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2.3战略分析 19
2.3.1市场机遇 19
2.3.2项目执行战略 21
2.3.3商业模式 24
2.4竞争优势 25
2.4.1技术优势 25
2.4.2产品及服务优势 26
2.4.3客户优势 26
2.4.4团队优势 26
2.5SWOT分析表 27
2.6初创团队建设 28
2.6.1成员介绍. 28
2.6.2外部资源支持 29
2.6.3董事会 29
2.7组织架构 30
2.8知识产权策略 30
2.9风险及规避 30
第三章市场营销体系 31
3.1结构布局 31
3.2详细职责划分 32
3.3详细人员投入计划 33
第四章市场拓展方案 34
4.1品牌营销策略 34
4.1.1市场计划. 34
4.1.2营销策略 35
4.1.3定价策略 35
4.1.4目标客户 35
4.1.5市场拓展 35
4.2区域市场推广方案 36
4.2.1省区各地市的推广计划 36
4.2.2省会城市市场推广方案 37
4.2.3省内其它地市的市场推广方案 38
第五章产品与服务 39
5.1现有产品介绍 40
5.1.1家教产品 40
5.1.2幼儿园教材 41
5.1.3小学教材 42
5.1.4备课系统 43
5.1.5国学师资培训 44
5.1.6特色课程开发 45
5.1.7文化环创与建设 47
5.1.8相关衍生产品 48
5.2产品及服务规划 48
5.2.1相关衍1生产品及.月艮务 48
5.2.2智慧校园基础产品系列 48
第六章财务计划 57
6.1预期收入预测 57
6.2拟首期融资额度及使用 57
6.2.1融资额度及方式 57
6.2.2使用计划. 57
6.2.3风险投资退出机制 58
6.3公司预期财务报表 58
6.3.1地市运营中心（直营或加盟）投入产出预测. 58
XXX集团简介
XXX教育集团（前身为北京XXX科技发展有限公司）成立于2003年，是一家注册于中关村高新技术产业基地的文化创新和高新技术企业。
公司以文化强教、文化立人为基本宗旨，致力于弘扬和推广国学和中华优秀传统文化，创造具有时代意义和人本价值的国学和传统文化系列产品，从而满足当代中国人对国学和传统文化的多层需求，提升当代儿童、青少年乃至于全体国人的文化素养和精神境界，以此实现企业的核心价值。
经过十余年的探索和追求，xxx已经形成了两条成熟的产业链条：
一是国学和传统文化产业链，是集家庭国学、学校国学于一体，涵盖儿童经典诵读、幼儿国学教材、小学国学教材、中学传统文化教材等产品、国学师资培训、国学夏令营、国学馆的产业链；
二是学校文化产业链，是即学校理念文化建设、课程研发和建设、环境文化的设计施工为一体的产业链。
基于这两条产业链，集团形成了以国学和传统文化系列产品为主要依托、以文化传播和教育创新为核心竞争力的产业模式。
下设教育研究院、校园文化事业部、网络营销事业部、幼儿园事业部、营销中心、战略保障部等部门。
现有员工400多人，其中博士40多人。
历经多年的探索与耕耘，目前xxx已成为国内国学经典教育领域影响力最大、知名度及美誉度最高的专业机构，成为国内学校文化建设的领先品牌。
第一章计划书概要
这是一个具有划时代意义的K12领域智慧教育精品项目，是理论指导下的智慧教育方面的伟大实践，必将对中国智慧教育产业带来一次深刻的变革！
智慧校园项目的核心“云教学”平台是通过互联网、物联网的技术、模式和手段，构建起一个共建共享、共同提高的互联网教育生态系统，服务“教育局、学校、教师、学生、家长、内容提供商、第三方合作方”等7边群体，为全国330个地市教育局、30万所中小学校、1000万教师、1.8亿学生、3.6亿学生家长提供服务。
