儿童摄影市场分析Word格式文档下载.docx
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一些原来并不专做儿童摄影的摄影机构也渐渐掉转了船头。
其中改变较大的是“蝶恋花”。
这家创办已经10年的摄影公司在2001年加盟了“爱你.宝贝”儿童摄影，全力以赴做儿童市场。
儿童摄影行业一枝独秀的时代已经过去，“圈地”时代已经来临！
2007年统计中国儿童摄影企业就有91700家，仅爱儿美儿童摄影在全国就有600家品牌连锁，金色童年则有500家加盟店。
在XX（baidu）里搜索“儿童摄影机构”能查询到245000条信息，搜索“儿童摄影工作室”能搜到195000条信息，可见热钱投资对儿童摄影行业的进入已相当火爆，这个大蛋糕已不是谁能独吞一块而是天下瓜分了。
过去一些中心城市或县城的影楼只要经营到位，客源是不成问题的，很多周边地区的消费者也会被吸引一大部分过来。
而如今，在一些县城甚至乡镇，影楼也如雨后春笋般发展壮大，促使更多的本地客人选择了价位适中，服务好又比较方便的当地影楼。
这样一来，一些原来在中心城市或县城的影楼的客源被大幅截流。
相信很多影楼的经营者已经明显地感觉到了这一点。
2）利润空间不断压缩
儿童影楼经过近几年的快速发展，已经全面进入了数码时代。
但随着家庭电脑和数码相机的平民化，儿童影楼的生存空间可想而知，加上儿童店越开越多的情况下竞争更加激烈，利润也呈下降趋势。
其次，由于行业的自身特点，导致这个行业起点普遍低，行业市场混乱。
有的为了争市场，抢资源，把价格竞争作为唯一的救命稻草，认为这样能赢得生存的喘息之机。
但这样的行为却使得儿童影楼健康发展和生存半径和空间逐渐缩小。
因为不得不卷入残酷的价格竞争，使得企业的发展潜力和提升潜力值很低，拓宽市场渠道的方法受市场条件等各种具体情况限制，导致企业发展更新频率与市场需求不同步。
有的新进入行业的店为了能够维持基本生存，总想寻找速成法，这样做实际是浪费顾客资源，价格成本始终维持在很低的水平，更不要谈可持续发展、企业资本的积累了。
造成这样的原因，与我们急功近利的经营和市场观念不无关系。
3）摄影师流动过频
人才是竞争的一个重要方面。
影楼这个行业管理分两类人，一类是技术性的员工，另一类是服务性的员工。
技术性员工其实指的就是摄影师。
许多摄影机构负责人都表示，开影楼最头疼的就是人员管理，这个行业人员容易变动，因为摄影是个创造性的职业。
对于摄影师来说，拍得好就能赚大钱，属于一技在手、走遍天下这种职业类型。
摄影师觉得自己拍得好，就很容易想要另起炉灶自己当老板，或者被挖掘到其他影楼。
在能力和稳定两个条件上，摄影机构只能无奈地选择：
技术宁愿差一点儿，也要找一个能长期稳定干下去的人。
4）连锁发展导致技术短缺
当本地的儿童摄影处于白热化的竞争状态时，许多摄影机构把目光投向了外地。
既然竞争激烈，为什么一家又一家的摄影机构还准备扩张呢？
因为这个行业的成本不高，顾客源稳定，其中的利润可以与婚纱摄影想媲美。
婚纱摄影的投入要相对多得多，一套婚纱就可以换买童装一大柜了。
而且儿童摄影还有回头客，而婚纱摄影仅是一次消费。
高利润使儿童摄影将继续保持着较高的增长速度，而且这个市场还没有饱和，竞争将更加激烈。
但是快速发展连锁，导致的另一个问题就是技术脱节。
好的儿童摄影师难寻，各地对儿童摄影消费接受的程度不同，这往往使得他们在进行连锁发展时有些顾此失彼。
