论中国安防企业的发展战略Word文档格式.doc

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二是企业家过于功利的短期暴利冲动。

其实多元化不仅仅限于我们这些安防企业，其他行业比比皆是，但真正成功的有几家？

追根溯源，最早搞多元化的而是农民，传统农民一直都是多元化经营，养猪、养狗、养猫，种菜、种豆、种玉米，什么都干，那是因为没有发达的农产品市场，没法充分交换。

随着国内产品市场的完善和成熟的竞争度，将产生越来越多的专业化安防企业。

1.1安防企业何以多元化

中国安防企业为什么不能抵挡多元化的诱惑？

？

一是中国安防领域的品牌企业还太少，进入壁垒很低。

这在欧美等发达国家是不可能的，每个产业都强手林立，你要什么都做是不会有竞争力的，但是在中国这个人情社会，市场分割，竞争不充分，人情因素制约市场交易的公平性和透明度。

但是目前竞争越来越激烈，专业化越重要，只有专业化经营才能使你保持独特，保持领先。

二是安防企业为了追求规模而盲目多元化。

目前我看到许多安防企业，盲目追求做大，什么产品都做，什么产品都没有做稳、做精。

还有许多安防企业提出“五年要达到多少亿”而进行多元化，资源配置和公司发展战略失衡，我们好多这方面的教训。

1.2安防企业何以做大

安防企业何以做大？

根据我个人的理论研究和实战验证，把做大的核心因素进行排序，可以概括为：

规模经济第一，供应链管理能力第二，核心技术第三，品牌价值第四。

相对而言，追求规模经济是企业的原始冲动，强化供应链管理是企业获得规模效应之后的必然要求，核心技术的追求是企业永无止境的修炼，品牌价值是企业竞争力的重要体现，不易被模仿，优势等级高。

结合上述4个排序因素，依据企业生命周期理论可以看出，中小安防企业在导入期和成长期阶段，市场的意义就是能活下来，其重要性远大于技术价值，从技术角度看待市场要向从客户角度审视市场的转变，市场和商业模式的成功是大多成功中小企业的共同规律。

2.安防企业应该怎么做

中国安防行业大多是资源短缺的中小企业，经过30年的快速发展和技术更新，各产品间技术成熟趋于同质化，中低端技术成熟的产品占市场的主要份额，低价演变成了提升市场份额的主要方法，价格战随处可见，安防企业到底应该怎么做才能成功？

上述特性决定了安防企业的发展必须遵循安防行业本质，即如何结合企业自身的优势获得外溢效应。

何谓外溢效果？

是指企业在周密调研基础上，选定单一产品集中发展，在集中人力物力财力资源的同时，销量和口碑稳步提升，逐渐强化企业的品牌效果，当企业站稳阵脚后，为了获得更多的盈利，可一步一步走向同心多元化，使顾客对企业品牌的信心，外溢到企业其他产品，这就是外溢效果的概念。

具体可以概括为三个阶段：

第一阶段：

起步---专业化

业精于专，而毁于随，专业化是中小企业成功的基本之路。

要成功做到外溢效果，第一步要做的是专业化，包括产品专业化、人才专业化、战略单一化、管理专业化4层含义。

以浙江安防企业为例，最为典型的有杭州海康、大华和大立3家，合乎上述这4层含义，海康更多的突出专上的深，大华更多的突出专上的快，大立更多的突出专上的精。

专业化与多元化的关系，学术界和企业界争论了许多年。

专业化的优势或者多元化的优势都与市场环境有关。

第二阶段：

稳固地位---高质价比

质价比就是质量与价格的比例。

所谓高质价比，就是对高质量和低价格的追求。

1、低价格

安防工程商和用户对产品的价格十分敏感，价格是顾客决定购买最重要的因素之一。

价格对中小企业刚进入市场，特别是顾客对该品牌认识不深，横向对比我们并无太多明显优势的情况下，只有低价才促使顾客购买的可能性。

案例很多，比如海尔的成功；

格兰仕的成功；

大华的成功。

所以只有低价才能令顾客放低对不知名品牌的成见，踏出第一步，尝试购买和使用更多企业的产品。

安防企业谋取竞争力两个最基本途径就是差异化和总成本最低，树立成本优势最主要有两点：

（1）内部：

开源节流，侧重供应链优化。

（2）外部：

升级销售，贴心服务（库存前移、建立体验中心、加快服务速度）

2、高品质

价格之外，只有高品质的产品才能真正在市场立足。

其实，要做出高品质产品的难度不大，只要企业愿意投入资金、人才、设备、时间便容易做到，因为顾客始终对中小企业的产品带有成见，如果品质相差不远的话，顾客宁愿选购大企业的产品。

