广告策划案格式Word文件下载.docx
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我个人认为节能插座拟将国内市场作为主要市场予以开拓其思路是正确的，其产品本身，在国外就有良好的销售表现，积攒了一定的产品口碑，在国内市场加以宣传也必定会起到很好的效果。
与此同时，节能插座的质量高，通过了欧盟的C认证和德国的安规认证，是符合我国质量安全要求的，也是消费者放心使用的产品。
其品牌主打节能主张，迎合了国家的可持续发展战略和节能减排的思想，更加容易得到国家和政府的支持。
因此，为了开拓国内的市场，节能插座在国内的广告策略是极其重要且急迫的。
二、市场分析
1.营销环境分析
众所周知，中国是个人口众多，电力设施普及率极高的国家，所以，我们在国内是拥有大基数的消费者群体。
同时，我国也是一个电力紧张的国家，节能问题深入人心，节能产品深受广大消费者和国家政府的喜爱。
由于国内节能插座市场几乎无人涉足，待机造成的大量的电器的损耗也是十分严重的，节能插座的出现，也对保护电器以及延长其使用寿命起到了很好的作用。
2.消费者分析
我们的消费者群体主要是拥有环保观念的年轻人和政府公共事业单位。
我认为，年轻消
费者在电力日益紧张以及电费价格日益走高的今天，对节能产品是有一定的趋从性的，我们利用这种年轻消费者对于环保的积极观念，可以使我们的产品迅速积累起大量口碑。
同时，我们的产品的质量，也经得起当今挑剔的年轻人的考验，拥有竞争优势。
其次，我认为我们的次要目标是政府公共事业单位。
政府提倡可持续发展战略，国家倡导节能减排的观念，其自身必定要起到一定的模范带头作用，我们的节能插座，可以满足公共事业单位的这种需求，同时也为我们的产品推广增加了官方的权威性。
3.产品分析
节能插座采用先进的高科技嵌入式芯片技术，用户将电器的主机关闭后，电器的耗电量迅速下降，插座内的功率侦测芯片在10秒钟内作出电器处于待机状态的判断，然后迅速自动切断电源，节能插座上的用电设备全部自动断电（当然，通过模式可变插孔，可以人性化地控制电器工作状态）。
人们在不用改变使用习惯的情况下，用电器的遥控器一键操作插座的开机与关机问题，待机能耗的问题轻松解决了，同时有效地延长了电器的安全使用寿命。
真正做到了安全、节能、方便！
节能插座已经在欧洲市场有了优秀的表现，得到了英国和德国等政府的肯定，我们的节能插座元件通过了欧盟的C认证和德国的安规认证，是真正的高质量高保证的产品安全的电器产品。
4.竞争分析
内部优势：
拥有自己的"
独门绝技"
，拥有自己的核心技术，拥有很强的产品竞争能力。
其特色的节能功能，使产品拥有极高的排他性的不可替代性，拥有很强的议价能力。
三、广告策略
内部劣势：
电器在原先的欧洲市场疲软的表现，可能会因为资金的问题等，在与国内厂商的竞争中处在下风。
外在威胁：
目前国内的市场中已经有公牛一支独大，子弹头、小管家、嘉航、突破等多雄角逐的局面，拥有一定的寡头垄断性质，对于可能发动的恶意价格战我们应当警惕。
同时，我们在国内的销售渠道的铺设也不如以上几家公司常年积累，会对市场占有率产生威胁。
我们的产品并未在国内产品进行大规模的宣传，知名度较低，也没有较好的声誉，会引起消费者的质疑，引起销量的下降。
外在机会：
目前国内市场上几乎都是传统型的安全插座，我们的产品拥有极其鲜明的节能特色，易受到环保人士的推崇，同时也相应了国家的节能号召，易得到政府的支持。
5.竞争对手广告分析
目前，从电视及络媒体来看，几乎只有公牛插座投放了广告，其他插座厂商未投放或投放广告较少，可以说，我们的竞争对手在广告投放上并未下太多功夫，这也是我们打广告战的一大优势。
其次，公牛插座的广告用防雷击的场景来营造出其产品安全性能好的特点，并且这个特点已经深入人心，我们的广告无法轻易撼动其在安全性能拥有的声誉和地位，这是我们的一大劣势。