过于热衷打造外地市场，难免影响到大本营的摄影质量。
5）摄影风格缺乏创新跟风严重
现在很多摄影店纯粹是从利益的角度出发拍摄宝宝，很多摄影师并不是把儿童摄影当成艺术创作来拍，而像是流水线操作，同样的服装、同样的道具和背景，实在没有什么个性，因此很少有很经典的照片。
有些儿童店为了降低成本开始减少前期拍摄服装、背景、道具的投入，重点加强照片的后期设计，运用大量的素材和各种渲染特效。
刚开始顾客还觉得挺新鲜，时间一长，家长们发现，摄影店设计的相片和自己设计的大头贴没什么区别，数码摄影的魅力光环就要消失。
2、儿童摄影的区域市场分析
1）在北方，儿童摄影影楼发展迅速发展趋势较好。
但也有一些不足。
首先是儿童店之间雷同较多，有特色的儿童摄影店少，且规模都不大，多为40、50平米到100多平米之间，缺少较成熟的品牌店。
其次为主要营销手段是以降低价格来争取客户。
此外在服务上普遍需要很大改进，特别是服务意识问题。
2）在中部地区，儿童店较多，大多数单店规模相对其他省市要大，经营也比较正规，大部分经济效益都不错。
目前儿童影楼的发展在各个地区正处于上升阶段，在各地也逐渐受到市场的重视。
有的儿童摄影在同一地区已开设多家分店，服务质量比较好，重视员工培训学习。
儿童店后期产品比较丰富具有一定的品质意识，在营销方面比较舍得投入，正在向品牌阶段过渡。
不足之处在于创新方面有待加强，同行间抄袭比较严重，所以较难形成差异化经营，从而导致价格战频繁竞争激烈。
特别是在样照方面更为明显，在同一城市甚至出现多家儿童店共用同一套样照的局面。
3）东部地区的情况是，儿童店大部分投入较大，但效益一般，竞争很盲目。
很多地方以免费作为吸引顾客的手段，市场竞争残酷。
顾客整体消费实力强，但能满足顾客需要的店少。
高档店有比较大的发展空间。
根据在其他省市的经验，高档店发展潜力较大。
4）南部地区，儿童店自有品牌占多数，发展情况在全国来看属于适中水平。
拍照比较有风格，特别在地级城市，各店基本靠特色求发展。
不足之处在于不重视企业形象建设，规范的儿童店比较少，绝大多数儿童店连统一的工装都没有。
5）西部地区儿童店数量少，经营状况普遍一般。
绝大部分还是个体户经营模式，姐妹店、夫妻店、家庭店占多数。
也有一些儿童店做得不错，但整体来看市场空间还很大，有潜力可挖。
3、儿童摄影基本存在形式分析
目前儿童摄影市场基本呈现出三种不同形式与规模的儿童影楼：
家庭作坊式小型儿童店、具有一定规模和专业技术的中型儿童影楼、上规模的大型专业儿童影楼。
1）家庭作坊式小型儿童店
主要呈现出的状况：
店经营面积多半在100平以下，装修比较简单，多半在一些小区附近或是副街道上，工作人员一般在5人之内，甚至更少。
拍摄风格比较简单，接呈早期照相馆模式，从经营角度来讲都只要是以夫妻店为主，虽然没有高额利润可言，但是至少满足当时市场需求，管理制度上基本属于空白，
其优点表现为：
服务容易到位，让顾客有一种亲情式拍摄的感觉；
运营费用低，投入不大。
易管理。
缺点表现为：
顾客消费价位较低，市场竞争能力较弱，
这些中小型儿童影楼目前只有很小一部分扩大经营面积及规模，走上正规管理经营模式。
业界一直流传一句话：
扩张是找死，不扩张是等死。
那怎么办呢，难道就这样真的去等死吗？
传统营销解决方案：
店再小也要有个完整的管理制度，在约束的基础上去提高员工从业素质，这中小型儿童影楼区域性较强。