所以中小企业优化顾客对产品质量的看法，良好的售前和售后体验或者优良的品质检测就十分重要。

从高品质的附加服务，顾客能体会到企业有信心提供高品质的产品。

同时关心和注意顾客的意见，这样才能将品牌联系到品质。

提高产品品质关键两点：

（1）成立QC小组，规范推行全面品质管理，包括人、机、料、法、环五个方面。

（2）引进六西格玛管理，强化DMAIC流程改进。

3、快速度

成功企业要将设计、生产、物流、销售这一过程的时间尽可能的缩短，前导时间的缩短最直接的效果就是大幅度减少库存积压资金，提高利润率。

目前许多安防厂家比如海康、大华将库存和维修前移，为顾客提供体验消费，刺激购买行为，这种做法值得借鉴。

第三阶段：

收成----渐进的多元化

中小企业初期专注发展，产品在市场上站稳阵脚后，就有必要把产品种类逐步增加，否则公司的规模就会被限制，很难做大做强获得更大利润。

渐进同心多元化的速度很重要，过快的非相关多元化，很有可能导致资源分配不均，产品质量监管不足等一连串问题。

其实，多元化和专业化并非企业成功的关键，关键的问题在于如何培养企业的核心竞争力。

企业的边际利润或者说竞争力取决于三个因素：

一是企业的成本优势，二是企业的产品优势，三是企业的品牌优势。

就安防企业而言，成本优势、产品优势和品牌优势三者同等重要，具体到某一个企业，积累不同优势所需的时间和要素是不同的。

一般来说，成本优势的取得主要靠大规模生产、大量资本投入和规范化的管理，所需要的时间最短。

相对而言，产品优势的取得需要较长时间，依赖于企业的R＆D投入、新产品的开发能力、对客户偏好的了解、营销能力等因素。

品牌优势的积累需要的时间最长，也最为困难，因为它需要企业生产的产品能够持续满足客户的期望，持续地维持高质量，培养起客户的忠诚，以及巨大的广告投入。

依据上述理论，我们可以得出一个基本判断：

在国际市场上，中国安防企业在成本方面有相对优势，而在品牌方面有相对劣势；

中国企业建立自己的成本优势相对容易，而建立自己品牌优势相对困难，产品优势介于二者之间。

3、安防企业如何构建持续战略优势

3.1什么是持续战略思维

科技不能创造利润，只能创造一个固定的回报，新思维才能创造高利润。

一个安防企业要发展，应该先做强，未来的企业不能片面强调做大，而是要不断追求精益求精，树立真正持续的战略思维，具体包括三个方面含义。

3.1.1管理精细化

管理精细化就是指用精细化的运营思维建立系统管理力，不断做大做强。

中国企业家目前主要就想两件事：

如何找到好的项目，如何找到钱，我国大的民营企业和国企出了产权以外做法和思维没有什么区别，许多企业订出来的发展策略基本都是：

在多元化基础下作专业化。

殊不知，大家发现一个企业多元化经营以后，它的每个子公司都是专业公司的对手，最终处境都比较困难。

3.1.2运营程序化

运营程序化就是指程序化是大规模复制的基础，只有程序化才有规模化。

流程管理对一个企业十分重要，没有流程，技术无法积累，没有流程不可能大规模复制，更谈不上规模化。

以三星电子为例，它的成功是系统工程下的必然产物，最宝贵的经验就3点：

（1）生产规模化----------把对手的生产成本变成自己的利润；

（2）稳定的零部件供应-----------下游供应链系统的垂直整合；

（3）反向工程----------引入技术，改造成适合自己的研发方向。

3.1.3经营责任化：

是指所有管理都可以归结成一句话：

叫“责权利对等”。

3.2安防企业如何构建持续战略优势：

安防企业构建持续战略优势，可以推行战略优势4C模式，具体包括4个方面：

C1:

凝聚人心（Convergence）、C2:

整合业务链（Coordination）、C3:

核心业务（Corebusiness）、C4:

核心竞争力（Corecompetence）

3.2.1 

凝聚人心：

就是战略指导思想，凭什么凝聚人心，凝聚人心的指导思想一定是企业远景、核心价值观、战略目标。

3.2.2C2:

整合业务链：

就是业务指导原则，凭什么指导我们对业务的安排，整合业务链包括发展核心业务、增长业务、种子业务三个层面。

（1）核心业务：

目的是要回答今天的钱从哪来，直接影响企业近期业绩、提供现金流，维持企业存在的那些业务，核心业务之所以作为优先考虑的第一层业务，保证今天的繁荣。

（2）增长业务：

目的是要回答明天的钱如何获得，是正在崛起的新业务，具有高成长性，有代替第一层面的潜力，并将最终代替第一层业务。

（3）种子业务：

目的是准备好未来的种子，类似于风险投资，带有赌博性质的业务，需要精心培养、重点选择。

3.2.3 

C3:

核心业务：

就是创造比较竞争优势，要解决安防企业凭什么获得产品、客户、地域三个维度上比较竞争优势。

3.2.4C4:

核心竞争力：

就是创造持续竞争优势，安防企业凭什么获得持续竞争优势，核心竞争力认定与培育，基于核心竞争力的战略安排。

结论：

安防企业战略管理是一个围绕战略中心命题“可以做什么”、“应该怎么做”、“为什么”展开的“疑、思、解”循环发展过程，无始无终，相互交织，要不断升华，与时俱进。

作为深层思维方式，企业领导人要以改变假设为核心形成思维习惯，使安防企业把不断自我超越和创新成为自觉行动，把企业不断做强做大做长。

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