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给予适当数量折扣，鼓励多购;
以成本为基础，以同类产品价格为参考。
使产品价格更具竞争力。
若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
④销售渠道。
产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。
⑤广告宣传。
A、原则：
服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象;
长期化：
广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传;
广泛化：
选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式;
不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等，规划方案《销售运营方案怎么写》。
B、实施步骤可按以下方式进行：
策划期内前期推出产品形象广告;
销后适时推出诚征代理商广告;
节假日、重大活动前推出促销广告;
把握时机进行公关活动，接触消费者;
积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
⑥具体行动方案。
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。
行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。
还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。
尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
3）策划方案各项费用预算。
这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。
费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。
4）方案调整。
这一部分是作为策划方案的补充部分。
在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。
企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍
5）结束语。
销售方案篇2
为了提升6月份整体销售目标，充分调动与激发销售团队的积极性与突破性，现作出调整销售团队工作态度、工作心态的措施，现以营销中心两位负责人为表率，划分两个市场各自分配团队人员进行为期一月的突击营销，具体方案如下：
一、罗总负责陕西市场
二、潘总负责山西市场（运城客户除外）
1、销售业绩完成目标的%
2、销售利润完成目标的%
考核激励：
1、两位负责人工资抽出元作为考核工资
2、未完成销售目标、销售利润或两组对比失败的一组扣除考核工资
3、完成销售目标及销售利润的除考核工资全额发放外，公司另拿出现金作为激励。
4、如两组均未达到销售业绩、利润目标要求的，则取销售业绩、利润目标高的一组执行第三项规定。
5、如两组均达到销售业绩、利润目标要求的，则取销售业绩、利润目标高的一组执行第三项规定。
6、如两队均未达到销售目标及销售利润的%，均不发放考核工资。
7、两位负责人针对所负责市场选派区域业务人员亲自带队进行。
销售方案篇3
市场定位：
中高端
价格定位：
69-368
消费群体：
中小企业主、小店主、自由职业者等商业人士
消费习惯：
招待、送礼、自饮、办公室饮品
消费特征：
有一定时间泡功夫茶，需要招待生意上的客户、朋友，送客户或者亲人礼品。
产品划分：
分类：
1.店铺热卖产品推荐：
贵族专供89元；
造境128元；
经典礼盒226g168元；
2.体验专区：
七彩体验装,33.6；
K220,45；
K330,48；
3.贵宾招待用茶：
天香168元；
筑韵；
198元；
K550228元；
4.办公室日常用茶：
鲜香铁观音；
69元，绝作铁观音；
79元；
K22089元；
5.送礼好茶叶：
造境128元210g；
K330138元；
经典礼盒金装336g198；
总裁专供268元210g；
K330500g;
K880368元210g；
K400500g;
K550500g;
K880500g;
主推款：
造境，128元/210g；
贵族专供，89元/210g；
经典168礼盒；
主推商品产品描述：
一、造境，招待用茶
1.产品能解决客户什么问题
①招待贵宾，不能让贵宾感觉到尊贵？
②送礼很贵，便宜的又没有档次？
