百货销售实习报告范文5篇文档格式.docx
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我刚来王府井百货上班的时候,有点胆怯,害羞不敢给顾客交流认为肯定不行,做不了这项工作。
我开始有点不愿意面对甚至抵触,后来,在我们公司里领导的细心教导下,她说这些都是你自身心里障碍造成的,后来我就改变了原先不好的心态。
但真正让我从心底接受的还是一位顾客:
她的举止谈吐让我好生难忘。
在我给她讲了相关的产品知识后,她买上了我家的产品。
在她走的同时对我说:
姑娘,你挺会说的声音也好听,而且很甜,给人一种感觉上的享受,就是不够大方啊!
然后笑着跟我告别。
我当时仔细回味了她的话我分析着磨。
也许我很有天赋,为什么不努力,让自己做的更好呢?
说不定,我真的可以有所作为。
从此,我收集各种书籍、资料。
学一些与人沟通的技巧,及深入产品知识,这样坚持着。
后来,我看到了成绩,它体现在我的销售业绩上。
上级领导给予我鼓励,并且表扬我,我并不骄傲。
我知道,小小的成功不算什么,成功是一项永远的挑战,我需要每天学习努力。
当然,作为销售员,你每天会遇到各种形形色色的人群,有素质涵养的也有蛮不讲理的,这就需要你用不同的心态,说不同的言语来解决,并且要处理好它。
时间一长你会发觉你的谈吐处理事实上却大有长进。
有一次,一位蛮不讲道理的人跟我较劲,我的同伴与之争的面红耳赤,看到情况不对,我立马出面,神采落落大方,言语伦次有条不,没有表现出任何紧张害怕的神态,结果,顾客买上产品,并给了张他的名片,表示友好!
之后,我有点惊讶,这是从前胆小怕是的自己吗?
我越来越发现,这项工作对我的人生有多大的帮助,我会努力,让自己有出息,也为咱学校争光。
总结一下,我这几添的社会实践真的学到了好多东西,让我倍感
欣慰。
当然,这都是华光分校每位领导及老师的辛勤培养,让我将在校学到的东西全部应用到我现在的工作实践中,让我这么顺利的完成自己的工作。
最后,我忠心的感谢各位领导给机会我实习锻炼,我在这里向你们致敬。
(二)我现在在xxx百货里做一名销售员,每天的工作就是将我的产品推销给顾客,并且我做到每位顾客从心里认可我的产品。
有一次,一位蛮不讲道理的人跟我较劲,我的同伴与之争的面红耳赤,看到情况不对,我立马出面,神采落落大方,言语伦次有条不,没有表现出任何紧张害怕的神态,结果,顾客买上产品,并给了张他的名片,表示友好!
总结一下,我这几添的社会实践真的学到了好多东西,让我倍感欣慰。
最后,我忠心的感谢各位领导。
我在这里向你们致敬。
(三)寒假到了,回到家时已是人们忙着过年之时。
此时,家里那小小
的百货店忙碌了起来。
父母两人真的忙不过来,我只好放弃外出打工的机会,留在店里做起了售货员。
转眼间,短短的三十几天过去了,我体会到劳动的光荣和销售的伟大。
经过我前几天的观察,发现我家的百货店正位于广兴村人流量最多的一条街:
广福街。
且附近都是居民区,不远处有工厂、公司、酒楼、餐厅,大部分工人住在广兴村。
又由于父母已经在这里做了十几年的生意,老顾客挺多的,再加上小店以薄利多销为原则,生意还不错。
由于我在外上学,对店里商品不了解,对价格也不大了解,需要经过父母的培训。
经过父母这几天的培训,我慢慢入道了:
主要负责销售、贴标加码、摆放货物。
但是通过几天的实践我发现我在说话和接待顾客方面还有所欠缺,同样是卖东西,我妈在时销售量就高,而我则不行。
我发现母亲口才很好,很会做生意。
而我,面对客人却木讷、不知所措。
在接下来的日子里,我逐渐改变了,变得自然、从容了,也就做了几笔大生意。
经过一个多月的社会实践,我总结出以下几点:
一、顾客是上帝,售货员的服务态度是很重要的。
有一次,刚好心情不好,无心情做生意。
此时一位老顾客来买东西,那时,我黑着脸跟她谈价格。
快谈好了,她却不买了。
我就随口应了一句:
不买就算了,别问东问西的。
哪知父亲刚好回来,顾客向我的父亲投诉:
态度这么差,还做什么生意啊。
结果弄得生意做不成,还得赔不是。
经过自我的反省:
作为一个服务行业,顾客就是上帝,良好的服务态度是必须的,要想获得更多的利润就必须提高销售量。
这就要求我们想顾客之所想,急顾客之所急,提高服务质量语言要礼貌文明,待客要热情周到,要尽可能满足顾客的要求。
真诚地为他人服务才是正确的经商之道。
二、吸取教训,推陈出新,提高销售业绩。
创新是个比较流行的词语,经商同样需要创新。
根据不同层次的消费者提供不同的商品。
元宵佳节,自然离不开花灯。
去年,小店开始卖儿童花灯。
玩具花灯的价格在5到8元,15到20元之间,销路不是很好。
而纸质花灯是有蜡烛的且又便宜,小男孩比较喜欢。
我总结了一下:
玩具花灯价格低的不够好看,而好看的又太贵。
纸质花灯便宜又刺激,虽有点危险。
吸取了去年的经验,今年的花灯中玩具花灯的价格在10元左右,满足普通家庭的要求,销量大增。
而去年卖得最好的纸质花灯却销量大减。
我思考着这事的原因,觉得应与人们防火意识的提高有关,毕竟每年春节元宵火灾频繁发生,使得国家损失了无数的财产。
三、诚实守信是经商之本,成功之本。
做人要诚信,经营也要诚信。
诚信对于经商者来说无疑是生存的根本,如果没有诚信,倒闭是迟早,诚信,我的理解就是人对人要诚实,真诚才能得到很好的信誉。
作为经营者,就必须做到童叟无欺。
欺骗他人最多只能一回,一个人一般不会被同样的事情骗两次。
如此贪小便宜是做不成生意的。
只有诚实守信,生意才会兴隆,钱财才会细水长流。
四、说一是一,说二是二,做生意绝不能二价。
每种商品你可以出一个价,不能第一次说这个价,呆会说另一个价。
二价会让顾客厌恶,甚至会损失一群顾客。
五、付出就会有收获,有劳必有得。
虽然我家的生意还不错,这背后是父母亲辛勤的工作。
每天,无论刮风下雨,日晒雨淋,父亲或母亲都要到城里进货。
满满的一车,旁人也许会认为我父母车技的高超,却不知这是生活的辛苦。
这是为了什么呢?