三、广告策略
1.目标市场
在中国开拓市场，主推青年环保人士市场，其次是政府公共事业单位市场。
最终让我们的插座走进千家万户。
篇二：
广告策划书格式
广告策划书格式
广告策划书格式
完整的《广告策划书》，一般包括如下内容：
（一）前言；
（二）市场分析；
（三）产品分析；
（四）销售分析；
（五）企业经营目标；
（六）企业市场战略；
（七）阻碍分析；
（八）公关战略；
（九）广告战略；
（十）媒介战略；
（十一）广告预算及分配；
（十二）广告统一设计；
（十三）广告效果预测。
（一）前言
简要说明制定本策划书的缘由、企业的概况、企业的处境或面临的问题点，希望通过策划能解决问题，或者简单提示策划的总体构想，使客户未深入审阅策划书之前能有个概括的了解。
（二）市场分析
市场分析主要包括三个方面的内容：
1.背景资料：
与被策划企业的产品有关的市场情况；
2.目前同类产品情况：
目前国内市场中进口、国产的同类产品的几种主要牌号以及这几种主要牌
号的知名度与美誉度如何；
3.同类产品的竞争状况：
可分为国内市场与国际市场分析。
（三）产品分析
被策划产品的优越性及其不利因素可分为：
1.产品特点：
具体分析产品的工艺、成分、用途、性能、生命周期状况；
2.产品优劣比较：
同国内及进口的同类产品进行比较。
（四）销售分析
销售是市场营销的重要组成部分，透彻地了解同类产品的销售状况，将为广告促销工作提供重要的依据。
销售状况分析有下列内容：
1.地域分析：
同类产品销售的地域分布与地点；
2.竞争对手销售状况：
分析主要竞争对手的销售的手法与策略；
3.优劣比较：
通过分析比较，找好本策划产品最有利的销售络与重点地区。
（五）企业目标
企业目标分为短期和长期两种。
短期目标以一年为度，可具体定出增加销售或提高知名度的百分比。
长期目标是三年至五年，广告策划中提
到企业目标，可以说明广告策划是怎样支持市场营销计划，并帮助达到销售和盈利目标的。
（六）企业市场战略
为了实现企业的经营目标，企业在市场总战略上必须采取全方位的策略，这些包括：
1.战略诉求点：
如何提高产品知名度和市场占有率；
产品宣传中是以事实诉求为主还是以情感诉求为主；
2.产品定位：
可以选择高档、中档、低档定位中的一种。
如福达彩胶定位为：
高质量；
低价格，国际流行的产品，柯达技术，厦门制造的国产高档彩色胶卷；
3.销售对象：
分析产品的主要购买对象，越具体越好，包括人口因素各方面，如年龄、性别、收入、文化程度、职业、家庭结构等，说明他们的需求特征和心理特征，以及生活方式和消费方式等；
4.包装策略：
包装的基调、标准色；
包装材料的质量；
包装物的传播，设计重点（文字、标志、色彩）等；
6.零售点战略；
零售点的设立与分布是促销的重要手段，广告应配合零销点策略扩大宣传影响。
（七）阻碍分析
根据上面对市场、产品、销售、企业目标、市场战略等的研究分析，已可以顺理成章地找出本企业产品在市场销售中的"
难"
点。
排除这些阻碍，就是下一步广告战略与策略的主要目的。
（八）广告战略
1.竞争广告宣传分析：
分析主要竞争对手的广告诉求点、广告表现形式、广告号、广告攻势的强弱等。
2.广告目标：
依据前面企业经营目标，确定广告在提高知名度、美誉度、市场占有率方面应达到的目标。
3.广告对象：
依据销售分析和定位研究，可大略计算出广告对象的人数或户数，并根据数量、人口因素、心理因素等说明这一部分人为什么是广告的最好对象。
4.广告创意：
确定广告总体的表现构思。
如广告口号，使用的模特儿或象征物，广告的诉求点或突出表现某种观念、倾向等。
5.广告创作策略：
即向目标市场传播什么内容。
按照电视、报刊、广播、等不同媒介的情况，分别提出有特色的、能准确传递信息的创作意图。
（九）公关战略
公关活动旨在树立良好的企业形象和声誉，沟通企业与公众的关系，增进消费者对企业的好感。
