泸州老窖商洛市场营销策划.docx
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泸州老窖商洛市场营销策划
泸州老窖商洛市场营销策划
一、商洛市场概况
商洛，位于陕西省东南部。
辖商州、洛南、丹凤、山阳、商南、镇安、柞水7县区，67个乡，92个镇，4个办事处。
至2005年底全区人口240.6169万人。
其中农业人员205万，非农34万人。
市委、市政府所在地商州区，距省会西安80公里，商洛地级市，属国定贫用地区，经济欠发达。
经济发展概况可以概括为农业新市，工业小市，财政穷市。
受经济能力影响，消费水平相对较低。
二、商洛白酒市场总概
（一）白酒市场
1高价酒以元以上的茅台、五粮液、西凤15等稳占高档白酒市场，一般用于送礼。
2中价位白酒以到元之间的中高档，用于日常待客。
此市场由西凤常年占领。
3低价位就以至元的低端市场为主场。
太白、西凤、金六福、泸州老窖各品牌撕一片。
4商洛白酒市场主要价格：
商场超市价格；
酒店白酒平均价格：
5主导品牌销量
本市场白酒消费总量在100元左右，属于二等消费市场。
（2）消费者
（1）消费形态
1饮用季节：
当年8月底至次年5月初
2自饮市场：
%，以低档酒为主。
往往成箱购买：
餐饮市场：
%，以西凤六年的中档白酒为主。
一般在酒店消费。
（2）消费偏好
1、畅销品牌为纸盒外包装，玻璃瓶内装，多以喜气的红色和黄色为主，
2、对促销活动反应灵敏。
3、不追求酒文化的文化渊源，以名气，口碑为主要的消费依据
4、消费者口味要求入口绵甜净爽，偏好川酒口味。
（3）品牌认识
1、消费者最喜欢的常饮用品牌：
2、消费者对品牌的认识受潮流影响，一方面广告的知名度为提供饮用理由：
另一方面为朋友推荐后最求群体认同。
3、消费者对于低档酒选择很随便。
（三）、通路考察
（1）终端类型
1、批发市场。
主要以直销、批发为主。
2、批零兼营、白酒专卖店。
3、超市商场
4、全商洛市酒店
高档酒店——经销商直接送货、月结算
中低档酒店——分批送货、采用现款现货
小商店——分批送货
（2）品牌更替
中档产品：
领导品牌为：
西风六年，
中高档：
金六福、泸州老窖、剑南春
高档：
茅台、五粮液，国窖1573。
（四）常规通路
1商超
1）商超市场消费者心目中的信赖度非常高，在重视品质的情况下，商超会得到更多青睐。
消费者宁愿多走几步路，换取舒心、放心。
运作商超渠道风险性小于餐饮流通。
商超具有极强的便民性。
2）商超相对于餐椅渠道具有价格上的优势。
鉴于当前的餐饮渠道存在一些不规范竞争。
商超相对更容易赢得消费者强烈的认同感。
商超固有优势，但仍需要恰当的运作方式
A、产品上，规模较小处于居民社区的以中低档产品为主线，结合具体的情况补充高端产品。
B、市场：
大型卖场，要涵盖多个层次产品。
突出中高档。
做到淡季不冷落、旺季不断货；小卖场要现金结算，保证资金顺利流通。
大卖场可以适当提高供货价。
2、大中型餐饮业
1）进行大规模酒店直销
2）酒店进驻促销人员
3）在各酒店做大量的店头招牌
3、传通流通渠道（批发商、较大零售商店）
4、网络销售
随着电子商务发展，互联网已走进千家万户，只需网上操作“选购、确定、支付、收货”的流程。
足不出户就可以购买到你喜欢的、需要的很多商品。
但目前网上销售白酒还处于起步阶段，始终白酒是个传统行业，需要人们的一个接受过程，而且网络销售是一个信任机制，需要在买卖双方之间构建一个诚信的体系。
首先通过网络营销宣传酒是主要目的、有了这样的网络平台，消费者不在网上购买，但通过网上了解产品和品牌文化后再到附近专卖店购买，也到达了宣传的目的。
其次，作为酒企也是希望逐渐摸索出一条适合的电子商务途径。
5、特殊通路
1）婚纱影楼进行商业宣传策划，可以通过很多先入为主的导入信息方式，将产品信息植入目标群体心中。
