百货商场营销策划最新.docx
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百货商场营销策划最新
百货商场营销策划最新
a;紧紧围绕“差异化经营，提升品牌内涵”的经营战略以及“打造企业执行力”的管理战略这两条主线开展工作，并取得了突破性的进展。
下面是为大家整理的百货商场营销策划，一起来看看吧，希望对你们有帮助。
百货商场营销策划1
一、活动主题
“璀璨童心、魅力万亚!
”
——暨“万亚杯”首届星光快乐家庭show
主要内容：
在儿童节到来期间通过以“孩子选商品，大人买商品”的方式来吸引大量家庭到商场来参加比赛，再根据实际购买情况选出一部分获奖家庭。
二、活动目的
1.通过在儿童节期间搞本次活动来提高商场在少年儿童心目中的影响力。
2.以家庭参赛的方式借助儿童节来提高成人的消费。
3.以特殊的比赛形式和儿童商品秀来进一步提高商场的知名度。
二、活动时间：
5月22日——6月3日
三、商品活动：
时间：
5月22日—5月24日，全场流行商品满200送50元，满300送100元，满400送150，满500送200，满600送300，满700送400，满800送500封顶;
时间：
5月29日—6月3日，全场流行商品满100减39元，满200减78元…..
活动细节：
1、5月22日—5月24日期间全场流行商品满200送50元，满300送100元，满400送150，满500送200，满600送300，满700送400，满800送500封顶!
送券跨柜累计，不参加活动柜台不送券不收券。
商品部：
1）给每个柜的货品申请编码并做好活动谈判及特殊商品的限制。
2）宣导营业员编码的正确开具并在销货凭证上注明“不收券不送券”或“不参加活动”。
财务部：
1）审核每个柜台的打折编码。
2）收银员要查看销货凭证上的有无参加活动的注明。
不参加活动柜台及编码不收不送券。
客服部：
1）客服人员在发券是严格检查销货凭证及收银条，杜绝不参加活动商品参与发券。
2）杜绝营业员私自替顾客领取券，特殊情况需凭其楼面主管签字方可发放。
2、5月29日—6月3日期间的全场流行商品满100减39元活动细则：
商品部：
1）与相应品牌厂家谈判好扣点，形式为每100抵39元，39元进销售。
2）宣导营业员开票时注意计算好每笔销售的券多少钱现金部分多少钱，并在销货凭证上写明。
3）将各参加活动专柜的编码做区分并仔细进行核对，以避免营业员开错编码。
4）将抵用券放在参加活动专柜上，每一日做一次清点核对并做相应的统计和留存。
财务部：
1）系统做好设置。
2）审核每个柜台的打折编码。
3）收银员要查看销货凭证上的有无参加活动的注明。
不参加活动柜台及编码不收不送券。
4）仔细核对参加活动专柜的券和现金的搭配比，避免多收券。
儿童来店欢乐送：
1、当日开店前100名来店的小朋友均有开心好礼相送;
2、5月29日——6月3日期间，凡在本商场购物满200元者，凭购物小票均可获四楼儿童乐园免费体验门票一张;
欢购六一，超低劲折：
5月30日—5月31日，部分童装、童玩、儿童用品一折劲卖。
6月1日组织部分四楼儿童用品限时抢购。
快乐抽奖、幸运100%：
5月30日—6月3日期间四楼儿童用品购物满61元即可参加欢乐抽奖，100%中奖。
奖项设置：
特等奖1名，一等奖5名，二等奖10名三等奖若干名。
四、促销公关活动
“杯”首届星光快乐家庭show
活动具体步骤安排：
活动时间：
5月30日—5月31日
活动流程：
一：
表演者报名：
由星光宝宝工作人员通知在星光宝宝拍摄过照片的有才艺的小朋友，幼儿园推荐，文化艺术团推荐以及自愿报名!
1.活动期间当日在商场购物满261元或者购买儿童用品满61元均可凭当日购物小票到客服务台领取一张“星光快乐家庭show”活动券。
2.凡年龄小于十四岁的儿童均可凭该活动券在5月22日至5月30日到指定地点填写活动报名表，领取参赛号码。
3.活动报名表应包括：
姓名、性别、年龄、父母亲姓名、联系方式、家庭住址、家庭电话、参赛编号等。
二：
活动前准备：
场内舞台音响搭建，舞台背景布置，表演嘉宾休息场地的准备，以及工作人员，表演嘉宾，评委，主持人分别到位!
