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一个受到良好教育和培训的人和一个没有接受培训的人，他们之间的收入，社会地位，工作环境，以至于对今后的生活和对将来的预期，那是根本无法相比的。
教育与培训的投资回报率是多小，我想到目前为止，最精明的会计师也许还不能计算出它的回报率到底有多高，高到什么程度！
因此，我们在家庭理财中，首先应当优先拔出我们自己和家庭成员的教育和培训费用，哪怕是欠债也应当去做。
所谓“再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育〞，“磨刀不误砍柴工〞说的都是这么回事！
在我们的家庭理财中，如果我们在交了房子月供后，还有一部份余钱。
那么，我们配一点证券与股票资产也是有必要的，在中国经济高速开展而银行利率呈负利率的进程中，我们持有股票和基金也算是坐上了中国经济开展的顺风车，享受经济高速开展的成果。
但是我们也应当意识到，在当前股指高企，投机极盛的股市中，风险也是极大的。
一旦有个风吹草动，我们不但享受不到经济开展的成果，反而会把我们的银子变成别人的成果！
因此，我们进行理财，一定要有风险意识，不要把所有的?
蛋放在一个蓝子里，特别是不要借钱去炒股----除非你是一个股市中的特等高手！
因此在一般的家庭中，股票与基金类风险资产原那么上不应当超过流动资产50%，就样，在风险来临时，我们的生活质量将不会因此而受到太大的影响！
在我们的家庭理财中，配一些银行存款也是十分必要的，银行活期存款虽然利息特低，外表看起来根本是没什么投资价值。
但是，它的流动性是最好的，在我们需要时，我们可以随时支取。
这样，我们不需要再在我们要用钱时，去卖出其它资产来！
另外，我们也可以配一点定期存款，但是在一个利率上升周期中，我们原那么上不要将存期定得太长，以六个月定期比拟适宜，这样做的好处在于：
每次加息时，我们都能享受到加息带来的利益！
如果中国经济进入降息周期，我们就应当将存期尽可能的存得长一些，我们甚至于可以存个五年期限的定期，经济一旦进入降息周期，做什么生意和投资都特难赚钱，而定期存款是最好的投资，并能锁定较高收益的投资，这样我们就能得到最多的银行利息！
银行存款在我们的家庭理财中，这一部份占20-30%就可以了！
投资国债与投资银行存款具有相同的性质，利息也不低，但流动性比定期更好，必要时也可以随时卖出，因此我们也可以将我们配置的活期存款转成国债，也许收益会更高，而风险一点也不增加，流动性一点也不受影响！
当然，我们也可以投资一些好的企业债券，但投资企业债券的风险比投资国债要高许多，收益却并不会高太多。
因此，私低下，在投资国债与企业债券二者中进行选择，我更偏好国债投资！
我们的家庭理财中，有一个极不被人重视，但却相当重要的一部份，那就是保险资产的配置问题。
我们这些人是吃五谷杂粮长大的，因此谁也不能保证，我们的一生中不会患病。
谁也不能知道我们会在什么时候，什么地点患病。
现代社会的科学技术和交通是这么兴旺，我们走在路上，到处能见到汽车，火车。
我们可以相当小心的不去撞汽车，但谁又能保证，我们的司机大佬们不会打着，满口酒精，踩着油门，在我们过斑马线的时候，将我们直接撞到医院里充满温馨病床上，或者是安静、祥和的太平间！
