电子商务三创赛策划案模板农商通.docx
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电子商务三创赛策划案模板农商通
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1项目背景.......................................................................................................错误!
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2项目规划.......................................................................................................错误!
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2.1项目概述...........................................................................................错误!
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2.2核心理念...........................................................................................错误!
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2.3目标用户...........................................................................................错误!
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2.4SWOT分析..........................................................................................错误!
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3商务模式设计...............................................................................................错误!
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3.1垂直行业B2B....................................................................................错误!
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3.2区域电子商务...................................................................................错误!
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3.3二维码导流........................................................................................错误!
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4功能服务设计...............................................................................................错误!
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4.1资讯服务...........................................................................................错误!
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4.2会员服务...........................................................................................错误!
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4.3农商通会刊.......................................................................................错误!
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4.4团购服务...........................................................................................错误!
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4.5推荐服务...........................................................................................错误!
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5盈利模式与运营模式...................................................................................错误!
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5.1盈利模式...........................................................................................错误!
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5.2运营模式...........................................................................................错误!
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6实施效果.......................................................................................................错误!
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6.1手机平台...........................................................................................错误!
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6.2微信公共服务平台...........................................................................错误!
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6.3互联网平台.......................................................................................错误!
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6.3.1网站首页...............................................................................错误!
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6.3.2商家频道...............................................................................错误!
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6.3.3会员店铺...............................................................................错误!
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6.3.4供求信息...............................................................................错误!
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6.3.5商情推荐...............................................................................错误!
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6.3.6组织团购...............................................................................错误!
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6.3.7农业信息...............................................................................错误!
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6.3.8商家推广...............................................................................错误!
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6.3.9农商通会刊...........................................................................错误!
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7营销推广方案...............................................................................................错误!
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7.1信息屏推广.......................................................................................错误!
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7.2网络广告...........................................................................................错误!
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7.3企业二维码.......................................................................................错误!
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7.4搜索引擎营销...................................................................................错误!
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8投资回报分析...............................................................................................错误!
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8.1股本结构与规模...............................................................................错误!
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8.2资金来源与运用...............................................................................错误!
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8.3投资现金流量...................................................................................错误!
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8.4投资回报期.......................................................................................错误!
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8.5内含报酬率.......................................................................................错误!
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9财务指标分析...............................................................................................错误!
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9.1主要财务假设...................................................................................错误!
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9.2营业收入预测...................................................................................错误!
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9.3相关费用预测....................................................................................错误!
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9.4财务指标分析...................................................................................错误!
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9.5销售增长率分析...............................................................................错误!
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9.6销售净利率分析...............................................................................错误!
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10风险评估与危机处理.................................................................................错误!
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10.1股权结构风险.................................................................................错误!
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10.2管理风险.........................................................................................错误!
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10.3市场风险.........................................................................................错误!
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10.4技术风险.........................................................................................错误!
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11风险投资的退出.........................................................................................错误!
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12发展规划.....................................................................................................错误!
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附件1：
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天津区域农业B2B平台市场调研报告.........................................................错误!
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附件2：
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1项目背景
近几年来党中央对“三农”问题高度重视，连续多次发布中央1号文件要求推进社会主义新农村建设，并强调大力发展现代农业，引入电子商务来支持现代农业的发展，坚持科技强农，科技惠农的策略；国家各部委、各级人民政府也积极响应中央的号召，不断加强对农业信息化和电子商务的重视和支持；与此同时，经济全球化也作为外推动力深化我国农业现代化的发展。
以上这些原因促使中国出现了一批经受了市场考验的电子交易市场网站，为中国开展农产品电子交易市场模式的创造了现实的可行条件。
农业作为我国的传统弱质产业，历来存在着生产经营分散，产品竞争力不强，流通环节多，交易成本高，标准化程度低等问题。
产业发展的基础是生产，但市场和流通是决定产业发展的关键环节。
农产品流通不畅已经成为阻碍农业和农村经济健康发展、影响农民增收乃至农村稳定的重要因素之一。
农产品的交易难及农产品的结构性、季节性、区域性过剩，从流通环节看，主要存在两个问题：
一是信息不畅，盲目跟风。
市场信息的形成机制和信息传播手段落后使农户缺少市场信息的指导。
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二是农产品交易手段单一，交易市场管理不规范。
现在传统的方式主要是一对一的现货交易，现代化的大宗农产品交易市场不普及，期货交易、远期合约交易形式更少。
而引入电子商务进入农产品流通环节，将作为有效缓解上述问题。
2项目规划
2.1项目概述
“农商通”农业信息发布工作是市政府2013年20件实事之一,是以农信通项目为基础，农信通项目是天津农村信息服务示范工程的重点项目之一，天津农村信息服务示范工程是由市经信委和市农委共同组织开展。
现已建成507个信息发布终端，并以成功并网发布运行，覆盖在天津十二个区县的市供销合作社区县网点。
在农信通信息屏项目过程中已经和供销合作社和农委下属企业建立了良好的合作关系，至少与一千多家企业存在合作关系。
可将在农信通信息屏上发布信息的企业纳入到农商通网站，充分发挥优势，整合信息，聚合平台。
项目由市农委、经信委、市供销合作社、天津商业大学、天津五维科技有限公司共同合作建设，以天津市农业资源为基础，以农民专业合作组织（包括种养加工购销大户）、生产基地、龙头企业（包括农产品种养殖企业、加工企业、以及协会会员）、农产品加工流通企业、批发市场、连锁超市、餐饮企业、机关团体等特定类型企业为主要用户群；平台采用B2B电商模式，整合农产品的生产、流通、消费环节的信息资源，在政府引导下，逐步形成华北地区——全国——世界的辐射范围，打造具有全国影响力的特色农产品电子商务平台。
2.2核心理念
1、农商通是天津地区的区域农业平台，在政府领导和支持下聚合农业合作社、供销社、生产大户的产品、服务等资源，对内资源整合，提高流通效率；对外优势互补，统一出击，提高竞争力。
2、信息屏发布服务和B2B平台捆绑，通过农商通信息屏的发布服务吸引会.
