关于销售方案范文集合八篇文档格式.docx

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　　3、烟酒要求：

　　1）主推的烟酒，采购部须要求供应商提供空盒。

　　2）主推礼品必须突出陈列，亦可陈列于“月饼、礼篮”一条街当中。

　　3）烟酒促销商品：

长城红、人头马、红塔山、555、中华、玉溪、芙蓉王,好日子等品牌商品.

　　4、冲饮、保健品、茶叶1）冲饮、保健品、茶叶同样是送礼佳品，也要有较多特价支持及大量陈列。

品种数不少于20个，快讯做两个版面。

　　2）建议促销商品：

万基、康富来、喜悦等品牌商品。

　　5、糖果、饼干、水奶1）糖果、饼干、水奶在中秋时期销售也将有较大幅度的需求量。

也需要在此类商品中选出20款商品做促销。

　　1、糖果、饼干促销商品可选嘉顿糖果、徐福记、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品

　　2、南北干货，多选礼品装多推介

　　3、粮油，建议：

金龙鱼、金象米，xx自有品牌米。

　　4、日用、家杂、调味品正常特价

　　5、水果要求：

　　1）季节水果特价销售，突出量感，如苹果、梨、新奇士橙、柿子、红提。

2）做水果礼篮商品推介，选择外型较为美观的水果，主要为：

橙、西兰果、青苹果、李、黑美人西瓜、香蕉等。

　　3）生鲜部提前和供应商做好沟通工作，，要求供应商提供外型与质量最好的水果，以保证水果礼篮包装的质量。

　　4）门店要加强礼篮水果的验收。

生鲜部负责准备水果礼袋和水果礼盒。

　　10、其他生鲜商品要求：

　　1）中秋两档期快讯都要有1—2个品种做为“牺牲商品”亏损销售，以吸引客流。

每个品种促销时间3天2）三鸟、水产需有特价支持。

　　促销活动气氛装饰及企业文化部份月饼一条街促销时间：

9.15——

　　9.28活动内容：

各店组织月饼一条街，进行气氛布置。

　　l操作指引：

月饼一条街位置由店内自选。

　　制作大型喷绘画多幅，置于大门口及买场须装饰地方。

　　各门店月饼一条街入口处放置拱门一个，拱门的设计与制作由企划部负责。

　　月饼一条街上空悬挂中秋pop，两边钢丝上悬挂灯笼，。

每个堆头上空用彩带拉成交*彩结。

　　气球若干，组成图案，吊在天花上。

　　特别说明：

店主管根据现场面积大小，组织月饼一条街或堆头陈列。

　　花好月圆喜临门促销时间：

8.25——

由企划部联系为各店联系邮政邮寄快递服务与联系制作“喜”袋凡一次性购满98元可到服务台获赠‘喜’袋一个，送完即止各服务台还可为获赠“喜”袋的顾客提供礼品包装、书写祝福语、代理邮政快递服务书写该活动指引pop在服务台及月饼一条街明显位置悬挂张贴计划确定后企划部向门店提供邮政代理服务操作指引l操作指引：

符合条件的顾客凭小票到服务台可获赠‘喜’袋一个服务台人员顾客提供礼品包装、书写祝福语、代理邮政快递服务收银员注意提醒顾客有此活动。

　　各店注意顾客邮寄商品范围不得超出邮局规定范围。

　　团购送现金促销时间：

活动期间，团购客户，可按购买金额送现金。

团购客户赠送现金金额比例由采购部提供，并由采购部出操作指引。

　　散装月饼和盒装月饼均可赠送。

　　顾客凭电脑小票到服务台领取现金。

　　服务台设立登记本进行登记，具体操作办法由财务部出。

　　l收银员在顾客付款时，必须进行提醒。

　　意外惊喜剪剪剪活动时间：

8.25-

　　10.05从中秋第一期dm快讯至国庆档dm快讯的三期中主推以印花形式优惠顾客.详细操作分解请参阅8月促销企划案.l活动内容：

采购部提供20个低价商品作为印花商品进行促销企划组根据印花商品清单制作邮票式手招单张顾客剪下印花，并凭印花按优惠价购买指定花商品l活动说明：

印花商品正常陈列采购部提供印花商品清单中秋节活动方案策划参考-商场中秋节活动方案节假日及聚集人气部份分时间段的活动安排：

第一周：

8月29日—9月5日惊喜第一重：

购物积分送大米，积多少送多少。

　　市场分析：

目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施，但随着中秋这个销售大买点的逼近，竞争对手可能会推出更优惠于我方的让利手段，要稳定积分卡客户，势必推出比对方更为有利的政策，削减竞争对手的力量。

