互联网+背景下农产品营销营销渠道优化对策已河南省为例文档格式.docx
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比较分析法：
通过收集来的文献资料整理详细资料，并且进行对比分析，比较河南省新型农产品营销渠道近年来的一个发展趋势分析，本文主要是根据新型营销渠道与传统营销渠道的对比分析加上自己的理解对河南省农产品营销渠道的优化提出一些个人观点及意见。
（四）本文的创新
依托互联网+的时代背景对河南省农产品营销渠道进行分析、探讨。
研究农产品电子商务新渠道，在互联网+的大时代背景下提出新的观点，制定新的发展模式，本模式有望对新时代背景下河南农产品营销渠道起到至关重要的作用，有望实现河南省农产品渠道规范和农产品的安全稳定，树立河南的绿色安全食品大省的形象。
二、河南省农产品及新型营销渠道理论综述
（一）河南省农产品现状分析
1、河南省主要农产品种类及产量概述
2015年，全省各种作物种植情况：
粮食种类 播种面积（千公顷） 增长率
小麦 5425.66 0.4%
玉米 3343.86 1.8%
棉花 120 -21.7%
油料 1600.80 0.2%
蔬菜 1751.65 1.5%
合计 10267.15 0.6%
2015年，各种粮食产量：
粮食种类 产量（万吨） 增长率
小麦 3501.0 5.2%
玉米 1853.7 7.0%
棉花 12.6 -14.3%
油料 599.7 2.6%
夏粮 3511.8 5.2%
秋粮 2555.3 5.0%
全年粮食 6067.1 5.1%
其他禽肉类：
种类 产量（万吨） 增长率
猪牛羊禽肉 696.5 -1.0%
禽蛋 410.0 1.5%
牛奶 342.2 3.1%
2、河南省主要农特产品举例
（以上数据引自互联网）
（二）河南省农产品营销渠道现状概述
河南省地处中原，贯穿东西，接连南北，是一个传统农业大省。
伴随改革开发的春风快速发展成为中原最大的经济体之一，农产品营销渠道也得以快速发展建设，目前河南省农产品营销渠道也是优劣不分伯仲。
1、现河南省农产品营销渠道的现有优势
（1）资源优势
河南省虽然人口众多但土地资源辽阔，光能、热能、等自然能源丰富；
在农业方面是小麦玉米和各种油料作物以及其他农副产品的主产地，在全国农产品产量中占据着不可比拟的地位。
（2）物流优势
随着互联网购物的爆炸式增长，快递物流行业也得到空前的快速发展，农产品的物流运输也得到显著提高。
与此同时，政府也加入到互联网的行业中来了，郑州、商丘、许昌、新乡等城市都建立了大型的农贸市场，同时，在政府的带领下，河南很多地区建设了很多关于农业消息的类似于网站的新媒体平台，以便广大农名在上面沟通交流，为河南省物流提供了很大的助力。
（3）品牌优势
众所周知，河南省地大物博，已经有了一大批属于自己的农产品品牌，就比如上面提到过的土特产，其中有很多都走向全国化了，比如开封的西瓜，民权的葡萄、宁陵的酥梨以及永城的枣干。
（4）人文优势
全国41个长寿之乡，河南省内就有四个，且仅商丘市就有三个城市被誉为长寿之乡，他们分别是：
河南省商丘市夏邑县、河南省商丘市宁陵县、河南省商丘市永城市
2、现河南省农产品营销的主要劣势
（1）渠道太长
现在农产品销售渠道太过隆长，一般的过程都是：
生产者（即农民）——批发商（一般都是多个）——零售商——消费者。
销售渠道太过隆长，会带来很多麻烦。
渠道隆长，产品耗损大。
价格波动大，不稳定，到达消费者手中时会价格肯定会远高于直接从生产者手中拿货的价格，消费者觉得贵，生产者却觉得便宜。
信息流通受到阻碍，消费者不能第一时间知道生产者所发布的消息，效率偏低。
所以会经常出现这样的报道：
某地某农产品滞销，农民含泪扔路边。
而消费者却还在震惊中：
怎么全部扔掉了啊？
我都还不够吃呢！
（3）渠道参与主体竞争力较弱
当前，河南省农产品以合作社名义销售的现象还比较少，大多数的农民都是各卖各的，且这样的人数非常多，地区又不集中，导致了下面几个问题出现
农名跟风种植，今年谁家种植某农产品赚钱了，来年一大批人跟风种植，结果导致该产品销售价格偏低，甚至滞销。