活动开始前，每位参加比赛的小朋友到工作人员那领取代表他们真实身份的参赛证，方便他们有秩序的参加这次活动。
并为每一位的参赛小朋友提供舞台服装及化妆。
三：
活动内容：
此次活动内容分为两个环节,一是表演环节，二是互动环节。
表演环节:
才艺表演
星光宝宝将推出十位小朋友进行表演，并给的参赛小朋友发放活动卡，按参赛证上号码顺序在工作人员的带领下依次出场表演节目，分为个人才艺表演和母子或全家一齐参与，每位嘉宾的表演时间为5-7分钟，在表演的过程中，主持人除了活动内容其它按临场发挥进行，能增加活动的气氛及观看者的激情。
并请各校的音乐老师或文化宫的老师进行当场评选，并亮分。
互动环节:
小小服装设计师
互动环节具体执行方案：
在第一轮表演结束后，进行小小服装设计师，由现场主持人宣布其规则。
在准备的过程中，按排艺术团的小朋友进行表演，防止冷场。
参加活动的小朋友由父母带领至四楼挑选衣服，穿上挑好的衣服后将参赛证放置店铺
4、参赛选手入场到位后，由主持人宣布比赛开始，并再次宣读比赛的相关事宜，同时由我们的工作人员，向台下的观众发放用于投票评选结果的乒乓球。
4、由工作人员向参赛选手发放本次活动的合作伙伴的服装店的卡片，以此作为本次活动的凭证。
5、比赛过程中，主持人可以穿插一些关于购物广场和摄影店的一些问题及一些互动游戏，以调节现场的气氛增加观看力及参与力!
6、参赛的小朋友换好衣服后，按顺序在舞台上进行展示秀。
7、展示结束后，将由现场的观众进行评选，评选结果按得票数确定。
8、这次比赛评出：
才艺奖：
一名
人气奖：
一名
活力奖：
一名
星光宝宝：
七名
13、本次活动的评委以及主办单位为获奖的小朋友颁奖;
14、最后由艺术团的小朋友表演节目，在热烈的掌声中结束这次比赛。
14、大赛结束，选手们将衣服归还店铺并取回证件，将其归回于星光宝宝，
活动所需软件及硬件：
舞台、灯光、音响、舞台背景、电视机。
2、供选手们选择服装所用的参赛凭证10张;
3、摄影师整场摄影。
4、电视台拍摄比赛进程
5、获奖选手的奖品每场10份;
6、现场工作人员，男生4名，女生4名，共8人。
7、汽球
9、亮分的牌子和笔
10、观众的奖品
百货商场营销策划2
一、活动主题：
温情六月感恩父爱。
二、活动目的：
以父亲节为契机，举行系列关爱、亲情活动，促进卖场销售，提升关爱社会的企业形象。
三、活动背景：
商业广场的主体消费群体为年轻一族，父亲节这个外来节日因它包含着浓郁亲情成分，所以在广大年轻一族心目中有着比较重的意义，这也是值得社会提倡和宣传的。
我公司拟紧抓这一时机，扶持b座新开业区域，策划执行相关活动，以期取得良好的社会效应并能促进卖场的49售。
四、营销策略分析：
商业广场客流量大且已比较稳定，在父亲节当日举行大型的外场路演活动，投入较大但效果并不会很明显。
拟采取以内场营造气氛为主的促销手段，投入资金相对较小，且时段延续性相对较长，促销效果较明显。
这种宣传方式从消费者的感情需要出发，可谓细微之处见真情。
而且这种宣传是公益性的，顾客完全不会有抵触心理，对树立一个有感情、有责任感的公益社会一一商业广场的企业形象有很好的作用。
五、活动时间：
2019年6月17日至6月21日。
六、活动内容
1、与商户充分沟通发通知函给卖场各商户，告知其活动相关事宜，使商户充分了解活动内容，并能积极地配合我公司共同开展此活动。
2、营造感恩温情氛围各商户店内增设pop宣传牌，并将各入口玻璃门喷绘、内场吊旗等处更换为宣传父亲节内容，各处内容底面图案设计保持一致，但文字内容尽量不相同，均为父亲节相关宣传介绍。
例如：
每年6月的第三个星期天是父亲节;一个不应被遗忘的节日;父亲--男人最温情的称呼;父爱同样伟大无私;对父亲大胆说出我爱你!
;你记得父亲的生日是哪一天吗;记得给父亲打个电话问候;父亲的节日每年只有一天;你为父亲过过生日吗?
，;你准备好送给父亲的礼物了吗?
