如何做企业计划书.docx
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如何做企业计划书
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如何做企业计划书
篇一：
如何写企业策划书
一、怎样写好商业计划书
那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。
为了确保商业计划书能“击中目标”，风险企业家应做到以下几点：
1、关注产品
在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。
这些问题包括：
产品正处于什么样的发展阶段?
它的独特性怎样?
企业分销产品的方法是什么?
谁会使用企业的产品，为什么?
产品的生产成本是多少，售价是多少?
企业发展新的现代化产品的计划是什么?
把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。
在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事?
商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。
制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。
商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：
“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!
”
2、敢于竞争
在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。
竞争对手都是谁?
他们的产品是如何工作的?
竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?
竞争对手所采用的营销策略是什么?
要明确每个竞争者的（:
如何做企业计划书）销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：
本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。
在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。
3、了解市场
商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。
要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。
商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。
商业计划书中还应简述一下企业的销售战略：
企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员?
企业是使用转卖商、分销商还是特许商?
企业将提供何种类型的销售培训?
此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。
4、表明行动的方针
企业的行动计划应该是无解可击的。
商业计划书中应该明确下列问题：
企业如何把产品推向市场?
如何设计生产线，如何组装产品?
企业生产需要哪些原料?
企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源?
生产和设备的成本是多少?
企业是买设
备还是租设备?
解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。
5、展示你的管理队伍
把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。
这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：
“看，这支队伍里都有谁!
如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!
”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。
在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。
商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。