公关战略要与广告战略密切配合，通过举办一系列具有社会影响力的活动达到上述目的。
（十）媒介战略
根据广告的目标与对象，选择效果最佳的媒介来到达广告对象，包括：
1.媒介的选择与组合：
以哪种媒介为主，哪些媒介为辅；
2.媒介使用的地区：
配合产品的营销需要进行，分重点与非重点地区；
3.媒介的频率：
在一年中可分为重点期和保持期，每种媒介每周或每月使用的次数安排；
4.媒介的位置、版面：
电台、电视台选择哪一种传播时机最好；
报刊选择什么日期、版面等；
5.媒介预算分配：
组合媒介所需的费用进行预算。
篇三：
广告策划书的格式
广告策划书的格式
在企业策划之前，第一步必须进行的是对目标市场的了解、分析和研究。
市场调查报告，或称市场研究报告、市场建议书是广告文案写作的一个要件。
阅读市场调研报告的人，一般都是繁忙的企业经营管理者或有关机构负责人，因此，撰写市场调查报告时，要力求条理清楚、言简意赅、易读好懂。
一、市场调查报告的格式一般由：
标题、目录、概述、正文、结论与建议、附件等几部分组成。
（一）标题
标题和报告日期、委托方、调查方，一般应打印在扉页上。
关于标题，一般要在与标题同一页，把被调查单位、调查内容明确而具体地表示出来，如《关于哈尔滨市家电市场调查报告》。
有的调查报告还采用正、副标题形式，一般正标题表达调查的主题，副标题则具体表明调查的单位和问题。
如:
《消费者眼中的<
海峡都市报>
棗<
读者群研究报告》。
（二）目录
如果调查报告的内容、页数较多，为了方便读者阅读，应当使用目录或索引形式列出报告所分的主要章节和附录，并注明标题、有关章节号码及页码，一般来说，目录的篇幅不宜超过一页。
例如；
１、调查设计与组织实施
２、调查对象构成情况简介
３、调查的主要统计结果简介
４、综合分析
５、数据资料汇总表
６、附录
（三）概述
概述主要阐述课题的基本情况，它是按照市场调查课题的顺序将问题展开，并阐述对调查的原始资料进行选择、评价、作出结论、提出建议的原则等。
主要包括三方面内容：
第一，简要说明调查目的。
即简要地说明调查的由来和委托调查的原因。
第二，简要介绍调查对象和调查内容，包括调查时间、地点、对象、范围、调查要点及所要解答的问题。
第三，简要介绍调查研究的方法。
介绍调查研究的方法，有助于使人确信调查结果的可靠性，因此对所用方法要进行简短叙述，并说明选用方法的原因。
例如，是用抽样调查法还是用典型调查法，是用实地调查法还是文案调查法，这些一般是在调查过程中使用的方法。
另外，在分析中使用的方法，如指数平滑分析、回归分析、聚类分析等方法都应作简要说明。
如果部分内容很多，应有详细的工作技术报告加以说明补充，附在市场调查报告的最后部分的附件中。
（四）正文
正文是市场调查分析报告的主体部分。
这部分必须准确阐明全部有关论据，包括问题的提出到引出的结论，论证的全部过程，分析研究问题的方法，还应当有可供市场活动的决策者进行独立思考的全部调查结果和必要的市场信息，以及对这些情况和内容的分析评论。
（五）结论与建议
结论与建议是撰写综合分析报告的主要目的。
这部分包括对引言和正文部分所提出的主要内容的总结，提出如何利用已证明为有效的措施和解决某一具体问题可供选择的方案与建议。
结论和建议与正文部分的论述要紧密对应，不可以提出无证据的结论，也不要没有结论
性意见的论证。
广告策划书
（一）
一、前言
从1980年至今，两面针公司走过了23年的历程，经过不懈努力，我们建立起了遍及全国的销售络，造就了"
两面针"
在消费者心目中良好的品牌形象。
**年，两面针牙膏被评为"
中国名牌产品"
，公司当选为中国牙膏工业协会理事长单位，百年老店；
更加坚定了自己的理念--永远对消费者负责。
**年，两面针新包装儿童专用牙膏，广受消费者们的喜欢，主要以双色膏体，含天然植物和氟化物，双重保护，防止蛀牙，清洁牙齿。
长期使用，促进少年儿童牙齿健康成长。
