01《协议（调解）离婚律师业务操作技能》 孙韬Word文档下载推荐.docx
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离婚案件和继承案件，这一类的家事案件一个最重要的基础，我们不能把它忽略掉，就是情感的因素在里面。
我们律师虽然是法律工作者，我们代理案子过程中绝对不能从法律一条线来做,应该两条腿走路。
要准确的把握、分析当事人的情感，分析把握对方当事人的心里因素，从中来协调、协议、谈判，才有可能把案件做好。
首先我们来看婚姻案件中感情基础是什么？
这里面有一个悖论，就是夫妻离婚以后不可以做朋友，很少人做朋友的，为什么？
因为大家在离婚的时候，都互相伤害过。
同时他们分手后也很少做敌人的，为什么？
因此大家彼此深爱过，分手后又做不来朋友，因为大家在离婚时候又伤害过，我们的结果是什么？
一句歌词，他们就成了最熟悉的陌生人。
正是因为在这样一个前提下，我们律师作为第三方、中间人，准确把自己定位好，从中间人这样的角度来立足、思考，我们就能够准确的定位，准确的把握上面当事人的心态。
我们也要注意到，时刻要把握住一点，就是离了婚的当事人，我们没有必要把他往敌人方面去引导，但是也没有必要把他往朋友方面去引导。
如果他们能够做朋友，他们就能够做夫妻，他们就没有必要离婚。
别指望当事人离婚后还像离婚之前，或者恋爱期间那种感情，这个只是出现在影视剧中，要么当事人的神经不是太正常。
现实生活中是很残酷的，作为夫妻离婚以后不可以做朋友，做朋友的也少，做敌人的也少，因为大家毕竟有着感情基础，所以虽然我们从事的是法律者的工作，但是感情因素一定要把握。
就像离婚案件一样，离婚诉讼的时候法院还审查感情基础、婚后感情如何、离婚的原因是什么，有什么和好的可能？
这是法律工作吗？
这大部分是情和理的因素在里面，法的因素少的多，所以说感情基础、感情的因素是最重要的。
我们作为法律工作者在办理婚姻案件过程中，这一点绝对不能忽视。
忽视了就会造成很多笑话。
二、协议的现状
下面我们来讲一下协议的现状，调解离婚的现状。
如果我们作为律师代理婚姻案件，我们调解成功了，他会有哪些作用？
或者会有哪些优点？
我认为主要有六个方面。
而且这六个方面都很重要。
第一，减小矛盾，这里面我说的是，我们代理婚姻案件不指望，也从来没有奢望当事人之间没有矛盾，或者完全化解矛盾，这个对我们要求太苛刻，对当事人的要求也太苛刻。
但是通过和当事人的沟通，我们最起码可以做到减少矛盾。
或者说是不激化矛盾，不增加矛盾。
我们在座的各位律师要注意到，如果说经过我们代理，本来当事人是没有矛盾，矛盾很少，被我们激化、扩大了，那就说明我们要总结，千万不要把责任往当事人身上推，我们在代理、协调过程中肯定自己出了问题。
要么是用语不当，立场不当，要么适用法律错误，要么方法有问题。
否则不会出现矛盾增大的情形。
第二个作用，即便我们经过律师的调解和协调，还没有把当事人所有的矛盾一一解除，但是这里面埋下了一个重要的伏笔，为当事人未来能力和解。
这个和解有可能是和好，也有可能是协议离婚创造了条件，促成了他们的调解，促成了他们的和解。
第三转移矛盾，大家一定要记住，婚姻案件是我们的委托人、当事人的事情，不是我自己的婚姻。
但是大家也要记住，婚姻对一个当事人而言，对任何一个当事人而言，都是人生一个非常重要的经过，人生中一个非常重要的组成部分。
我们办理婚姻案件，又如同我们每天要喝八杯水、三顿饭一样再平常不过了，每个人都要吃它。
这里面就会形成一个巨大的悬殊，我们认为在平常不过的一个离婚案件，在当事人看来，是天大的事情。
这样就会造成一个什么现象？