一般着重针对附近消费市场和群体就可以了，把所在区域的幼儿园或是小区儿童场所建立和谐的合作关系，亲情+服务+品质，用产品的品质与亲人般的拍摄感觉去抓住市场。
一个温馨安逸的环境，到处充满家的气息，顾客进来不像是到了具有浓重商业气氛的儿童影楼，而是回到温馨的家里来拍摄。
在大市场趋势下，以地域性为目标，以亲情为品牌，以品质为保障，打造“你身边的宝宝摄影专家—-随时为你服务”。
2）中型儿童专业儿童摄影
随着市场需求的不段扩大，家庭式作坊的中小型儿童影楼已经不能满足市场。
一批具有专业技术和规模的儿童影楼出现，面积在200平以上，工作人员多半以10人-20左右为主，管理制度也基本具备，服务对象逐步专一化，即出现婴幼儿摄影，在拍摄手法上，慢慢加入了儿童实景模拟式拍摄，例如厨房，家具，洗澡间等等，体现在家的玩耍中的自然，新品不段推出，在平均消费价位上也逐步提高，顾客消费理念也逐步由简单拍摄几张而转化为拍摄成册的照片。
开业初期，市场竞争力不大，各个店各占自己的市场，很多店以品质取胜，容易经营。
缺点：
要在培养市场和顾客消费心里。
在价位上不占优势，和小影楼比价位相对高，和大型影楼比，硬件设备难到位。
主要的顾客群体为中档消费顾客。
市场没有定律，但是却有无形的潜规则。
在营销方面应经常和附近的一些儿童行业店做些互动活动，首先从最基本的发放宣传卡，到各个儿童聚集地，幼儿园、学校等等，经过不断的尝试，慢慢形成一种可行有效的操作模式，增加店内人气。
同时丰富产品，照片拍摄效果多样化，在节日期间制定一整套优惠消费套系，做好后期消费。
抓住每个顾客，服务好每个顾客，建立良好的口碑。
在市场中树立自己的知名度与品牌效应，打造一个长期发展的前提与铺垫。
3）大型专业儿童影楼
婚纱影楼竞争日渐激烈，儿童市场成为众婚纱老板看做尚未开发的宝地，上千平左右的儿童店拔地而起，从业儿童摄影老板称这是“狼来了”！
大型婚纱影楼老板一见面就经常说一句笑话：
“你儿童了吗？
”开业初期，铺天盖地的广告宣传几乎家喻户晓，专业的管理模式，专业的儿童化装修，领跑城市儿童摄影拍摄行业。
规模大，资金雄厚经得住市场冲击，顾客消费群档次高，产品齐全，拍摄手法专业化多变，抓住高消费群体。
占有市场份额较快。
其缺点表现为：
人员流动性相对大，拍摄模式化，服务不到位，容易造成客怨。
人员素质不齐，后期取件容易造成误件。
在软件硬件设施齐全的前提下，市场营销成为主要问题。
以品牌为出发点，以品质做后盾，打造灵活多变的摄影主题，提高内部人员的素质，经常做些礼仪上的培训，对每个顾客服务第一，打服务牌，同时建立专业的营销队伍，开展外展秀场活动，争取一部分市场份额，与同一档次的异业做联盟，做些互惠互利的打品牌的活动。
4、儿童影楼营销需恶补
由于低门槛的行业准入使大批资本流向儿童市场，越来越多的经营者看好儿童摄影这块蛋糕，儿童影楼的数量在近两年不断的增加。
而这也意味着儿童摄影市场竞争将再次升级，在近两年的观察中我们已经看到有很多儿童影楼的经营者跟不上市场的变化，已经被市场无情地淘汰掉。
很多地区的龙头儿童摄影，在新的竞争者出现后都败下阵来，甚至销声匿迹。
我们发现很多儿童影楼的经营者大多为技术出身，在近几年的市场形式大好的局面下投入到儿童摄影的经营中来。
对于营销方面知之甚少，甚至干脆就是“营销盲”。
基本是在邯郸学步，在市场不成熟的阶段，很多经营者并不是因为经营有道而取得市场成功，只是抓住了好的市场机遇。
然而随着市场的进一步成熟，消费逐渐理性化的结果就是要求经营者必须提高经营水平来开发市场。