集团为了贯彻教育部的号召，推进学校的校园文化建设，2009年成立了校园文化建设事业部，向全国中小学、幼儿园提供校园文化建设服务。
校园文化是一个综合的文化系统，绝不仅仅只是环境包装。
我们理解的校园文化建设主要包括四个层次的内容：
一是精神文化，包括学校的办学理念、校训、校风、学风等内容；
二是行为文化，包括学校的课程特色、教学活动设计、课外活动安排等；
三是制度文化，包括学校各种管理制度，如教师队伍管理、教学管理、机构管理等；
四是环境文化，包括学校自然环境和人文环境，如校园绿化、校园景观、校徽、校标、楼体、走廊、橱窗、板报等。
这四个方面有教育理念的提炼，有教育内容、教育实践的设计，还有教育环境的包装，是内容与形式、内涵与外观、“里子”与“面子”的和谐统一。
我们所提供的校园文化建设服务主要包括以下部分内容：
1、学校办学理念以及文化主题的提炼和提升。
从学校已有的教学实践和理论成果出发，提炼出具有鲜明学校特色的教育理念和办学精神，并以此为统摄，对校风、教风、学风、校训、校徽、校标、校歌等加以包装或设计；
2、学校课程特色与校园文化活动的设计和规划。
立足于学校的实际，为学校研发特色校本课程，为学校特色发展提供规划和实施方案，为学生课外活动、教师进修培训提供设计和内容；
3、学校人文环境的规划和设计。
从学校的实际需求出发，以学校特有的教育理念为灵魂，以我们的科研优势和专业设计团队，为学校量身定制校园文化环境，包括文化雕塑、文化廊、文化墙、校园小景、专业教室以及地面、门厅、楼体、指示系统等的系统设计或个案设计。
4、学校文化环境的施工和维护。
从学校的实际条件出发，以便于学校施工为目的，以我们的专业施工团队，为学校校园环境建设提供全程施工服务。
“十二五”时期，是我国教育信息化大发展大繁荣的重要历史时期，尤其是教育部《教育信息化十年发展规划（2011-2020年）》颁布之后，北京、天津、杭州、深圳等城市已经逐步将物联网技术运用到教育信息化建设当中，并大力推广智慧校园、智慧教育的建设。
项目公司作为一家专注于为教育主管部门提供基础教育管理智能公共服务的高科技服务企业，抢抓机遇，紧跟技术革命主潮流，借助其多年的教育产品优势，采用云技术和物联网技术，以拥有射频识别等功能的新一代电子学生证为使用载体，通过对学校智能考勤、校内消费等物联网的硬件建设，以及校内学生成长服务管理等软件建设，迅速推出“智慧校园”服务,希望建设起以“政府引导、企业投入、学校免费使用、各方共同参与建设、各类用户自愿选择付费服务及应用”的运营模式，打造出以学生成长为核心的智慧生态圈创新服务模式。
项目公司作为智慧校园业务的综合建设及运营者，将根据经营实际情况，适时应对教育政策及经济等多方面环境的变化，发挥自身优势的同时制定和实施阶段性的业务战略，以有效推动智慧教育服务全面发展。
智慧校园业务机遇与挑战并存，为有效地推动业务发展，必须对外部硬件提供商、电信运营商等合作方资源进行有利的整合，内部必然需要建立其软件产品的核心功能的同时，依靠政府支持及外部宣传引导的力量，快速进行市场拓展及复制；
同时需要建立起强大的销售和服务网络的支持，激活其产品网络用户，提高用户网络流量及粘性，进行教育电子商务的发展，在促进教育信息化发展的同时，实现增值利益最大化，最终打造一个以学生成长为核心的智慧生态圈，建立起稳定的收益价值链。
随着教育信息化的飞速发展，学校市场竞争日趋激烈的情况下，在义务阶段中小学校大力进行智慧校园的建设以及智慧校园市场的推广，从而确立项目公司在全国市场中小学教育信息化管理服务提供商的核心地位。
项目公司通过教育行政力量支持及媒体的正面宣传引导，发挥智慧校园建设的重要性及必要性，建立由政府引导，联合第三方企业投资，利用社会的力量共同促进智慧校园建设的运营模式，快速推动智慧校园业务的发展。
