绩效奖金方案Word文档格式.docx
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B高层岗位20%10%70%理岗位
C高层岗位13%80%7%
％80职能中层岗位13%7%
非业务
％％137％技术专业//基层岗位80
类岗位
％％105％85一般岗位
A业务33%17%50%
业务类％％2713％60业务B
岗位
％70C业务％20％10
绩效奖金分类：
绩效奖金分为半年度绩效奖金与年终绩效奖金两大部分；
2
半年绩效奖金：
是根据岗位半年标准绩效奖金，利用个人半年绩效汇总评价确定的半年绩效奖金系数，调整半年度实际应得绩效奖金数额；
年终绩效奖金：
是与年终标准绩效奖金、个人年终绩效评估系数等因素相关。
在年终标准绩效奖金的基数上，利用个人年度绩效汇总评估系数予以调整。
影响绩效奖金的因素：
奖金是根据任职者个人业绩、所在部门整体业绩、各子公司及集团整
体业绩共同影响测算的结果。
并按照不同层次、性质的岗位/员工对绩效的影响程度，设计不
同的绩效关联及关联权重。
其中半年与年终绩效奖金采用相同的计算方法。
三、半年/年终绩效奖金的计算
绩效奖金计算公式：
（半年/年终）绩效奖金＝（半年/年终）标准绩效奖金基数×
绩效评估汇总系数
其中：
标准绩效奖金基数＝岗位年薪数×
各岗位系列拆分比例（见表一）
绩效评估汇总系数：
根据个人、部门、公司及集团的整体业绩情况，计算个人绩效评估系数；
绩效评估系数计算：
划分为集团总部、子公司两个层次，分别设计个人评估系数的挂钩比例，具体内容如下：
集团总部员工绩效评估系数计算方法：
绩效评估汇总系数＝
个人绩效评估系数×
a1+部门主管绩效评估系数×
a2＋集团整体绩效评估系数×
a3
a1是个人绩效评估系数的权重；
a2是部门主管绩效评估系数的权重；
a3是集团整体绩效评估系数的权重；
（参见表二，具体岗位划分参见附件）
表二：
集团总部绩效业绩比例分布表
集团整体绩效评估部门主管绩效评估个人绩效评估系数
岗位系列
系数（a3）系数（a2（a1））
—总裁—100%
副总/总监—40%60%
职能中层30%70%0%
技术专业/0%80%20%
一般人员0%80%20%
3
子公司员工绩效评估系数计算方法：
绩效评估汇总系数＝
（个人绩效评估系数×
a2）×
（子公司绩效评估系数×
b1+
）b2×
集团整体绩效评估系数
a1是个人绩效评估系数的权重、a2是部门主管绩效评估系数的权重；
b2是子公司绩效评估系数的权重、是集团整体绩效评估系数的权重；
b1权
重见表三，，具体岗位划分参见附件）
表三：
子公司绩效业绩比例分布表
部门主管绩子公司绩效集团整体绩个人绩效评效评估系数岗位系列效评估系数评估系数）估系数（a1）（）b2（b1）（a2
总经理——40%60%高层
副总经理30%100%0%70%
部门经理0%100%0%100%
专业/技术/基层非业务
0%30%70%100%管理岗位
一般人员——80%20%
部门经理80%0%100%20%
助理经副经理/
80%70%30%20%理业务岗
中高/基层主管
位0%70%30%100%级业务人员
一般业务操作
0%20%100%80%人员
四、绩效奖金计算案例说明
案例1：
集团总部中层年终绩效奖金计算
标准年薪假定为13万，其中：
年终奖金拆分比例27％，某员工属于集团中层管理人员类岗位，
个人绩效评估系数为0.9（权重为70%），集团整体绩效评估系数是1.2（权重为30%），则奖
金计算如下：
标准年终奖金基数绩效评估系数：
年终绩效奖金
=（个人绩效系数0.927％×
0.7＋集=3.51年薪=13万×
年终拆分比例万×
0.99＝×
×
=3.51万=3.48万=0.991.2团评估系数×
0.3）
4
案例2：
子公司部门经理年终绩效奖金