2）婚庆服务公司基本操作思路思路同婚纱影楼，但可以做的更专业，服务更周到细致，从而提高目标消费者的品牌信任度。
3）当地很有名气的喜糖分销点或商店，很多批发部或商店已经不是一个简单的“渠道”的概念，起很大一部分功能是一个终端客户，也是消费者购买婚宴用酒的主要场所。
4）与中国移动营业厅，邮政储蓄等合作。
在高档白酒的第一梯队。
在今年下半年高档白酒零售价格纷纷大幅上升的背景下,在合理的范围内提高出厂价格应该是比较明智的做法,可以避免重蹈水井坊产品价格相对其他高档白酒落后后高低不就的尴尬局面。
“中国品味”目前还处于招商期,不过公司表示目前为止,出货情况还是非常好的。
我们预计公司明年中国品味销量能达到300-500吨,其出厂价格1573元,远高于普通的1573出厂价,因此,中国品味的销量上升将提升公司高档产品的销售均价,提升盈利能力。
扩大以“老窖特曲”为主的中档产品影响力,以“年份特曲”提升特曲总体价格,以“中华老字号”提高销量,预计明年特曲销量将有不小的增幅。
今年下半年已经可以见到“中华老字号”泸州老窖特曲的广告,显示,公司在特曲系列产品上的投入增加。
从2009年下半年至今公司中华老字号老窖特曲并未提过出厂价,但是零售价格持续有所上升,经销商利润增加,这有利于稳定经销商队伍和提升他们的积极性,预计短期内特曲将维持出厂价不动,零售价格略升的格局,预计2011年销量将同比有较大提升。
“中国品味”、“年份特曲”寄予厚望,目前仍处于招商期间,未来销量增速影响业绩判断。
目前新产品“中国品味”、“年份特曲”仍处于招商期,现阶段出货情况非常好,不过2011年销量能达到多少目前还不能明确预期,我们预计中国品味2011年销量会有更大的增长点。
四、农村市场
商洛市属国家贫困地区，经济消费能力较弱。
且大面积为农村人员。
因此，农村白酒市场是亟待开发的市场。
城市白酒市场消费是有一定的市场分量的，是一个有限的市场。
泸州老窖是否应该采用避实重虚“战术”，避开竞争的锋芒，寻求薄弱环节。
开拓新的生存空间。
商洛204万人的农村市场有一个庞大的消费群。
有巨大的消费潜能。
对促进泸州老窖的整个行业有巨大的牵引力。
近年来，农民负担较重，基于农民的有限购买力，党中央国务院起码在大力采取减轻农民负担的措施上已见成效。
这对购买力增长有很大的促进作用。
这样的机遇，白酒能很好的将自己的产品结构与满足农民消费很好的结合起来。
在市场营销建设中充分结合当前农村的特点。
合理调度，统筹运用市场资源。
营造更完美的销售网，将会创造无限商机。
（一）农村白酒消费的一些特点
1价格主导因素
农村市场的主流走向，价格杠杆还是起着非常重要的作用。
因此价格便宜、包装精美、品牌文化切合市场特点的产品打开农村市场的潜力较大。
2消费集中性
受传统消费观念影响，购买力的限制，农村白酒的消费具有一些集中性特点。
主要集中在中秋节前后，春节期间。
这段时间，不仅是餐饮消费，还是送礼购买都形成一个高峰，要紧抓这一时机。
3促销引导作用
合理促销对引导农民购买力具有很大的促进作用。
促销产品要切合农民实际。
（赠送饮品，日用品等）
4直销方便性
农村特别是乡村市场消费者，由于居住分散的特点，消费者讲求方便，购买时往往就近选择。
有相同价位的两个产品，即使想买一个品牌，但这个品牌终端服务未到位，消费者依然会舍弃这一品牌。
因此，终端服务网的建立显然格外重要。
谁的网络密植度高，市场份额就大，销量就会高。
可根据情况设立村镇便利店，直销点、方便消费
5行政力度推荐的影响
每个行政自然村就是一个小的集团消费群，消费具有共性和相互引导激发的作用。
又以农村长期以来形成的特殊人际关系和对基层领导的“行政崇拜、惧怕”观念，不可忽视基层行政的推荐力度。
（二）农村酒水市场的结构影响力
农村市场的品牌消费能力和认识水平相对城里差距较大。