项目公司计划未来三五年内能以教育软件服务业独立运作上市。
1.1项目背景
随着城市信息化的高速发展，各地出台的规划中，纷纷将智慧城市作为城市建设目标，开辟了一片信息产业革命新市场。
与此同时，信息技术的飞速发展为教育信息化建设提供了机遇和条件，但是也不断暴露出很多新问题，如信息孤岛、信息安全和标准等问题，然而实施科教兴国战略和人才强国战略、优先发展教育是党和国家提出并长期坚持的一项重大方针，因此，在“智慧城市”建设背景下，教育作为城市发展的内在动力、内在要求，“智慧校园”建设也显得日益紧迫和必要。
我们如何以数字化信息和网络为基础，在计算机和网络技术上建立起来对教学、科研、管理、技术服务、生活服务等校园信息的收集、处理、整合、存储、传输和应用，使学校数字资源得到充分优化利用，实现虚拟教育环境的建设？
我们如何通过实现从环境（包括设备，教室等）、资源（如图书、讲义、课件等）到应用（包括教、学、管理、服务、办公等）的全部数字化，在传统校园基础上构建一个数字空间，以拓展现实教育的时间和空间维度，提升传统教育的管理、运行效率，扩展传统校园的业务功能，最终实现教育过程的全面信息化？
在教育行业信息化的大背景下，校园的建设水平不仅体现了教育信息化的程度，也反映了决策者的对现代教育发展趋势高瞻远瞩的水平，更是衡量学校办学能力和教学科研水平的重要标准之一。
为了顺应现代化、信息化、素质化教育的发展大环境，智慧校园项目公司作为专注于为中小学教育主管部门提供教育管理智能公共服务的高科技服务企业，将致力于中小学“智慧校园”的研究，运用云技术和物联网技术，积极探索校园信息化的建设模式和实施路径，以建设在全国乃至世界具有一定先进性的数字化教育服务体系为目标,全面为中小学生学校打造现代化的智慧校园，拟建成一个在全国乃至全球有重要影响力的教育创新基地。
1.1.1国外校园信息化情况：
智慧校园建设的基础是前期数字校园的建设与发展，是继数字校园之后关于院校信息化建设的全新概念，相对于数字校园，其在技术层面以及整合度方面有相当大的提升。
中小学校信息化建设，越来越受到世界各国的重视。
美国、新西兰、英国、澳大利亚等国家的中小学校园信息化建设走在了世界的前列，积累了丰富的校园信息化建设经验。
美国早在2010年正式发布了《国家教育技术计划》（NETP）,内容包括了学习方式变革、教学方式变革、评估方式变革、应用系统重构和基础设施升级，信息化对教育的作用已经从应用阶段进入变革阶段，标志着信息化不再仅仅只是停留在建设阶段，信息技术已经不再只是简单的工具。
据美国2008年数字校园报告，美国的数字校园呈现以下发展趋势：
①大规模的1：
1实验在持续运行，且运转良好。
72.9%的学区进行了1：
1试验，其中，41.2%的学区有1所试验学校，28.2%的学区有2所试验学校，30.6%的学区有3所或更多的试验学校；
②学习管理系统的应用成为主流。
53%的学区使用了学习管理系统；
⑨在线测评正取代铅笔。
69.9%的学区应用了在线测评；
④学生对于计算设备的使用正加速向移动设备转移；
⑤交互白板正扮演它们应有的角色。
85.2%的学区在使用交互白板。
11.8%的学区，每个教室一个交互白板；
14.4%的学区，平均3个教室一个交互白板。
12.8%的学区，平均3-4个教室一个交互白板。
61%的学区，平均5个或更多教室一个交互白板。
另外,MIT的TEAL（TechnologyEnabledActiveLeaning）计划的目标是实现相互合作、深度互动，随后产生环境的大变革：
教室就是实验室，3D立体视觉仿真图形、网络教学系统、桌上型实验设施、实验动态仿真、个人实时回馈系统等融合于教学之中。
在终端设备方面，2009年美国加州开始普及中小学电子课本，2010年iPad的成功推广引发美国电子课本普及狂潮。