③自己喝的茶叶还能更好一点？
2.解说产品对应的功能性
①产品香气自然，心旷神怡，自然的亲和力。
②手工茶，尊贵，又不失档次。
③好茶，好价格，只选对的。
二、贵族专供，办公室用茶
①办公室只有纯净水？
②工作没有精神，效率不高？
③不会分享？
2.解说产品对应的功能
①铁观音乌龙茶、天然绿色的健康饮料
②茶叶含有茶多酚，能刺激神经，提高工作效率
③一泡茶叶，可以跟更多的同事、好朋友、亲人分享，拉近人际关系。
三、经典168礼盒
①送礼不上档次？
②送礼不实用，起不到作用？
③礼品太贵？
①经典的红色手提袋+内箱包装，尊贵，高档
②茶叶天天泡，别人问哪里买的？
是XXX送的。
③华而不贵，有品质的好产品
广告诉求：
有追求，有面子，有身份。
广告投放：
钻石展位为主（培养自己的客户），直通车为辅。
广告定向：
①同消费群体的店铺
②相同诉求的店铺
③相同风格的店铺
配套服务：
一、售前服务:
专业
①了解客户需求，决绝客户疑问。
②提高客户咨询转化率
③荐店铺主卖产品
④未付款订单催付：
金额大于100元，电话催付。
二、售后服务：
贴心
维护老客户，提高重复购买次数，提高顾客忠诚度
①每天刷新记录每天的客户档案（每天下班完成前一天的客户档案）
②每天电话回访7天前的日常客户订单，并记录回访结果、配合完成建档。
③每个月至少发4次短信，3次关怀问候，1次促销。
④客户分等级，重点客户独立建立档案跟进（消费次数大于2次，或金额大于500元。
）
⑤建立微信公共帐号、微博认证帐号，对老客户进行维护。
（每天发布信息数不少于10条）
⑥每周进行客户档案梳理，并针对性的做维护。
销售方案篇4
活动目的
推销学是市场营销专业一门重要的课程，通过推销方案的设计，使学生进一步理解该学科的重点内容，培养学生的运用理论知识解决实际问题的能力，提高学生的推销业务的技能水平。
策划主办单位：
营销协会
活动参与者
市场营销专业大三全体同学，后续参与者，大一大二同学。
活动流程：
一、推销方案的设计12月30日至1月5日
要求同学两人一组，以各种商品，生产资料为载体进行推销设计，整个方案必须包括顾客识别，顾客接近，推销洽谈，异议处理，成交与售后的具体方法和技巧。
具体应包含以下内容：
1、确定准顾客，堆准顾客进行分类并确定寻找准顾客的方法
2、进行顾客鉴定，包括购买力，购买决策权，购买需求
3、接近与约见准顾客的方法和技巧及面谈原则
4、研究顾客提出的异议的原因和种类
5、对顾客异议提出解决方案
6、成交的基本策略
二、推销面谈模拟演练12月6日至12月9日
两位同学分别扮演推销员与准顾客，针对自己的产品和服务进行现场模拟，由老师评分选优。
最终评选出一二三等奖各一名，并由优秀选手对大一大二同学进行展示。
活动预算：
300元
销售方案篇5
刚进公司，我会让自己尽快适应这个角色的转换，端正心态，全心全意投入到工作中去，争取在这一年结束时完成业绩指标。
在上半年，我要尽快熟悉银行驻点，每个月按要求完成指定的业绩指标。
在下半年，在完成基本的业绩指标的基础上，有意识地开发维护好重要客户，更加注重资产指标。
另外，在工作过程中，通过与同事们的相处，找到适合自己的搭档，以便更好地合作，更高效地工作。
为了能够更有成效地开展工作，取得更好的成绩，我对自身以及工作安排有以下工作计划：
1.加强自身素质及能力的提高，尤其是对于专业不对口的我来说。
主要包括证券专业知识及营销知识，阅读相关书籍，包括证券方面、心理学方面、营销等，如《要做股市赢家》《炒股票的智慧》《销售就是要搞定人》《人脉》《影响他人的心理学》《积极心态的力量》等等，让自己时刻保持不断学习、积极向上的心态。
平时所见所闻多琢磨，多主动问，多反思，多总结，多向他人请教学习。
具体而言，要熟悉相关软件的使用，能应对客户提出的问题;
要懂得简单的股票分析，向同事们学习编写短信发给客户;
每天至少打3个电话给潜在客户等。
学习电话营销、微博营销相关知识。
每天总结自己所学到的，解决困惑问题，尤其是在每天的总结会议上，认真听取同事们的经验，扬长避短，少走弯路。
2.充分利用关系网络，让身边的亲戚朋友都知道我的工作并能在有相关需要时联系我，尽量将在炒股的亲戚朋友争取过来。
通过亲戚朋友介绍亲戚朋友，让想炒股的客户选择我们来开户。
另外，对于已在其它券商的客户，向客户介绍我公司的服务理念及竞争优势，努力将客户争取过来。
3.做好银行驻点，尽快熟悉银行业务并与相关人员打好关系，争取更多更优质的客户。
对于刚拿到从业资格证的我来说，第一阶段，先向前辈们学习，跟他们到银行网点熟悉一下，看看他们是怎么做的。
然后遇到问题，及时提出来，向大家请教，做到更好。
路漫漫，其修远兮，吾将上下而求索。
在今后的日子里，我将不断学习，积极进取，争取更大的进步。
既然选择了远方，就风雨兼程!
一路上，有你们，前行的脚步更坚定!
