校园商店创业计划书.docx

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校园商店创业计划书

校园商店创业计划书

校园超市创业计划书

　　篇一：

校园超市创业计划书

　　项目名称：

校园百货超市创业计划书

　　姓名：

　　系别班级：

　　学号：

　　邮箱：

　　电话：

　　创业计划书

　　一、项目描述

　　1、选址方面：

师院三餐楼下，远离了各个超市的竞争，面对师院学生，食堂有是学生流量较多的地方。

避免了同行业竞争又有一定的人员流量。

　　2、行业类型：

零售。

　　3、校园市场环境：

校园经济市场有很广的发展空间，消费者相对于外部市场竞争小，个体经营单纯，投资小资金流动快，服务广大教师和在校生，更多地吸引学生眼球，营销途径多样化。

　　二、公司组织与管理团队

　　1、人员制度

　　1）店长，负责综合协调支配各个员工工作，督促员工工作，接受配合学校卫生等检查。

　　2）服务员，要有灵活的头脑，牢记超市内各个商品的价格、位置，服从店长的指挥，并配合店长的工作。

　　3）保洁员，清理超市和门口的卫生，随时接受检查，做到处处一尘不染，没有灰尘，地面没有污迹水渍泥渍，给客人留下好的印象，并帮助服务员留心超市货架内食品的保质期，超过保质期的及时处理，即将到保质期的及时提醒服务员。

　　4）进货员，老实诚实，要求会开车，了解店内商品的流量，配合服务员做到店内商品充足，无断货、缺货现象，对保质期短的食品，如水果、面包等，做到每日进货，确保食品的新鲜。

　　2、管理团队1）尊重服务业人员的人格

　　2）互相监督，管理者监督员工的工作，员工也可以向上级提出意见，共同改进

　　3）营造和谐的团队，既要让员工感受到团队合作的精神，也要有严明的纪律约束员工行为。

　　4）公平对待，一视同仁，各司其职，发挥才干。

　　三、竞争与合作

　　知己知彼百战百胜，作为超市的经营者，要了解学生日常所需，结合我校的实际情况，为学生提供最大化的方便，深入比较与分析学校内各个超市，借以占据经营上的有利地位

　　决不能忽视学生群体的情报，一定要掌握第一手资料，虽然学生群体的消费能力普遍不是太高，但是人数上占有一定优势，产生的利益也是很大的，而且要不断推出新产品吸引消费群体，及时促销赢得消费者好感，提高服务质量，让学生买的开心放心。

　　随着生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我打算要销售一些绿色的产品，以保证学生的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。

　　四、营销手段

　　1、品牌策略

　　“校园百货超市”点名好记，点出了服务的群体，面对的是校园的老师和同学们；也点出了商品的属性，是属于百货类的；招牌的字体美观大方简洁，容易吸人眼球。

2、价格粗略同学们普遍反映学校超市内的商品价格较高，大部分同学选择去山下的超市选购商品，虽然麻烦，但是可以省下大笔钱，所以我们的超市要走的路线是薄利多销的原则，价格不宜过高，否则会失去一部分消费者，当然也不能过低，否则扣除各项费用利润较低。

价格比山下的微

　　高即可。

　　根据消费心理，把同类商品有意识的放在一起，但要排出价格档次，让消费者在比较价格中选择自己习惯的消费水平，还要把一些新的商品放在与眼光水平的货架上，易于被消费者发现。

