销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案(4.26修改)Word文档下载推荐.doc

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元

岗位

基本工资

岗位工资

提成工资

定员

营销副总经理

2100

根据实际计算和发放办法执行

营销督导（部长级）

1000

营销督导（副部长级）

700

1

销售跟单部

部长

副部长

销售跟单主管

400

2

销售跟单经理

见习跟单经理

2000

市场

开发部

开发经理

见习开发经理

售后服务部

服务主管

服务工程师

服务助理

5、销售计划、销售提成和资格的认定及发放：

每月25号由市场开发经理提报下月销售计划，营销督导依据环比和同比销售数据审核，营销副总

经理（总经理兼任）依据公司经营状况下达下月销售任务，提成将按实际考核结果在次月30号发放提

成的60%。

季度考核后，如果季度指标完成，但个别月份未完成，则视为整个季度完成计划指标，按

整季度完成情况完成情况重新计算提成，按季度完成考核结果兑现提成。

季度考核未完成，而个别月

份完成则按个别月份单独计算、兑现提成。

30%延后三个月循环发放。

剩余10%次年春节放假前发放。

如中途提出离职者，剩余未发放提成不予发放。

试用期不设定销售任务，不具备销售提成考核资格，试用期过后再实施。

5.1、提成考核：

每月30日依据回款结算，货款逾期未收回部分暂不结算，直至货款全部回收。

5.2、销售提成计算：

5.2.1、提成标准T：

提成标准与产品毛利率直接挂钩，具体标准如下：

产品分类

毛利率L区间

提成标准T（%）

市场开发经理及客服

备注

老客户

T1

6个月内的

新客户T2

S

P≥30%

0.1

0.2

0.5

A

15%≤P<

30%

0.05

0.1

0.25

B

P<

15%

0.01

0.02

C

促销

5.2.2、计划完成率系数（K）：

月度计划完成率（N）

计划完成率系数（K）

N<

70%

70%≤N<

85%

0.8

85%≤N≤100%

100%<

N

1.1

5.2.3、市场开发经理客户网络开发计划完成率系数Kn：

任务完成率（Kn’）

系数（Kn）

Kn’<

40%

40%≤Kn’<

60%

60%≤Kn’<

80%

0.9

80%≤Kn’

1<

Kn’

5.2.4、提成计算办法：

销售额 W＝当期销售之和

销售跟单经理提成计算=销售额W*T*K=（W1*T1+W2*T2）*K

市场开发经理提成计算=销售额W*T*K*Kn=（W1*T1+W2*T2）*K*Kn

同时承担销售跟单和市场开发工作的按市场开发经理提成计算。

客服部门人员提成计算=销售额W*T*K=（W1*T1+W2*T2）*1*K

客服人员内部分配由客服部门负责人提报内部分配方案，审批后统一发放。

不考核计划完成和客户网络开发）

营销督导提成=1.2*（开发经理提成之和*50%/开发经理人数+销售跟单提成之和*50%/销售跟单经理人数之和）

营销副总经理提成：

=2*（开发经理提成之和*50%/开发经理人数+销售跟单提成之和*50%/销售跟单经理人数之和）

以上制定为按照多劳多得原则，所提成比例按照税前净利润制作。

5.2.5、低价促销销售：

原则上未经请示批准必须按公司审批价销售产品，特殊情况需低价促销的必须向营销总监以上领导申请，销售额计入销售指标考核。

特殊情况公司根据实际情况重新制定销售提成比例。

6、工作考核：

考核结果纳入薪酬考核体系，考核依据公司各项程序文件和管理制度，以及临时安排工作要求，此外要完成下述工作要求：

6.1、所有人员每天上午9点30分前上报当日工作安排和前日工作工作汇报，累计三次未完成扣减销售提成的3%，累计5次以上扣减销售提成的10%；

6.2、所有人员每次电话拜访或接听电话必须有电话记录，累计三次未完成扣减销售提成的2%，累计5次以上扣减销售提成的5%；

6.3、所有人员每周六下午2点前必须完成当周工作总结和下周工作计划，市场开发经理还要制订每周电话拜访和登门拜访工作计划表及上周完成情况，未完成者每次扣减销售提成的2%；

6.4、市场开发经理未完成下月销售计划提报每次扣减上月销售提成的20%。

7、销售招待费报销制度：

销售人员招待费用报销考核比例，原则上是只有营销总监以上人员才可以报销招待费，业务人员如遇特殊情况需要招待，可以向营销总监以上领导申请，批复后才可招待，但招待费不得超过个人提成的50%，特殊批准除外。

8、激励制度：

活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：

8.1、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予500元奖励；

（销售冠军必须超额完成季销售任务的120%以上，回款率达到90%以上）

8.2、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予2000元奖励；

（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上）

8.3、未完成每月月销售任务的业务员不参与评奖；

8.4、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。

9、实施时间：

本制度自2016年5月1日起开始实施。

10、解释权：

本制度最终解释权归公司人力资源部。

起草：

汪怡飞会签：

批准：

附表一2016年销售计划及分配

月份

重点大客户

非重点客户

特定客户

备件市场客户

合计

市场开发经理

（一）

销售跟单

（一）

市场开发经理

（二）李永碧

销售跟单

（二）

周霞

市场开发经理

（二）

李永碧

市场开发经理

兼销售跟单

李静

顾文亮

1月

2月

3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月

10月

11月

12月

附表二：

按产品品种分类销售计划

产品品种