基本都是效仿性消费，“别人喝啥我喝啥”做农村市场首先要考虑县城的潮流和影响力
（三）农村白酒市场运作的几个重要元素
1口感一定要注意口感的调和，品酒都有口感过渡。
针对这一中低档酒水的消费主战场，先迎合才是明智之举。
2颜色款式酒水包装已趋于成熟。
各地适应性很强，但年节期间，城市人口嗤之以鼻的大红大绿在许多农村恰恰要这种效果。
3价格由于农村消费能力限制，中低端酒水好卖，多用于自饮，或人情礼往。
4渠道派车进行车销，勤跑，多打点广告。
做到实惠就行了。
5面子农村人尽管不缺乏狡黠，但仍是淳朴、善良的。
在农村市场，销售仍是一个体力活。
要多跑，脚力勤，嘴甜。
首先要让他们感到你是尊重他们的。
在某种意义上，手上拎什么酒，关系到个人在村里“地位”，所以，农村市场产品包装好，赠品新鲜是很重要的。
6口碑乡村小店主的推荐只要成了规模，占有一定的推荐比例，那么，这品种就会成气候。
7实惠，奖励。
这对农民讲最实用，没有功夫也没有兴趣和你高雅一番，免费赠品在农村的效果还是很明显的。
对免费的东西，他们比城里人更感兴趣。
8运作农村市场，抓住红白喜事，这是一个展示产品的时机，促销政策用的好，面撒的广，好处不用多说。
尤其是农村特色的红白喜事司仪们，那是非常有才的，口才魅力，号召力极强。
在过程中多打开一些免费尝试的酒水，多搞点摸奖销售，周以复周，市场指日可待。
（四）农村市场运作方针
1品牌定位：
白酒低端品牌适应农村大部分低端消费环境。
符合农村消费的精神需求。
2市场规划先通过对各区域市场的精耕细作，再以点带面的形式逐步推广到全市市场。
3包装规划现在不少的农村消费者还依旧在购买散酒喝，所以，白酒产品的包装应美观大方，经济实惠，便于携带。
4价格定位农村白酒市场的成熟消费群体的年龄段一般在20岁左右，都白酒的购买力在30~50元之间，因此，主打产品必须大众化。
5渠道模式开发农村白酒市场，必须实行通路下沉，通过深度推广实现市场扩张。
主要表现形式为：
以“县区的”为营销单位，并以县级市场为直接输出端口，以各乡镇为一级分销渠道。
、
6培养农村消费者成的忠实的顾客
①产品的风味一定要符合当地消费者的口味喜好与饮用习惯，所以区域品牌的开发一定要针对当地的风俗人情，同样，必须把品牌的美誉度建立在坚实的品质基础之上，只有货真价实才能有效提高顾客的忠诚度。
②保持比较稳定的价格曲线，根据竞争者的变动合理调控乡村终端市场的零售价，因为农村消费者对价格特别敏感，也比较在乎产品价格的高低，如果涨幅太高，会使部分客户流失，所以，对市场价格走势的深入调查和预测也至关重要，在产品开始执行价格定位时，就要充分考虑“降价容易提价难”的农村消费现状。
③要保持健康、稳定、持续的品牌形象，企业的CI形象与VI视觉设计不宜频繁更换，更不能随意改变农村消费者比较固守和偏好的一些东西。
例如：
以前的包装是红色为主调，消费者很喜欢，你却换成了其它色彩，这样就会影响他的购买兴趣。
④要坚持并加强对终端网点的回访和维护，尽量合理满足其利益需求，从而巩固经销商对品牌的信心，不断提高其对品牌宣传的热情。
⑤深入开展售后服务与市场协调工作，尽量解决经销商的后顾之忧和顾客反馈的一些建设性意见。
⑥一切围绕“满足消费者的市场需求”，努力改进产品质量、调整品种结构，并不断建立健全质量服务体系。
不断创新和加强促销活动，通过更深层次的互动，逐步缩短品牌与消费者之间的距离。
保持有计划、有规律地调查分析市场竞争环境，通过研究、打击竞品的弱势，不断改进自己的缺点，从而提升本品的影响力。
在市场行销工作中，员工的言谈举止要体现并维护品牌的形象，一些让消费者喜爱或有益的活动也要具有连续性，从而不断刺激其购买欲望。
对经销商也是一样，譬如：
有的厂家在产品导入期对他们是满面堆笑，产品畅销期却冷若冰霜，这都不利于培育顾客的忠诚消费。