6、出色的计划摘要
商业计划书中的计划摘要也十分重要。
它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。
计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：
包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。
如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。
它会风险投资家有这样的印象：
“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。
”
篇二：
如何编写企业经营计划书
一、经营计划书概述
（一）经营计划书的概念企业经营计划书是企业在确定经营目标和经营理念的基础上，进一步规划和落实企业各种经营计划的工作。
企业经营计划书的制定必须注意可操作性。
（二）经营计划书的范围
1．狭义的经营计划书。
狭义的经营计划书，着重于“经营”二字本身的含义，所以范围只包括管理阶层，即总经理助理、企划部门的策略规划人员等所制定的系统性强、涉及面广、且关系到企业生存与发展的侧重于企业经营管理层的计划。
2．广义的经营计划书。
广义的经营计划书，范围并不只限于高层管理人员制定及执行的计划，而是企业中的所有计划。
这些计划大大小小，各式各样，内容非常丰富。
如各部门主管及业务人员拟订的计划，这些都是广义上的经营计划
（三）制定经营计划书的目的
企业经营的目的是以最少的成本获取最大限度的利润，制定经营计划书也是为这个目的服务的。
具体而言，制定经营计划书有以下四个目的。
1．提高经营业绩。
2．开发潜在市场。
3．企业持续经营。
4．企业发展壮大。
（四）经营计划书的类别
1．综合计划书和部分计划书。
2．战略计划书和业务计划书。
3．长期、中期和短期计划书。
4．国内经营计划书和涉外发展计划书。
（五）经营计划书的作用经营计划书不但是创业的蓝图，同时也是创业家向外筹资的重要依据。
创业家拥有优势的技术与创新的产品构想，但因欠缺事业经营的经验，以为只要产品好，市场利润就随之而来，结果发现没有任何投资家愿意与他共赴风险幻境。
事实上这类创业家的下场多半是事业经营遭遇挫折，而资金短缺无以为继，最后只能含恨结束营业。
现代创业行为大多是属于高度风险的创新型事业，创业家除了需要拥有好的技术与产品构想，资金、市场、专业管理都是创业成功的必要资源条件。
此时一份好的经营计划书，对于创业行为就显得非常关键。
因为创业家要想吸引投资者的资金，首选就必须显示出这项创业投资不但可能成功，同时还会带来很高的报酬。
创业家需要很明确地说出事业经营的构想与策略、产品市场需求的规模与成长潜力、财务计划以及投资回收年限，同时创业家也要证明他对市场、财务的分析预测，是有具体事实的根据。
这时一份高质且内容丰富的经营计划书，就成为创业家想投资上述信息的关键媒介。
风险l.生创业投资公司在评估创业投资申请案件时，首要的评估资料就是经营计划书。
所谓经营计划书可视同于求职时的简历、文凭，一份品质与内容均有所欠缺的经营计划书，常使得创业家见投资家一面的机会都没有。
所以如何拟写一份符合规格且高品质的经。
营计划书，将是所有有志创业者的一门必修课。
常有一些以满腔热诚与充满感性字眼所写出的经营计划书，内容一味地强调事业美景，却没有达成这些伟大事业梦想的具体步骤。
经营计划书不同于所谓的事业远景规划书，内容架构完整与具体可行是基本的要件。
事实上，没有经过相当深入的市场分析与事业管练，一般人是很难写出一份够水平的经营计划书的。
而创业者又大多是技术背景出身，较欠缺市场营销与管理经验，因此，往往很难写出令人满意的经营计划书。
（六）经营计划书的功能与重点
经营计划书虽然也可作为创业者事业发展的自我参考蓝图，但拟写经营计划书最主要的目的是作为向外界筹资沟通的工具。
因为几乎所有的专业投资者与融资机构都必须要看到一份可以接受的经营计划书以后，才会展开相关的投资评估。
投资家需要经营计划书的主要原因，是为能获得事业经营信息，以快速作出正确的投资决策。
因此，对于投资者而言，一份理想的经营计划书必须具备以下三种功能。
1．缩短决策时问。
一份理想的经营计划书要能够提供投资者评估时所需要的信息，使其能从众多创业家所提出的经营计划书中，进行有效率的筛选分析，迅速挑选出适合的投资方案，以缩短在评估决策中所需的时间。
2．清楚告知投资者有关事业经营与发展的过程与结果。
经营计划书必须明确指出公司内部竞争优劣势与外部机会威胁、可能遭遇到的问题以及预期的经营结果。
3．提供投资者详细的投资报酬分析。