当事人找到律师，跟你讲孙律师，我把我的婚姻经历讲过你听，我的痛苦、心声用三个小时向你倾吐，然后他跟你说，你觉得我该不该离婚？
很多没有经验的律师听到当事人的痛苦陈述以后，义愤填膺，这样的婚换成我早就离了，我都把对方给杀掉了，还能维系这样的婚姻，离婚。
当事人听律师这样讲更加觉得火冒三丈，离。
到法院去起诉，可是同样的事情对方口里面一讲、一分析，完全又是我们当事人做的不到位，然后讲你为什么离婚？
他就说我找这个律师咨询，这个律师叫我离婚的。
那好，矛盾在哪里？
矛盾就变成了我们一个正常代理工作，我们律师自己承担责任了。
本来很多时候婚姻案件，就是理不清、说不明、道不清的，现在律师成了替罪羊，我们会怎么看待自己的工作？
这是第一个问题。
第二个问题，我讲到就是转移矛盾的问题，在婚姻案件中，我们也不能不看到现在有一些离婚案件，是发生剧烈、激烈的冲突、对抗，不仅是法律上的对抗，观念上的对抗，甚至是肢体上、言语上、两个家族之间这种暴力性的冲突，这是有的。
为什么法院安检？
当事人能跟法院对着干，对法院进行暴力攻击，对我们律师更有可能发生暴力性攻击。
我们律师是明白，我只是代理工作，我为当事人说话，但不是每个对方当事人都明白这点。
我们做婚姻案件，为什么要调解？
做不成调解也要让对方当事人明白，我只是代理律师，只是代理人，只是把我委托人的想法和观点表述出来，不是我律师要我的委托人离婚，而是我的委托人让我去帮他实现离婚。
必须要上对方当事人明白这一点，因为不是所有的人都看清楚这一点，不是所有的当事人都通情达理的，何况他在法庭上和你针锋相对。
我们如果能做到在法庭上你去和他辩论，庭下他能和你握手，那说明你转移矛盾任务已经圆满完成。
如果说还没有开庭，当事人已经跟律师作为代理人已经针锋相对干上了，说明你这个工作没有做好。
把对方当事人对作为委托人的矛盾转移到了律师身上，这就像个烫手山芋一样，处理不好就有可能点爆火药桶，把我们自己陷入无穷无尽的麻烦之中，所以对律师而言，这是最重要的一点转移矛盾，或者叫转移视线，让当事人明白离婚不是我律师要求的，我律师只是代理我当事人实现他要求离婚这样一个目标、一个要求、一个诉讼目的而已。
这个我要强调一点，大家在接待离婚案件当事人，如果有当事人来咨询婚姻问题，当事人问到你律师告诉我，你听了我讲了这个感情经历，我该不该离婚的时候，我们任何时候都不应当对是否离婚这个问题给他提供建议。
因为这个问题不是法律上的问题，这是纯粹的感情上的问题，这是法律解决不了的，这是第一个。
第二个问题婚姻好不好，不是作为一个外人，或者律师听当事人讲两个小时，甚至讲两天你就能给他下定论的，因为婚姻是夫妻之间每天油盐酱醋茶每天切实的感受，这就叫“如人饮水、冷暖自知”你自己去下这个判断。
你的兄弟、父母、子女都不能代你做这个决定，只有你自己做这个决定，我们必须要告诉他。
我们做律师千万不能突破这一点，突破这一点，就是不正确把握自己的定位，就会造成严重后果。
调解的第四点作用减少工作量，为什么这么说？
如果说一个婚姻案件，能够通过我们跟对方当事人去谈判、协商，大家就调解结案，我们就避免诉讼的烦恼，时间和精力。
我自己做的最快的离婚案件是20分钟，接受离婚案件委托以后，我到江苏的泰昌，跟对方约好中午在一个茶馆见面，那一天我做长途班车过去，我没有开车，到了那以后我跟对方讲，我们中午12点在茶馆见面，然后我又把回程票给买好了，买的1点钟的票，12点我准时到了茶馆，我说点个中午餐，各自说，我说自己只有40分钟，我1点钟票买好了，因为我要留20分钟路程时间，他说他先讲20分钟，然后我说你讲了20分钟，我再给你5分钟做总结发言,然后他又讲了5分钟，后面的15分钟，我就告诉他我的想法是什么，我作为一个比他们年纪轻的年轻人，我的想法是什么？