五、县乡农村市场营销策略
1要给县乡市场明确定位
（1）区域个性消费突出；
（2）区域个性消费集中
2把市场真正当做重点
高端品牌和二线品牌在城市竞争激烈但在县乡市场有更大的优势。
（1）容易快速启动和开拓市场；
（2）摆脱积累的问题和无休止的广告战。
（3）管理相对直接，销售潜力大。
（4）容易快速辐射带动周边区域，品牌宣传影响大。
3县乡市场的拓展
可以以超市，烟酒店，饭店终端营销，也可专营化营销，区域有限，运作方便快捷。
4县乡市场的管理
县乡市场这里应强调以办事处为单位，放弃代理，二批制。
办事处以3至5人为单位，结合专营超市，以宣传，启动市场为目标，做数据考核，市场调研，促销计划。
县乡市场以区域为单位供养性质，类似承包责任制，多元化集中管理。
目标明确，奖罚分明，效益挂钩，从而提高员工工作积极性。
六、品牌战略
商洛白酒市场长期收川酒，和四川文化的影响，喜欢喝浓香型。
单一从市场来看，商洛市场如同“川陕”大战。
超高端：
国窖1573，水井坊。
高端市场：
五粮液，茅台唱主调。
中高端：
泸州老窖，全兴，郎酒。
中端：
：
西风15年，西风6年。
受经济能力影响，商洛市场主要还是中低，中高端市场。
由于商洛没有大一点的白酒企业，西风，太白这几年挥师南下，占领了市场相当大的份额。
其中太白，西风，无论是城市还是农村都明显可以看到优势，洞藏太白，一虎藏太白铺货甚广，其次是西风。
外地酒已占据高端市场，茅台，五粮液，国窖1573等。
在中高，中低市场，沱牌，绵竹大曲，西风，诗仙太白，口子窖等。
战略：
国窖1573竞争高端市场；
福临祥杀入中端市场，挖太白，西风的墙角；
泸州贡等农村市场为切入口，以市场低端建立大众消费群体，逐步通过农村市场根据地达到农村包围城市的战略目的。
随着市场经济的深入发展，白酒竞争也日趋白热化。
将呈现以下几方面趋势：
1白酒由要素竞争迈向系统竞争的新时代，营销系统建设成为影响竞争力的核心要素。
2品牌战略与品牌塑造成为市场竞争利器。
3从注重经营规模转向注重经营效益。
4产业结构大幅提升，消费市场需求从重视量的消费到重视质的消费。
5区域品牌全国性突围，面临整合。
6市场更加注重基地壁垒市场的打造，积极抢占制高点。
针对这些趋势，必须不断创新理念，采取科学有效的的营销策略，制定发展战略。
准确把握市场脉搏，制定切实营销战略
销售市场定位。
“打造商洛市区基地市场，培育周边县区目标市场”同时确立“做大，做好，做强”战略构想。
具体工作中，不断巩固商州区，镇安，柞水，洛南，山阳，商南，丹凤城区核心一线市场，做深，做细，不断拓展开发乡镇，农村市场。
建立起在商洛市的竞争框架，解决营销的方向性问题。
优化产品结构，制定合理的发展战略
区域性市场特点日趋明显，应对不同县区市场主打不同的品牌，细分定位特定的消费者品牌。
退出泸州贡，拓展和巩固低端市场;推出福林祥，扩大泸州老窖在中端市场的占有额；国窖1573，完善高端市场的份额。
以支持强势产品做大为重点，裁剪弱势品牌，优化产品结构，提升品牌形象。
强化品牌宣传，提升品牌张力
把宣传摆在突出位置，不断加大投入采取各种有效形式，途径，扩大泸州老窖的影响。
1精心策划，提炼脍炙人口的广告语进一步明晰泸州老窖的品牌形象，彰显泸州老窖的品牌文化。
2利用各种会议，节日等大力开展促销活动，在个目标市场精心跟进宣传，着力塑造泸州老窖的品牌形象。
3设立大型固定广告牌，车体广告，产品展示等。
4在商洛市场，消费水平较低更应着力宣传低端酒，挖掘潜在客户。
创新营销体制，打造一流营销团队
1制定完善《市场管理规划》，《销售组织管理方案》等一系列规章制度，对营销人员实行竞聘上岗，绩效挂钩，责，权，利相结合，动态管理，调动员工的工作积极性。
2强化销售人员培训，每月对销售人员开展两天培训，提高营销人员的业务素质。
