职业规划书Word格式.docx
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三、职业环境分析------------------------------------------------9
整体就业环境与原因---------------------------------------------9
外贸商业管理--------------------------------------------------12
四、差距与目标-------------------------------------------------15
差距与应对方案-----------------------------------------------15
我的目标-----------------------------------------------------16
能力目标-----------------------------------------------------16
五、评估---------------------------------------------------------17
六、结束语-------------------------------------------------------18
一、前言
记得一位哲人这样说过：
“走好每一步，这就是你的人生。
”人生之路说长也长，因为这是你一生意义的诠释；
人生之路说短也短，因为你度过的每一天都是你的人生。
每个人都在计划自己的人生，都在实现自己的梦想：
梦想是一个百花园，我只是百花园里一根小草，可小草也有一个大理想，于是我在这里畅想一下自己的职业生涯。
古人说的好，只有付出，才能有收获。
大学是人生职业生涯发展中的一个重要准备期，在这个阶段，我们准备的如何直接关系到我们四年后在职场上的竞争力和未来职业生涯发展的水平。
然而，身在象牙塔的我们，面对大学生活，面对职业生涯，我们憧憬，我们遐想，我们充满激情。
然而，更多的时候，我们迷茫，我们好高骛远，我们漫无计划，为自己的迫不及待或无所事事感到郁闷，在一天天的消磨大好时光。
人的大学时光一生中也许就一次，不把握好，将来自己一定回追悔莫及。
进入了大学，我常常思考着一个问题：
“我将如何度过自己的大学生活？
” 、“课余时间自己怎么安排？
”、“我的专业学习该怎么计划？
”……大学是一个全新的环境。
大二的我已不能再沉迷在大一慵懒的时光里，应该树立一个全新的意识：
独立自主，自己来规划剩下的两年大学生活和未来的职业生涯。
一直以来我都坚信“机遇总是降临于有准备的人”，而“有准备”就是要有规划。
所以拟订一份职业生涯规划将对我的人生有莫大的帮助，毕竟把人生掌握在自己的手中要远远胜过随意而安。
一份职业生涯规划，所包含的是我对未来的发展，也是促进我理想实现的催化剂。
进行一份有效的规划，不仅可以在时间上减少浪费，还可以加快自己在职业生涯的前进步伐。
2、
德谟克里特：
和自己的心进行斗争是很难堪的，但这种胜利则标志着这是深思熟虑的人。
自我认识
1、自我评估。
所谓“知己知彼，百战不殆”，认识自己是一个人决定正确规划、实现梦想、及实现人生价值的灵魂。
认识自我，不仅要认清现在的自己，更要发现潜在的自己。
我们应当知道，没有人能正确地认识自己的全部。
所以我会尽可能用科学的方法和途径来解读自己。
我通过以下三个主要途径：
自我评估、他人评估、测评工具。
2、他人评估。
他人的评估能更好，更客观的评价自己的优点和缺点。
3、测评工具。
MBTI人格理论——INTJ的人格类型
总特征：
内倾、直觉、思考、判断。
价值理念和思维方式：
优点：
他们是个完美主义者。
他们强烈地要求个人自由和能力，同时在自己独创的思想中，不可动摇的信仰促使你达到目标。