投资者最关心的是可获得多少的投资报酬，以及如何回收投资资金，因此，一份详细的资金运用与财务分析报表，是投资者所迫切需要的。
经营计划书的最主要目的还是为吸引投资者的注意，因而要提供充分的事业经营信息与丰厚的投资报酬机会，满足投资者在评估与投资决策上的信息需要，以在最短时间内筹集到所需的资金。
总之，一份好的经营计划书一定是以投资者需求为出发点，投资者最关心的是市场的规模有多大、消费者的需求是什么，以及投资报酬与投资风险。
如果经营计划书的内容不能满足投资者关注的焦点问题，那么获得投资者青睐的机会恐怕就很低。
二、经营计划书的格式范例
由于经营计划书内容较多，在此，就仅以公司年度经营计划书和公司中长期经营计划书为例。
范例：
××公司年度经营计划书
第一部分公司概况××公司为国内著名钢材制造商之一，以生产建筑用钢材为主，已有38年的生产历史，历年平均钢材产量最高为40万吨，最低为35万吨，公司员工总数为470名。
第二部分年度工作计划形成步骤
1．准备阶段。
20XX年9月中旬，以这一年的生产实际与预测为基础，对下一年做出展望，由各部门经理向总经理提出报告。
2．立案阶段。
20XX年9月中旬，由各部门经理召集部门内员工协助制定部门“年度工作计划”，并由总经理助理进行总体整理。
3．审议及调整阶段。
20XX年10月下旬由总经理召开会议，主管级以上人员参加。
4．决定及公布阶段。
经过一个月的充分研究后，于20XX年11月1日召集全公司管理人员会议并公布计划，参加人员为各部门经理，并由经理将计划内容告知员工。
第三部分年度工作计划内容
1．20XX年度展望。
（1）市场销售经营方面：
国内对建筑钢材需求较旺，建筑钢材销售市场较广。
公共建设属于买方市场，政府议价能力高，边际利润可能会受影响，但总收益可能增加。
（2）公司财务状况方面：
资金充足，财务健全，能充分发挥灵活运转功能。
（3）国内生产设备方面：
由于生产设备逐渐陈旧，在20XX年度设备操作故障及磨损率可能比以前高。
（4）人力资潺投入：
20XX年度公司推行多项工作的管理革新，强化组织功能收效颇大，员工工作积极性较高，人员能积极配合生产需求；现场主管虽具备实地作业的能力，但有些主管的管理水平仍需要通过在职训练予以加强。
（5）生产所需原料供应：
因东部矿源已接近枯竭，西部采矿区的开发应加紧进行。
（6）其他影响生产活动的外在因素：
环保问题、夏季的限电问题等都会导致生产成本上升。
2．20XX年度工作方针及目标。
（1）积极推行目标管理，提高总体生产效率，以年产钢材60万吨为目标。
（2）降低生产成本2．5％，提高产品质量，增强市场竞争能力。
（3）秉承“诚信负责”的厂训，创建“创造生产”、“生产创造”及“以厂为家”的企业文化。
（以下为各部门工作计划）
3．采运部工作计划。
（1）采购铁矿石，并运送至厂区总计1600万吨。
（2）煤炭用量较前五年平均减少8．5％以上，以降低成本。
（3）尝试新法供热炼铁，节省人工费用。
（4）控制运煤矿车运转时数，节省燃料油量。
4．制造部门工作计划。
（1）轧碎量、供热煤应用量、钢材的生产量及钢材包装发货量如下表所示（略）。
（2）充分运用人力资源并发挥其机能，冷季减少临时工40名．员工加班须妥善控制，以减少加班费l2％。
（3）生产用燃煤、电力和燃料油节省4％。
5．质量管理化验部门工作计划。
（1）开设质量管理培训班。
（2）检验采购仪器。
（3）专题研究影响钢材质量的主要因素。
6．总务部门工作计划。
（1）由财务部门拟订“成本中心”制度，用以评核各部门工作效率，强化“降低成本”目标，并将其结果引导“利益中心”施行。
（2）加强物料管理，减少库存物料，以免积压资金。
（3）改进采购，以合理价格购进适合质量要求的物料。
7．工务部门工作计划。
（1）确立设备预防保养制度，制作预防保养卡片。
（2）制定各月份设备整修计划。
（3）研究原有配件的修理并尽可能利用废料，以节省费用。
（4）尽可能缩短处理设备临时故障的时间。
8．人事制度革新计划。
（1）于年初推行人事制度合理化，并综合管理员工的福利措施事项以及处理员工申诉问题。
此外，加强与工会的联系与沟通。
（2）以点数法施行员工“工作评价”制度，确立合理薪金制度。
（3）建立合理的员工奖惩制度，每月选拔优秀的员工4名，公开表扬其先进事迹，作为其他员工的榜样。
（4）退休人员分批办理退休手续，其职位通过招聘由青年新秀担任。
9．培训工作计划。
（1）运用在职培训基金，设立培训教室举办下列培训：
领班培训30人三班次电工24人四班次操作工120人四班次
（2）培训内容：
①公司文化教育；
②专业知识：
③预防保养；
④标准操作法。
（3）利用各种聚会对各部门经理进行教育。
