网上开店全程导航让您轻松创业网上卖点Word文档格式.docx
《网上开店全程导航让您轻松创业网上卖点Word文档格式.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《网上开店全程导航让您轻松创业网上卖点Word文档格式.docx（19页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。
一些英语才干强的卖家还可以经过代购本国网站商品赚取差价，这种方式无需资金的投入，也没有积压货品的风险。
假设和批发商有良好的供求关系，可以拿到第一手的盛行货品，而且可以保证网上销售的低价位，小店的生意一定也不会差，阿里巴巴等大型货品批发网站也可以作为进货来源。
名站引荐
淘宝网〔taobao〕：
是国际抢先的团体买卖〔C2C〕网上平台，2003年5月10日由全球最正确企业间〔B2B〕电子商务公司阿里巴巴公司投资4.5亿兴办，淘宝网上前提供收费注册、收费认证、收费开店效劳。
宁夏人〝试水〞网上开店
从网上购物末尾，宁夏逐渐有人把生意做到网上，这成为了一种新的消费意向，越来越遭到年轻人的喜爱。
家住银川、毕业于北京某大学的张明通知记者，他最早接触网络拍卖是在2002年底，主要销售手机号卡、IP卡以及通讯器材等。
虽然每天都在忙碌地联络买家，跑邮局发货，但他说很开心，看到小店一天天生长，他从心里感到快乐。
网上开店给张明带来乐趣的同时，也给他带来了满意的支出。
他通知记者，手机卡号的主要销售对象是先生，所以也有旺季和旺季。
普通在每学年的开学初，每月都可以卖出100张以上的号码，当然，就算是旺季，也有50张左右的销量。
他对这个销量十分满意，干得好的话，每月都会有2000元以上的支出。
沈阳某大学毕业的李灿接受记者采访时说，以前她常上网买东西，直到去年7月她才把自己的小店搬到了网上，主要运营银饰。
一末尾，她从〝淘宝网〞上的批发店进货，但这样的利润率只要5%左右。
为了寻求更大的利润空间，她又经过多方寻觅，与广州、深圳、中山等地的厂商取得了联络，如今她的利润能保证在10％以上。
据记者了解，网上开店详细来说就是运营者在互联网上注册一个虚拟的网上商店，将待售商品的信息发布到网页上，对商品感兴味的阅读者经过网上或网下的支付方式向运营者付款，运营者经过邮寄等方式，将商品发送到购置者手中。
网上开店与传统店铺式运营相比最大优点就是浪费了铺租的本钱，只需你拥有可以上网的电脑就可以开店，假设请人帮助设计网上商店的网站，价钱一年普通在200元至1万元左右，与维持一个传统商店所需的数十万元相比，可以少到疏忽不计。
开店流程
目前，网上开店主要有两种方式：
1〕在专业的大型网站上注册会员，你只需支付大批的相应费用〔网店租金、商品登录费、网上广告费、商品买卖费等〕，就可以拥有团体的网店，停止网上销售。
2〕自立门户型的网上开店。
运营者自己亲身入手或许委托他人停止网店的设计，完全依托运营者团体的宣传吸引阅读者。
关于没有实体店铺的非专业卖家来说，自立门户需求投入的资金与精神都比拟大，上手管理也比拟困难,因此建议新手先到大型电子商务网站上开店，效益好了觉得有需求再自建网站，这样比拟保险。
网上开店需求一定的投入预备，主要包括：
1〕硬件：
可以上网的电脑、扫描仪、数码相机、联络，不一定非要全部配置，但是尽量配齐，方便运营。
2〕软件：
平安动摇的电子邮箱、有效的网下通讯地址，网上的即时通讯工具〔MSN、QQ等〕现以买卖量较大的〝淘宝网〞为例引见一下在网上开店的流程及本卷须知:
①收费注册，选择一个用户名，输入必要的团体资料后注册成功，要留意的是，会员名一注册就不可以更改了，所以请慎重注册。
②收费认证，注册成为淘宝会员后，点击实名认证。
认证分为团体认证及商家认证。
团体认证是对年满18周岁以上的合法公民所停止的身份证认证，需求卖家提交身份证明文件；
商家认证是指具有法人资历的商家所停止的认证，需求卖家提供营业执照，公司账号，法人身份证明等文件。