　　活动时间：

8月29日—9月5日每晚7：

30开始活动内容：

　　“顾客是xx百货的上帝，xx百货的发展更离不开顾客的支持“，为了感谢对xx百货长期支持而又忠实的顾客，xx百货超值大回报：

凡于此期间当日晚7：

30以后凭积分卡一次性购物积分满10分送10斤米，积15分送15斤，积20分送20斤，积30分送30斤，积40分送40斤，积50分以上限送50斤，如此优惠，如此心动，还不赶快行动。

凭积分卡和电脑小票到商场出口处领取。

送完即止。

　　第二周：

9月6日—9月12日惊喜第二重：

xx积分卡再次与您有约。

　　分析：

由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满足这批无积分卡的顾客呢?

唯一办法：

趁势发起办理积分卡的高潮，从而再次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额。

9月6日—9日12日活动内容：

喜迎中秋团圆节，xx积分卡再次与您有约。

只要您在我商场购物满?

元加?

元即可获得积分卡一张，这张积分卡除享受以前约定的优惠外，在中秋节期间享受更超值的优惠、更无限的回报。

一卡在手，惊喜时时有。

　　注：

凭电脑小票到我商场服务台办理。

　　第三周：

9月13日—9日19日惊喜第三重：

捷足先登超值送活动时间：

9月13日—9月19日活动内容：

活动期间凡在早上8点-8点30分在本商场一次性削费满38元的顾客均可到服务台领取新鲜蔬菜一把,先到先得,送完即止.注意事项：

店美工需在活动期内用醒目的广告形式告知顾客,客服人员需注意未领到蔬菜的顾客情绪。

　　第四周：

9月19日—9日28日惊喜第三重：

激情中秋加一元送一件活动时间：

9月19日—9月28日活动内容：

凡于此期间，当日在我商场一次性购物满88元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品购物满88元加1元得散装月饼一个购物满158元加1元得散装月饼一斤购物满218元加1元得月饼一斤周

　　六、周日活动安排：

目的：

根据销售情况及本地人消费习惯，周

　　六、周日的客流还具有挖掘的潜力，通过以下活动，旨在拉动周

　　六、周日销售，提高本月整体销售额

　　中秋节活动方案策划参考-酒店中秋节活动方案与明星共用团圆大餐时间：

9月14日晚17：

00——18：

00地点：

国贸大厦二楼金牛厅、万盛兴酒楼、景阳楼、旅游大厦环境布置：

餐厅以及大堂的环境布置，尽量突出“祥和、团圆、喜庆”的中秋佳节氛围用餐特色：

　　1、9月14日当天，制作一个特大月饼，白天放在大堂展示，营造节日团圆气氛。

正式用餐前设一大香案，将月饼放上香案，请酒店总经理和明星代表上来切开大月饼，并宣布团圆餐开始。

　　2、餐厅中间设一主桌，供参加团圆餐的剧组及明星用。

原则上每个宾馆邀请一个剧组。

　　3、根据游客的需要，制作出经济等、温馨等、豪华等的团圆宴标准，并分别提供菜单，所列菜单中菜名须有“团圆”寓意，具体由酒店落实。

我公司统一宣传，具体订餐由旅行社自行与各酒店联系，订完为止。

　　中秋节商场促销活动方案

　　一、促销目的以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。

预计日均销量在促销期间增长10%—20%。

　　二、促销内容

　　1、买中秋月饼送可口可乐买90元以上中秋月饼送355ml可口可乐2听。

　　买200元以上中秋月饼送1250ml可口可乐2瓶。

　　买300元以上中秋月饼送20xxml可口可乐2瓶。

　　2、礼篮：

分别为298元、198元、98元三个档次。

　　298元礼篮：

七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金198元礼篮：

双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松98元礼篮：

价值40元中秋月饼+20元茶叶+加州西梅

　　3、在促销期间，在卖场凡购满300元者，均可获赠一盒精美月饼。

　　4、在9月10日的“教师节”，进行面向教师的促销：

凡9月9—10

　　日两天在**购物与消费的教师，凭教师证可领取一份精美月饼或礼品。

　　三、整合促销

　　1、媒体在音乐交通频道，隔天滚动播出促销广告，时间

　　8、17—

　　9、12，每天播出16次，15秒/次。

　　2、购物指南在

　　9、1——

　　9、13的“购物指南”上，积极推出各类的促销信息。

　　3、店内广播从卖场的上午开业到打烊，每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播。

　　4、卖场布置场外

　　a、在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传;

　　b、在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势;

　　c、在广场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅;

　　d、在入口，挂“**购物广场禧中秋”的横幅。

　　场内

　　a、在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰增强节日的气氛;

　　b、整个卖场的上空，悬挂可口可乐公司提供的挂旗;

　　c、在月饼区，背景与两个柱上布“千禧月送好礼”的宣传;