（4）选举经理接班人参加各种培训班，学习新技能，使其返厂后能担任厂内训练班讲师。
第四部分计划的施行与检查
本公司为加强计划可行性，将于执行前再对计划加以检查及修正，每月20日例行会议将检查当月计划并修正下月预算。
此外，规定各部门召集领班人员于周六开检查会，拟订下周工作方向，订出原料预定需求，由此而推进细分化日程计划。
各种生产报表的填写，务求详细，以供管理者决策参考。
第五部分激励措施及计划成果奖励
1．设“生产奖金”，以每日生产钢材2000吨为准，超过l500吨奖金1500元，奖金累积总额于次月初平均分给线上工人。
2．每日生产数量，累积生产奖金与预定生产量的差距等资料公布于大门口处布告栏，明示员工。
3．在大门进口处树立“发挥团队精神”的石碑以及“向60万吨钢材挑战”的标语数联，以激励员工。
4．配合7月份“工作评价”制度的施行，调整员工待遇l2％。
视工作实绩而定。
5．为提高员工工作热情，分批举办国内外旅游活动。
××公司十年发展计划书
一、基本任务和总目标
根据本企业产品在市场中的地位和作用，制定20XX年至20XX年远景规划，使之成为公司各项工作的指导。
十年内的奋斗目标和重点是：
研制尖端产品，赶上国际先进水平；进行部分产品的更新换代；新建和扩建部分生产车间；大量培训员工，促进技术进步；提高企业经营管理水平和经济效益。
二、十年内发展规划
（一）企业发展规划：
新建××车间，进行××产品的生产；扩建××车间，使×种产品的生产到20XX年比现在提高×倍，年产量达到××万只；增加工程技术人员、技术工人和部分管理人员，使之从现有的××人，增加到××人。
（二）产品发展方向：
与××研究所合作，积极研制××××等新产品，其中××新产品要达到国际先进水平。
以提高质量为中心，对现有的××等几种产品进行技术改造，使之符合国内和国际-市场的需要。
（三）主要技术经济指标：
1．提高劳动生产率：
随着新技术设备的应用和工人生产技术的提高，到20XX年全年劳动生产率要比现在提高××％左右。
2．增加总产值：
在××车间的扩建和××车间的新建工程完成投产后，年总产值可达××万美元，比现在提高×倍。
3．降低可比产品成本：
通过提高劳动生产率，节约原材料燃料等消耗，使可比产品成
本到20XX年比现在减少××％左右。
4．加速资金周转：
在产品增加的情况下，做到不增加流动资金，使流动资金的周转天数从现在的××天，降低到××天。
5．提高盈利水平：
在增加生产、降低消耗的基础上，力争20XX年的利润从现在的××万美元，增长到××万美元。
三、为实现目标而采取的措施
（一）举办各种培训班，提高员工文化水平，学习先进技术。
改善人员素质，使之符合企业发展的要求。
（二）加强企业文化的渗透，正确贯彻经济责任制。
严格执行奖惩制度，切实做到权、责、利结合。
调动全体员工的积极性。
不断提高生产技术和经营管理水平，实现各项技术经济指标。
范侈：
××公司各事业部年度经营计划书
第一部分公司概况
1．组织结构。
××公司成立于19××年，主要从事体育器材的生产、销售与服务，20XX年总销售额达6亿元。
公司按“利润中心”的原则进行组织，下设财务部、研究开发部、制鞋部、网球拍事业部、防护用品部和运动套装部。
2．经营方针。
公司的经营方针是：
（1）制造名牌运动用品，担负引导潮流的任务；
（2）增进顾客的利益及为顾客服务：
（3）充分为员工着想，关心每个人的成长，按能力支付工资；
（4）通过为顾客服务与增加员工的福利，求得公司的成长，进而取得本行业的领导地位。
3．经营计划制定程序。
（1）准备。
通常在每年10月中旬，根据该年的实绩与预测。
提出次年度的展望，由各部门经理向总经理提出报告。
（2）指示方针。
总经理根据该项展望，于每年lo月指示次年度的方针。
①拟订方案。
由各部主管以上管理人员共同拟订方案（12月中旬），由总务部综合整理。
②审议、调整。
12月中旬，由各部主管以上人员负责审议、调整。
③决定。
总经理经过半个月的充分研究后，于l2月底作出决定。
（3）主管负责制定事业部经营计划。
在制定计划时，必须再次了解公司拟定的“长期综合经营计划”以及“长期销售计划”。
第二部分财务部方针与计划
1．长期展望。
就整个公司的结构而言，各事业部均已明显地呈现出分离而独立的形态，如何彻底实施利润中心制是公司的长期目标。
为达成这一目标，财务部应及时提供资料与意见，以便监督指导事业部的工作。
2．20XX年度的工作总结。
病假或辞职会计人员不断增加，新员工工作不熟练，但未有重大事故。
3．20XX年度的方针。
（1）独立计算及其资料必须迅速、正确。
（2）做好职务等级制度、住宅补贴制度、借款发放制度和其他福利制度的制定工作。
（3）流动比率达100％以上，速动比率达200％以上。
篇三：