影楼经营者要在竞争中立于不败之地，必须把握时局、纵观全局马上恶补营销知识并灵活加以运用。
针对儿童影楼所遇到的发展问题，喜业公司提出了一套更加有效的营销方式——整合网络情感营销策略，这是基于互联网时代与体验式经济趋势，既结合传统营销又有别于传统营销的解决方案
儿童摄影的市场资源利用开发（2009-04-0221:
07:
57）
对新人拍摄婚纱照的钱和两个新人从婴儿开始
纱照的市场是一个成熟性的市场，而儿童摄影
儿童摄影和婚纱摄影按理论是市场所产生的业绩是相当的，一对新人拍摄婚纱照的钱和两个新人从婴儿开始到10岁左右所拍摄的消费相当。
不同的是婚纱照的市场是一个成熟性的市场，而儿童摄影市场的消费从婴儿一百天到三岁间的消费相对要多，其中一百天是必须要消费的，而其它时间的拍摄却需要去引导消费，如果没有合理化的引领消费，市场的资源会出现严重的不作。
所以怎样面对市场的合理开发成为当今一个必须要做的路程。
对儿童市场资源的开发，本人提出以下几点建议：
一、对出生婴儿（孕妇）的开发
纱照的市场是一个成熟性的市场，而儿童摄影
1、对妇幼保健医院的开发
2、对医院产科资源的开发
3、乡镇市场从计划生育办公室开发
摄影按理论是市场所产生的业绩是相当的，一
4、对出生婴儿上门服务开发
5、外场秀开发
。
。
二、对已经拍摄的婴儿资源开度利用开发
1、客服部开发
2、转介绍开发
3、年度店内秀开发
4、外场秀开发
以上两大点的市场开发中，对婴儿开发和老顾客的店内秀开发最为重要，如果这两点开发好，在整体广告费上可以节省一笔非常大的费用。
有些儿童店在众多媒体上做的好多广告效果不太明显，如果将这些费用花在对医院和店内秀的投入上，目标准确，效果显著。
儿童店内秀最好为一年一度，不能开发得太多，太多会出现客户反感的心态。
韩国的儿童摄影市场
去年底我去了趟韩国与汉城知名的专业儿童摄影影楼做访问，交流期间看到、学到了很多，感触颇深，下面以个人观点谈谈儿童影楼。
当今随着国内数码相机的普及进影楼拍摄的小朋友越来越少。
如何才能吸引更多的顾客来拍摄已成为儿童摄影店急需考虑的问题。
我觉得我们应该在以下几个方面进行改进和提高。
在硬件上我们要有舒适温馨的大厅、完美设施的影棚．精美新颖并且不断更新的服装道具和经典时尚的实景背景。
在软件上应该注重热情周到细致入微的服务、高超精湛的摄影技巧和高贵典雅的后期制作。
其实我们的儿童摄影业还应该有更长远的发展，所以大家要抓住时机，认真努力的学习韩国同行专业认真的敬业精神，创意求新，技术求精，提高品质，扩大规模。
创品牌，创价值在竞争中求生存求发展求壮大。
关于韩国的儿童影楼．
1.地理位置:
汉城的专业儿童影楼大都不在繁华地段，很多都设在稍微偏僻的临街二楼或更高的楼层。
韩国房租很贵，儿童影楼是很赚钱很热门的行业而且一般来说影楼场地都很大，所以倾向选择房租较低的地段和楼层。
2.门面：
因为影楼设在楼上，所以就不能像国内那样把门面装修漂亮，只是在临街的楼上悬挂喷有样片的招牌倒是节一笔门头装修费用。
3.接待大厅：
很多影楼的接待大厅都连着影棚，站在大厅可以对影棚一览无余。
大厅的风格多为高贵雅致，极少布置的绚丽多彩，很有家的感觉。
顾客进门后会觉得非常温馨。
柜台、接待桌椅、沙发都很上档次，像是为经营一家百年老店做准备。
悬挂在墙上的样片装裱都很精致，框子多为咖啡色实木，挂在墙上感觉就是一副值得珍藏多年的名画。
