，手工礼品，有无限扩大的空间基础，新产品精美、紧跟时尚，不断推陈出新。
好卖销得快，而且可以退换货，没有库存风险，有很强的可持续性和发展前景。
滨江高教园区拥有的大学生众多，新奇的卖品往往能吸引大学生的目光。
既能体现独一无二，又能充分表达情感，手工DIY是不二的选择。
③由于店面小、设备少、人力资源少、无须物流，DIY店的启动资金相比其他企业较小，极大的降低了风险。
同时，本店成员都是大学生，所以对大学生的喜好非常了解。
大学生既是一群消费能力固定的群体，又是消费能力不高的群体。
现今一些饰品店中部分产品的价格往往贵到离谱，超出学生消费能力范围，并且购买性价比不高。
本店已经考虑至此，所以为了满足大部分大学生的需求，在价格上会尽可能适当。
④手工DIY店一般规模小，全店通常只需要1～2名培训师辅助消费者完成体验过程；
由于消费者产消合一，节省销售、物流环节，无需再额外雇佣数名生产、人员、物流配送人员等，极大地节省了人力成本。
⑤本店将采取现卖与顾客制作预定的方式，成品的形式新颖独特，其中DIY模式是我们小屋的特色项目，顾客可以来我们的DIY工作室自己设计，在合适的距离中，也可以让我们把原料或成品送到住处。
将自己动手制作的手工定制饰品送给自己想要送的人是一件非常有意义的事。
在店面经营的同时，对外开展礼品的定制加工服务，既承接单个个性礼品定制，又批量定制广告、商务、会议、庆典礼品。
同时为超市、商场、礼品店、饰品店等商家提供供货及加工业务，从而拓宽更大的收入来源。
（2）劣势
①顾客过多时，难以普及手把手教会。
因资金、人力等的限制，本店的店铺面积有限。
而位于商业街的店铺，每天都有数以万计的人流量。
所以一旦顾客的很多，工作人员就不能顾忌全面。
本店同时推出手把手式教学，所以在教学方面会有一大缺陷。
②材料来源渠道受到限制。
本店的成员都是大学生，没有任何的创业经验，在材料来源渠道上会受到严重的限制。
目前，我们还没有任何的优势使供应商相信我们的创业有多好。
同时，对材料的优劣也缺乏一定的认识。
③本身手工制作水平有限。
本店的工作人员所会的手工品在一些网站上也存在，而我们只是会其中的一小部分。
我们怀着对手工品的热爱才进行创业，但是在面对消费者的不一的需求，我们还是有不能及时解决的时候。
④时间有限制。
本店成员都是在校生，每天的学习任务不能确定，所以在经营上会受到影响。
我们也许会每天有变化。
又由于我们的资金有限，不能招募校外人员帮忙。
在这方面，本店的经营会影响较大。
⑤市场开拓会受环境因素影响。
商业街是一个商品交流频繁的地方，每天都有不一样的地方。
我们缺少经验，不能及时向周边经营者学习，反之，周边经营者已经有了相应的方针。
（3）机遇
①商业街人流量大，饰品的人员广告免费制作，借此也许会带来商家，吸引广大的消费者。
同时，DIY是目前新秀，每一个人都有独特的想法，不同的心意就会有商机。
②我们都对手工DIY充满高涨的热情，所以我们会在课余时间与老师进行沟通，请教老师使本店的成本降至最低。
③学校鼓励大学生创业，所以学校会尽可能提供多方面的资料。
（4）威胁
①期初的创业，我们还不能合理分配资金，所以在现金流上会有较大风险。
②没有认识到现实与想象中的创业成果的对比，也许会有较大的心里落差，影响到日常的经营。
③本店是一个团队的合作，也许在经营过程中有分歧，对本店造成强烈的冲击。
④市场的变化较快，不能充分了解市场需求，盲目设计。
⑤由于我们都是没有任何经验的大学生，在管理技巧上有很大缺陷。
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五、营销策略
1.1总体战略
本项目在1年内将本店的制作品普遍交易于常熟理工师生之间，形成稳定的管理规模，成为师众所周知的手工艺品店。
1.2店铺模式
初期为实体店，后期为实体店和网店共同发展。
1.3选址
我的理想是能够在学校或者学校旁边开一家DIY的小店，首先我热衷于这项行业，其次它真的是一个利润空间很大，但其竞争较小的行业，现在的社会无论男女，讲究的都是美好的事物，而DIY恰恰可以满足这样的需求，在遇上什么节日，销售量就可以大大的增加。
1.4店面构造
将店铺划分区域，不同区域做不同的DIY，并且装修要与DIY的内容相协调，如，玻璃制品的DIY区域，则装修要以玻璃的透明感为主体，尽量使用玻璃或类似玻璃形态的材质装修，与其他区域之间可以用帘子隔开。
中间可以放一个一个的小格箱，摆上自己满意的作品。
尽量使自己的店面干净，温馨
1.5分销渠道策略
1、制作销售：
零售，主要面对个人
2、自助收费：
以纸吧的方式自助（DIY）收费，满足“新新人类”（年轻学生）、休闲娱乐派（金领、白领及其他中高收的群体）以及想培养兴趣爱好的小朋友。
3、项目销售：
随着教育的多元化，对学生的动手能力、操作能力日益加强。
手工艺品新颖且环保，也可以用来装饰，容易激发学生的兴趣，也容易有成就感。
手工制作工艺品项目，上到大学，下到幼儿园都有很大的发展前景。
4、成品出售：
出售各类DIY自制成品（精美礼品盒、生活袋、各种纸制品以及衣服）。
这些成品都是我们自己设计并DIY制作，既精美也具有特色，为不会手工但喜爱手工制品的同学提供产品。
同学们可以在不花费时间与精力下，以低廉的价格获得独一无二的手工制品。
5、出售各种手工制品的材料:
我们提供制作产品所需的材料，据调查，这些都是时下流行的手
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