农民缺乏科学的经营理念，很难将生产出来的产品找到更好的销售渠道，积压到最后只能贱卖
农民市场观察力不强，很容易导致产品过剩或是供应不足
（4）农产品产销的季节性矛盾突出
由于农产品受季节、光照、温度的影响，并不能一年四季供应不断，而因为储存新鲜农产品的要求非常高，一般家庭很难将当季的时令果蔬储存下来留到下一季节售卖。
就比如蒜薹，4月底5月初始蒜薹的销售高峰期，这个时期的蒜薹价格普遍偏低甚至滞销，而在不产蒜薹的季节，蒜薹的价格又一路飙升。
很多农民都是看到今年蒜薹价格啊高，来年种蒜薹，结果下一年蒜薹的收入并不客观，那么第三年，种植蒜薹的农民少了，蒜薹的价格又高了，这样下去，很容易出现供与求的失衡现象。
（5）农产品营销服务体系建设落后
目前河南省农产品深加工程度低不能形成产业化发展商品转化率较低，农产品市场营销发展比较落后，农产品销售主要集中在各级批发市场，专业化程度不够，而且在农村的布局不够合理。
农村市场的农贸市场普遍规模偏小，经营品类比较综合，经营方式方面主要停留在赚取差价那个“中介”角色定位。
农产品的信息网络也不够完善，交易方式还停留在过去的现金交易，环境等方面也缺乏管理，几乎不存在卫生检查以及产品质量检测，这些方面都限制了农产品市场营销的发展。
（三）河南省农产品“互联网+”营销渠道渠道概述及影响
1、网站营销
（1）网站营销的定义
直白点儿来说，网站营销就是一场运用互联网科技将产品销售出去的营销活动。
网站营销，其实只是一个生硬的平台，生产者通过科技手段将自己的产品在该平台宣传，将产品自身特性与高科技相融合，使产品让广大的消费者通过平台了解产品以及生产者的信息。
（2）网站营销的优势
在互联网没有普及的之前，人们进行商业交流主要是通过朋友之间的相互介绍而认识彼此，然后通过电话甚至发电报沟通才能熟识，最后面对面交流才确定商业活动，那么信息的传递肯定会缓慢，商业资源也相对匮乏。
举个例子，二十一世纪后，互联网的世界席卷而来，谷歌、百度等搜索引擎与人们的生活越来越息息相关，信息的传递和交流方式也得到了很大的改善。
你想了解某样东西，可以直接在搜索引擎上输入关键字，网站自然会跳出相关的信息。
例如消费者需要购买某个产品，通过搜索引擎搜索，网页就会跳出相关的产品信息，甚至生产者的联系方式。
这样消费者和生产者直接跳过了中间人，可以直接沟通了，既避免了中间人传递信息时可能出现错误情况的发生，又能让生产者的消息广泛的传播出去。
这种营销手段的便利就是没有了中间商赚差价，省去了大量的成本投入、同时将产品耗损降到了最低，消费者购买方便且消费降低，而生产者所获利润却提升了。
（3）网站营销的劣势
消费者与生产者之间缺少信任感，没有维权的地方，没有健全的支付方式，消费者很难相信生产者，万一生产者拿钱跑了呢？
那么消费者不是钱没了，货也没有收到。
商品信息的传递有限，总是没有眼见为实得来的真实，消费者只能依靠网站浏览来了解商品信息。
2、第三方平台营销
（1）第三方平台营销的定义
第三方平台营销，是目前来说的主要网络营销方式，它是一个供消费者和生产者进行商业活动的第三方平台，它虽然也是一个平台，但是并不同于网站营销，网站营销是给消费者和生产者交流信息的平台，而第三方平台销售则直接可以做到商品交易。
（2）第三方平台营销的优势
目前，我国第三方平台营销发展突飞猛进，尤其是在农产品方面取得了很不错的成绩，消费者在上面直接下单，通过网上支付，不用出门，更不用去农村地区，就能吃到新鲜的水果蔬菜。
类似于淘宝、京东等购物网站，他们都有设置农场品销售区，消费者可以通过关键词直接搜索，在上面选择商品，然后下订单完成交易，最后坐在家里等商品就行了，很大程度上节省了消费者去实体店购买商品的时间。
再加上通过第三方平台销售，生产者不需要门店费、转销费等费用，成本降低，销售价格自然比实体店便宜，消费者也更愿意购买。
第三方平台不仅继承了网站营销的优点，它还能很具体详细的为消费者提供商品信息，同时也可以为生产者进行网络推广商品；
它的商品选择性更多，商品对比更加方便，商品交易公开透明且有保障，因此消费者更愿意在上面购买商品；