3营销策划，成立专门策划部门，打造一流销售团队。
七销售模式：
白酒营销策划方案一：
铺货：
实行地毯式铺货方式
对于终端零售店，实行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策略。
在产品入市阶段，经销商主动出击，将货物送达终端，通过实行地毯式铺货的方式迅速提升终端的铺货率。
（一）地毯式铺货方式白酒营销策划方案的特点：
1、集中营销策划。
集中人力、物力、财力实行地毯式营销策划铺货，其气势宏大，对每一片区域的短期影响力很强，容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌。
2、快速营销策划。
实行地毯式铺货，铺货时间非常集中，高效、快捷地在目标区域开拓批发商、零售商，一个目标区域市场完成80％的铺货一般不超过30天。
3、密集营销策划。
采用地毯式铺货方式白酒营销策划方案，在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店，即一个门店挨一个门店，铺货不留空缺，从空间上达到密集型覆盖。
4、系统营销策划。
实行地毯式铺货期间，工作系统而细致，且要求一步到位。
（二）实施地毯式铺货成功的白酒营销策划方案关键：
地毯式铺货只能成功，不能失败。
如果铺货失败，将会打击业务员和经销商推广产品的积极性，增加后续工作的难度。
要使地毯式铺货能成功，必须做好以下几点。
1、认真挑选经销商
要在短期内迅速将产品铺到零售终端，必须有经销商的协作，以经销商为主主动出击，充分发挥经销商的网络优势。
经销商要有吃苦耐劳的实干精神，要有销售经验丰富的业务员。
具备送货服务的车辆，以保障营销策划运输服务。
挑选经销商时，要选择有终端经营意识，有发展愿望的成长型经销商。
营销策划不能选择坐等顾客上门的“坐商”。
2、制定明确的铺货目标和计划
在“铺货”之前，应由业务员进行踩点调查，掌握目标区域批发市场和零售市场的特征，包括产品批零差价，货款支付方式，同类产品的促销方法，消费趋势及其共性等，掌握铺货对象的分布状况。
根据调查结果，制定详细的铺货目标与计划，让业务员有章可循。
具体明确如下项目：
A、要在哪一块区域铺货；B、要花多少时间；C、要铺多少个点；D、铺货率要达到多少；E、终端店的宣传要达到什么标准；F、给各级客户的供货价格和铺货优惠方式是什么；G、预估铺货产品的数量；H、制定出具体的广告和促销计划。
在制定铺货目标和计划时，白酒营销策划方案要遵循以下法则：
明确：
“铺货目标”不能笼统，必须具体明确。
如：
在商洛市超市铺货＿＿家；酒店＿＿家；二批＿＿家；县级网点＿＿家；公关直销单位＿＿个等等。
可达成。
根据人力、物力、财力作出合理分配，使目标可以实现。
目标向导。
以铺货目标来确定奖励标准。
在第一次“铺货”时，着重点是“铺货面”而不是销量，考核的主要标准是成交数量（客户数量）。
以此来制定对业务员的奖惩制度，提高其工作的积极性。
时间表。
确定各类客户“铺货”完成的具体时间期限。
3、铺货人员的选拔、训练
铺货人员应具有丰富经验，有强烈冲劲、具备熟练的推销技能、良好的口头表达能力。
在铺货前，对铺货人员进行正规的训练，避免铺货中发生问题及铺货发生副作用。
仔细研究分析铺货过程中可能遇到的各种困难，制定相应的应对措施。
可采取人员讨论和情景演习两种方式进行训练。
4、铺货人员的组织分工
实施地毯式铺货要做到统筹安排、分工明确、统一指挥。
具体项目如下：
5、（白酒营销理论）白酒实战白酒营销策划方案方案
⊙车辆统筹安排
⊙货源的调度、产品出入库控制管理
⊙向客户详细解说、介绍
⊙收款、欠条登记
⊙售点广告张贴
⊙争取最佳货架位置
⊙试用样品
⊙了解竞品的情况
⊙搬卸货物
⊙填写铺货记录、铺货报表或铺货一览表
⊙铺货的验收工作