　　3、促销策略

　　每日推出一款促销产品，既能吸引更多的消费者还能在消费群体中产生好的反响，等同于做了一些免费广告。

　　对于一些在保质期内，即将超期的产品，及时促销，促销不成及时处理，确保食品的卫生安全，要做好质量保证。

　　五、项目实施计划

　　以顾客为中心，以顾客满意为目的，通过是顾客满意，最终达到本超市的经营理念的推广。

开店前，一定要做好宣传工作，发放问卷，根据消费者需求，完善产品种。

　　推出会员卡，吸引顾客，多买多送。

　　六、融资计划

　　实行严格的财务管理严格核对经营产品价格，进货价，收货价，人员工资，经营项目费，水电费，员工福利等

　　每日收入严格清点，每日核对入账。

　　店内的所有物品及固定资产，不得随意破坏或带走。

　　每月结算后，一部分作为将近发放员工，一边提高员工工作积极性。

　　对于账目，要做到事无巨细一律入账，这样店内盈亏一目了然。

　　七、风险分析

　　1、内部管理风险

　　超市是一个服务类行业，严格的质量把关才能赢得消费者的信赖，超市的管理层基本由店主一人构成，公司内部人员结构简单，管理比较松懈，健全管理体制与模式，是十分必要的。

　　2、原料资金风险

　　虽然每日的食品流量较大，但是还存在一部分商品滞销的问题，这样就产生了资金流动不好，滞销问题严重的超出保质期又会是一个不小的损失，所以要认清市场对各个商品的需求量，这样有利于超市的长期发展。

而且，在食品的选择上要有一定专业的眼光，这样才能采购到新鲜，无污染的绿色食品。

篇二：

校园超市创业计划（doc22页）

　　校园便利超市

　　创业计划书

　　创业团队：

xxx、xxx、xxx

　　职务：

xxx——费用预算及成本收益计划

　　xxx——货品整理及库存成本分析

　　xxx——市场评估及营销策划

　　目录

　　一、企业概况.............................................................................................................................................................

　　................3

　　二、创业团队介绍.............................................................................................................................................................

　　.......3

　　合伙（合作）者与合伙（合作）协议..............................................................................

　　...............................................................4

　　三、市场评估.............................................................................................................................................................

　　................4

　　四、市场营销计划.............................................................................................................................................................

　　.......8

　　五、企业组织结构.............................................................................................................................................................

　　.....10

　　六、固定资产.............................................................................................................................................................

　　..............10

　　七、营运资金（月）............................................................................................................................................................

　　......12

　　八、销售收入预测（12个月）...........................................................................

　　.................................................................15

　　九、销售和成本计划..............................................................................................................................................................16

　　十、风险分析...........................................................................................................................................................................17备注：

其他说明

　　一、企业概况

　　主要经营范围

　　经营规模及主要经营品类：

中小型超市，以食品、文具生活用品为主导型商品。

期中倡导以饮食类产品为主的布局，在饮食类产品的同质化竞争中为消费者提供更多的选择。

?

生产制造√零售?

批发?

服务?

农业

　　?

新型产业?

传统产业?

其他

　　二、创业团队介绍以往的相关经验（包括时间）

　　近年来，由于大型卖场的数量不断增加，中小型卖场由于在商品品种以及经营项目、经营理念的落后，加上经营成本居高不下，导致生存空间越来越小，从而引发了业态的变革，从而产生了居于超市和小型杂货铺另外一种业态——小超市即便利店。

便利店主要是为方便周围

　　的居民或是人群而开设的一种小型超市，是生存于大型综合卖场及购物中心的商圈市场边缘的零售业态。

以经营项目齐全及经营日用快速消费品为主的一种零售业态，主要开设于各社区及流动人口教多且以快速消费商品的地方，或学校附近。

商圈范围一般只覆盖周围xx年估计盈利8万元，投资回收期为16个月。

争取在2年内取得销量和信誉。

成为值得信赖的网络校园超市，4年后增开新的网店,经营更多的商品类别,但仍保持每家店都有自己的特色。

　　我们团队管理经验丰富，具有较强的工作实践经验。

随着业务的扩大，我们也会逐步扩大自己的团队，提升团队业务能力，定期开展员工学习。

特别是邀请网店经营专家定期开展讲座。

　　2.产品服务

　　本项目计划建设区域性网上超市，依托于天津大学学生群体性特征，构建“实体超市+网上超市”的新型销售模式，为天津大学25万多师生这一庞大的消费群体提供便捷的购物网上订单，线下送货的服务。

此类项目，在天津大学尚未开展，根据调查约89%的学生可以接受校园网上超市，市场前景广阔。

我们将整合在校团队的人脉资源，充分利用课余时间勤工俭学的在校学生，迎合大学生网上购物的消费习惯，弥补实体超市受地域限制大、服务范围小、购买人数少和大型综合性网上超市受物流体系不完善、配送成本高、服务效率低、投资成本高、回报周期长等多方面的缺陷。