如何写企业策划书
如何写《企业策划书（企业企划书）》
目录
前言策划业
第一章企业策划书（企业企划书）结构概括第二章企业策划书（企业企划书）各部分详解第三章企业策划书（企业企划书）模版
前言策划业
这是一篇关于策划业（企划业）的文章。
不过，在阐述策划业（企划业）内容前，先来了解一下策划业（企划业）的诞生，以便更清晰的说明什么是策划业（企划业）。
一、策划业（企划业）的诞生
第三产业又称服务业，定义是除农业、工业、建筑业之外的其它所有产业部门。
在这些部门里有一种是从事脑力劳动的行业。
比如教育、培训、咨询、广告、设计等等。
现在有一种新的称号来概括这种脑力劳动的行业——智慧产业，简称智业。
智业主要向社会提供以抽象思想为核心的有形或无形的产品。
智业诞生于英国，包括很多行业。
以咨询为例，它向社会提供“解决办法”这一产品，就像律师咨询、心理咨询这类行业。
那么，如果一个企业有关于生产等问题不知如何解决，该问谁呢？
有需求就会有供给，一种为企业提供智力服务的行业应运而生。
在美国提供企业咨询服务的行业被称为管理顾问。
在日本这种行业被称为企划。
后来“企划”传到台湾，台湾企业又将它带给大陆，在大陆企划还有另一个称呼“策划”。
简单的说，策划业的诞生是这样的，服务业中从事脑力劳动的行业称为智业，智业中为企业提供“智慧”服务的称为顾问、企划或策划。
本文将顾问、企划、策划解释为同一行业的不同称呼，同时认为策划范畴超出企业领域也为其他行业领域服务。
二、策划业（企划业）的概念
从名词角度看，策划（企划）代表一个行业，提供智力型服务。
从动词角度看，策划（企划）是一种活动、程序，本质上是运用脑力的理性行为，针对未来要发生的事情做当前谋划，前期的谋划到最后变成现实的过程。
三、策划（企划）分类
根据服务对象的行业的不同，可分为事业单位策划（企划）与企业策划（企划）。
根据涉及内容不同，可分为营销策划、广告策划、产品策划、节目策划等等。
四、企业策划（企业企划）的概念
企业策划（企业企划）是最常见的策划（企划），就是为满足企业盈利目的，对企业的一些事物进行总体安排，并实际行动达到预期目标的脑力劳动。
五、一些疑问
1、策划（企划）与计划的关系
策划（企划）与计划有共同之处，都是针对未来要发生的事情做当前谋划，到达预期的目标。
区别有两点，第一，内容涉及范围不同，策划（企划）内容较为全面，而计划内容比较具体单一，也可以说策划书（企划书）借鉴计划的书写方式，由多个计划和其他内容组成。
第二，计划书是根据总结做到计划安排，内容偏重于“接下来怎么做”。
而策划书（企划书）不但包括对之后工作的安排，还有一部分内容是对当前情况的分析总结。
2、策划（企划）与市场营销的关系
策划（企划）与市场营销的共同之处在于，策划（企划）涉及的一些内容几乎同市场营销研究的内容相同。
不同之处是市场营销针对商业，而策划（企划）还可为“科、教、文、卫”非商业服务。
所以，这里认为策划（企划）的研究范围大于市场营销。
策划（企划）借助市场营销的知识完善自身。
策划（企划）是一门集战略、营销、公关、管理、传播等为一
体的综合交叉学科。
3、策划（企划）与策略的关系
策略的含义是解决问题的具体方案，或是这些方案的集合。
一份策划（企划）会遇到许多问题，而这些问题都需要具体的策略解决。
五、本书内容
本书共分三章，第一章内容是《企业策划书（企业企划书）》结构概括，阐述一部完整的《企业策划书（企业企划书）》应该包括那些部分，各个部分之间是什么关系。
第二章内容是《企业策划书（企业企划书）》各部分详解，对每个部分进行详细说明。
第三章内容是《企业策划书（企业企划书）》模板，按照模板所提供的格式，填写相关内容即可得到一份《企业策划书（企业企划书）》。
第一章企业策划书（企业企划书）结构概括
一份完整的《企业策划书（企业企划书）》应该具备这些内容，即市场调研与分析、产品研发、商业团队组建、品牌形象、分析促销、财务管理、风险管理。
这些内容之间是有一定的逻辑关系的，首先开展的是市场调研分析工作，根据调研结果可以制定一个项目的总体经营方案，这是一篇《企业策划书（企业企划书）》的写作基础，更是一个项目能否符合市场的关键因素。
然后根据调研结果或经营方案的等信息，研发新产品，并组建一支具备生产这种产品能力的团队。
当团队具备生产符合市场的产品的能力之后，就要考虑如何将产品销售出去，这就需要对产品或企业进行“包装”，这个“包装”不同于包装盒的包装。
是指赋予产品或企业一个抽象的精神、概念。
这个预设的精神、概念要经过促销宣传，会在消费者心里树立一个相应的形象，这就是品牌。
成功建立一个品牌是会促进销售的。
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