一旦经过认证，就不许修正团体姓名和身份证号码，另外，一切的证件必需是原件扫描。
资料提交终了后选择一个最正确联络时段，淘宝会在卖家提供的时间内做确认。
③收费发布，点击〝我要卖〞，就可以末尾发布宝贝，发布10件宝贝以后，就可以在我的淘宝左侧找到〝开店铺〞的字样，然后把店开起来。
这个时分你会拥有一个店址。
④收费开店，在〝我的淘宝〞外面，点击左侧〝开店铺〞，一家新店就正式开张了。
网上开店的流程
第一步，末尾并不在网上，而是在你的脑子里。
你需求想好自己要开一家什么样的店。
在这点上，开网店与传统的店铺没有区别，寻觅好的市尝自己的商品有竞争力才是成功的基石。
第二步，选择开店平台或许网站。
你需求选择一个提供团体店铺平台的网站，注册为用户。
这一步很重要。
大少数网站会要求用真实姓名和身份证等有效证件停止注册。
在选择网站的时分，人气旺盛和能否收费、以及收费状况等都是很重要的目的。
如今很多平台提供收费开店效劳，这一点可以为您省下了不少金子。
第三步，向网站央求开设店铺。
你要详细填写自己店铺所提供商品的分类，例如你出售古装手表，那么应该归类在〝珠宝首饰、手表、眼镜〞中的〝手表〞一类，以便让你的目的用户可以准确地找到你。
然后你需求为自己的店铺起个醒目的名字，网友在列表中点击哪个店铺，更多取决于名字能否吸引人。
有的网店显示团体资料，应该真实填写，以添加信任度。
第四步，进货。
可以从您熟习的渠道战争台进货，控制本钱和低价进货是关键。
第五步，登录产吕
你需求把每件商品的称号、产地、所在地、性质、外观、数量、买卖方式、买卖时限等信息填写在网站上，最好搭配商品的图片。
称号应尽量片面，突出优点，由于当他人搜索该类商品时，只要称号会显示在列表上。
为了添加吸引力，图片的质量应尽量好一些，说明也应尽量详细，假设需求邮寄，最好声明谁担任邮费。
登录时还有一项十分重要的事情，就是设置价钱。
通常网站会提供起始价、底价、一口价等项目由卖家设置。
假定卖家要出售一件进价100元的衣服，计划卖到150元。
假设是个传统的店主，只需先标出150元的价钱，假设卖不动，再一点点降低价钱。
但是网上竞价不同，卖家先要设置一个起始价，买家从此向上出价。
起始价越低越能惹起买家的兴味，有的卖家设置1元起拍，就是吸引留意力的好方法。
但是起始价太低会有最后成交价太低的风险，所以卖家最好同时设置底价，例如定105元为底价，以保证商品不会低于本钱被买走。
起始价太低的另一个缺陷是能够暗示你情愿以很低的价钱出售该商品，从而使竞拍在很低的价位上徘徊。
假设卖家觉得等候竞拍终了时间太长，可以设置一口价，一旦有买家情愿出这个价钱，商品立刻成交，缺陷是假设几个买家都有兴味，也不能够托低价钱。
卖家应依据自己的详细状况应用这些设置。
第六步，营销推行。
为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适外地停止营销推行，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一同推行。
例如购置网站流量大的页面上的〝抢手商品引荐〞的位置，将商品分类列表上的商品称号加粗、添加图片以吸引眼球。
也可以应用不花钱的广告，比如与其它店铺和网站交流链接。
第七步，售中效劳
顾客在决议能否购置的时分，很能够需求很多你没有提供的信息，他们随时会在网上提出，你应及时并耐烦肠回复。
但是需求留意，很多网站为了防止卖家私下买卖以逃避买卖费用，会制止买卖双方在网上提供任何团体的联络方式，例如信箱、等，否那么将予以处分。
第八步，买卖
成交后，网站会通知双方的联络方式，依据商定的方式停止买卖，可以选择见面买卖，也可以经过汇款、邮寄的方式买卖，但是应尽快，以免对方疑心你的信誉。
能否提供其它售后效劳，也视双方的事前商定。
第九步，评价或赞扬
信誉是网上买卖中很重要的要素，为了共同树立信誉环境，假设买卖满意，最好给与对方好评，并且经过良好的效劳获取对方的好评。