当我们睡在舒适的大巴，前往美丽小镇九江去旅游，也许正想着美丽漂亮的导游小姐对你的那个甜美微笑的时候，你也许一点都想不到，有这么一个船老大，开着一个1000吨的大船，撞向九江大桥的一个桥墩，结果让我们永远的睡在了九江清凉的江水中。
这一切也许只是一个意外。
但就这么一个小小的，微缺乏道，三天后几乎所有人都会忘记的意外，给我们和我们的家人造成什么样的结果？
你是否明白，当我们趟在医院的舒服温馨的病床上，享受漂亮护士小姐温馨效劳给你打点滴的时候，我们的家人正在为你的医药费而东奔西跑，找遭人白眼和拒绝。
我们趟在清凉的九江江水中或者医院的安静祥和的太平间二腿一伸什么也不管的时候，我们也许永远也不会知道，我们的家人和孩子正在为偿完你生前欠下的债务而过着凄凉的生活，在债权人的催讨声中东躲西藏！
我们的父母因为失去我们寄来抚养费，而不得不在年迈七十时还去田地中劳作；
当我们在天堂享受上帝的恩宠和福利，并得到美女天使的温情款待时，我们已经永远不可能再知道，我们的孩子正在冰凉灶边等着那点少得可怜的救济！
各位朋友，大家好！
可能每个朋友的心里都会有这样的想法，如果时间能够倒流回某一个阶段，我如何从新开始，假设真有这种可能的话，我想我会从92年开始。
92年，我的高考成绩离本科院校的录取分数线差一点距离，本想重整旗鼓，但父母似乎对我失去了信心，因为在这之前我已经重整了两次，那个时候对一纸文凭的追求是一种潮流，现在想来，这种单纯对文凭的追求不免有些不合时宜，但在求职过程中，尤其是一些竞争剧烈的岗位，对学历的要求依然是一个门坎，这似乎是一种证明。
不过，我想告诉朋友们的是最好的证明是在现实中去用心成长，在不断成长的过程中去触摸你的梦想，一纸文凭可能是一份职业的叩门砖，而生活的大门却要我们用心灵来开启。
95年大学毕业，因为客观原因，我和同学们没有时机进入当时梦寐以求的塔石化炼油厂，不过，幸运的是另外一扇大门向我们翻开--南疆一座新成立的股份制小炼油厂，仰望厂区上方的灿烂星空，心情是那样冲动，毕竟，我可以养活自己了，和第一次找到工作的朋友们一样，心情简单而又快乐。
在这里，我用心珍惜每一个实践时机，因为用心，我全身心地带着工友废寝忘食地安装设备、起草开工方案、绘画工艺流程图纸、进行员工理论培训，因为用心，厂领导给予了我更多的信任和支持，从最初的一名普通工人到车间主管，从工艺技术员到生产技术部部长。
因为用心，平凡而单调的生活显得多姿多彩，空旷的戈壁滩赋予了我个性上的一种沉着和豁达。
一年半后，为了选择另外一种生活，我辞职离开炼油厂，回到了库尔勒。
当时我的心情就像李白在?
进酒?
中所写到的那样，"
天生我才必有用，千金散尽还复来"
，然而现实生活并没有我想象的那样顺利，由于自己高不成，低不就的心态，近一个月的时间里，我都在家里当"
马大嫂"
，以缓释我心中的一种愧疚感，当母亲给我零用钱的时候，我悄悄地抹去只有我自己才看得到的眼泪，记得有一首歌的名字叫?
从头再来?
，歌词中这样唱到"
心假设在，梦就在，天地之间还有真爱，论成败，人生豪迈，只不过是从头在来"
，这里我要送给朋友们一句话，"
在生活中，有一些财富可以用金钱来衡量，而无法用金钱衡量的财富却更加值得我们珍惜"
，一个月后，我以一种平和的心态接受了一份月薪只有250元的工作，进入?
希望之路?
编辑部，每次去外地出差，打工的女友都会去车站送我，并把她的表交给我看时间，有一次，当我在外地给她打，当她在里欣喜地告诉我用自己的奖金为我买了一块手表时，我却禁不住潸然泪下，后来我这块表和我们编辑出版的?
希望之路?