他们思维严谨、有罗辑性、足智多谋，能够看到新计划实行后的结果和生活中转变为真实物质的理论体系。
他们对自己和别人都很苛求，往往几乎同样强硬地逼迫别人和自己。
他们并不十分受冷漠与批评的干扰，作为所有性格类型中最独立的，他们更喜欢以自己的方式行事。
面对相反意见，他们通常持怀疑态度，十分坚定和坚决。
权威本身不能强制他们，只有他们认为这些规则对自己的更重要的目标有用时，才会去遵守。
他们是天生的谋略家，具有独特的思想、伟大的远见和梦想。
他们天生精于理论，对于复杂而综合的概念运转灵活。
他们是优秀的战略思想家，通常能清楚地看到任何局势的利处和缺陷。
对于感兴趣的问题，他们是很好的、具有远见和见解的组织者。
如果是自己形成的看法和计划，他们会投入不可思议的专心、注意力和能量、积极性。
依靠到达或超过自己的高标准的决心和坚忍不拔，他们获得许多成就。
缺点：
由于有时对一些不切实际的高标准充满幻想，他们对自己和他人的期望过多。
事实上，他们往往不在意自己如何符合别人的标准，重要的是自己。
他们对于自己的行为如何影响他人缺乏理解，往往在提供改进意见时挑剔而直率。
他们经常不鼓励他人提出自己的观点或表达个人感情。
因为他们相当冷淡，所以错误地推论别人也希望受到同样方式的对待。
他们需要学习理解别人貌似“非理性”的感情，认可它们是合理可取的。
这有助于防止他们疏远和激怒周围的人。
因为他们过多地重视自己对未来的见解和想法，所以很容易忽略现在的重要事情和现实。
他们也无法认识到自己思想中事实的上缺点，这会使他们的想法实施更加困难。
收集所有相关的和真实的的材料有助于确信你的想法的可操作性。
他们需要减化自己理论性的、复杂的思想，这样才能把自己的想法传达给别人。
因为他们在工作中常常选择孤独，一心一意地努力，所以忽视了在活动中邀请别人参加或协助。
征求别人的信息和建议会帮助他们在进程中早些认识到不切实际的想法，或者帮助他们在投入大量时间之前，做出一些改动和提高。
对于他们来说，增加对次要观点的让步以赢得更重要的东西。
这也会减少他们变得太固执的可能性。
当他们努力采用一种更易被接受的方式生活和与人相处时，他们会得到更多的平衡、自信，成功地使自己更多的创新被社会接受。
霍兰德职业兴趣测试结果
根据我的答题情况，将霍兰德人—职互择理论的六种职业类型的得分从高至低排列，我的职业类型综合定位顺序为：
I研究型（9.50）、R实际型（9.20）、S社会型（8.00）、E管理型（3.50）、C常规型（2.30）、A艺术型（1.70）。
因此，我的职业定位类型结构为：
（我的职业代码为IRS）
研究型I：
思维缜密，擅长于分析，倾向于创新；
现实型R：
做事塌实，为人安分，不擅长于社交；
社会型S：
为人热情，擅长于与人沟通，人际关系佳；
适合的职业有：
办公室办事员、办公室主任、保险销售代理、裁判员、餐馆经理、仓库经理、大学生工作顾问、大学招生人员、调度员、法院报告人、服务经理、福利主管、顾问、社会活动家、事务代表、行政管理员，新闻编辑，文秘，工程设计，科学理论。
三、职业环境分析
对就业而言，内因固然重要，但外因的影响力也不容忽视。
由于市场是核心点，因此，对职业环境的分析和生涯机会的评估成为确定职业目标前最重要的一步。
下面我将用大量的资料分析目前就业市场、行业和自我竞争力，帮助完成职业定位。
1、当前大学生就业现状
自1999年以来，大学扩招呈直线上升，每年递增60万到70万左右。
根据中国高等教育发展计划（2010年7月份）最新统计在校大学生是2960万人。
并以每年1.3-1.6%速度扩招，2020年入学率将达到40%，高等教育在校学生能达到5000万。
大学扩招，必然带来大学生就业难的问题。
2009年大学生毕业人数达610万，再创新高，而席卷全球的金融海啸更是让形势逐年严峻的大学生就业雪上加霜。
据了解，近三年来，大学生就业率维持在70%左右。
相比211高校，985高校的就业情况要好点，可以达到80%以上!