假设买卖失败，应给予差评，或许向网站赞扬，以增加损失，并警示他人。
假设对方赞扬，应尽快处置，以免为自己的信誉留下污点。
第十步，售后效劳
这一点不用多说了，完善周到的售后效劳是生意坚持经久不衰的十分重要的筹码，不同的与客户坚持联络，做好客户管理任务。
网上开店的运营方式：
假设你正在思索网上开店，应该依据团体的实践状况，选择一种适宜自己的运营方式。
网上开店的运营方式主要有以下三种：
1〕网上开店与网下开店相结合的运营方式。
此种网店由于有网下店铺的支持，在商品的价位、销售的技巧方面都更高一筹，也容易取得消费者的认可与信任。
2〕全职运营网店。
运营者将全部的精神都投入到网站的运营上，将网上开店作为自己的全部任务，将网店的支出作为团体支出的主要来源。
3〕兼职运营网店。
运营者将运营网店作为自己的副业，比如如今许多在校先生应用课余时间运营网店。
也有一些职场人员应用任务的便利开设网店，添加支出来源。
产品篇
选对产品钓大鱼
要在网上开店，首先就要有适宜经过网络销售的商品，并非一切适宜网上销售的商品都适宜团体开店销售。
笔者经过三大竞争战略助你选好产品。
物以稀为贵，选择商品一定不能选择那些四处都能买到的商品，那些商品既然四处都能买到，买家为什么还要来买你的，你再加上邮寄费，一定比别处的贵了。
即使能卖出去，也赚不了钱。
你要找些少见的商品，那样自然有人花大价钱来买你的商品了。
这里也就运用了差异化的竞争战略。
其次就是应用地域价钱差异来赚钱。
许多商品在不同的地域，价钱相差很多，例如电器类，广东等沿海城市要比内陆廉价许多，而收藏品在古都城市〔北京，西安，洛阳〕又比沿海廉价的多，所以各位要从自己的身边着眼，找找自己身边盛产而其他中央没有的商品，这样才干卖个好价钱！
这里也就运用了本钱抢先战略。
做熟不做生，尽量不要涉足你不熟习，假设你:
热爱手工，热爱十字绣，热爱手绘，热爱发明性的事情，无妨开个相关的DIY店铺。
特征店铺到哪里都是受欢迎的。
由于特征的东西少，所以容易吸引人。
假设你:
对摄影十分内行，喜欢数码类产品，不论自己有没有实体店铺，都可以在这方面尝试一下。
最重要的是努力成为这个范围的专家。
自动回答会员的效果，提供会员你售卖商品的相关知识。
时间长了，口碑效应好了，大家一想到这方面的购物，就会首先想到你。
总之每团体都有自己的专长的。
任何时分，学会淋漓尽致地发扬自己的专长很重要，不要拿自己的优点去拼他人的优点。
这里也就运用了专业化的相对创新战略。
依据业内人士的建议，经过对网上出售产品的细分发现，适宜网上开店销售的商品普通具有下面的特点：
1〕体积较小：
主要是方便运输，降低运输的本钱。
2〕附加值较高：
价值低过运费的单件商品是不适宜网上销售的。
3〕具有共同性或时兴性：
网店销售不错的商品往往都是独具特征或许十分时兴的。
4〕价钱较合理：
假设网下可以用相反的价钱买到，就不会有人在网上购置了。
5〕经过网站了解就可以激起阅读者的购置欲：
假设这件商品必需要亲身见到才可以到达购置所需求的信任，那么就不适宜在网上开店销售。
6〕网下没有，只要网上才干买到，比如外贸定单产品或许直接从国外带回来的产品。
当你选择了一类或是数类产品以后，就要末尾停止了解客户和对手的市场调查再来确定你的选择能否正确，由于大少数时分你的选择是基于你自己的阅历或是不对称的信息停止判别地，判别经常是错误的，最终可有会招致你的创业失败。
针对网上开店这样的小本创业行为，我们提供一些基础的市场调查方法：
1、你可以把你的想法或是样品拿出来听听亲戚或是周围冤家的意见，由于他们很多人能够就是你的潜在客户，也可以讨教一些行业人士与专家，听听他们的意见。
这调查进程中不要有这样的想法，以为有些人不会上网，那他就不是我的客户，我就不用调查他，这个想法是错误的，由于网上开店只是一种营销的渠道，并不是说没有人要的产品，放在网上就有人要有，只要网下有人要的产品，放在网上，性价比好才会卖得出去。