两边

　　贴上可口可乐的促销宣传;

　　d、月饼区的上空挂大红灯笼。

　　5、其他支持保健品进行让利15%的特价销售。

　　团体购满3000元或购买月饼数量达20盒，可享受免费送货。

　　四、促销费用媒体广告费：

1、2万元可口可乐系列赠品：

6万场内、场外的布置费：

0、6万月饼费用：

6万共计：

13、8万人民币

　　五、具体作业

　　1、交通频道的15秒广告，由公司委托**广告制作，在广告合同中应当明确不同阶段的广告内容;

预定在8月报16日完成。

　　2、购物指南由采购部负责拟出商品清单，市场部负责与**晚报印刷厂联系制作;

具体见该期的制作时间安排。

　　3、场内广播的广播稿由市场部来提供，共三份促销广播稿，每份均应提前两天交到广播室。

　　4、场内、外布置的具体设计应市场部、美工组负责，公司可以制作的，由美工组负责，无能力制作的，由美工组联系外单位制作，最终的布置由美工组来完成。

行政部做好采购协调工作;

预定场内布置在8月18日完成。

　　5、采购部负责引进月饼厂家，每个厂家收取500元以上的促销费。

　　同时负责制订月饼价格及市场调查计划，在8月5日前完成相关计划。

　　6、工程部安排人员负责对现场相关电源安排及灯光的安装，要求于8月10日前完成。

　　7、防损部负责卖场防损及防盗工作。

　　8、生鲜部负责自制精美月饼的制作。

　　六、注意事项

　　1、若场外促销的布置与市容委在协调上有困难的，场外就仅选择在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传;

　　2、若在交通频道上的宣传不能达到效果时，可选择在报纸等其他媒体上进行补充宣传;

　　3、市场部应进行严格的跟踪，对出现的任何异样及时进行纠正。

　　一、活动目的：

为迎接十一黄金周、中秋佳节的到来，提升商场在节假日的人气和美誉度，提高销售。

　　二、活动时间：

9月30日——10月7日

　　三、活动主题：

举国同欢庆大家都高兴

　　四、活动内容：

欢乐重磅送——全场7折起，满200送300活动时间：

9月30日——10月7日活动内容：

活动期间，顾客来我商厦购物，在全场7折起的基础上单张电脑小票累计购物满200元送300元b券，满400送600元b券，多买多送，依次类推。

　　欢乐家庭颂——国庆七天乐7级大礼送不停活动时间：

活动期间，凡在商厦购物的顾客，当日购物累计满不同的购物金额，享受不同级别的礼品赠送，具体细则如下：

当日购物累计满57元价值5元的精美礼品当日购物累计满500元价值15元的精美礼品当日购物累计满800元价值20元的精美礼品当日购物累计满1200元价值25元的精美礼品当日购物累计满1800元价值40元的精美礼品当日购物累计满2400元价值80元的精美礼品当日购物累计满3000元价值120元的精美礼品特殊商品包括：

烟酒、黄铂金、家电、手机、名表、数码产品、健身器材等惯例商品。

　　欢乐惊喜颂——国庆中秋礼上礼晚间赠报大行动活动时间：

9月30日—10月7日18：

00——营业结束活动内容：

活动当天晚间18：

00—营业结束，顾客在我商厦购物满400元即可获赠20xx年度全年都市报纸，每天限赠100份报纸，赠完为止。

　　欢乐实惠颂——品牌专场特卖会活动时间：

活动期间，1—4楼层卖场推出2个品牌在价格、款型区别与其他商场进行专场特卖会。

　　欢乐美丽颂——时尚靓丽日化展活动时间：

活动期间，知名日化品牌开展国庆大展销，同时购物满200元赠送50元的b券。

　　欢乐团圆颂——丹桂瓢香xxx活动时间：

活动期间，顾客在我商厦单张电脑小票累计购物满98元，购月饼享受9折优惠;

满198元，购月饼享受8折优惠;