15万，其中：
年终奖金拆分比例27％；
标准年薪假定为某员工是某子公司业务系列部门经理，
1.2（权重为100%），子公司绩效评估系数为1.2（权重为80％），集团个人绩效评估系数为
％）；
（权重为201.2整体绩效评估系数是
绩效评估系数：
年终绩效奖金标准年终奖金基数=×
％271.44=4.05万×
==年薪15（个人绩效系数1.2×
万×
年终拆分比例1）×
（子
万0.8＋=4.05万=5.83×
1.2公司绩效评估系数
集团评估系数1.2×
0.2）=1.44
案例3：
子公司部门经理助理半年绩效奖金
某员工是某子公司业务部经理助理；
标准年薪假定为14万，其中：
半年奖金拆分比例13％；
个人绩效评估系数为1.1（权重为70%），部门主管绩效评估系数为1.2（权重为30％），子公司绩效评估系数为1.2（权重为80％），集团整体绩效评估系数是1.2（权重为20％）；
半年绩效奖金标准半年绩效奖金基数
=1.82万×
70％＋部门主管1.36=（个人绩效系数1.1×
＝×
％13=年薪14万×
年终拆分比例
=2.47万1.2×
30％）×
（子公司绩效评估系数万=1.821.2×
0.8＋集团评估系数绩效评估系数
1.2×
0.2）=1.36
5
附件：
岗位系列划分明细表
以集团现有岗位，按绩效奖金岗位系列标准，提供岗位划分建议：
集团总部岗位系列划分：
岗位系列所包含的岗位
集团总裁总裁
副总总监/集团财务总监
会计长、人力资源经理、行政经理职能中层
战略管理专员、/专业技术ERP分析师
行政助理、驾驶员、人事助理、网络管理员、行政兼一般人员人事助理子公司岗位系列划分：
所包含岗位岗位系列生命科学化工建材
总经理总经理总经理总经理
高层
副总经理副总经理技术支持经理、财务部经理、物流部财务部部门经理经理、物流部经理经理专业/技术/基技术工程师技术支持主管市场专员、层管理非业务岗位出纳、业务助理、财务会计、出纳、财务部部文员、物流部文员文员、物流部主管财务兼采购总经理秘书、供应链管一般人员物流专员、物流部文技术支持经理理助理、员、物流仓储文员助理业务一部经理、业务供应市场营销部经理、二部经理、项目部经部门经理链管理经理理副经理/助理经业务一部助理经理、市场营销部副经理理业务二部助理经理业务岗中/基层主管高级商务员、中级商位供应链管理主管高级业务人员务员
零售主管、工程销一般业务操作售员、零售及人事初级商务员人员主管
6
第二部分超额绩效奖金方案
一、超额绩效奖金提取
设计说明：
由于集团或各子公司超额完成当年绩效目标，在兑现半年、年终绩效奖金之后，董事会为奖
励全体员工，另外从超额利润中提取一定比例，按照一定的程序发放给员工，激励员工再接
再厉，继续为实现企业战略目标而努力。
超额奖金提取建议：
奖金提取基数：
以超过目标利润的部分为提取基数，其中：
集团总部：
以集团整体核算超目标利润部分为提取基数；
各子公司：
以各子公司超目标利润部分为提取基数；
奖金提取比例：
根据当年实际超额情况，由董事会决定提取具体提取比例，一般在（0％～
50%）范围内；
超额奖金计算：
超额奖金额＝超目标利润额×
超额奖金提取比例
案例建议：
建议可以与集团整体/各子公司业绩挂钩，根据业绩情况确定提取比例，初步测算如下表四所示：
表四：
奖金测算超额奖金当年实际利绩效系数绩效系数集团目标超额利润提取建议超额奖金总润假定额（f）=e*ba）利润（c）比例（b）假定（（e）=d-cc（d）=a×
（1.0,1.1]31500%1.0530001500
4501.1590（1.1,1.2]20%30003450
75025%3750（1.2,1.3]1.253000187.5
120036042001.40（1.3.1.5]30%3000
以上1.521006301.7030%51003000
（说明：
