营养保健品销策划书范文.docx

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营养保健品销策划书范文

　　营养保健品销策划书范文

　　1.执行概要和要领

　　采用“xxx口服液”作为商标和品名，厂名为“AAA食品厂”;

　　每疗程定价为300元;采用地毯式轰炸的全方位促销手段;

　　“xxx口服液”将于20xx年10月1日前投放市场，目标市场为武汉市。

　　2.目前营销状况市场状况：

保健品市场发展快，规模大，但竞争激烈，起伏大;

　　“广告开路”是营养保健品营销的重要特点;市场价格普遍偏高，流通企业利润较大;最近两年保健品市场出现了较大的滑坡。

　　产品状况：

各类营养保健品有几百种，有进补养生类，人体平衡类，清除垃圾类，菌群平衡类等等。

销路稍好的品种每盒价格在30-40元，零售价与出厂价的差额一般在30%;;包装多采用玻璃瓶或PVC。

　　竞争状况：

竞争激烈，起伏大，经常出现“各领风骚两三年”的`情况。

　　分销状况：

销售渠道主要是商店，药店。

　　宏观环境状况：

消费者收入水平提高，工作压力较大，对保健品有较大需求。

　　3.SWOT和问题分析优势：

本集团有雄厚的经济势力;有较强的技术势力;集团最高领导高度重视并确定了极为优惠的政策。

　　劣势：

该产品为“食字号”保健品，只能在商店，药店销售而不能进入医院;生产许可证至今尚未办好;集团传统产品为禽兽药品。

　　机会：

保健品市场发展快，市场容量大，对南昌地区熟悉。

　　威胁：

保健品市场竞争激烈，起伏大。

　　综上所述，应当首先抓紧办好生产许可证，利用本集团的资金技术优势，在自己熟悉的南昌地区采取全方位的促销和分销手段，确定区别于传统产品的商标/品名/厂名，以最强的竞争力迅速占领尽可能多的本地市场份额。

突出纯天然绿色食品的特色，占领尽可能多的“食字号”市场份额。

　　4.目标财务目标：

一、认真贯彻执行国家有关的财务管理制度和税收政策，执行公司统一的财务管理制度。

　　二、建立健全财务管理的各种规章制度，编制财务收支计划，加强经营核算管理，反映、分析财务计划的执行情况，检查监督财务纪律的执行情况。

　　三、积极为经营管理服务，通过财务监督发现问题，提出改进意见，促进公司取得较好的经济效益。

　　四、厉行节约，合理调配和使用资金，严格费用开支的控制。

　　五、有计划编制20xx年资金使用计划书和还款计划书，并按照计划合理筹措和支配资金。

　　五、合理分配公司收入，及时上交各项税金。

　　六、积极主动与有关机构及财政、税务、银行部门沟通，及时掌握相关法律法规的变化，有效规范财务工作，及时提供财务报表和有关资料。

　　七、及时清理票务，不定期对各部门经营售票点的票务进行清查，防止票务及票款的流失。

　　八、切实做好公司所属子公司-水上公司财务收支票务控制的监管工作。

　　九、在年度管理工作中推陈出新，提出1-2件开拓创新工作思路或合理化建议。

　　十、完成公司交给的其他工作。

　　营销目标：

成本毛利率达到200%。

　　5.营销战略：

目标市场：

武汉市定位：

　　“食字号”纯天然绿色保健品产品线：

　　“xxx口服液”价格：

略高于竞争品牌分销：

商店，药店销售队伍：

成立“xxx武汉销售中心”