样片有三分之一是全家福，极小部分是孕妇照其余都是婴幼儿的．一百天至四五岁居多。
全家福拍的很讲究，用光很有层次背景道具也像自己家里的摆设。
无论家庭成员多少所有人的服装造型都很漂亮，协调，大家都微笑着。
整个画面洋溢着安详、和睦、幸福的氛围。
孕妇照也很精美，多为侧逆光很好地勾勒出形体的轮廓，儿童照以高调居多，简洁干净精致的服装和背景道具，加上精心的用光，把孩子衬托的更加纯洁可爱。
样册都很大很厚实．基本上是咖啡色皮面．里面装有几十至上百张照片。
很多孩子的照片都是从妈妈怀孕开始拍摄．出生那天、满月、百天，一直到一岁．各个年龄段孩子的拍摄风格都很纯粹大方．制作精美。
4.影棚：
影棚和大厅之间很少有门，面积都在一百平方米以上。
宽敞干净．地面铺实木地板或厚厚的地毯。
韩国以地暖方式采暖，房间都很暖和。
墙上有大扇的窗户，依靠自然光线保持屋内的明亮。
棚内实景很多，道具服装琳琅满目．每一处实景都各有新意，每一个细节处理都很完美。
此外，还保持较频繁的更新，吸引顾客不断来拍摄。
柔光箱很大，非常适合拍摄高调照片。
因为有窗户的缘故，可以站在窗边用自然光拍摄。
有的影楼有很大的阳台，在阳台上就可以拍摄外景自然光照片。
服装：
他们的服装款式并不新奇怪异．很多都是从童装店里购买的高档童装及礼服，精美大方．价格不菲。
道具：
道具无论是质地还是做工都无可挑剔，像名牌家私一样经久耐用。
很多道具都很占地方．一个道具就是一处场景。
我们国内的儿童影楼，拥有大影棚的比较少．这样的道具、场景估计很难摆得下几个。
我去摄影器材展览会上参观．看中的都是体积不大的小道具，无奈价格也贵的吓人。
幸好韩国老板都很大方，一点也不介意我拍摄．回来后．我就让道具师傅仿做，费用低几倍．使用价值一样很高．为拍摄增色不少。
5.拍摄：
韩国人少，影楼用人就更少，一个三百平方米的儿童影楼也就只有五六位员工，小一点的只有两三位．夫妻店那种．老板都是摄影师．摄影师老少都有，拍摄时只有一个助理．两个人都很麻利，速度很快，用光依旧一丝不苟。
孩子的动作表情各异，并非直看镜头露出笑容才拍。
用光、服装、道具、场景变化很多。
6.后期制作：
所有后期都交给专业制作公司来做像册设计、一次成型像册制作、像框装裱。
这样更加保证了品质，也节约了员工。
经营宣传策划等：
韩国人的服务态度很热情很真诚我想即使片子不大满意，估计也不会有争执。
韩国生活水平比较高．家家户户都有很高档的相机，对影楼业冲击很大．每年都有很多家倒闭．竞争很残酷，客源越来越少，所以用尽了心思抢顾客。
几乎所有的婚纱影楼都兼拍全家福及儿童照，婚纱影楼照，结婚照都详细登记顾客的地址电话，经常打电话问候打探是否怀孕，力争先揽下孕妇照，所以对专业儿童影楼更为不利。
只有在拍摄上、服装道具等方面多下功夫，突出更为专业的优势吸引顾客。
宣传主要靠互联网。
现在电脑很普及，新的样片和各种活动及时推出发布很多店推出一岁以前的儿童照全部免费拍摄．一岁之后才收费制作像册像框。
当然一次收费就赚够了。
这种经营方式要求工作人员更要热情认真，服务好每个环节，至少让顾客满意到拍完一岁．省得前功尽弃。
走在挣扎中的中国儿童摄影（2009-03-2722:
51:
21）
国儿童摄影！
走在挣扎中的中国儿童摄影！
？
！
儿童摄影和婚纱摄影的市场经营有很
接触几个省的一些中大型城市的儿童摄影行业，感触很深，谁来拯救这个还是很年轻的行业？