一起珍藏，因此，我要深深感谢我的父母和爱人，因为在我用心面对生活的过程中，也有这样一份爱在支持着我。
当朋友们努力跋涉在人生旅途中，不要遗忘了这份爱，它会在你寻找工作的过程中带来一份感动和坚强。
同时不要看轻任何一份职业，只要用心，经历本身就是一种财富，因为在希望之路的经历为我后期进入保险行业奠定了坚实的基。
各位尊敬的领导，亲爱的伙伴：
大家上午好！
我叫xx——x，是xx——x处的一位业务员，今天很荣幸有时机代表新人和各位分享我的心路历程。
我是20xx年5月底来到xx人寿的，以前做过一些销售工作，也曾自己开店，后来，我决定要改变目前的状况，让自己走出去，得到更多锻炼，于是列出了自己认为理想和完美的工作条件，我告诉自己，我要的工作要满足这些条件：
1，时间一定由我自己掌控；
2，要能不断地接触人，建立新的人际关系，和一些成功的人交朋友锻炼自己；
3，必须能够有不断的学习成长时机；
4，收入可以由自己的努力获得；
5，这份工作对社会有奉献；
6，它可以让我环游各地。
冲着这样似乎不切实际的目标，我开始寻找适合的工作，于是，我找到了保险公司。
装载着美好和希望，我来到了xx区部，对我来说一切都是那么新鲜好奇，刚来到公司我参加了新人培训班，学到了很多根底知识。
回到群英部后，得到了我的主管、组训和伙伴们对我的无私帮助，使我备感亲切，在此，我对我的主管李雪梅经理和李文娟经理表示衷心的感谢！
同时也感谢所有帮助过我的朋友们！
在展业过程中，由于是新人，我遇到很多困难。
我记得跟第一个客户接触，向客户介绍xx——
xx、条款险种后，得到的是无情的拒绝，我非常失望、沮丧，然而我的主管和组训给予我很多精神上的鼓励和知识的帮助，我按照他们教的方法，屡次与客户接触，终于得到了信任，使我迈开了成功的第一步。
第一个客户的成功，极大地鼓励了我的信心，之后我又开发出了一张又一张保单。
几个月来我期交保费7。
7万元，件数17件，初步实现了自己的梦想。
通过大家的帮助，我由一个对保险一无所知，迷茫无助的人，转变成朝气蓬勃、积极进取的人。
xx区部的气氛无时无刻都在鼓励着我，使我感到青春、主动、进取，要对事认真，对人感恩，对物珍惜。
同学朋友也感到我的变化，说我比以前有修养，又年轻了，这都是在xx区部取得的意外收获！
今天的成绩只是迈出了第一步，今后的路还很长，我知道只有制定远大的目标，才能够取得理想的成绩。
今年一季度我制定了参加市公司敦煌旅游的目标，决心在一开始就为全年打一场攻坚战，只要我努力了，即使不能实现最终目标，也一定能取得比一般人强的成绩！
进入20xx精英俱乐部的前辈伙伴们，都是我学习的典范，我要争取尽快参加精英俱乐部！
其实，所有的新人伙伴们都应该有这样的决心，你才能真正树立坚决的信心，在这个行业走得坚决而沉着；
入司时间长的老伙伴们，你们的客户积累比我们多，让我们很羡慕，但我们会在你们的帮助下，快马加鞭，取得更好的成绩，希望咱们共同进步，咱们的团队，咱们的区部一定能有更好的气氛，产生更多的时机！
我们的工作会遇到不少挫折，但我不会向困难低头，我相信劳动的付出会有报答，我相信最美好的词就是“自信〞。
从事保险的几个月期间，我每周都给自己定方案，按方案一家家去宣传，每当我签下一张保单，我的心情特别快乐，面对竞争剧烈的市场，能得到客户的信任，能给客户带来方便的同时，自己也觉得很充实。
我为自己是一名xx——xx人而快乐，我要更加努力学习和工作，用高度的热情，怀着感恩的心去勤奋工作，不断开拓，迎接美好未来！
再次感谢领导、伙伴们对我的帮助和支持。
祝愿大家新年新气象，取得新收获！
谢谢大家！
“作为新华人寿业务的根基，代理人队伍是不能被撼动的。
虽然经过了不少曲折，所幸的是，到目前为止，新华人寿的代理人队伍相对稳定，没出现大规模流失。
〞新华人寿一位高层在接受本报记者采访时说。
时间上的巧合——新华人寿原董事长关国亮去职带来的动乱签后——让人不免对修改的初衷颇多遐想。
“这是新华人寿第四次修订。
〞新华人寿执行小组组长王艳珊告诉记者，新华人寿成立十年来，从最初只有北京分公司一家，到20xx年的5家分公司，出台了第一版根本法，之后在20xx年、20xx年分别修订了一版，目前的20xx版，是第四版。