它有完整的物流链，更好地解决了地域会对销售商品产生影响这一问题，生产者也掌握了销售的主动权，销售不再依靠批发商。
（3）第三方平台的劣势
随着商品的多样化，竞争越来越严重，很多商家开始通过各种营销手段来提高店铺浏览量、让店铺推送靠前，最终销售商品。
而这些营销手段前期需要大量的资金投入，且由于竞争激励，资金投入了最终的收益也不一定有所好转，很多农户并没有
3、自媒体营销
随着互联网时代的来临，网络世界的发展越来越迅速越来越多样化，智能手机的出现让人们可以捧着手机，“足不出户便可知天下事”,4G网的出现给人们提供了更方便快捷的服务，无线购物成了时下主流。
后来随着各种聊天软件、交友软件、直播软件的普遍，人们彼此之间的沟通交流方式以及信息的获取渠道发生了翻天铺地的改变，自媒体的时代来了。
（1）自媒体的定义
何为自媒体？
自媒体就是人人都是媒体人，人人都可以做信息的发布者。
自媒体营销的优势
.新媒体营销渠道灵活性强，表现手法多样化。
可以通过音乐、搞笑视频以及搞笑漫画等容易吸引消费者的形式来宣传产品特性。
.新媒体更接地气了，消费者与生产者的距离有接近了一部，不需要借助第三方平台，消费者和生产者可以直接完成商品交易。
.新媒体可以有个人和公司企业之分，作为个人的生产者，灵活性更强，可以随着市场的实时行情随时对产品进行调整
（2）自媒体营销的劣势
.推广压力大，因为没有了第三方平台的安全保证，消费者的防范心理会很强，生产者很难r让消费者相信自己。
.广告内容不好控制。
广告次数打的多了，消费者会反感，广告次数少了，消费者记不住。
再者，广告的内容不好创作，不是每个人都能像马东那样，将花式广告做到极致。
广告内容没有创新，久了自然消费者怎么不会反感？
“互联网+”对农产品营销渠道的影响
“互联网+”从一个无人问津的名词，到如今进行的如火如荼的创新实践，证明了时代在不断的进步，证明了市场的需求。
所以要想在农业这一方面开阔出自己的一片新天地，就得跟上时代的脚步，不断的创新与实践。
近几年，在国家的支持下，我国农业也开始大胆创新，将传统的农业生产模式与现代科技相融合，取长补短，通过互联网便捷的优势，将农产品进行资源整合，合理的对农产品进行分配与销售。
现阶段，国家鼓励大学生回乡创业，不仅仅是因为大学生的受教育程度相对较高，对新事物的接受能力也相当较快，对待事物的理解能力和市场分析能力也相对来说更强些。
本人觉得，祖国未来的发展方向是向农业发展，解决现在大城市就业难的问题。
所以，“互联网+农业”大概就是未来农业的主要发展方向了。
在狭义上来说，“互联网+农业”解决农村的销售困难，就如本人上面所诉的困难。
从广义上将，“互联网+农业”既解决了就业难的困难，又带动了农村经济的发展，同时也减少了农村留守儿童和空巢老人的数量。
三、目前河南省在开展“互联网+”营销新渠道时可能面临的主要问题
1.农业的电子商务应用层次普遍偏低
（1）传统农民的的受教育水平普遍偏低，对待新事物的接受能力相对较弱，再加上缺乏现代农业意识交易主体的知识水平有限，因此，开展农村“互联网+”电子商务的道路任重而道远。
（2）农产品包装标准不统一。
这个主要还是河南省农民几乎都是个体经营，产品多样化且产品生产点比较分散，很暗做到统一包装，而很多电子商务平台对农产品包装有严格的要求。
（3）产品质量控制和营销都缺乏系统且全面的制度。
2.缺乏较成熟的区域级农业电子商务平台
根据文献和数据分析得出，目前河南省关于农业方面的网站已经超过1千家，但是农业电子商务还处于起步状态，很多方面的条件还达不到要求，不够专业，个性不足，区域性不明显，以及灵活性差都是河南电子商务面对的主要问题。
同时，诚信体系建设、客户关系管理、信息安全问题也不容忽视。
最主要的是，河南省没有自己的有代表性的区域级电商平台，及河南省电商平台知名度普遍偏低。
3.现代物流体系不完善
农产品运输成本高，环节过多。
在整个农产品物流链中，农产品要经过太多的运转流程，农产品路途消耗时间太长，再加上现有的物流保鲜方法成本太高，一般的农民支不会选择这样的保鲜方法，因此农产品在运输过程中损耗太大，无意间就造成了农产品的物流成本。
农产品物流寄件次数多但是每次的寄件量少。