儿童摄影和婚纱摄影的市场经营有很大的差别，婚纱摄影是一种成熟的消费市场，而且整体消费比儿童摄影要高，不管是大影楼还是小影楼，都有一点饭吃（不过也有很多饿死的）。
儿童摄影的经营业绩在全国做得好的也是不多，西安雅典娜目前是中国儿童摄影的领军人物，三店年业绩有一千万；
天津金太阳单店年业绩在500多万；
其中200万之间的在全国占有比例也不是太大，一百万左右的算是经营得不错的店了，最少的一年不到一万。
是什么阻止了中国儿童摄影业发展前进的脚步？
我归纳了一下，有如下几点：
一、从业人员大多是从技术出身，在经营中主要精力放在技术上了，对经营的素质不高；
二、其中做儿童摄影女性具多，在整体宏观规划上相对薄弱；
三、儿童摄影的百天消费资源有限，满足不了在竞争中的市场需求；
，感触很深，谁来拯救这个还是很年轻的行业
四、商家在儿童摄影的引导性消费营销中力量不足；
五、儿童摄影业的从业人员经营素质有待提升，专业化的儿童摄影师严重缺乏，没有好的创作的新意，直接影响对二次消费；
六、儿童摄影师和引导阿姨之间的配合默契不到位，不能充分引导抓拍；
接触几个省的一些中大型城市的儿童摄影行业
七、其中六七人的小店较多，门市力量有限；
八、虽然大家现在都在注重开发医院出生婴儿资源，但有成功率较低；
九、店面整体装修个性不突出，摄影行业卖的是感觉，好多店停留在照相馆的基础上，不能满足现代消费者对时尚、品质的感觉传播；
走在挣扎中的中
十、大部分地区婚纱店也在做儿童摄影的市场，直接影响儿童摄影店的业绩。
做好儿童摄影，大家可以从婚纱摄影的发展中看到自己发展的路线，从当初的小店到现在投资几百万的规模化婚纱影楼很多，随之套系的提高，业绩的猛增。
这其中是经济实力和经营者的魄力相融合的结果。
做好一个儿童摄影店，如果想要永续发展，必然要走规模化经营路线，员工的形象和店面的整体形象直接代表了你的企业传递给消费是什么的感觉，大店和小店从品质上没有太大的区别，同一家出片公司，同一家加工公司，不同的只是摄影师的水平差别而以。
要想做好中国儿童摄影业，中国需要一批具有企业家精神的业主的投入。
同时对新营销的认知，一边传播企业特色、形象，一边做好引导消费的企划工作。
儿童摄影策划个人谈
很多人对于儿童摄影一开始接触或多或少都有点疑惑，到底怎么才能把儿童摄影经营好呢？
其实
不管是影楼还是那一个行业，都是经商，既然是做生意，我在这里就告诉你，所谓的策划都是大同小异。
最重要的是，不要把它看得太神秘，所谓兵不厌诈，能够有效提高营业额的手段都叫做好的营销策划，我们不管手段如何。
毛泽东说过，不管白猫还是黑猫，抓到老鼠就是好猫，大志说这么多，就是让大家要改变思想。
不要拘泥于一个人的智慧。
邓小平说，我们要改革开放，目的就是要我们解放思想，不要固步自封，咱们联盟就有几十家，大家没事的时候可以多走动一下，联盟建立的初衷就是给大家建立一个固定的圈子，这个圈子里面基本上融合了形形色色的影楼和人群，交流促进发展。
大家不要心疼几个路费，当你真的走一圈下来的时候。
你会发现你的收获真的很多。
下面我告诉大家如何自己做策划案。
1、男怕入错行，女怕嫁错郎，意思就是说，男人在创业的时候最忌讳进入自己陌生的行业，因为你不了解一个行业的时候，很容易失败，当然连锁加盟可能为我们解决了这个问题，但仍然不能从根本上解决，连锁加盟仅仅是把一种成功的模式进行复制，这也就是为什么不是所有连锁加盟影
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