销售方案篇6
销售分公司制定薪资分配的基本原则：
有利于调动员工特别是业务员的工作积极性，促进承揽订货合同和营销工作的开展；
建立一种“多劳多得，按劳分配”并兼顾激励与约束相结合的“公平、公正”的绩效考核模式。
一、销售分公司领导及客户服务部经理实行年薪制。
上述人员的薪资分配采用年薪制。
公司根据职务或岗位的不同，确定其年薪基数，针对每个人年初确定的考核指标完成情况及工作业绩进行综合评定，确定年薪的发放比例，兑现年薪。
（以上人员的年薪基数及月预支薪资表附后）1.销售分公司常务副经理的考核指标为：
订货额、回款额、营销费用，指标考核比例分别为：
40％，40％，20％。
2.副经理兼综合管理部经理的考核指标为：
出口创汇额、回款额，指标考核比例分别为：
50％，50％。
3.副经理兼业务部经理的考核指标为：
订货额、回款额，指标考核比例分别为50％，50％。
4.客户服务部经理的考核指标为：
订货额、回款额、销售费用，考核比例分别为：
40％，30％，30％。
（以上人员的具体考核指标和超过指标嘉奖办法另行规定
二、销售分公司业务员实行月薪+销售回款提成的分配方案。
销售分公司业务员按照每个人资历和以往的工作业绩采用分级制，每个级别对应一定的月薪标准。
业务员职级及月薪对照表：
职级12345678月薪标准（元）1200140016001800XX230026003000注：
1－5级职级为业务员，6、7、8级为销售经理或销售工程师。
销售分公司业务员除月薪外，按照所签订销售合同的回款额，给予一定比例的销售提成，提成款按月结算。
销售提成比例暂定为回款额为1％。
每月结算时先按回款额的0.5％支付。
其余0.5％的销售提成款待年终考核指标时，按指标完成比例发放。
超过合同约定的银行承兑回款，销售提成比例降低一个百分点，按0.4％计算。
对于质保金到期未能按时回款的，每超期一个月，处责任部门以质保金额1％的罚款，以此递增。
对销售分公司签定的大额合同的质保金，凡托期回款的，将视情况对主管领导在年薪中扣罚。
三、销售分公司产品开发科的员工，实行月薪+设计奖的分配方案。
为鼓励设计人员积极参加新产品研发及技术修改和转化工作，公司将按图纸复杂程度，每a1图纸量支付30－50的设计费；
每a1图纸量支付5－15元的工艺编制费。
对确属新产品研发的设计费，公司将制定特殊奖励办法。
四、销售分公司其他员工，实行月薪+效益奖的分配方案。
销售分公司的员工（业务员除外）按照其资历和工作业绩确定月薪基数。
根据每季的经营成果确定效益奖金的发放数额，通过对每名员工进行考核后，发放季度效益奖金。
销售分公司的其他员工提供信息，并参与或达成签定定货合同，可参照销售人员的提成的办法，给予回款额0.1―0.5%销售提成.
五、为鼓励公司全体员工参与营销工作，凡是公司其他部门员工提供信息，帮助签定定货合同，公司将根据不同情况给予合同额0.1―1%的奖励。
六、对新入职的业务员，将视情况给予半年至一年的试用期。
试用期间全额开薪。
完成定货任务的，按一定比例进行提成。
试用期结束后，对其工作业绩和销售成果进行考核，决定其工作安排。
七、附表。
销售分公司副经理级及客户服务部经理年薪基数及月预支薪资表职务年薪基数（万元）月预支薪资（元）常务副经理155000副经理124000客户服务部经理103000
销售方案篇7
一、企业所处的发展阶段
企业所处的发展阶段不同，销售人员在企业发挥的作用是不同的.。
通常，一个企业处于发展初期时，公司的品牌力还非常薄弱，营销组织功能还不完善，销售的实现很大程度上依靠销售人员的单兵作战能力。
随着企业的发展壮大，企业的品牌力大幅提升，市场营销功能不断完善，销售人员更多是的按着成熟的销售模式与商务流程，在整个营销团队的支持配合下，进行客户的开发与维护工作，销售人员个体对销售实现的重要性逐渐降低。
1、对于处于发展初期阶段的企业
在设计销售绩效方案时，应突出个人业绩对企业的贡献，激励个人创造更多的业绩，比如可以采用“基本工资+高提成”、“底价包干”等方式。
绩效考核的计算办法，应尽量的简单直接，弱化利润、产品结构、团队等指标，让销售人员充满斗志去获取高额的收入。
基本工资也不宜设的过底，至少应满足销售人员的基本需求，否则将造成销售人员流动过于频繁、难以吸引优秀人才等问题。
2、对于相对成熟的企业