我知道,不就是为了多赚些钱,供我们兄妹几个上学吗!
我在家几天就感到很累,父母亲几年如一日。
他们的辛苦可想而知。
正是父母的辛苦,换来了我们兄妹四人的成长,换来了我的大学美好的生活。
(四)岁月流转、时光飞逝,我已经来到xx百货这个大家庭三个月了。
这三个月里,我有过欢喜,也有过失落。
学会了一些专业知识,在人与人的交往上有了不少的进步。
卖场的工作有了进一步的认识,这三个月中我时时保持着刚上班时的xxx,心态上也是平和为主。
员工说看着我好像没有什么烦心的事,整天笑呵呵的。
但我深深地知道,作为一名卖场工作人员,坚决不可以把个人情感带到工作中来。
顾客永远是对的,这是我工作以来一直信奉的,所以我总会以会心的微笑面对顾客,乐观的面对生活中的一切。
刚来xx百货,我的思想状态进入了低谷期,觉得前途渺茫,每天在卖场永远重复这些琐碎的工作,想想未来,突然觉得自己的人生没有了方向,不知道该做什么好,工作也没有自信了,经过几个失眠的夜晚,我反复思考以前自己工作的成功之处,加以对比,我突然想开了,这又何必呢?
哪有天生就什么工作都会做好的人呀,我以前不也是一步一步在工作中不断完善自己的吗,自己的心不能没有方向,连基础的工作都做不好,还有什么资格去嫌弃它。
自从那以后,时时都在思考自己的工作应该怎么做,这项工作有什么缺点,怎样做能改善它,在这里也要感谢丁经理对我们的指导,使我们少走了很多的弯路,也感谢张经理对我们工作的支持以及信任。
做一项新的工作,能遇到支持并信任我们的领导是我们的幸运。
对商海来说,我学到的不过是沧海一粟,在这个大家庭,我收获的远远超过我失去的。
感谢工作带给我的一切。
下面的这些建议是我在工作中自己发现、思考和总结的,也许有不成熟的地方,但我真的希望每一天,我和xx百货都能以更加崭新的形象面对顾客。
1、我们不能因为有了竞争而迷失了自己的方向,不能乱了自己的方寸。
就目前的竞争格局来看,我们应该承认我们已经落后于xx百货了,但我们不能慌张,我们应该分析我们哪些方面落后于人家,我们力所能及的加以改正,缩小差距。
2、我们的销售策划有时应该更细致一些,因为我们没有太多的成熟经验,所以我们需要集体的智慧,大家换位思考我们的促销活动是否会被消费者接受,是否会得到最大的效果。
3.客服退货客服退货应该提高效率,而且应该果断。
只要顾客
的退货要求是合理的,就应该及时简单的予以退货。
我们现在的做法是,即使是我们的商品有残缺,符合退货的条件,仍然需要顾客再上楼退货。
这样办事没有效率而且影响不好。
4.上岗培训建议我们超市是否可以让基层员工参加入职或者上岗培训。
培训可以使员工更有责任感,更有团队意识。
现在状况并不乐观,许多的员工团队意识较差,习惯于以自我为中心。
这样既影响了工作效率也影响了我们的商场形象。
5、商管工作需要持之以恒,商场的形象需要大家一点一滴的工作来维持的。
三个月的实习期很快过去了,是开端也是结束。
展现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土,也分明感受到了沉甸甸的责任。
在今后的工作和生活中,我将继续努力学习,踏实的工作,用心去思考、去做每一件事。
(五)我现在在xxx百货里做一名销售员,每天的工作就是将我的产品推销给顾客,并且我做到每位顾客从心里认可我的产品。
接下来、我就给大家谈谈我工作中遇到的问题及在文中我的真实
感受:
我刚来王府井百货上班的时候,有点胆怯,害羞不敢给顾客交流
认为肯定不行,做不了这项工作。