从地区来看，我国中西部虽然对大学生有较大的需求，但由于条件艰苦，很难招到毕业生。
大学生“毕业就失业”，早已不是危言耸听，大学生就业难已成为当今中国一系列就业问题中一道特殊的难题。
在历届求职大学生中，据了解，多数人无法一次应聘成功：
2.7%的人应聘次数在5次以内；
2成的人应聘次数在6—10次。
而且大学生在求职的过程中花费很大：
2/3以上的人不足500元；
将近2成的人花费在500—999元之间。
在求职成功后，据不完全统计：
10.8%的人很满意；
52%的人比较满意；
不满意者仅占3.2%。
另外，求职时间长也是一个因素：
20%的人在1个月之内就找到了工作；
24.8%的人在1—2个月之内找到了工作；
22.9%的人在2—3个月之内找到了工作，人均费时3.13个月，有的甚至成为“校飘族”。
2、大学生就业难的原因：
造成大学生就业“困难”的原因是多方面的，简单的可以划分为外部原因和内部原因。
1．外部原因：
（1）国家政策方面的原因；
首先，大学生就业壁垒重重。
我国在劳动制度、人事制度、档案管理制度和社会保障制度等方面的改革不到位、不完善是导致大学毕业生就业难的一个外部原因。
其次，就业渠道不畅，也阻碍了大学毕业生的顺利就业。
我国人事制度改革相对滞后，整个社会缺乏顺利就业的软环境，影响毕业生就业市场中供需主体的体制性、机制性的障碍仍存在。
（2）高等院校方面的原因；
首先，高校大规模扩招，造成就业市场“供大于求”。
高校扩招，大大提高了国民素质，但是盲目的扩招又会造成大学生表面上的“冗余”，无疑加重了大学生就业负担。
在我国受过高等教育的人口仅占总人口的5%左右，而发达国家的这个数字己经达到1/3。
其次，高等院校的教育脱节也是一个很重要的原因，教育需要改革。
各高等学校的专业设置、层次结构、课程内容、教学水平与社会需求不相适应，许多的课程过于宏观，无法适应社会的需要。
也就是说，很多高等院校，培养出来的人才是只懂理论，不懂实践，只会背书，没有技术的人才。
而这些高分低能的人才并无法适应社会的要求。
（3）用人单位方面的原因；
首先，政府机关、国有企事业单位进行的机构改革大大冲击了大学生就业。
政府提倡精简机构，事业单位实行下岗分流，造成人才需求下降，无疑让大学生就业问题进入寒冬。
政府机关、国有企事业单位曾经是接收大学毕业生的主渠道，主力军。
其次，用人单位的择人标准不断提高，给大学生的就业抬高门槛，让许多大学生望而却步。
2．内部原因：
（1）大学生自身不切实际的“精英论”；
大学生就业难，很大程度上是因为大学生自身不切实际的就业期望值。
在择业过程中，很多大学生抱着我是精英的观念，非大城市、大机关、大公司、大院所、大企业不去，希望能去的单位名声好、工作条件好、待遇好、甚至有出国机会等等。
然而，这些大城市、好单位却早已饱和，即使还需要大学生，那也绝对是“千军万马挤独木桥”，总是会有很多人落水。
（2）自身综合素质达不到用人单位的要求；
很多大学毕业生的自身素质达不到用人单位的要求，这也是大学生就业难的一个原因。
用人单位当然希望招到各方面素质能力都较高的人才，然而现实中，很多大学生在校期间不过是混日子，等着拿毕业证书，这样的大学生，在专业技术方面根本达不到用人单位的要求。
另外，大学生只重理论不重实践的观点，也将成为就业过程中的绊脚石。
用人单位需要的是动手能力强的人才，而不是只会讲理论的“学院派”。
因而，很多在校期间的学生干部在求职过程中更有把握。
（3）大学生诚信缺失造成就业危机；
当今社会，是一个诚信缺失的社会。
政界抑或是商界，都不乏尔虞我诈。
因而，很多用人单位在招人的时候，更愿意招一些讲求诚信、思想道德修养过硬的人才。
然而，大学生在就业的过程中，往往忽略了这一点，而把更多的精力用在包装自己上，把自己包装的非常完美，然而，这恰恰违背了用人单位所希望的诚信原则。
也对大学生就业造成了一定的危机。
随着中国入世，众多的外国企业将在中国寻求发展的机会，而中国的企业迎来了走向世界的机遇，商业外贸领域获得了长足的发展。