二、市场分析
1、市场性
①权威调查表明，我国5岁的儿童中77%都有蛀牙，平均每个孩子有将近5颗虫牙。
②世界卫生组织将蛀牙，癌症，和心血管病并列为当代危害人类健康的三大疾病。
不单影响患者的正常饮食，严重的还可以引起虹膜睫状体炎，类风湿性关节炎，肾炎；
病毒性心股长类等。
③专家指出，目前我国普遍缺乏对儿童乳牙的保护，导致蛀牙的主要原因是独生子女不合理的饮食结构和相对落后的口腔自我保健意识；
很多孩子睡觉叨奶，爱吃甜食，咬指头，还有些孩子尽管知道睡觉前要刷牙，但刷完牙后回再吃东西，或者是每天只刷一次牙，如何预防蛀牙，让孩子拥有一口健康洁白的牙齿，已成为父母关注的热点。
④"
两面针儿童专用牙膏的高幅度成长，市场普及率达目标消费者（18岁以下儿童的）10%。
因此两面镇儿童专用牙膏的市场，已经步进了水深火热的状态下，深深的印在消费者心理，热在两面针公司里。
销售量迅速成长，大幅度的上升。
2.市场成长
①**年两面针儿童专用牙膏在市场上销售收入再创历史新高，达到311.9亿元
②自儿童专用牙膏问世半年后，我公司产品销往全国31个省，市自治区，市场占有率达18%，产品还出口到美国，乌干达，肯尼亚，香港，东欧及东南亚等地。
③两面针儿童专用牙膏属于18周岁以下的少年儿童使用，父母们开始注重子女的健康，将来市场的需求量也是很可观的
④根据消费者的生活水平的提高，父母百般呵护孩子，糖吃多了，蛀牙的出现显示了将来牙膏的成长性。
3.消费者接受性
①消费者目前接受的是草莓，橘子的儿童牙膏，像糖样的牙膏，吸引儿童坚持刷牙。
②多生产些其它糖果味的牙膏，促进更多人来购买
③最好配一支儿童专用牙刷，功能一样。
4.产品分析
①.用途：
a.18周岁以下的少年儿童双重保护，防止蛀牙，最适合发育不安全的牙齿。
b.长期使用，保持牙齿清洁，预防蛀牙，促进少年儿童牙齿健康成长。
②.包装：
采用复合管（透明膏体）。
③.颜色：
鲜艳彩条颜色。
④.口味：
以现有样品分析：
味道刚合适，香味不浓而清淡，中药均匀，耐久度强。
⑤.容量：
120克。
⑥.价格：
a.零售价：
2.50元b.零售价：
1.50元
预估利润：
a开发期货本：
20.0%广告费：
25.0%利息：
7.0%费用：
11.0%
纯利润：
10.0%
b.成长期：
货本：
20.0%利息：
8.5%
25.5%
5.产品性能及产地：
防止蛀牙、牙痛、清洁牙齿、双重保护；
产地广西。
6.产品的品种
两面针纯白牙膏，两面针新包装，儿童彩条牙膏。
7.服务
*识别假冒产品小知识
假冒产品通常通过销售地点和销售价格可以识别出来，因为信誉良好的商店或当地有名的大商场或超市是少有假冒产品的，而且假冒产品的价格通常要比该产品的正常市场售价低。
下面提供一些通常的识别假冒产品的方法：
①外包装的印刷粗糙，字迹模糊，色彩不清。
②产品的内容（成份），味道与真品明显不同。
③生产日期，产品批号或商标识不清楚。
④包装物粗糙，接口处有毛刺。
如果上述方法不能鉴别真伪，请将产品寄往我公司消费者服务部，我们会尽快为您出具鉴定报告。
8.产品销售季节
①以中医论：
冬天火气较大，火锅吃得最多，各种各样的肉菜，会引起蛀牙，牙周炎。
②以夏天冷饮量论：
夏季大多少年儿童喜欢喝冰水、冰食物，也会引起牙痛和蛀牙。
因此，淡旺季不明显，可以说一年四季都有是旺季，但夏天用量应该比夏天稍大一些。
9.竞争对手分析
竞争对手佳洁士的历史
1996年的6月，风靡全球的"
C"
来到了中国，并拥有了一个典雅的中文名-佳洁士，先后在广州，北京等各大城市上市，并于97年1月起开始在全国全面推出打入市场。
"
诞生于1955年，一直在全球
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