英国非常重视推动校园信息化学习建设，实施了系列“e战略”，其教育部先后出台了《儿童和学习者五年战略》（2005-2010）、《e战略:
利用技术转变学习与儿童的服务》（2005-2010）、儿童计划（2008-2020）等。
2007年英国教育通信与技术总署（BECTA）的调查表明，98%的中学以及100%的小学已经配备了交互式电子白板。
英国高校联合信息系统委员会（JISC）的2010至2012年发展战略的相关规划中提出了未来投资的四个关键领域，即有效的创造性的教学和增强学习经验的方法、支持研究工作的高质量和创新的方法、高效率和高效益的机构、基础设施和资源共享，而在上述领域中将要主要加强的是对在线学习、信息管理系统、云计算和创新等方面的支持。
印度早在2004年就已实现利用专用教育卫星为偏远地区提供远程教育服务，因此发射了世界首枚专用教育卫星。
日本在基础教育改革中，实施了信息教育，主要特色是：
站在信息科学的高度，注重培养学生的信息应用能力；
将计算机网络技术包含在信息科学中；
重视中小学信息教育，小学阶段以信息技术在各课程教学中的应用为主，初中在“技术与家庭”课程中安排“信息基础”教学内容，高中则开设专门的“信息”必修课；
注重学校信息技术设施与资源建设。
韩国教育信息化系列规划包括：
高校网络学习支持中心建设工程、教育网络工程、国家教育信息系统和学术研究数字化工程。
韩国政府还宣布于2015年在全国全部用电子课本替换中小学纸质课本，以平板电脑为主要形式的电子课本阅读器和个人学习终端，电子化学习设备将成为未来韩国中小学生的制式装备。
由以上可见，许多国家都十分重视教育信息化的发展，其在中小学校园方面的信息化建设的做法和经验，为我国教育信息化工程及项目公司的智慧校园业务发展战略提供了有益的启示,有非常多值得借鉴的地方。
1.1.2国内校园信息化情况：
我国教育信息化水平与发达国家相比还存在一定的差距，与教育信息化带动教育现代化的要求相比，我们各级各类教育在信息化过程中还面临非常大的挑战。
主要体现在以下方面：
1、 我国教育信息基础设施薄弱，互联互通尚未实现，宽带尚未普及。
回顾我国中小学教育信息化建设的发展历程，大多数学校都经历了“三步走”的过程：
一是买个人计算机用于办公和备课；
二是建立计算机教室，用于学生学习计算机；
三是在多媒体计算机教室的基础上，建立校园网，进而与internet相连接，享用网上资源。
根据有关调查显示，目前我国中小学校在信息基础设施建设上具有如下主要特点：
大多数学校拥有计算机；
现代教育设备以电脑幻灯最为广泛；
多媒体网络教室的建设还不够普遍：
多数学校对校园信息化建设的资金投入在50万元以上；
在校园网络建设中，突出的问题有设备不配套，缺乏教育资源库，缺乏多媒体点播功能；
相当多的学校仍不能大规模上网。
教育信息化的发展经历了从重视信息化基础设施建设，到重视信息化应用，再到重视信息化有效应用的过程。
无论在哪个阶段，信息化基础设施建设都是教育信息化建设的重要组成部分。
中小学数字校园是基础教育信息化建设的重要组成部分,是基础教育信息化发展的新方向。
基础设施建设仍然是中小学数字校园的建设的重要基础。
2、 我国教育信息资源的建设共建共享水平低，区域发展不平衡。
教育信息化软件资源建设是我国中小学教育信息化的重要组成部分,是充分发挥网络等信息化基础设施优势，构建网上学习环境的重要条件。
根据有关调查，目前中小学教学软件与资源的应用情况呈以下特点：
而面向教育机构的管理信息化单个业务系统较多，业务环节尚未全部覆盖，软件一般是以定制的为主，只有很少量是产品化的，从原来的单机版现大部分过渡为局域网版，但真正采用目前SARR模式的全网络服务软件市场几乎还是空白，信息孤岛问题突出，发展欠缺灵活性。