新华人寿战略管理中心高级机构管理经理陈利平称，的每一次修订都与不同的开展阶段相关，也是各公司不同开展策略和管理导向的表达。
20xx年-20xx年，刚刚处在起步阶段的新华人寿，快速扩张、完成全国布局成为其首要任务。
当时，所有制度都围绕着增员、搭建团队、产生绩效，所以这个时期的根本法核心点就是利益的分配。
所谓利益分配，就是佣金的分配，而佣金那么包括直接佣金和附加佣金，直接佣金是给付业务员代理产品的报酬，附加佣金实际上是在之下的一种再分配。
“根据公司前期的导向——快速扩张队伍，直接的表现就是利益的前置。
〞陈利平说。
到了20xx年，新华人寿根本完成了全国布局，“提高队伍绩效，稳定队伍，在稳定中再扩张〞成为新的管理导向。
在强化考核标准的新导向的鼓励下，20xx年下半年，新华人寿人均产能只有20xx多元，20xx年底，人均产能到达3000多元，到了20xx年底，人均产能到达4000多元。
同时，规模人力由20xx年的12万人开展到20xx年上半年15万人;
有效人力那么由20xx年的
4.3万增长到20xx年底的5万人。
个人业务员13个月留存率由13%提升到目前的20%左右，活动率为40%左右。
然而时至今日，新华人寿的开展环境再度发生转变。
一是集团化战略迫近。
“个险作为公司共同的销售资源，需要有一个公共销售平台，以及相匹配的统计口径和考核标准，便于今后产险、寿险、养老金公司等之间交叉推广销售后，各渠道之间的标准统一。
〞王艳珊说。
另一方面，在“关国亮事件〞带来的动乱直至局部股东股权被保险保障基金接管、保费增长停滞不前的局面下，王艳珊成认，防范同业挖角也确实是当务之急。
此次新华人寿出台的新，一共有
A、B、C三个“结构性差异化〞版本，是根据各地区保险市场不同的竞争程度，以及对新华人寿保费的奉献度划分的。
三个不同版本分别设置了不同的层级、奖项、考核指标等。
从“利益前置〞到“利益后置〞虽然
A、B、C三版根本法各有侧重，但是“持续新增、强化留存〞仍是新华人寿新的一个根本导向。
而变“利益前置〞为“利益后置〞那么成了新华人寿强化留存率的一个重要手段。
王艳珊称：
“在03版根本法里，宗旨就是把新人的利益前置，新人进入的门槛较低，较容易拿到相应的待遇，且集中在进来的前三个月，新人刚进来就会有一种强烈的现实感，在这种制度的引导下，很快我们就吸引了很多业务人员进来。
〞但时至今日，情势迥异，“留住老人〞，也许显得更为重要。
新版在提高留存率上做了变革，如为推荐人设立的“增员奖〞，以前只发3个月，现在延长到6个月;
对于第二年仍在岗的业务人员，效劳利益大幅增加。
新华人寿北京分公司宣武支公司新星部经理王宝军说，在业务量没有发生大改变的前提下，新旧根本法更替头两个月，仅继续率奖一项，他的收入就比以前多了7000多元。
新华保险还规定，“满三年以上的，发给长期效劳津贴〞。
此外，对于连续效劳满三年的客户经理以上职级人员，可获得公司提供的每两年一次的体检;
每年还可获得对应的带薪休假福利，休假时间最长可到达10天，每日定额补贴最高为150元。
对于那些连续效劳满15年后，到达一定年龄的业务人员，根据在公司期间的工作表现，给予定额的职业成就礼金，最高额度为50000元。
除了留存率，新还力图解决新人持续增加问题。
按照新规定，新人一进入公司，就有6个月的责任底薪（原为3个月），责任底薪按照ABC三个版本的不同，分别是1000元、1200元、1500元。
以较有代表性的B版为例，只要新人每个月完成1500元的佣金，即可领到1200元的责任底薪，共计2700元。
如该新人连续三个月累计完成2100元的佣金，即可以转正，享受根本保障。
这些根本保障包括，意外伤害（包括身故和全残）、意外医疗、住院医疗、疾病身故保障等商业保险。
“如果个人在考核期内完成3200元的佣金，就可以晋升到客户经理，之后还有时机晋升到业务主任、营业部经理、总监等。
〞王艳珊说，与同业相比，他们的待遇水平比拟高，但考核要求相对偏低，成立
4、5年的分公司也有1-2名总监，仅职务津贴一项最高的就有2万元。
如此做法究竟是“杀鸡取卵〞还是“放水养鱼〞?