6、白酒营销策划方案制定“铺货奖励”政策
为调动终端客户的积极性，减少铺货阻力，需要制定相应的铺货奖励政策。
“铺货奖励政策”既要有吸引力，又要避免负面作用，维持好价格秩序。
“铺货奖励政策”有两个方面的内容：
A、给终端客户的促销品或根据订货量赠送一定数量的免费产品或物品；
B、业务员的奖惩办法。
白酒营销策划方案在制定“铺货奖励政策”时要注意的问题：
（1）铺货奖励政策不能有漏洞
如果铺货奖励政策不完善，有些客户可能会钻政策的空子。
如“一箱送一瓶”活动的本意是激励零售商，提高零售店的“铺货率”，但有些大客户可能会大量进货以赚取赠品利益，从而使活动背离了企业的初衷，白白地增加了促销成本。
为防止批发商降价“倾销”，“铺货”时赠品以不能兑现现金的礼品为佳。
（2）避免造成低价出货的印象
在面向零售商以优惠价实施“铺货”时，一定要注意精确沟通，不要给零售店造成“低价位”的认识误区，否则会给经销商以后出货工作带来障碍。
（3）协调好经销商
铺货奖励政策是通过经销商来执行的，要求经销商要有远见，不能侵占促销品，使其落到实处。
7、地毯式铺货要有相应的广告支持
铺货时配合适当的广告宣传，以引起终端兴趣，减少铺货阻力，使铺货工作顺利进行。
广告以成本较低的店面横幅、跨街横幅、巨幅等为主。
8、做好铺货的后期服务与跟踪管理
货铺到位以后，产品进入了客户的仓库。
为了能进入正常的销售轨道，必须对其进行及时回访和有效管理。
回访一般在第一次后三四天内。
回访的目的是销售动态，让客户感到你的关心，也给客户鼓劲加油。
看看消费者和零售商对产品的反映，找出存在的问题和不足，为以后推广思路的调整找到根据。
同时，加强理货工作，理货工作同铺货一样重要。
一个店内每类产品都有多家产品，店主很难关照到每一个产品，因而需要业务员主动出击。
每个点每周至少理货一次，好的点每两三天理一次，要把产品摆放得整整齐齐，将产品摆放在最醒目的位置，和货架端头、与视线等高处等，增加产品的可视性，给消费者强有力的视觉冲击，会使零售店的销量增加。
如果铺货以后，对其不再理睬，这货就等于白铺了。
一方面零售商很反感，好卖找不到人进货，不好卖找不到退货。
另一方面，如果下次该产品还去铺货，肯定会被该零售商拒之门外，等于自己给自己断了退路。
白酒营销策划方案二：
促销：
常年不断，花样翻新
通过形式不同，常年不断的促销活动，增加产品销售量，提高市场占有率，为企业和商家创造更多的利润。
促销的分类：
促销分为常规性促销、特殊渠道促销和传统节日主题促销三大类
A、批发商、零售商、超市、餐饮业，其业主关心的是经营利润，对其促销应从利益方面考虑。
通过对市场进行调查，了解其经营其它品牌的利润，然后制定具体的促销政策，使其经营本产品的利益大于其它同类产品。
形式上可采取赠送当地市场上较为畅销的与本产品有关联的产品或较为实用的物品。
由于赠品属批量采购，可同商家协商，获得最低价格，从而降低促销成本。
如啤酒、饮料、香烟、电器等
B、消费者促销在于让消费者获得意外的收获和增加消费的乐趣，可设计一些互动性活动，让消费者在消费时参与到活动当中，增强其记忆力，带动二次消费。
C、服务员与营业员，产品进入终端后，需要通过服务员或营业员向消费者推荐，因此需要对服务员与营业员给予一定的好处和加强感情建设。
方法可采取赠送实用或有收藏价值的小礼物，开展销售竞赛活动等。
特殊渠道促销：
指对机关、企事业单位的团购、会议、宴席等的促销
对机关、企事业单位可采取赠送贵宾卡、免费消费等形式，达到公关、引导消费的目的；
宴席促销可与相关的专业酒店、婚纱影楼等联合开展，树立宴席用酒第一品牌的形象。
传统节日主题促销：
根据传统节日，开展不同主题的促销活动，提高产品知名度和品牌形象
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