在这种环境下，企业之间的相互沟通和交流成为了彼此合作的重要条件。
与此同时，随着我国外贸体制改革的深化，出口经营资格实行了登记和核准制，这将使更多的企业拥有自主权。
据调查，从目前我国的外贸出口量估计，未来五年内具有外贸出口权的公司将在现有的基础上再增加18万家，到那时我国将有36万家以上的具有进出口权的公司。
根据我国现有的具有进出口权的公司所拥有的人才的平均比例算，我国至少还需要180万的外贸人才为企业服务，而其中对商务英语人才的需求占的比重相当大。
据预测，在未来10年里，英语类人才尤其是商务英语专业的人才将是最受欢迎的10类热门的人才之一。
对外经济的迅速发展，给我们带来了机遇的同时，也带来了挑战。
有关资料预测：
我国入世后，对我国冲击最大的不是汽车业，也不是制造业，而是教育，特别是职业技术教育。
从事对外贸易的企业的数目大量的增加，结果必将使得国际商贸人才尤其是具有扎实英语语言功底、熟练掌握语言技能和交际能力，又通晓国际经贸知识和规范的商务英语人才的大量短缺。
目前，在我国拥有进出口经营权的企业约36万家，而国内取得外销员资格证书者却不到10万名，其中最主要的就是懂得商务英语的人太少。
从事外贸业务的公司一般都应有数名、甚至上百名懂得商务英语的外贸人才。
可见人才需求缺口之大，英语人才前景大好。
而目前，在我国的很多外贸企业专职从事外贸进出口的人员在1500人左右，一些外贸进出口业务量大的企业虽然设有进出口公司，但缺乏真正“科班”出身的人材，这和外贸经济的蓬勃发展极其不相称。
缺乏高素质的专业人才，将严重影响对外经贸的快速持续发展。
商务英语这一项专长依旧是未来社会发展的黄金饭碗。
人才市场对外贸人才的需求5年内国内拥有外贸进出口权的企业数量将达到36万家，按每家新增企业需要10位外贸专才计算，就需要180万人。
而根据教育部门高校就业指导中心统计，中国每年高校经济类毕业生在13万人左右，即使13万人全部从事外贸工作，也只能培养出65万外贸人才，尚有100多万人才的缺口。
缺乏的类型：
外贸决策人员：
供求欠缺三分之二以上；
外贸经营管理人才：
供求欠缺三分之一以上；
一般外贸专业人才：
服务外贸人才估计供求欠缺70％到80％。
1、国际贸易实务方向
本专业方向掌握商务英语专业所必需的基础理论知识和专业知识，具备较强的英语应用技能及商业运作能力，能从事商务与秘书工作的高等应用型人才。
该专业由英语语言能力、商务运作能力和计算机应用技术三个技能模块构建成整个教学计划的核心，就业前景乐观。
2、国际商务管理及秘书方向
本专业方向掌握商务英语专业所必需的基础理论知识和专业知识，具备较强的英语应用技能及商业运作能力，能从事商务管理与项目策划工作的高等应用型人才。
该专业学生毕业后掌握商务运作的知识与技能，能熟练运用英语和计算机从事国际商务及秘书工作。
3、会展英语方向
本专业方向掌握会展与广告设计基本理论和知识、具备会展设计规划和运用计算机进行艺术创造设计的实用型高级专业人才。
学生毕业后能从事国际、国内各种会展的组织与策划、会展翻译、会展协调与服务、外事办公等工作。
国际商务公司、外资企业、三资企业、民营企业、金融机构、跨国公司中国分公司、境外中国公司、涉外机构、政府、行政事业单位从事国际贸易、进出口贸易、商务谈判、翻译、涉外文秘和管理等工作。
也适合各外贸易公司、商场、宾馆、企事业单位办公部门等。
据劳动人事部统计，英语专业毕业生的就业率一直在各专业中居于前10位。
即使在近年来大学生就业普遍不景气的情况下，大多数院校英语专业毕业生的就业率仍然保持90%以上，就业前景乐观。
毕业生在走上工作岗位后，大都能发挥他们的外语优势，受到学校、外事部门、公司企业等用人部门的重视和欢迎。
随着中国经济发展进一步加快，中国和世界的联系也会加强，在一个较长的时期内，英语专业仍会继续保持自己良好的就业前景。
四、差距和目标
⑴注重专业学习。