我作为一个第三者的角度看这个事情，我的观点是什么，第三个我作为一个律师看，从律师的角度看，这个婚姻又是什么。
讲完以后我跟他说，不需要你答复我，我的话你听进去了，我知道你在认真看，你认真考虑，我得走了，我打车去车站了。
他也很客气送我到茶馆的门口，他就说了，孙律师按照今天你谈的内容，写个离婚协议吧，然后发个邮件给我，我看一下，我说好的。
在回来的路上我在电脑里面写离婚协议，同时发给我的当事人看了一下，当事人没有意见，我就给他传过去，就见面谈是最快的。
在我们婚姻律师中不见面谈，就打个电话解决的，那太多的。
贾明军律师上个礼拜刚刚到北京来过，他办一个婚姻案件就是到北京来过，当事人付了他30几万律师费，让他去解决离婚问题。
然后贾明军律师觉得很重要，对方当事人就是在北京，他专门从上海坐了飞机到北京，到3号航站楼下来以后，他给当事人打电话，说我是上海的贾明军律师，我接受你的委托担任你的律师，我现在想找你谈一下，我从上海已经赶到北京了，我知道最近几天你在北京不是太忙，对方当事人一听，上海都专门派一个律师过来了，就问你什么意思，什么条件？
贾明军简单讲一下就几个大原则，大方案一说。
对方说我说有什么大不了，不就这样，离就离吧，这个方案也差不多，到法院也差不多，然后细节电话也讲清楚了，你回去吧。
贾明军律师就在机场买了回程的机票回上海去了，30多万律师费到手了，这是他最快的。
发生在我自己身上也有，就是跟对方打电话就解决好了。
我们办理婚姻案件当事人，往往都会跟你讲，婚姻案件的代理合同，很多时候不是说你帮我打一次官司，打一次诉讼怎么收费，是这个离婚案件，这个事物委托给你，你怎么收费,往往都是这样的。
我自己告诉大家，我签的99%的案件，100个中只有1个我帮你代理诉讼,剩下的都是离婚这个事物交给我，我怎么收费。
你要说离我帮你离，你说不离那是你的事情,假如说今年两个人合好了，过五年以后还要离，我还不收你费用，我帮你做到底为止，实现你的目标。
如果你自己签了这样的合同，特别婚姻案件的独特性，我们如果能协调好，我们多省事，我们的工作就大大减少了。
第五个优点，经济、快捷。
协议离婚多少钱？
十块钱，跟对方当事人谈判多少钱？
上茶馆200块钱，已经很高了，如果我买单，因为很多当事人跟我见面，是他抢着买单，我还不要钱。
到我律师事务所来，不要钱，茶水免费，经济、快捷。
到民政局协议离婚十块钱，我们把协议起好，陪同当事人到民政局婚就离掉了，就OK了。
如果双方当事人发生了诉讼,对我们律师而言，搜集证据、起草法律文书，准备诉讼方案，拿传票，现在大部分法院遍地开花的就是调解，婚姻、继承、劳动、工商这是必然要下诉前调解。
调一次不行，调两次，调两次不行调三次，然后再转到惩办法官手里面。
承办法官说不定开庭之前再给你调一调，跑多少天？
诉讼费我们知道20万以上按照0.5%来收费，一般家庭二三百万、四五百万诉讼费一两万还好一点，如果他一千万、两千万、两个亿诉讼费能不能交的起？
虽然财产很大，但当事人有的是弱势群体，他未必交的起这个诉讼费。
我在去年办的一个案子，就是我们申报是3个亿的财产，因为我们要财产保全是3个亿财产，要冻结它。
你就必须要申报3个亿,你就要预交诉讼费，当事人怎么办？
自己有辆刚买的奔驰，现金不够了，把自己的奔驰给卖掉去交诉讼费。
我们如果协议离婚，到民政局办个小时就足够了，从取号到填离婚登记申报表，到各自拍个照片核实一下，然后领离婚证，一般情况下半个小时。
