营养保健品销策划书范文Word文件下载.docx
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采用地毯式轰炸的全方位促销手段;
“xxx口服液”将于20xx年10月1日前投放市场,目标市场为武汉市。
2.目前营销状况市场状况:
保健品市场发展快,规模大,但竞争激烈,起伏大;
“广告开路”是营养保健品营销的重要特点;
市场价格普遍偏高,流通企业利润较大;
最近两年保健品市场出现了较大的滑坡。
产品状况:
各类营养保健品有几百种,有进补养生类,人体平衡类,清除垃圾类,菌群平衡类等等。
销路稍好的品种每盒价格在30-40元,零售价与出厂价的差额一般在30%;
;
包装多采用玻璃瓶或PVC。
竞争状况:
竞争激烈,起伏大,经常出现“各领风骚两三年”的`情况。
分销状况:
销售渠道主要是商店,药店。
宏观环境状况:
消费者收入水平提高,工作压力较大,对保健品有较大需求。
3.SWOT和问题分析优势:
本集团有雄厚的经济势力;
有较强的技术势力;
集团最高领导高度重视并确定了极为优惠的政策。
劣势:
该产品为“食字号”保健品,只能在商店,药店销售而不能进入医院;
生产许可证至今尚未办好;
集团传统产品为禽兽药品。
机会:
保健品市场发展快,市场容量大,对南昌地区熟悉。
威胁:
保健品市场竞争激烈,起伏大。
综上所述,应当首先抓紧办好生产许可证,利用本集团的资金技术优势,在自己熟悉的南昌地区采取全方位的促销和分销手段,确定区别于传统产品的商标/品名/厂名,以最强的竞争力迅速占领尽可能多的本地市场份额。
突出纯天然绿色食品的特色,占领尽可能多的“食字号”市场份额。
4.目标财务目标:
一、认真贯彻执行国家有关的财务管理制度和税收政策,执行公司统一的财务管理制度。
二、建立健全财务管理的各种规章制度,编制财务收支计划,加强经营核算管理,反映、分析财务计划的执行情况,检查监督财务纪律的执行情况。
三、积极为经营管理服务,通过财务监督发现问题,提出改进意见,促进公司取得较好的经济效益。
四、厉行节约,合理调配和使用资金,严格费用开支的控制。
五、有计划编制20xx年资金使用计划书和还款计划书,并按照计划合理筹措和支配资金。
五、合理分配公司收入,及时上交各项税金。
六、积极主动与有关机构及财政、税务、银行部门沟通,及时掌握相关法律法规的变化,有效规范财务工作,及时提供财务报表和有关资料。
七、及时清理票务,不定期对各部门经营售票点的票务进行清查,防止票务及票款的流失。
八、切实做好公司所属子公司-水上公司财务收支票务控制的监管工作。
九、在年度管理工作中推陈出新,提出1-2件开拓创新工作思路或合理化建议。
十、完成公司交给的其他工作。
营销目标:
成本毛利率达到200%。
5.营销战略:
目标市场:
武汉市定位:
“食字号”纯天然绿色保健品产品线:
“xxx口服液”价格:
略高于竞争品牌分销:
商店,药店销售队伍:
成立“xxx武汉销售中心”