医药市场-名词解释Word格式.docx

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◊ 分级诊疗：

按照疾病的轻、重、缓、急及治疗的难易程度进行分级，不同级别的医疗机构承担不同疾病的治疗，实现基层首诊和双向转诊。

建立分级诊疗制度，是合理配置医疗资源、促进基本医疗卫生服务均等化的重要举措，是深化医药卫生体制改革、建立中国特色基本医疗卫生制度的重要内容，对于促进医药卫生事业长远健康发展、提高人民健康水平、保障和改善民生具有重要意义。

◊ 三医联动：

三医联动就是医保体制改革、卫生体制改革与药品流通体制改革联动，通俗的说即是:

医疗、医保、医药改革联动，即"

三医联动”。

◊ 冷链管理：

指在产品加工、贮藏、运输、分销和零售、直到消费者手中，其各个环节始终处于产品所必需的低温环境下，以保证质量安全。

◊ 飞行检查：

简称飞检，是跟踪检查的一种形式，指事先不通知被检查部门实施的现场检查。

◊ GPO模式：

医疗用品集中采购，是指医院等医疗机构通过采购组织，集中采购药品、耗材以及

医疗器械等物资，实现采购成本的优化。

◊ 医保控费模式：

社保规定医院把疾病分类，然后根据病的轻重程度，分为几个价梯金额给予医保报销。

《规范》首次明确地将医保管理提高到医院行政管理的高度，要求定点医疗机构成立由院领导负责的医疗保险管理委员会，建立健全医疗保险管理体系，形成医院、主管部门、科室三级医疗保险管理网络，设立与医疗保险管理任务相适应，与本单位医疗行政管理部门平行的独立的医疗保险管理部门。

◊ 营改增：

营业税改增值税，简称营改增，是指以前缴纳营业税的应税项目改成缴纳增值税。

营改增的最大特点是减少重复征税，可以促使社会形成更好的良性循环，有利于企业降低税负。

◊ 供给侧：

即供给方面。

国民经济的平稳发展取决于经济中需求和供给的相对平衡。

供给侧，相对于需求侧。

经济学中的供给是指生产者在某一特定时期内，在某一价格水平上愿意并且能够提供的一定数量的商品或劳务。

◊ 互联网+:

利用信息通信技术以及互联网平台，让互联网与传统行业进行深度融合，创造新的发展生态。

它代表一种新的社会形态，即充分发挥互联网在社会资源配置中的优化和集成作用，将互联网的创新成果深度融合于经济、社会各域之中，提升全社会的创新力和生产力，形成更广泛的以互联网为基础设施和实现工具的经济发展新形态。

◊ 互联网思维：

互联网思维，就是在（移动）互联网+、大数据、云计算等科技不断发展的背景下，对市场、用户、产品、企业价值链乃至对整个商业生态进行重新审视的思考方式。

◊ 带量采购：

在招标公告中，公示所需的采购量。

◊ 二次议价：

指医疗机构在省级药物招标结果的基础上，对中标药品进入医院采购之列时，进行再一次杀价。

即目前普遍认为的"

暗扣"

变"

明扣”。

◊ 抗菌药物分级管理制度：

根据《卫生部抗菌药物临床应用指导原则》（下称指导原则）和《卫生部办公厅关于进一步加强抗菌药物临床应用管理的通知》（卫办医发〔2009〕38号）精神，要求医疗机构按照“非限制使用”、“限制使用”和“特殊使用”的分级管理原则，建立健全抗菌药

物分级管理制度，明确各级医师使用抗菌药物的处方权限。

◊ 药占比：

药占比=药品收入/（药品收入+医疗收入+其他收入）。

通俗来说，就是病人看病的过程中，买药的花费占总花费的比例。

◊ 走票：

"

走票”是指一些没有药品经营资质，但掌握较固定的销售渠道和药品来源的居间人（主要是自然人），通过挂靠合法药品经营企业，在支付一定额度的税款或“管理费”之后，将自身药品经营行为"

正当"

化的活动。

其本质是无证经营者使用有证企业的票据进行药品经营活动。

◊ 临床费：

临床费是医药代表为了销售自己的药品而发放给医院或医生的带有佣金性质的报酬。

在我国药品市场此种现象比较普遍，发放形式也比较混乱。

但是，依据我国《反不当竞争法》和《关于禁止商业贿赂行为暂行规定》，发放临床费行为属于违法的商业贿赂。

◊ 医院纯销：

是指医院实际销售出去的销量，即上月库存量+本月进货-本月库存=纯销。

◊ 终端：

药品到患者手中使用的终级端口（医药、OTC药店）。

◊ VIP医生：

对在终端推广处方上量快而大的医生的尊称。

◊ 临床杀手：

对在终端推广上量快而大的医药代表的俗称。

◊ 冲货：

由于不同代理商的销售额不同，药厂给不同代理商的供货价也不相同。

这种情况下，销量大、能拿到较低供货价的代理商就有可能将药品销到另一家代理商的"

地盘"

，这就是"

冲货"

。

◊ 统方：

是医院对医生用药信息量，用药单据的统计。

所谓为商业目的“统方”，是指医院中个人或部门为医药营销人员提供医生或部门一定时期内临床用药量信息，供其发放药品回扣的行为。

◊ 跑方：

医生开了处方药，但病人没有去取药，但医生按开的处方量统计，这就叫跑方。

◊ 虚数：

医生开了处方药，但医生可能虚报处方数量，或者因病人没有取药，导致处方统计数比实际纯销量大。

◊ 限方：

医院对医生所开的每一张处方进行最高限量，最高不超过多少金额，其中规定检查费占多

少比例？

药品占多少比例?

◊ 招标采购：

是由采购方发出招标公告或通知，邀请投标人前来投标，最后由招标人通过对投标人提出的价格、质量、交期、技术生产能力及公司实力进行综合分析，确定最合适的投标人作为中标人并对其签订供货合同的整个过程。

◊ “扣率”：

扣率是指批发价的百分比，即药品批发价的折扣。

◊ 医院处方量：

医生看病开出去的处方数量。

◊医院门诊量：

挂号看病的人员数量。

◊ 药品穴头：

掌握药品进入医院通道的药品代理商，一般一个地方都有若干个"

药品穴头”，他们和医院、药品监督管理部门、卫生主管部门都有特殊的关系，可以打通各种“关节”。

有的“药品穴头”自己开有医药公司，有的挂靠在某一家或者几家医药公司名下。

药品穴头”一般代理着若干种药品，手下有许多业务员（或称“医药代表”）。

◊ 二次公关：

省级药品招标只框定了可以进入医院的药品，这是药品进入医院的第一道门槛。

要真正进入医院，还要经过医院药事委员会的"

确标”，确定最终进入医院的药品。

一般药品中标后，药品经销人员的下一步工作是到医院进行第二次公关活动，想办法“摆平”医院药事委员会的成员，即“二次公关”。

◊ 走医院和走市场：

由于“零售价”中包含着“公关费用”，一般情况下“零售价”远高于“市场价”。

医药生产企业根据经营策略的不同，确定不同的药品是通过医院销售还是通过市场销售。

一般药品代理商和药厂在进行谈判时，首先确定的是代理药品是"

走医院"

还是"

走市场"