如果到法院，我们在座各位都知道，有的人离婚一次不行，两次不行，有离三次，有离四次的，我还看过离六次的，到法院起诉过六次的，甚至是三到五年反复起诉，才能把婚给离掉，如果我们能协议离婚，或者调解离婚，我们律师自己的工作量是大大减少了。
否则每一次调解都陪同他去，很痛苦，很麻烦。
第六保密性好，如果是协议离婚，往往就是代理律师、双方当事人之间知道这个事情，甚至连双方家长、双方父母、双方的孩子都不知道调解、协议离婚了，静悄悄把这个事情给办了。
如果说发生诉讼了，往往是两个夫妻之间，两个家庭之中发生直接对抗。
亲家就不叫亲家了，成仇家了，以前喊爹娘，现在是你老子，你老娘，你老爸，那个老不死的，就变成这样的称谓。
这个时候，是人皆知，甚至连工作单位都知道了，因为有的时候就是会发生一些当事人跑到对方的工作单位去维权，或者要求组织、领导上要维护正义。
这个时候让自己的工作圈子的同事、朋友都知道这样一个事情，这本来就是个人的极度隐私，可是还没有离婚，闹到众人皆知，隐蔽性也没有了，所以协议离婚有这六个重大的作用。
我们只有认识这六个重要的作用，我们才能够很好的把离婚案件给办好。
下面我给大家讲我自己亲自办理的一个离婚案件中极端对抗的一个案例，就是陶某和季某离婚纠纷案。
这个建议保护当事人隐私，我们用的是化名。
陶某今年是48岁左右，私营企业主，有三家桑拿、两家KTV,还有一个矿，曾经因为不慎失足被判刑五年，回来以后自主创业，经济条件还不错。
然后跟自己的前妻离婚了，给前妻一个桑拿经营，他自己剩下的洗浴中心、KTV自己在经营，还有很好的矿。
这个季某多大？
21岁，仅比陶某亲生女儿大4
岁，这个季某家庭条件更好，陶某只是有一个矿，几个洗浴中心、KTV,有几个饭店，资产也不过两三千万。
这个季某虽然是大学的大四学生，但是她的父亲在当地是数一数二的富豪,真正的有钱人。
对季某管教非常严格，季某是他的小女儿，他还有一个大女儿，还有一个儿子，所以对这个小女儿管教很严格，季某的父母对她的管教很严格。
季某心里有逆反心理，她就是上网聊天，跟陶某认识了，在网上认识了。
陶某也毫无保留的告诉她，我曾经做过牢，刑满释放，然后现在我跟前妻离婚了，给她倾吐自己的心声。
季某作为一个涉世未深的小姑娘，也发现找到知音了，虽然他和自己的父亲年龄一样大，但是她发现自己的父亲从来没有这样关心过自己。
长21年了，都没有如此关心过自己，有自己有共同的心声。
然后大学毕业以后不到一个月，她就跑到陶某的老家跟他领了结婚证，两个人也没有共同生活，在一起两三天，然后季某就回到了自己的老家，他父母已经给她安排了在自己家族企业里面担任一个职务上班了。
过了几个月，有人肯定要追求季某，季某就跟别人讲，你不要追求我，我已经结婚了。
有的人认为开玩笑，可是有人的死命的追求季某，长的又漂亮又年龄，家里又这么有钱，这种老婆上那里找，打破头都要抢。
季某就把结婚证给拿出来了，季某的父母慌了神，这还得了，在我不知情的情况下女儿竟然结婚了，我的女婿比我还大1岁，他还要喊我爸，我喊他什么？
兄弟，他比我大1岁，这还得了。
然后找律师要离婚，季某自己也知道自己这个玩笑开大了，确实他们俩有很深的感情，但是不适合结婚，季某自己涉世未深感情一时冲动，就跟陶某打电话说我们离婚了，我们不合适。
这个陶某一听，肯定是你家里面人在做鬼，然后立马开车连夜开了一千多公里，开到季某家找老丈人要自己老婆跟自己回家。
这个老丈人看到比自己大1岁的女婿火不打一处来，肯定没有好脸色对待，女儿也没有让他带走，对他还推推攘攘，发生了对骂。
然后他就又回家了，季某父母这个时候说，你自己考虑清楚，季某说离婚，跟他不能再一起过了。
然后找了我们律师事务所一位刚刚执业的律师做代理律师，这个律师就说，这个案子喊我一起去接待咨询。