2、你可以上网看看他人的网店里有没有这样的产品出售，假设有，那就说明了这样的产品有市场，但这样的市场是不是你的市场，这个时分就要看你的产品有没有竞争优势，假设是同一品牌就主要看价钱有没有优势，假设是不同的品牌这个时分要看你的品牌的影响度和产品的性价比。
假设没有，这个时分你就要做线下的调查，假设能构成一定的购置市场，那就要祝贺你，你在网上开店就具有了人无你有的好东东，这就构成了差异化的竞争，就构成了你的中心竞争力。
能够价钱高一点，也会有人趋之假定骛。
同时网上开店要也要留意遵守国度法律法规，不要销售
1〕法律法规制止或限制销售的商品，如武器弹药、控制刀具、文物、淫秽品、毒品。
2〕冒充伪劣商品。
3〕其他不适宜网上销售的商品，如医疗器械、药品、股票、债券和抵押品、偷盗品、走私品或许以其他合法来源取得的商品。
4〕用户不具有一切权或支配权的商品。
如何寻觅到货源
怎样才干寻觅到适宜自己创业的货源是一切网上开店的创业者最关心的效果，也是网上创业举动的标志，也关系到网上创业能否成功，笔者结合自己亲身阅历和网上各位卖家的心得，整理出以下七大进货源头。
1、批发市场进货。
这是最罕见的进货渠道，假设你的小店是运营服装，那么你可以去周围一些大型的效劳批发市场进货，在批发市场进货需求有弱小的议价才干，力争将批发价压到最低，同时要与批发商树立好关系，在关于互换货的效果上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。
2、厂家货源：
正轨的厂家货源充足，态度较好，假设临时协作的话，普通都能争取到滞销换款。
但是普通而言，厂家的起批量较高，不适宜小批发客户。
假设你有足够的资金储藏，并且不会有压货的风险或不怕压货，那就去找厂家进货吧。
3、大批发商：
普通用XX、GOOGLE就能找到很多。
他们普通直接由厂家供货，货源较动摇。
缺乏的是由于他们曾经做大了，订单较多，效劳难免有时就跟不上。
而且它们普通都有固定的回头客，不怕没有批发商，你很难和他们谈条件，除非你定的次数多了，成为他的一个大客户，才干够有特别的折扣或优惠。
而最蹩脚的是，他们的发货速度和换货态度往往差强者意。
订单多发货慢一点倒也可以了解，只需我们提早一点订货就可以处置。
真正的效果在于换货。
收到的东西有时难免有些瑕疵，尤其是饰品。
所以事前要做好充沛的沟通与协商。
4、刚刚起步的批发商：
这类批发商由于刚起步，没有固定的批发客户，没有知名度。
为了争取客户，他们的起批量较小，价钱普通不会高于甚至有些商品还会低于大批发商。
你还可以依照你进货的阅历和他们谈条件，比如价钱和换货等效果。
他们不赞同你的条件也没关系，但说不定就赞同了，或许可以达成一个中间协议呢。
而且为了争取回头客，他们的售后效劳普通比拟好。
缺乏的是由于是新的批发商，大家要好好了解他们的诚信度。
可以到留言版去看他人对他们的评价，也可以让他们自己出具资信证明。
5、关注外贸产品或OEM产品。
目前许多工厂在外贸订单之外的剩余产品或许为一些知名品牌的贴牌消费之外会有一些剩余产品处置，价钱通常十分昂贵，通常为正常价钱的2-4折，这是一个不错的进货渠道。
6、买入库存积压或清仓处置产品。
由于急于处置，这类商品的价钱通常是极低的，假设你有足够的侃价才干，可以用一个极低的价钱吃下，但是转到网上销售，应用网上销售的优势，应用地域或时空差价取得足够的利润。
所以，你要经常去市场上转转，亲密关注市场变化。
7、寻觅特别的进货渠道。
比如，假设你在香港或国外有亲戚或冤家，可以由他们帮助，进到一些国际市场上看不到的商品，或许一些价钱较低商品。
假设你是在深圳珠海这样的中央，甚至可以办一张通行证，自己出去香港、澳门进货。
在以上进货渠道中，关于小本运营的卖家而言，后三者更适宜一些，但是要找到这样的进货渠道难度大一些，需求卖家们多用时间，细心留意。
网上开店，进货是一个很重要的环节，不论是经过何种渠道寻觅货源，昂贵的价钱是关键要素，找到了物美价廉的货源，你的网上商店就有了成功的基石。
停业篇
如何选择平台