主要原因就是农户不集中，没有组织、没有专业的营销制度，换句话说，就是农产品物流运输以个体运输户为主，数量虽多，但是规模却小，因此很难做到有组织的营销模式。
这样长此以往下去，个体经营户很难与经销商建立稳定的销售模式，因此很难得到稳定的市场销售份额。
农产品物流基本设施低，物流速度达不到。
尽管河南省的农村物流站点有很多，但是这些站点分散比较零散，很难与城市物流系统协调一致，物流设施基础跟不上，同时，又缺乏大型冷库对农产品进行保鲜，这些都影响了河南省的物流速度，这些对农产品运输是极其不利的。
总而言之，河南农村电子商务缺乏流通加工、物流信息管理、仓储管理等高端增值服务。
（4）.金融市场还不健全
河南省提供的贷款金融机构，很多都不适合农户。
大家都知道，银行贷款利息高，且还需要各种保障，还必须要有稳定的工作单位，收入要稳定等等。
所以对很多农户来说，他们并不满足这些贷款条件，那么当他们需要大量金额来扩大完善农业制度时，他们从哪里来钱？
正所谓，巧妇难为无米之炊。
（5）电子商务人才匮乏，人员素质急需提高
由于农户的受教育水平普遍偏低，再加上早期的信息流通不便，农户对新鲜事物的接受能力还是普遍偏低，因此在电子商务推进的过程中困难重重，所以想要将农产品电子商务做成功，就需要精通网络营销技术又熟悉农业运行方面的人才。
然而，由于早期市场对农产品电子商务并没有那么重视，欲求并没有那么大，导致很多高校对此类人才建设的投资也少，导致这类的人才现在急剧紧缺。
四、河南省农产品营销新渠道优化对策
总的来说，就是建立扁平化的营销渠道。
何为扁平化？
扁平化，通俗点儿来说，就是平行化，顾名思义，就是指多个部门或者说多个个体同时运行，彼此之间相对独立，不存在上下级的从属关系。
这样既减少了相互依赖，又能避免上下级从属关系所带来的麻烦，如一件事得需要一层一层的报告，这样浪费了太多时间，且一旦问题出现，很难快速知道问题所在，需要一层一层检索，而扁平化的营销渠道就避免了这些。
如何实施扁平化的营销渠道呢？
具体步骤如下：
1、河南政府对河南省农产品电子商务的发展进行帮扶
（1）.培养农村电子商务人才
由于农户的受教育水平普遍偏低，再加上早期的信息流通不便，农户对新鲜事物的接受能力还是普遍偏低，因此在电子商务推进的过程中困难重重，所以想要将农产品电子商务做成功，就需要精通网络营销技术又熟悉农业运行方面的人才。
（2）.加快信息设施建设,降低信息成本
尽管河南省的农村物流站点很多，但是河南省的基础设施存在不平衡现象，所以在这个互联网普及的情况下，政府等有关部门应该采取措施帮助农户学习基本的网络技术，以及如何辨别网络信息的真伪。
河南省有关农业的网站有1000多个，但是却很少有农户从中获得有效的信息，所以政府部门也应该起到引导作用，引导农户主动了解农资信息，提高农民的信息应用能力。
同时，由于当下农户的受教育程度普遍偏低，很容易就相信网上传播的农资消息虚假情况，鉴于这种情况，政府有关部门应该加强监督力度，一旦发现此类虚假信息，应该给下农户正确的引导，减少农户的损失。
（3）.大力发展中介组织
这个主要是用来解决农户获取信息费用过高的问题，因为有些农户接受能力差，不会根据政府有关部门的指引通过互联网获取信息，这样的人数量肯定不会少，那么这些人该怎么办呢？
这时，如果当地建立了农产品营销协会，专门为农户提供信息咨询等服务，同时对当地农产品进行监督管理以及生产培训和充当农产品中转站等，那么就避免了农户盲目跟风种植导致农产品滞销等现象的出现，同时也能稳定当地的农产品生产及销售状况，和拉动当地的经济。
同时还要广邀技术性人才，结合河南省中介组织，建立自己的商务网站，并且提供各种交易方式，让农产品多样化，消费者选择多样性，从而吸引外地消费者进行农产品交易。
当然，中介组织最好能将国家下达的与农业相关的信息及时的传递给农户，并且能指导农户如何去响应国家号召是最好的。
因为目前来说，国家的号召很难实施，第一是信息不全，只知道有号召，不知道具体内容；
第二是，就算知道具体内容了，也不知道该找哪个部门咨询，更不知道找那个部门实施。
（4）.促进农业产业化经营