;一份给父亲的礼物、一份浓浓的爱。
……大胆写出爱--感恩父爱祝福父亲在b,c座首层中厅处各搭建一个简易许愿台，背板为大胆写出爱--感恩父爱祝福父亲主题内容，现场免费提供笔和祝福卡，由顾客自行在小祝福卡上写给父亲的祝福话语，并粘贴在许愿台上表达对父亲的祝愿。
由于不能统一收银，如果采用购物送卡的形式，无法保证真实性，又降低参与性，所以采取无条件赠卡，简化流程，增强活动的参与性和公益性。
3、带动卖场销售在营造出了浓郁的感恩父亲节氛围的同时，力求带动卖场梢售，设计制作特别针对父亲节的统一样式的小友情提示牌，发放给商户。
例如：
快带我回家送给爸爸;你准备好送爸爸的礼物了吗;感恩父爱;献给爸爸的礼物;父亲节最好的礼物;快来挑件礼物送给爸爸吧;……
七、预期效果
活动形式较为简单，并不采取路演等大型活动，投入资金也不大，但却能营造温馨的氛围，给内场销售带来直接效果。
就长远利益而言，有利于培养顾客忠诚度。
在父亲节开展宣传活动，可以在顾客心里建立商业广场关怀顾客、富有人情味的形象，提升我公司公益形象与美誉度，形成客户忠诚度，为以后的经营发展创造条件。
八、活动费用
玻璃门头喷绘：
600元内场吊旗：
1250元宣传牌：
1500元友情提示牌：
500元许愿台：
1400元许愿卡：
500元费用
总计：
5750元
百货商场营销策划3
活动一：
活动时间：
9月10日
活动内容：
1、9月10日教师可凭购物小票和教师证在服务中心领取礼品一份。
限量100份，送完即止!
男教师送领带，女教师送化妆品
礼品由百货部负责提供，男士领带40条;超市部日用区女用化妆品60份。
2、9月10日，教师凭教师证在服务中心登记领取1张“教师优惠卡”，教师在二、三楼各专柜收银台或一楼35号收银台一次性买单超过50元可凭“教师优惠卡”少付5元钱。
限量160名
注：
企划部在9月9日前将“教师优惠卡”设计打印好由财务盖好章交前台部执行。
活动二、办喜事，找
活动时间：
9月10———10月7日
活动内容：
活动期间我购物广场为办喜事的消费者准备了大量的结婚用品，并设有大宗购物服务点，并均可享有返利或打折优惠。
同时结婚用品在一楼堆头展销，包括：
糖果、烟酒、饮料等
活动三、买30元送30元现金券
活动时间：
9月18日—10月7日
活动内容：
凡一次性在本商场超市区购物满30元送价值30元的百货现金券一张，买60元送2张，多买多送。
注意事项：
1、现金券只能在百货部指定专柜使用;
2、现金券在9月18日至10月7日期间消费有效;
3、现金券不设找零，不兑换现金;
4、购买百货满98元时使用一张，满196元时使用2张，以98为整数倍递增，多买多用。
4、现金券盖有本公司财务印章均为生效;
5、本次活动的最终解释权归购物广场。
此活动所有费用由所参加专柜自行承担。
活动四、中秋月饼大展销
此项活动的费用以及奖品由业务部负责洽谈提供，供应商负责承担
活动时间：
9月1日—9月28日
活动内容：
1、9月1日开始在一楼堆头展销月饼、礼篮。
2、买月饼送礼品
a、9月18—24日期间一次性购买月饼一盒可凭单张电脑小票到服务中心领取可乐一支，每天限送150支，每人限送一支;数量有限、送完为止!
b、9月28日月饼买一送一;
c、9月25—28日凡购买月饼满100至149元者均可至本商场领取甜柚一个，满150元以上者送红酒一支，以150元为整数倍递增，多买多送，数量有限、送完为止!
3、咬月大赛
参赛人员：
限64名
比赛时间：
9月25、26、28日晚上19：
30至19：
30分
报名方式：
可凭电脑小票至一楼服务中心或凭电脑小票现场报名参加。
操作明细：
共分成8组，每组8名参加初赛，平均每人一个相同大小的月饼，在规定时间一分钟内，谁吃得最快和没有违规者为获胜者，在比赛的过程中由本商场工作有员卡表计时为准，不得将月饼扔在地面，违规者视为无效，在每组中选出第一名，参加决赛，评选出一、二、三等奖、幸运奖以及参与奖。
奖品设置：
一等奖2名各奖价值100。
00元月饼礼盒一盒
二等奖3名各奖价值80。
00元月饼礼盒一盒
三等奖5名各奖价值50。
00元月饼礼盒一盒
参与奖54名凡参加者均可获得价值5元月饼1个或价值0。
5元—2元其他纪念品一份。
百货商场营销策划4
活动主题：
感恩父爱
活动时间：
20年6月15日至6月28日
参与门店：
人民店、建业店、中华店、南海店、乐山店、礼品店、山海店、遂平店
DM规划：
大度八开一张
商品选择：
1、DM商品数量60个;
2、以季节性商品为主，配合部分父亲节商品，突出父亲节低价形象;
3、以生鲜散杂为辅，以低价来吸引顾客;
活动内容：
活动一：
节日送孝心、扇子传真情
活动期间，凡在爱家量贩一次性购物满38元以上，凭购物小票即可到服务台免费领取精美扇子一把。
活动二：
为父亲送祝福，生日蛋糕5折优惠
6月15日出生的父亲在6月15日当天凭有效证件可在爱家量贩建业店、人民店……享受生日蛋糕5折优惠。
活动三：
展老爸风彩赢维雪啤酒
6月15日当天，爱家首届啤酒争霸赛在爱家购物中心外广场舞台隆重举行，欢迎各位男性朋友报名参加，届时将有丰厚的奖品等您来拿!