专业强、基础实、理论深、技能佳，是每个用人单位渴望的人才标准。
大学期间的专业学习是学生走上工作岗位，实现人生价值的重要基础，大学生在校期间必须注重加强专业知识的系统学习，苦练内功，提升素质，培养能力，掌握技巧，为顺利就业打基础、创条件、做准备。
⑵加强实践锻炼。
从进入大学起就要有意识的进行就业规划，通过各种途径寻求实践机会，为将来的就业竞争增加砝码。
要在加强专业学习的基础上，重视校内和校外的社会活动，这些活动特别是社会兼职可以引导大学生走向社会，加强实践学习，熟悉工作流程，丰富社会经验，拓宽人际关系，是大学生进行能力锻炼、施展个人才华的重要舞台。
⑶调整就业心态。
对于大学生自身来说，首先要有一个健康的心理直面压力和挑战。
“物竞天择，适者生存”，是亘古不变的真理，特别是我国现阶段，社会的转型和转变都不可能一蹴而就，在不能改变社会的情况下，要逐步调整自己的心态，适应社会的要求。
改变过去那种“一步到位”的就业心理，放弃“宁为玉碎，不为瓦全”的旧知识分子偏激心理，不把考研、考公务员当成“救命稻草”（毕竟能如愿的只是极少数），树立“先就业，再择业”的健康观念，先争取工作岗位，为社会和家庭“减负”，再在工作中磨练自己，寻找机会进行突破。
（1）充分利用本科毕业前在校学习的时间，为自己补充所需的知识和技能。
包括积极参与社会团体活动、广泛阅读相关书籍、选修、旁听相关课程、报考技能资格证书等。
（2）在校期间多和老师、同学讨论交流，毕业后选择和其中某些人经常进行交流，为以后工作打好人际关系网。
（3）提高自己的注意力，锻炼自己在嘈杂的环境里思考问题的能力，提高抗扰能力。
在大而嘈杂的办公室里有意识地进行自我训练。
（4）充分利用自身的工作条件扩大社交圈、重视同学交际圈、重视和每个人的交往，不论身份贵贱和亲疏程度。
五、评估
一、风险预测与应对
风险一：
毕业当年心仪的外贸公司不设校园招聘，或者只设较高职位的社会招聘。
应对方案：
从大三开始就一直留意外贸公司校园实习招聘情况。
保证从大三、大四到毕业
当年三年时间内至少有一次实习机会。
如果毕业当年真没有实习或相关岗位招聘的话，可考虑到相关行业先磨练一年。
风险二：
遭遇“职业瓶颈”
表现：
职业倦怠
出现“职业疲惫”和“职业厌烦”。
对自己从事多年的工作不愿再从事下去，希望给自己的职业生涯一个新的空间。
谁也不是永远转动的机器，面对来自上下级的“重压”，学会悄悄把压力不断地转化与释放，适时放松自己。
忌发牢骚，不当“牢骚族”与“抱怨族”，信奉职场中最高的游戏规则——处理问题职业化。
评估重点：
在校期间，评估的重点是各项基本技能的提升、社会经验的累积和专业知识的学习情况；
进入职场后，评估的重点是“人职匹配”和“人企匹配”。
因为人和职位、企业都是变化的，要各方都得到长久的发展，就需要有预见性地看到未来一段时间内自己是否仍然适合当时的岗位。
不能以为注重薪酬，职位的高低等眼前利益，要从长远处着手；
另一方面是对职业资格考试的评估。
六、结束语
职业生涯规划是一个对自身、对环境、对职业思考的过程，只有这样认真地去思考自己的未来，我们才能有方向有目标地去打造自己的事业。
通过这次全方位地思考与规划后，我觉得自己面前的路开始清晰了，我理清了自己的头绪，非常明确剩下的两年大学生活自己要以一种什么样的姿态去面对，那就是“积极、进取、拼搏”。
因为我深信机遇只留给有准备的人！
只有自己及早地做好职业生涯的准备，那么成功才会向我走来。
一个人，若要获得成功，必须得拿出勇气，付出努力、拼博、奋斗。
成功，不相信眼泪；
成功，不相信颓废；
成功，不相信幻影。
成功，只垂青有充分磨砺充分付出的人。
未来，掌握在自己手中。
未来，只能掌握在自己手中。
人生好比是海上的波浪，有时起，有时落，三分天注定，七分靠打拼！
爱拼才会赢！
当然，这只是我个人观点，若有不当之处，敬请大家指出或补充，在此感谢！
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