学校运用软件或课件教学的情况并不是很普遍；
学校使用各公司生产的教育软件较少；
学校经常使用的教学软件主要是计算机学习类软件、学科辅助教学类软件、课件制作平台类软件;
学校信息化建设中最大的问题是教学资源不丰富，实践教学资源缺乏，产业对接水平较低，目前的信息化仍不能解决教学中的一些实际问题，继续教育初步实践了网络办学，资源积累基础薄弱，开放性尚未形成。
教育资源均衡仍然是目前最大的问题，城区学校资源建设初具规模,质量、应用水平相对偏高，但质量、数量均显不足，共建共享机制尚未形成，边远地区资源相对严重缺乏。
中国是发展中国家,教育信息化和教学手段现代化的迅速发展源于改革开放后国情的实际需要，来自经济振兴、科技发展和社会进步对人才的迫切需要。
我国在推进教育信息化和教学手段现代化方面，已经取得了很大成绩，但总体看，信息教育仍然是我国教育发展中的薄弱环节，智慧校园建设必将快速推动我国校园信息化建设的发展。
在教育部颁布的《教育信息化十年发展规划（2011-2020年）》中特别强调“大力发展云技术，物联网技术，推动省市级教育行政部门建设云教育管理服务平台，加快学校管理信息化进程，推进信息技术与教学融合。
”之后，云技术和物联网技术与教育信息化开始全面深度融合，并已成为教育信息化未来发展的主要趋势。
浙江大学在信息化“十二五”规划中，提出要建设一个“包括无处不在的网络学习、融合创新的网络科研、透明高效的校务治理、丰富多彩的校园文化、方便周到的校园生活”的“智慧校园”，并把建设中的紫金港校区西区作为智慧校园建设的试点；
在此基础上构建了智慧校园的框架，包括网络基础设施、公共支撑平台、智慧校园综合信息服务、标准规范和体制机制、智慧应用系统等建设内容。
南京邮电大学他们认为，“智慧校园”项目的建设旨在提高校园信息服务和应用的水平，建立一个创新的、开放的、协作的、智能的综合服务平台；
他们提出了基于物联网的智慧校园设计方案，规划中提出的智慧校园总体应用框架包括统一门户服务、数据融合、网络融合和服务融合四个层面，信息标准体系和安全维护体系作为整个框架的支撑体系。
通信运营商也对智慧校园建设投入了极大热忱，他们是这样定义智慧校园：
以高性能的校园网络为基础，增强信息技术的应用能力，实现教学管理、学校办公、教学资源、财务管理、后勤服务、产业发展等方面数字资源的全面整合，全面提高信息技术服务于学校教育教学工作的能力，最终使其达到增值服务的目的。
他们规划的智慧校园包括校园信息化、校讯通、家校圈、翼机通、三网融合、无线覆盖等业务。
智慧校园是一个全新的概念，与所有新概念刚出现时一样，不同的提出者有着不同的诠释,需要在建设过程中不断优化与提高，实现智慧校园建设的健康、稳定、可持续发展。
智慧校园发展需要一个深层次的、既准确又兼顾院校建设的方方面面、可以引领智慧校园推进的定义和策略。
概念的提出与策略的规划不能依靠通信运营商来推动，而应该以院校为主导，通信运营商作为重要的技术力量支持和参与。
智慧教育，智慧校园已经不再只是理念，目前，北京、天津、杭州、深圳等城市已经逐步将物联网技术运用到智慧校园信息化建设当中。
其模式是以教育云平台和云服务为基础，以电子学生证为终端（具备射频识别、红外感应、全球定位功能）、通过校内外的各类信息传感设备，实现学生校内外活动的智能化识别、定位和管理，开展如行政管理、教学教务管理、学生成长管理、智能考勤、图书购阅、校园消费、公交乘车等类型的智慧教育云服务。
例如：
到2017年，杭州市江干区50%的中小学和35%的公办幼儿园要建成智慧校园，同时创建省市区智慧教育示范校20所。
目前全区中小学无线网络全覆盖，视频监控无死角，交互式多媒体配备率达到了90%。