奖品设置：
冠军1名奖维雪啤酒3箱
亚军1名奖维雪啤酒2箱
季军1名奖维雪啤酒1箱
参与奖若干名奖维雪啤酒一瓶
比赛时间：
6月15日下午17：
00
比赛地点：
爱家购物中心外广场舞台
主办单位：
爱家量贩有限公司
承办单位：
维雪啤酒驻马店分公司
报名方式：
现场报名
报名条件：
身体健康的男性朋友均可报名参赛
比赛规则：
比赛共分9组，每组3个人，共分三场比赛，比赛时每人发放一个编号牌，选手佩戴编号牌进行比赛。
第一场：
小组个人吹瓶赛
600ML大甁啤酒速饮比赛，谁第一个喝完一瓶啤酒者，谁就胜出，可以参加下一轮半决赛，每个小组胜出1人，共胜出9人。
第二场：
群英荟萃半决赛
第一场胜出9人同时参加比赛，前5个用吸管最先吸完一瓶啤酒者就算胜出，可以参加最后总决赛，共胜出5人。
第三场：
超级酒王总决赛
第二场胜出的5人同时参加比赛，谁第一个喝完两瓶啤酒者就为冠军，以喝酒的时间类推，分别为冠军、亚军、季军。
注意事项：
1、在喝啤酒比赛时啤酒不能外漏、浪费，否则为自动弃权;
2、不宜饮酒者勿试，否则由此引发的一切后果及责任自己全部承担;
3、参赛者啤酒量在4瓶以上，且喝完4瓶后身体正常者;
4、参赛者无酒后滋事记录、并保证不酒后驾车;
5、主办单位、承办单位拥有本次活动的最终解释权。
第一场比赛方法：
将600毫升的整瓶啤酒开启后，放置桌面上。
发令后，选手迅速拿起酒瓶将酒喝完，饮完后迅速将酒瓶放置桌面上，谁最快喝完，谁就胜出，每个小组胜出1人，总共胜出9人。
比赛规则：
选手在发令后，方可将酒瓶拿离桌面。
饮完后，应迅速将酒瓶放回桌面，计时停止。
在比赛中喷酒，洒酒，漏酒均视为成绩无效。
瓶内剩酒不能超过50毫升，否则成绩无效。
第二场比赛方法：
将600毫升的整瓶啤酒开启后，放置桌面上，每个酒瓶插入一根吸管，发令后，选手迅速拿起酒瓶将啤酒吸完，吸完后迅速将酒瓶放置桌面上，谁最快吸完，谁就胜出，总共胜出前5名。
比赛规则：
选手在发令后，方可将酒瓶拿离桌面。
饮完后，应迅速将酒瓶放回桌面，计时停止。
在比赛中喷酒，洒酒，漏酒均视为成绩无效。
瓶内剩酒不能超过50毫升，否则成绩无效。
第三场比赛方法：
将2瓶600毫升的整瓶啤酒开启后，放置桌面上，其中一个酒瓶开启另1个酒瓶插入一个吸管，发令后，选手迅速拿起酒瓶将两瓶酒喝完，喝完后迅速将酒瓶放置桌面上，谁最快喝完，谁就胜出，以时间长短评出冠军、季军、亚军。
比赛规则：
选手在发令后，方可将酒瓶拿离桌面。
饮完后，应迅速将酒瓶放回桌面，计时停止。
在比赛中喷酒，洒酒，漏酒均视为成绩无效。
瓶内剩酒不能超过50毫升，否则成绩无效。
穿插活动
1、现场观众有奖竞猜：
在第二场及第三场比赛前，现场各选取5名及3名观众对比赛结果进行有奖竞猜。
2、有奖问答：
主持人现场提问有关爱家量贩、父亲节、啤酒传说、啤酒知识竞答及本次活动赞助企业的相关知识，对现场答对选手予以奖励。
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