农业产业化经营是农业生产现代化的重要内容，不仅可以塑造当地的农产品品牌形象，带动当地的经济发展，同时，在一定程度上加快了当地农业生产的统一性，提高了农产品的质量和和市场竞争力。
因此，河南政府还需要进一步促进农业生产产业化经营的发展，培养出一批具有创新能力且能准确看准市场行情的技术性专业人才，与等地政府携手前进，将当地农产品企业化生产和经营管理，从而将河南省农产品走出。
同时，农产品质量问题也成了农产品竞争的主要手段，也成为影响当地经济发展的重要因素。
为何？
因为随着我国经济水平的提高，人们的生活水平要求越来越高，人们不再只是吃饱肚子就行，而是越来越看重健康。
这个时候，农产品的质量就成了市场竞争点，而要提高农产品质量，最好还是从源头抓起。
传统农户一般都是个体经济，分布不均匀，很难做到质量统一要求，所以政府应该主动培养农产品行业的龙头，准确定位，重点出击，让这些龙头企业起到带头作用，带领农户统一生产经营，让农户的利益最大化。
随着我国农业市场对外国的开放以及农村经济的发展，质量和品牌成为农产品竞争的主要手段，也成为影响区域经济和企业发展的重要因素。
（5）.建立高效的农产品物流体系
就像本人前面所提到，物流问题是河南省电子商务一大硬伤，不解决这一问题，河南省电子商务很难实施下去，所以需要当地政府的支持。
首先，交通设施是影响物流速度的因素之一。
俗话说：
要致富，先修路。
尤其是电子商务这一块，交通设施没有跟上，物流速度很受影响。
其次是农村的物流模式。
现阶段，大多数农村物流站点，都是一些小门面个体经营，可以说，物流只是他们的一个兼职，他们大多数都有自己经营实体店铺，物流转运是根据他们的时间安排的，这样就大大降低了物流的速度。
所以这个时候，政府应该鼓励更多的实力雄厚企业开展物流运输。
一般来说，这样的企业有自己的经营方式，有自己的资源信息，有自己的经营团队，他们对物流运输这一块能做到更全面更快捷，甚至，他们有自己的物流链，能对某些农产品做到收集、冷藏、加工、配送等一体化的服务。
（6）.建立安全可靠的支付体制
中国句话：
一手交钱，一手交货，这是从安全且公正的角度出发的。
没有安全可靠的支付体质，你的宣传再到位，产品再棒，消费者也不会放心购买你的产品的，因为现今社会，骗局防不胜防，慢慢的，人与人之间失去了信任，对待陌生人，大多数人都是保持着防范心理，尤其是涉及到金钱问题。
而对于农户来说，也需要安全可靠的支付体质，虽然现在支付宝、微信转账非常更加便捷，越来越多的人选择这种转账方式，但是通过第三方平台转账，操作不当就容易中病毒，很容易导致账户里的钱被转走。
所以，建设一个安全可靠的支付体制非常有必要。
个人觉得，网管部分应该加强宣传力度，同时，个人防范也要加强。
所以，这就需要技术性人才建立一个安全可靠的支付体质，该体制对消费者和生产者都有保障。
个人觉得，就如我上面所说，政府出面，广邀人才，携手前进，促进农业产业化经营，建立自己的商务网站。
（二）、河南省农户行销模式自我改进
1、专卖制：
这里的专卖制并不是说专门只卖某个农产品，而是说将当地的农产品生产者合作起来，制定统一的专卖制度。
当然最好的办法是建立合作社，农民专业合作社是把农户组织起来，进行规模生产，合作社可以统一管理，统一采购等。
“众人拾柴火焰高”这个道理相信大家都懂，只有大家团结在一起了，才会有更好的成就。
“三个臭皮匠赛过诸葛亮”，一群人讨论总比一个人思考好得多，多人讨论，才能更更快更好地建设一个有规模有建设的销售体系，才能告别个体户盲目跟风所带来的后果，才能改善个体户不善营销而带来的损失，同时也能促进行业的发展，通过更多的彼此交流，让农产品的质量更上一层楼。
2、会员制：
会员制，就像很多商铺一样，建立自己的会员机制。
现在随着城市生活条件的提高，城里人开始注重养生，开始走绿色健康化的路线，对原生态的食物越来越迷恋，对农产品的关注度越来越高，于是他们对农产品的关注度越来越高。
所以，农产品生产者应该抓住这个机会，开始自己的会员制，办理会员制的城里人购买农产品能得到相应的优惠，同时，还能体验农家亲子游，让城里
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