在推进智慧校园的过程中，江干区也在积极拓展新的学习模式,也在建设空中学堂，包括国内外名校公开课、云课堂、慕课、个性化在线辅导等新型教学资源，初步架构起基于网络的泛在学习平台。
江干教育的信息化发展经历了三个阶段：
第一个阶段是起步，从2002年开始一直到2008年，逐步建立、完善教育网络信息系统。
从2009年到2012年是第二个阶段，开始给学校配置交互式多媒体，自主开发了一系列管理应用系统，比如职评系统、采购系统、食堂管理系统等应用管理系统，在管理和应用上初具智慧功能。
第三个阶段是融合应用发展阶段，从2013年开始，“千兆接入、千兆主干、百兆桌面”工程启动，智慧校园建设启动，微课、电子书包等教育技术不断引入，课堂教学变革向纵深方向发展。
2013年、2014年的两年中，江干区为网络建设设备投入了近600万元，无线网络、千兆网工程已全面完成。
预计到2020年智慧校园将成为全国主流。
1.2商业模式
“智慧校园”业务的核心是“一证一网一平台”，即向学生发放电子学生证，为学校建设物联网，推广家长、学生、老师使用智慧校园云平台。
它以“政府引导、企业投资、学校免费使用、各方共同参与建设、各类用户自愿选择付费服务及应用”的新模式，为现有学校的家校通服务带来一场新的革命，为运营商抢占校园市场提供了新的利器，是公司持续发展，全面走向全国市场的尖刀产品，最终形成一个庞大的学生成长智慧生态圈和一个强大的商业帝国。
拟与各地通信公司（移动、联通或电信等）签署合作协议，由通信公司投入电子学生证及其它设备与公司联合推广智慧校园，拟在每省选择一个智慧校园示范区域，每个示范区免费发放10万~50万张电子学生证。
拟以通信公司等第三方合作伙伴投资硬件的方式与项目公司联合建设智慧校园。
项目公司智慧教育应用集市云服务核心组件之一的师资在线平台将以为学校等单位用户提供课程、在线学习平台（onlinelearningplatform0LP）＞软件管理系统和管理的一站式运营外包服务来赚得大部分收入。
在未来的几年内，整合并购，结合线下扩展是发展的重中之重。
项目公司希望通过充分利用整合的资源，扩充渠道，加速销售推广，从而扩大经营业务覆盖范围，提高公司智慧教育服务全国中小学的覆盖率。
智慧校园业务赢利模式主要是政府引导、企业投入、学校免费使用、各方共同参与建设,各类用户自愿选择付费服务及应用；
利用积累的校园渠道及学生家长用户群体基础，引入第三方学习或教育资源建立智慧教育云服务及应用的电子商务交易，实现教育产品及服务电子商务及广告等增值收益。
即云平台免费，智慧教育产品应用及增值服务收费。
云平台是智慧教育应用的集市，类似手机应用的安卓市场生态圈。
智慧校园业务云平台将是集团公司由国学教育为主业务方向向智慧教育业务多元化拓展的有益尝试，将成长为集团的核心业务支撑单元之一。
1-3核心竞争力
我们的核心竞争力在于：
领先的理念与产品及技术服务+多年积淀的教育研发实力及校园文化建设实践经验+优秀的商业拓展模式。
智慧校园在竞争的关键点上将提前布局并获得一定的市场先机：
1、 客户群体更广
智慧校园业务不单为家长用户提供服务，还为主管部门、学校、老师、学生提供教育管理全面服务。
2、 服务途径更多
随着互联网应用终端的发展，智慧校园业务不但可通过PC电脑、手机，还可通过电视、平板电脑等多种终端为客户提供服务。
3、 表现形式更丰富
智慧校园业务服务内容不单是信息文字，还包括图片、音频、视频等更多表现形式。
4、 互动性更强
家校通是家长通过手机被动接受短信的一种服务，而智慧校园业务不但为家长提供了解信息的途径，还搭建有客户群体之间参与性和互动性更强的交流平台。
5、 服务延续性更强
智慧校园业务通过对用户信息的记
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