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员加盟网站，网站作为一个互联网信息载体扩充到互联网、手机移动终端和微信。
同时，网站、手机移动终端、微信成为信息屏的增值服务，扩大农商通信息屏的客户群，农商通信息屏上发布网站二维码实现网站推广。
互联二维码推平信息移动扩大客户微务
会员
、前期以资源整合和信息流通为重点，将网站与信息屏、移动终端、微信3后期逐步开展网络在线相结合，主要解决供需信息匹配和品牌推广问题，平台、交易业务。
、平台以服务三农为核心目标，重点是对信息、资源进行优化和协调，绝4大多数服务为免费公益服务。
2.3目标用户与农产品即生产、农业市场的产业链主要分为三大市场环节，流通和消费。
相关的各类信息在这三个市场上实现产生、交流、整合、消化。
生产市场处于产业链上游，对决定生产、影响生产的信息非常关注，如农资、气候变化、科技知识、市场价格、求购信息等；流通市场处于产业链中游，集合了大部分信息，对更在意产品价供求信息非常敏感；消费市场处于产业链的下游，是最终消费者，格、安全质量。
根据用户对信息需求及消费水平的不同，可将目标用户作以下细分：
信息需求消费水平环节用户分类.
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产品检测?
（包括种养农民专业合作组织?
产品包装、仓加工购销大户气象信农资信生般，对价格供求信息、价格信息共供求信息、价格信息对生产基快速获取信即时通（包括农产品种养龙头企供求信息、价格信息共企业、加工带种养企业、以供求信息、价格信息对较高的消费协会会员快速获取信平，对价格中间流农产品加工流通企即时通敏批发市宣传推农业经纪供求信息、价格信息共有一定消费供求信息、价格信息对连锁超市、餐饮企业平，注重性终端市快速获取信机关团即时通
分析2.4SWOT劣势）Strengths、分析法，在制定项目战略前，从本项目的优势（运用SWOT等方面进行深Threats））和威胁（Opportunities（Weaknesses）、竞争市场上的机会（入全面的分析以及对竞争优势进行定位。
）项目优势（Strengths2.4.1
地理位置优势：
天津市人口数量大，需求量大，消费水平高。
（1）
以政府支持项目为基础，市场风险较低。
（2）
可已与供销合作社和农委下属企业已建立良好的合作关系，（3）资源整合优势：
有效的整合各种资源，充分利用。
信息多个信息屏，覆盖在天津十二个区县的市供销合作社区县网点，（4）有500覆盖广，信息化平高，信息流动性强。
）技术优势：
有自身的技术团队，能够保证技术水平的持续发展。
（56（）具有清晰的企业远景，及广阔的市场发展空间。
）项目劣势2.4.2（Weaknesses.
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（1）前期资金投入有限，网络推广资金受限。
（2）团队经验不足：
团队成员都为在校学生，项目初期管理经验不足，需要一定的学习、适应期。
2.4.3外部机会（Opportunity）
（1）国家对发展现代农业的支持，出台了一系列保护农业发展，促进农业发展的有效措施及有利文件，
（2）互联网技术的迅速发展，人们消费观念转变，电子商务日益被消费者接受、喜爱。
（3）天津市尚未出现类似农业平台。
2.4.4外部威胁（Threat）
（1）同行业者模仿，任何一个有特色、有前景的项目，在出现一段时间就会被模仿。
（2）新服务项目的出现及新技术的威胁。
农商通SWOT分析如下表所示：
优势（Strengths）劣势（Weaknesses）内部分析①.前期投入资金有限，①.地理位置优势外部分析网络推广资金受限.政府支持，风险较低②②.③.资源整合优势团队经验不足
全市覆盖信息屏④.
技术优势⑤.
远清具⑥.有晰市场的景，及广阔的市场发展空间。
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WO战略SO战略机会（Opportunity）
一方面抓住有利机会，国家对发展现代充分利用企业竞争优势.
施企业战略计划，推动突出企业核心价值，加业的支
业快速发展，另一方面企业品牌建设，在短期.社会发展人们消不断吸
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