以上比例及数据仅供参考，可由董事会进行统一讨论确定）
二、超额奖金分配方案建议
方案1：
以人员年终标准绩效奖金为基础，计算个人绩效奖金系数，再进行分配
个人超额奖金＝个人标准绩效奖金/整体标准绩效奖金×
超额奖金总数
利：
体现不同岗位、不同个人的相对重要性；
具备一定的激励效果；
弊：
没有完全体现个人的绩效；
方案2：
以标准绩效奖金和绩效评估为基础
个人超额奖金＝个人超额奖金点数×
单位超额奖金点代表金额
7
整体标准绩效奖金/个人超额奖金点数＝个人标准绩效奖金×
个人绩效系数
所有超额奖金总点数单位超额奖金点代表金额=超额奖金总数/
既体现不同岗位、不同个人的相对重要性，又反映员工当年的绩效状况；
利：
没有考虑对核心员工的重点激励；
方案方案％的超额奖金单独对集团的核心3：
把2方法予以发放，另外2080%的超额奖金按
员工进行额外奖励
公司优秀业务员、管理、专业及技术人员；
奖励对象：
奖励对象应满足以下其中一项条件：
分以上；
条件一：
员工个人年终绩效评估分数应在95
条件二：
受奖人员对集团的销售业绩、管理体系、专业产品开发等方面具有重大贡献；
条件三：
有其他突出贡献。
奖金金额：
由公司董事会予以讨论确定。
方案：
平均分配4
集团在岗总人数/个人超额奖金＝超额奖金总数
增强员工对集团的认同感，使员工有利：
”的感觉；
“家
对优秀员工激励性不大；
弊：
8
“人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已。
庄子云：
”是呀，春秋置换，日月交替，这从指尖悄然划过的时光，没有一点声响，没有一刻停留，仿佛眨眼的功夫，半生已过。
人活在世上，就像暂时寄宿于尘世，当生命的列车驶到终点，情愿也罢，不情愿也罢，微笑也罢，苦笑也罢，都不得不向生命挥手作别。
9
我们无法挽住时光的脚步，无法改变人生的宿命。
但我们可以拿起生活的画笔，把自己的人生涂抹成色彩靓丽的颜色。
生命如此短暂，岂容随意挥霍！
只有在该辛勤耕耘的时候播洒汗水，一程风雨后，人生的筐篓里才能装满硕果。
就算是烟花划过天空，也要留下短暂的绚烂。
只有让这仅有一次的生命丰盈充实，才不枉来尘世走一遭。
雁过留声，人过留名，这一趟人生旅程，总该留下点儿什么！
生活是柴米油盐的平淡，也是行色匆匆的奔波。
一粥一饭来之不易，一丝一缕物力维艰。
前行的路上，有风也有雨。
有时候，风雨扑面而来，打在脸上，很疼，可是，我们不能向生活低头认输，咬牙抹去脸上的雨水，还有泪水，甩开脚步，接着向前。
我们需要呈现最好的自己给世界，需要许诺最好的生活给家人。
所以，生活再累，不能后退。
即使生活赐予我们一杯不加糖的苦咖啡，皱一皱眉头，也要饮下。
人生是一场跋涉，也是一场选择。
我们能抵达哪里，能看到什么样的风景，能成为什么样的人，都在于我们的选择。
如果我们选择面朝大海，朝着阳光的方向挥手微笑，我们的世界必会收获一片春暖花开。
如果我们选择小桥流水，在不动声色的日子里种篱修菊，我们的世界必会收获一隅静谧恬淡。
选择临风起舞，我们就是岁月的勇者；
选择临阵脱逃，我们就是生活的懦夫。
没有淌不过去的河，就看我们如何摆渡。
没有爬不过去的山，就看我们何时启程。
“每一个不曾起舞的日子，都是对生命的辜负。
德国哲学家尼采说：
”让我们打开朝着晨光的那扇窗，迎阳光进来，在每一个日出东海的日子，无论是鲜衣怒马少年时，还是宠辱不惊中年时，都活出自己的明媚和精彩。
时间会带来惊喜，只要我们不忘记为什么出发，不忘记以梦为马，岁月一定会对我们和颜悦色，前方也一定会有意想不到的惊喜。
人生忽如寄，生活多苦辛。
短暂的生命旅程，
别辜负时光，别辜负自己。
愿我们每一个人自律、阳光、勤奋，
活成自己喜欢的模样，
活成一束光，
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