校园网上超市秉承让顾客百分百满意的服务理念，始终承诺保证商品的质量，开通多种便捷的购物方式，及时安排人员送货上门，坚持优质的售后服务。

我们前期将以低价策略，动员团队成员身边朋友向全校师生辐射的拓展路线，让更多的人了解和体验校园网上超市购物服务，以高效、便捷、实惠的优质购物体验来开拓天津大学网上零售业市场，占领天津大学的一部分零售市场份额。

紧接着，我们会通过秒杀活动、打折返现、会员换礼等形式来培养并提高顾客的忠诚度。

最终我们将会整合校园内外的优势资源使校园网上超市朝着一个综合性的服务平台发展，不仅为在校师生提供网上购物服务，还将准备将其打造成一个集校园交友、校园二手交易、求职招聘等信息全面、便捷的媒介平台。

　　2.1基本服务：

　　?

初期通过与实体超市的合作以及公司自身采购适量的热销商品，可以在网上超市上

　　挂出多种多样的商品，方便顾客选购，并且在服务区域内我们为顾客提供了免费的送货上门服务，实现了方便、快捷、实惠一体化。

　　?

给一些高校内的在网上开店的学生提供免费的链接，实行统一发布，为他们的网上

　　店铺实行宣传，同时也为我们的网站打开流量。

　　2.2增值服务：

　　?

　　?

顾客在验收商品以后若发现质量问题可直接提出，我们将在核实以后予以退换。

食品饮料类商品我们会在顾客下定单之后的半个小时内送到，其它商品在顾客下定

　　单之后的一个小时内送到，顾客还可自行选择送货时间。

　　?

　　?

各种节假日我们将定期地安排一系列的优惠服务，并传达节日祝福。

高教园区任何实体商店都可免费申请本平台的链接。

　　我们设计的购物指南主要有三种方式，即实体店选购、网上订购和电话订购：

　　方式一（实体店选购）

　　为了方便以及更有利的占领市场份额，我们在天津大学附近将会建设一个相应的实体店，顾

　　客可以在空闲时间到我们的实体店进行选购。

　　方式二（网上订购）

　　用户注册——登录——选购商品——确认并付款

　　方式三（电话订购）

　　校园网上超市购物专门设立了电话订购服务方式，方便一部分不能上网的顾客（比如大一新生）也能享受到同样快捷、方便的送货上门服务。

　　2.3盈利模式：

（1）主要商品（主要是学生日常经常购买的商品，如：

食品）直接从供应商处批发进货，自行销售，增加利润。

（2）部分商品通过和实体超市合作，部分销售他们的商品，实行利润分配制度，降低成本和风险。

　　（3）后期网站的客户群体基本稳定之后，逐步取消与超市的合作，改为完全自己进货，以实现更高的盈利。

　　通过网络营销等手段打开网站的客流量以后，吸引商家对本网站进行广告投资，实现虚拟资产的盈利。

　　3.公司战略

　　第一阶段（xx年3月10日-xx年4月10）：

项目计划论证期

　　本阶段的主要目的是对该项目进行系统深入了解，通过查阅书籍文献，走访专家，市场调查，实体案例分析等方式，对该项目有了进一步的认识。

本阶段所进行的工作内容如下：

　　⑴信息收集：

通过学校图书馆、数字资源、互联网等多种途径，浏览并查阅了图书、论文、网页，系统了解了网上超市发展前景、销售模式、网站建设、配送流程、组织结构安排、运营思路等信息。

　　⑵实体案例分析：

本项目所计划构建的校园网上超市项目，属于区域性网上超市的一种。

我们一方面对服务于大学校园的区域性网上超市，比如湖南工业大学校园购物吧（）、南通校园网超宅乐买（）、成都市大学校园的时时送（）等多家网超取得了联系；另一方面我们还对服务于社区的区域性网上超市，比如邻味网（）等进行了数据整理与分析。

　　⑶市场调查：

针对天津大学的在校学生消费能力及消费习惯的问题，我们制作并发放了网络问卷，通过随机抽取的形式，发放问卷300份，回收率97%，真正收集到了天大市场的第一手数据。

　　第二阶段（xx年4月11-xx年5月12）：

前期筹备阶段

　　本阶段是在上一阶段对网上超市项目认识的基础上结合天津大学实际情况，开展网站建设、产品与服务规划、商家洽谈等前期筹备工作，主要包含以下内容：