业界颇有争论。
一位寿险公司个险业务部总经理表示，新华人寿的新属于“重奖轻罚〞，这种模式无疑会给业务人员带来更多的实惠，对于正处于风口浪尖上的新华人寿来说，可以起到稳定人心的作用，但是留给股东的分红肯定会减少，这是公司大策略使然。
效果如何，目前仍是一个未知数。
各位亲爱的顶峰英雄、尊敬的各位嘉宾、各位平安同仁：
大家好！
今天，我们欢聚在亚洲最具异国风情的国度，在芭堤雅美丽的阳光、碧海、沙滩之间，隆重举行“中国平安保险团体20xx年明星顶峰会议〞，热烈庆祝平安一年一度的盛大节日。
首先，我谨代表大会向来自全国各地的顶峰英雄致以热情的欢送和衷心的祝贺，你们是平安最璀璨的明星，平安因你们而骄傲！
今天，这里是你们挥洒胜利喜悦的舞台！
明天，平安依然是你们壮志凌云的家园！
同时，感谢国华人寿业务精英们和各位嘉宾的光临，在此与我们共享活动人心的时刻。
一直以来，我们之间有着友好的合作和交流，感谢你们对平安一贯的支持和关爱！
现在，这里热血沸腾、＊＊＊四溢的盛会使芭堤雅的美更锦上添花！
让我们一起品尝胜利的果实，回味成功的欢快：
20xx年，平安寿险实现了一次奔腾，勇创历史新高，寿险总保费突破400亿，平安寿险的营业净利润到达18亿，寿险总体市场占有率由20xx年的22。
5％上升到28。
7％！
此时此刻，我们不能不为胜利而欢呼，我们不能不为在座的英雄们而喝彩，我们不能不为平安人的付出而骄傲，我们不能不为家人们的支持而感谢！
“荣耀与梦想，挺进500强；
前瞻与革新，迈向400优〞，前进的嘹亮号角已经吹响，平安正一步步的朝目标全力迈进！
我们的销售雄师是平安腾飞的双翼，各位顶峰英雄是平安最棒的业务员，然而面对新的机遇和挑战，我们要树立更高的目标——“做行业中最好的业务员〞！
最好的业务员就是拥有高尚品德、极富诚心、爱心和责任心，具备优秀的职业素养和领先职业技能的业务精英！
这就要求我们坚持承诺是金，坚持勤劳进取，坚持学习创新。
我们知道一花独放不是春，百花齐放春满园。
在座的英雄们都是平安业务雄师中的领跑者，因此更要肩负起引领和培养更多优秀业务员的重担，我们团队中每人都优秀，在马总“创造差异化〞精神的号召下，致力建立一支“行业中最好的业务队伍〞，以更先进的营销理念、更专业的营销技能、更完善的效劳不断增强平安竞争力，只有这样，平安才能在强手如林的市场上稳定、健康、持久的`开展壮大，为社会、保险业、为股东、为员工创造财富和价值。
我深信，平安将以科学的治理机制、优秀的企业文化、领先的产品、全新的效劳来勇敢自信地面对今后的挑战！
我们的业务队伍也将以最专业、最高效、最真诚的效劳面对平安千千万万的客户！
我们上我们共同努力，与平安同呼吸共命运，携手共筑平安“永葆青春百年店〞！
我公布：
中国平安保险团体20xx年明星顶峰会寿险分会现在开幕！
并预祝大会圆满成功！
各位领导，各位嘉宾，大家好！
我是***，来自海沧支公司，很快乐今天能站在这里与诸位分享我的人寿保险观，我今天演讲的题目是保险，让生活更美好！
比尔盖茨说“，我没有发现有哪一种方法比购置人寿保险更能有效地解决企业的医疗财务问题〞。
李嘉诚也说“别人都说我很富有，拥有很多财富，其实我真正拥有的财富就是给自己和家人买了足够的人寿保险〞。