听完这个陈述以后，当时他们来了父亲、公司的法律顾问、他们家族的还有七大姑、八大姨，来了十几个人，当时我跟他们讲，我说这种情形，你找不找律师是无所谓的，因为离婚你就是要离婚，共同财产没有，就得离婚。
我们律师帮你写一个起诉状，你就可以。
这种案子，我们律师没有太大办理的必要，你就回了，正好我有急事，我就先走了，另外马律师慢慢接待你，跟你谈。
过了第二天马律师跟我讲，他收了律师费，合同上也签了我的名字，授权委托书上也有我的名字，你帮我把把关，帮我一起做。
我想既然你接下来了，我也不多说什么，但是我说你做这个案子之间，先不要到法院起诉。
你给他打个电话，你说自己是律师接受委托了，没有办法，当事人总要找个律师办这个事情，你跟他讲谈一谈见个面。
他不见面就算了，你跟他打个招呼，因为毕竟对方有个坎坷生活经历，在社会上有着丰富产业这样一个人。
他就在起诉的前一天给对方打一个电话，亮明身份，同时表达想协商。
对方说我这么深爱我的妻子，这个棒打鸳鸯，我怎么会离婚？
但是律师我理解你的处境，我不怪你，没有关系，你来起诉吧，很感谢你，你来起诉我还通知我一声，让我有一个心里准备。
没有见到面，电话跟他谈了五分钟。
等到开庭这一天，我跟当事人到法院门口会合，他就说孙律师、马律师，我不在法院门口，我在离法院多远一个地方等你。
我就看，来了两辆大客车，我说你带着两辆大客车这么多人干吗？
他说维持一下秩序。
我说何必要兴师动众，他说怕出意外，然后我们上法院去，走到法院门口我就发现不对劲了，因为很多看起来非善类的年轻人大量出现了，对方当事人也来了，开始发烟，一条烟的发，小伙子很棒的，穿个黑西装、带个黑墨镜这样几十号人。
然后看到我们当事人，他也没有说什么，我们进到法院开庭了。
这个时候我就跟律师讲，你去开庭，我不开，我在法庭外面看一看，这个案子你一个人出庭，我在外面。
他说干吗，我说你听我的安排，我说你进去，我在外面。
我出了法院大门，把车子距离它500米以外，我停在那边，我就担心今天大事不好，今天情况不对劲。
十分钟以后我接到律师电话说打起来了，我说怎么打起来？
他说刚开庭五分钟，我们当事人自己陈述说感情一冲动结婚了，现在发生了这么大的纠纷，伤心、难过哭了。
对方当事人就想跑过来拥抱一下妻子，当事人的哥哥还有姐夫上去就给他一拳。
一拳以后，法庭有一个窗户是透明的，那边就站着他的朋友了，这还了得，打我们大哥了，哗就冲进来打起来了，一打起来我们势单力薄，然后两辆大客车的人全下来的，全是武警，都是退役武警，经过锻炼、培训过的这个人，我们知道正规军和非正规军在一起，实力立马显现。
二三十号人打一百多号人，全部打趴下。
但这个时候乱套了，整个法庭冲击的不成样子，法官、书记员也不知道哪里去了，法警都不敢进门，哪见过这么大场面，110在法院门口说我们不管，我只能在外面管，110在外面。
后来我问这个律师，我说你怎么样？
他说我没事，我说你怎么没事儿？
他说在混乱中，他们对方已经知道我是这个小季的律师要打我的时候，在撕扯的过程中说，不关律师的事，让他走。
我说多讲义气，在自己挨打的过程还想着对方律师，让他走，跟他没有关系，不关他的事，他一声号令，就这么一句话，我们律师得以顺利脱身，抱着笔记本电脑溜到法庭外面来了。
走到外面了，我到的时候110已经来了三辆警车在法院门口，我就看到当地的一些车辆源源不断的过来，我也看到有外地的牌照还有两辆大客车又过来了，原来还有备用队伍,这样一聚集五百多号人堵在法院，就是双方各自调人，我说这是干吗？
110管不着，法院管不着，法院院长和庭长亲自协调，调解不起来。
我就跟律师讲，你就跟我走，今天这个阵势不是我们能解决的。
他说不，我去协调一下，我说你回来，没有拉住他去协调一下。