满298元，购月饼享受7折优惠。

注：

中秋月饼长廊位于一楼大门口外走廊。

　　欢乐生活颂——超级宝宝故事会活动时间：

9月25日—10月29日活动内容：

为丰富少儿的业余生活，提升xxx的美誉度，联合合肥故事广播共同举办“xxx杯”超级宝宝故事大赛，由合肥故事广播负责全程跟踪报道。

　　具体细则：

　　1.报名时间：

9月26日——9月30日地点：

xxx一楼总台合肥故事广播三楼办公室条件：

3岁—8岁的小宝贝

　　2.比赛时间：

初赛：

10月01日—04日下午16：

30——18：

00复赛：

10月14日—15日下午16：

00决赛：

10月29日

　　3.比赛地点：

xxx商厦

　　4.投票方式：

活动初赛开始，可以对您喜欢的小宝贝以及他所讲的故事进行投票。

　　可以到xxx一楼总台领取选票一张，背面写上您所喜欢的小宝贝的选手号及姓名，投入投票箱中，比赛结束时做出相应的票数统计。

　　5.评选方式：

比赛阶段，采取公众投票和专家评选相结合的方式，决定每次的晋级宝贝及最后的获奖宝贝。

　　6.优秀宝贝推荐：

故事广播《童话亮晶晶》节目主持人可与各个幼儿园联系，幼儿园老师可推荐优秀的小宝贝来参加故事会，得奖的小宝贝及推荐老师可获得相应的奖励。

、欢乐激情颂——精彩演出秀不停活动时间：

10月1日——6日活动内容：

活动期间，

　　2、3、4楼层卖场部安排厂家进行场外演出展示。

每天2场，上下午各一场。

　　活动细则：

　　1.场地设置在一楼北大门口舞台;

　　2.演出活动与金饰卖场的演出活动交叉进行;

　　3.演出由各楼层卖场负责，

　　2、3、4楼层每个楼层负责2场。

　　4.其余6场演出由一楼负责安排。

　　销售方案篇3

　　一、新员工激励制度

　　1、开门红奖：

新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额达到3万元以上可以获得“开门红奖”，现金500元；

　　2、开拓者奖：

新员工在入职一个月内，业务员拜访量最多者，奖励车补200元；

业务主管拜访量最多者，奖励车补300元；

　　3、千里马奖：

新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能达到10万以上者，可以获得“千里马奖”，现金1000元。

　　4、晋升奖：

公司根据市场的调控需要，新入职的业务员在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管；

新入职的主管在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理。

　　二、月业绩优秀团队奖励制度

　　1、每月团队业绩合同金额第一名的团队，奖励现金1000元，发流动红旗；

　　2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。

　　三、月、季度和全年业绩奖励制度

　　1、每月业绩前3名者，且当月底线合同金额在任务线以上，分别给予300元、200元、100元的奖励；

　　2、每季度业绩前3名者，且合同金额在任务线以上，分别给予800元、600元、400元的奖励，并和总经理共进晚餐；

　　3、年度业绩前3名者，且完成了年度任务，分别给予不低于5000元、3000元、20xx元以上的奖励。

　　四、重大业绩重奖奖励

　　1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，给予重奖；

　　2、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖。

　　3、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储备人员优先给予晋升。

　　五、长期服务激励奖金服务满二年的销售人员每年提取总业绩的

　　0.5%存入其长期账户，至其离职时一次性支付，根据其服务年限，可支付的账户总额的比例如下。

　　档次服务年限可支取账户比例备注12以下0225033604470558065以上100

　　六、增员奖金销售人员任职二个月后可以引进销售人员，经公司考核后一经聘用，老员工可获取以下增员奖金。

　　1.被引进的销售人员进入公司后能达到转正条件，并转正后，老员工可获取增员奖300元。

　　2.老员工可获取所引进人员第一年业绩总和的

　　0.5%作为伯乐奖。

　　七、销售人员福利

　　1、合同销售人员转正后可享受100元为底数的基本商业保险。

　　2、入职后根据职务不同，享受每月不低于200元的交通补助，不低于100元的电话补助。

　　4、经理级别以上人员可享受公司规定的自备汽车用车补助。

　　5、入职后可享受公司安排资助的团队活动。

　　6、销售人员季度业绩超过当季度任务20%，享受旅游表彰：

即国内旅行一次，旅行补助20xx元。

　　7、销售人员年度业绩超过当年总任务的20%，享受旅游表彰：

即国外旅行一次，旅行补助5000元。

　　8、表现优秀的员工，可享受总经理特别关爱金。

　　八、每位销售人员工作一年以上者，享受工龄工资的待遇，即满一年100元，满两年200元，满三年300元，依次类推，1000元封顶。