为什么两位世界级的人物都会如此认同人寿保险呢？
通过不断的与保险亲密接触，我发现越了解人寿保险，就越了解风险，也会越认同人寿保险。
首先，保险为我们的生活提供了刹车系统。
当一辆车在爬坡，您觉得最重要的是什么系统？
如果您答复动力系统，我会恭喜您答对了一半。
因为比动力系统更为重要的就是刹车系统。
刹车系统的功能是“使其停止〞。
有两层含义：
“一是到达目标即可；
二是防止发生事故〞。
我们一生中每天都在爬坡，只要活着就在爬，我们每天忙忙碌碌赚钱就是动力系统在起作用，不断积累财富。
这个过程是在消耗自己的能量〔健康〕换来财富的增长。
有没有想过，如果有一天动力系统失灵面临下滑的危险，我们的刹车系统何在？
我们用什么样的方法可以让自己辛苦积累的财富不缩减，给自己喘息的时机，继续前行？
保险，真的，唯有人寿保险能帮助我们。
保险为生活传递了爱心和责任。
我们为什么来到这个世界？
我们来到这个世界做什么？
每个人都不是凭空而来的，我们生来就有父母，祖父母，将来我们也终究会有妻子儿孙。
我们是在父母最恩爱的时候孕育出来的爱的结晶，因为这份与生俱来的爱，人类的责任就世代相传与生命同在。
我们在婴儿时期身不由己地接受父母长辈对我们责任的同时，实际上也无可推脱地背上了对他们的责任。
这份责任与生俱来，死后还留存于世，逃不掉，甩不脱，世代相传。
在人类所有的责任中对自己的责任最重，老子道德经第十三章中写道“贵以身为天下，假设可以寄天下，爱以身为天下，假设可以托天下〞。
意思是：
只有把天下看得比自身还轻的人，才可以担当天下之任，只有爱自身胜过爱天下的人才可以把天下托付给他。
这段话告诫我们要珍惜自己，保护自己，这样才可以为天下办事，我们相信一个对自己都不负责任的人，是不会对其它人对天下负责任的。
而对自己尽责就是要保证自己一生无论何时何地何种情况下都能应对人生出现的各种危机和风险。
而保险就是为我们在承当各种责任的过程中保驾护航。
保险是延续了生命，保障了生活。
家庭支柱活着意味着什么？
平安感，生活无忧，幸福感，家庭支柱不在了又如何？
谁会成为支柱？
保险就是家庭经济支柱的替身。
虽不能给家人幸福感，但最起码可以保障活着的人继续生活。
之前从同事的微博上看到过一那么小新闻。
有对小夫妻掉进河里，男方淹死了，怀孕6个月的女方活下来了，女方提出如果男方家庭出20万抚养费就把小孩生下来，悲哀的是男方家没有，孩子流掉了，如果男方有一份20万的保险，问题就不存在了。
保险真的是我们家庭支柱生命的延续。
保险让我们生活的更有尊严。
身家和身价不同，身家是实际拥有的财富总额；
身价是在交易或者赔偿时获得的财富总额。
追求身家和追求身价是两种不同的境界。
前者注重物质追求，后者注重精神追求和自我价值实现。
两者其实没有必然的联系。
身家高，身价未必高，即有钱未必值钱。
飞机失事，如果都没有保险，亿万富翁和同机的普通白领身价一样。
身价高，会转换成高身家，所谓值钱就能变现。
还是上面的例子，如果普通白领拥有300万的保险，他的家人就有获得300万的补偿作为身家。
身价可以规划。
身家高的人有资格获得
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