在设计销售绩效方案时，应综合考虑企业的策略导向、团队配合、执行力等指标，依靠整体营销能力，来达到推动销售的目的，比如可以采用“基本工资+绩效奖金+特别奖金”的等方式。
在绩效奖金考核方面，可以由多个指标综合评分共同构成，包括结果性指标和过程性标。
结果性指标，如销售额指标、利润额指标等；
过程性指标，如客户开发数量、市场占有率、销售执行力等衡量指标。
特别奖金，是为了引导销售人员按照公司战略与策略目标方向努力，而设定的特别奖励：
如新产品特别奖励，新区开拓奖、团队利润超额奖励等。
二、企业所处行业的销售模式
不同的行业销售模式，对销售人员的要求也是大不一样的，因此需要采用不同的绩效方案去引导销售人员的行为。
比较典型的行业销售模式有：
针对行业客户销售的解决方案营销（如，大型工业用品、集成系统解决方案等），针对快速消费品的渠道销售（如，食品、消费电子产品等），针对服务、金融等行业的直销模式（如，广告公司、咨询培训、保险公司等）。
1、针对行业客户的解决方案营销
解决方案营销，具有项目周期长、技术复杂、决策链复杂、项目管理复杂等特点，在设计销售绩效方案时，应注意：
第一、合理且较具吸引力的底薪，以适应项目周期长的特点，同时吸引、留住优秀的专业人才。
第二、在设计绩效考核方案时，除了以销售业绩为主要考核指标外，还应考虑：
（1）项目的过程性推进指标，引导销售人员加强项目的过程管理；
（2）利润率、费用率指标，销售人员的努力不同，同一个项目会产生不同的利润率和费用率；
（3）项目回款指标，项目销售的回款周期一般都比较长，对回款应予以特别重视。
2、针对快速消费品的渠道销售
快速消费品的特点是，以渠道分销为主。
销售业绩的好坏，除了销售人员本身的努力，还取决于区域的竞争差异性、产品的品牌影响力等因素，部份产品的季节性差异也很大（如，啤酒行业）。
因此，针对快速销费品，一般适宜于用“基本工资+绩效奖金”，而非“基本工资+提成”的绩效方案。
如果采用销售提成的方式，就很容易由于区域性、季节性等差异造成的员工绩效奖金的不平衡。
绩效考核指标以销售额为主，再辅以终端开发与维护、生动化达标率等过程性指标。
为了促进公司阶段性营销目标的达成，也可增设一些特别的激励措施，如针对新产品渠道开发而制定的特别激励制度。
3、针对服务、金融等行业的直销模式
销售过程相对简单，采用简单明了的激励方式即可，如“基本工资+业绩提成”。
同时，为了鼓励超额完成目标，可以设定销售底线、目标超额特别奖励、销售评比奖励等。
三、销售人员所处的层级
不同层级的销售人员在销售组织中发挥的作用、工作的重点是不同的，绩效考核的侧重点也应有所不同。
1、对于高层销售管理人员（如，销售副总），主要从宏观上制定整个公司的销售策略、建立销售管理体系、推动销售执行落地，适用于年薪制，年终绩效考核以销售额、利润额、回款额等结果性指标为主。
2、对于中层销售管理人员（如，区域经理），主要推动公司的整体销售策略在区域的执行落地、研究区域的销售策略及具体战术、区域团队的管理与销售指导等。
适宜于“基本工资+阶段性绩效奖金”绩效方案，以结果性指标考核为主，再辅以团队建设、市场开发等过程性指标考核。
3、对于基层销售人员（如，业务代表），主要是销售策略具体执行和实施。
绩效考核应以业绩为导向，力求简单明了，避免设置一些销售人员上不可控、也难以评估的过程性指标。
四、其它要注意事项
在实际制定销售绩效方案时，还有许多需要注意的细节问题，我这里大致列举一些通常需注意的事项，供大家参考。
1、避免面面俱到，重点不突出
在实际制定绩效方案时，我们经常为了考虑全面，将绩效方案设计得非常复杂，例如：
考核指标过多、计算办法繁杂、绩效奖金兑现条件设置苛刻等。
这种绩效方案看似完善，但销售人员看得一头雾水，相应的激励效果也就不明显了，也背离绩效方案设计的初衷。
2、避免随意调整，注重严肃性与延续性
很多中小企业，由于市场变化或部份人员的反馈意见，随意调整绩效方案。
有些企业，甚至在一年内连续出台好几种考核方案，让考核者与被考核者都变得无所适从。
在制定销售绩效方案时，受民企老板的个人思想左右，一会想搞销售提成、一会又想搞销售包干、一会又想搞年薪制等；
不去认识分析企业的自身特点，仅凭偶然接触到的一些新的观念，便要对绩效方案进行大刀阔斧的改革。
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