回不来了，对方当事人不拉住我们，而是我们的当事人拉住这个小律师，今天这个情况你不要走,你帮我看一下怎么办？
我们的当事人把律师扣住了。
两个小时没有走掉，我一直在法院门口，双方当事人也不打了，大概就是打了十分钟，然后就是瞪着对方，拦了一大堆车辆停在这里。
我就走了进去，因为对方当事人不认识我，我的当事人认识我，跟我点个头，我就跟马律师你过来，我跟你说个事情，上我的车子我们商量一个对策，上了车我开车就跑，他说干吗，我去协调一下，马上就协调好。
我说你根本就协调不好，不可能的。
然后我们早上9点钟开的庭，他们当事人僵持到什么时候？
僵持到当天晚上8点多钟，最后我们远道而来的当事人拿了2千块钱给对方，说你们去买点宵夜吃吃，两帮人才散掉，110来了四、五个小时，110都撤退了，说这是感情纠纷，跟我们没有关系，回家协调去吧。
法院院长、庭长一直陪同到晚上8点多钟，大家都没有吃饭，受不了，我们当事人掏2千块钱给对方，象征性的。
出了这个事情以后，庭就开了十分钟不到，法庭把开庭笔录，分别通知双方律师来签字。
后来我就跟马律师讲，你看对方律师多有风度，刚打起来人呢，没有了，你还去协调，你能协调起来吗？
幸亏对方当事人看到你要捱打，喊了一句让他走，跟他没有关系。
我们不要再代理了，当事人不同意，还要我们继续代理，第一次法院看这种情况，法院也不开庭了，直接就判不离婚。
过半年以后，我们的律师还是代理，对方当事人还跟我们律师打个电话，大家协调协调，还是想过日子，我们当事人讲行，他答应他协调，也协调不下来，后来又起诉。
法院就分别开庭，你不要再见面了，我法院告诉原告，你在某某地方等我，然后跟当事人做笔录，又跟被告你讲在什么地方等我，法院跑过来跟被告做的笔录，法官说我们叫巡回法庭。
然后分别遵循了双方当事人的意见组合合议庭，把这个案子给开完了，第二次判决双方离婚。
这个案子做完了以后，我就跟刚刚执业的小同志就讲了，你看你学到了什么？
他说我从来没有看到过这么大阵势。
我说法官也没有看过，院长没有看过，我也没有看过，哪有四五百号人堵在法院门口的，还是双方当事人，僵持了一天。
我告诉你就两点，第一个你给对方打个电话，起到了保护自己人身安全的重要作用，因为我们在本地，我们在明处，对方当事人认为诉讼是你律师挑起来的，我们的生活能得到安宁吗？
你能正常执业吗？
你就别指望正常执业了，他每天派两个单位的职工到你单位来跟你咨询、聊聊天，你一天就别上班了，这是第一个。
第二个，我们说明什么？
就是纯粹不需要律师介入，或者没有法律争议的婚姻案件，我们律师作用在什么？
没有。
我们律师的作用体现不出来，这种纯粹感情上的解纷，我们律师不适合去做这样的案件，所以说希望这个案件，我们不仅仅是发生了激烈冲突，法院整个法庭什么都没有，连桌子、栏杆都没有了，都被拆下来做工具了。
但是我们为什么能够安全脱身？
最后限制我们自由的反而是自己的当事人，这里面就值得我们认真思考这样的问题。
所以我认为在我观念上，有两类婚姻案件是不合适律师办的，第一个就是没有财产纠纷的，纯粹感情的纠纷，这是不适合律师办。
第二个当事人之间是完全剧烈的对抗，这也不适合律师办。
因为如果法庭中剧烈对抗，他是不管你律师、当事人还是法官的。
三、调解失败的原因
那么有成功，也必然有失败，我们在离婚案件中调解的时候，或者协议的时候，我们不必因为我没有调解成功，就灰心丧气，这个不能只让结果说话。
我们讲失败乃成功之母，如果一个婚姻案件调解失败有多种原因所形成的。
第一个原因就是对方当事人是否
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