女怕嫁错郎，男怕选错行，作为网上开店创业的冤家，选择什么样的平台，与自己的停业本钱有关，同时也对自己的销售结果发生一定的影响，假设选择一个平台来开店，要取决于以后你网上创业所处的阶段，同时你要对各种方式网上开店停止性价比的剖析与比拟，这样才会选择出适宜你的平台。
笔者将对主要三种网上开店平台方式停止比拟剖析：
大型网站上开店
1〕专业的C2C拍卖类网站。
2〕可以注册团体卖家会员的综合型购物网站。
3〕可以注册团体卖家会员的单项购物网站。
目前中国提供网上开店效劳的大型购物网站有上百家，真正有一定影响力的那么数量不多，在此引见几个主要的相关网站：
易趣网（eachnet）：
1999年8月18日由邵亦涉及谭海音所创立于上海，全球最大的中文网上买卖平台，提供C2C〔团体—团体〕与B2C〔商家—团体〕的网络平台的搭建与效劳，2002年3月，易趣取得美国最大的电子商务公司eBay的3000万美元的注资，并同其结成战略协作同伴关系，2003年6月，eBay向易趣追加1.5亿美元的投资。
易趣网迄今为止曾经吸引了近2.2亿美元的境外投资，成为全国留先生创业企业吸引外资最多的企业。
易趣网（ebay.cn）是中国最早提供网上开店效劳的购物网站之一，注册网上商店收费，但是需求支付商品的底价设置费、物品登录费、买卖效劳费及广告增值效劳费。
淘宝网〔taobao〕：
是国际抢先的团体买卖〔C2C〕网上平台，2003年5月10日由全球最正确企业间〔B2B〕电子商务公司阿里巴巴公司投资4.5亿兴办，努力于成就全球最大的团体买卖网站。
淘宝网上前提供收费注册、收费认证、收费开店效劳。
一拍网（1pai.cn）：
一拍网是自2004年终新浪和雅虎两大互联网品牌成立的合资公司——北京新雅在线信息技术所树立的功用片面的全新优质网上买卖社区，将为中国中小企业及团体用户提供顺畅的买卖平台及多种买卖形式。
一拍网目前提供收费的网上开店效劳。
8848网（8848）:
8848成立于1999年5月18日，曾是中国电子商务企业的旗舰，2003年9月重新末尾准备新的业务开展规划，将业务重点转向树立中国第一个专业购物搜索引擎——8848购物引擎，效劳于中小商户的8848网上商店，以及为企业用户拓展业务提供电子商务处置方案。
8848于2004年1月1日正式对外发布。
8848目前提供收费的网上开店效劳。
更多提供网上开店效劳的网站可以登陆这个网址
特性化网上商店的兴办：
树立独立的网上商店树立独立的网上商店是指运营者依据自己的运营的商品状况，自行或委托他人设计一个网站，独立的网上商店通常都有一个项级域名做网址，不挂靠在大型购物网站上，完全依托运营者经过网上或都网下的宣传，吸引阅读者停止自己的网站，完成最终的销售。
主要包括特性化地网上商店与自助式的网上商店两种类型。
完全特性化的网上商店兴办实践就是设计了一个新网站，经过包括五个方面，域名注册、绝后租用、网页设计、顺序开发、网站推行等。
由于是完全独立开发，特性化的网店的作风、内容完全可以依据运营者的思绪来停止设计，而不用像大型网站里提供的网店需求受限于详细的模块，而且网店商品的上传与运营完全由运营都自己布置，除了支付网站设计与推行费用，不需求支付网上买卖费、商品登录费等费用。
当然，特性化的网店只要经过其他各种的网站推行方式，才可以取得阅读者的关注，完成最终的商品买卖，特性化网店由于需求独立证明卖家自己的信誉，往往无法立刻取得阅读者在信任。
自助式网上商店的兴办：
自助式网上商店主要是采用自助式网站模架树立自己的网店，异样也是一种独立的网上商店，只是比拟特性化网店而言，网店内容模块化，网店的内容只能在即定的形式内选取，通常价钱较低，网站的运用功用不错，但是个网店的作风那么无法到达特性化的网店的规范。
自助化网店操作复杂，详细的运用那么与特性化网店一样。
目前有诸多网络类公司提供自助式网站效劳，价钱通常在几百元至一千元之间。
开网店还需求很好的交流平台引荐中国店长站:
//chinadzz可以继续学习和讨论网上开店的相关知识！
假设卖家觉得等
升级会员 