大学生周记实习4篇(1)精编Word格式.docx

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　　实习的第三个星期初试牛刀在经历了一周的打杂工作，让我对公司的运作流程以及业务有了一个整体的了解，因此这一周我们的工作内容也有了一个小变化，除了进行简单的客户资料整理，还开始负责对一些客户的回访工作，在这之前一直认为这是一个很简单的工作，因为在学校的时候都已经学习过营销的技巧了，但是在真正操作的过程中，发现中间还是有很多小细节需要我们注意的，比方在初次的回访中，尽量不要拖太长时间，一般控制在3-5分钟，就应该结束谈话，要不会让客户产生厌烦心理，同时在交谈的过程中，如何自报家门，如何进行一个产品的推介等都是一个小技巧，因为只有你站在客户的角度去思考问题的时候，客户才会愿意继续下次的谈话，如应明确你为它带来什么利益、做这件事对它有什么好处等，如有可能尽量约见见面的时间，因为很多时候，很多问题通过见面的交谈效果会比仅仅通过的交谈会好的多，一个可以通过面谈了解到客户的一个真实的想法，在一些问题的说明上更具说服力。

　　实习的第四个星期现场操作一周的回访，从陌生到熟练，从一个到n个的成长，每天来公司上班就是整理昨天的客户资料，看哪些客户的信息是需要继续回访的，哪些是今天重点客户，要通知其他人员去实地拜访的，接下来就要开始一个接一个不断地回访，回访的过程是漫长的，结果是令人心寒的，也许你打了100个，只有一个客户是正面的消息，其他的客户都是委婉的在拒绝，有的甚至是态度恶劣，而那一个正面的客户也可能随时的泡汤。

终于开始理解前辈们了。

　　经过一周的洗礼耳膜开始有了职业病的征兆了，也同时对于产生了恐惧心理，相信这是每一个营销人员在自己独当一面后，所要面临的第一关吧！

繁杂、枯燥的回访，但是却又是必须经历的。

　　只有在克服这个经历后才有可能有更大的进步。

　　实习的第五个星期意外的收获时间飞逝而过，转眼间已经实习一个多月了。

回首过去的几个星期，学到了很多，虽然中间有些小小的抱怨，但是功夫不负有心人，总算是没有白白浪费过去的光阴。

这要感谢在我最困难的时候同事给予的鼓励和帮助，让我克服了恐惧症。

在他们的帮助下，我学到了很多课本上所没有知识，相信这会是我今后生活工作中的一块宝藏。

　　有了这一个多月的业务接触，感觉在拿起来也比拟上手了，也比拟容易调整好心态了。

根据每个月的工作任务，开始给自己制定周方案，开始按章执行，对于自己的每一步都做出了一个明确的规划。

　　看似简单的工作方案，却涵盖了很多内容，一个工作方案必须是可实施的，每一个工作目标不是空话，必须是可实现的，这不仅仅是做给上级看的，更是做给自己看的，只有在实现了一个个目标之后，工作才会更有动力。

　　实习的第六个星期新的锻炼经过将近一个月的回访工作后，除了汇报之前的工作情况，以

　　及对此的一些小结，这一周我们有更艰巨的任务跟老员工一起去拜访客户（而这也就是我们下一个阶段的工作重点了）。

　　在出发地前一天我们就要将材料准备好，不仅仅是书面上的材料更重要的是你脑袋里的材料，在了解清楚客户背景资料后，要明确我们交谈的内容要点，这次我们交谈所要到达的结果是什么等等都要在心里有一个简单的规划。

当然这些只是一些要点，更重要的是交谈的技巧等等。

　　当然以上所谈的那些，老员工是不会告诉你的，比方他这次要谈什么之类的，要如何与客户切开这个话题等等，只能通过几次旁听总结他们与客户在交谈时候的内容要点。

在做足功课后，最重要的也就是实战的演练，因为只有通过不断地演练才有可能有一个进步，要不就只是简单的纸上谈兵了。

　　实习的第七个星期小的进步经过一个月的锻炼，发现自己进步还挺快的，这一周仍然做通过跟客户沟通的事情。

偶尔也出去跟客户面谈。

　　由于自己向来比拟内敛的缘故，首次与客户面谈显得比拟紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上经理和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。

不再会在陌生的场合怯场。

今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。

　　本周的主要任务是和市一所小学合作进行一期小学生平安教育的新闻片筹划，我们自己思考，讨论，总结，最后整理出一份筹划方案。

　　虽然自己觉得还不错，但是拿给领导看的时候，还是有几个地方考虑的还不是很周全。

总之，有些事情还不是简单的想想就可以的，还要考虑到事情的可行性。

要全面的考虑到小学生的接受能力，虽然是新闻宣传教育片，但是怎么拍才能显得比拟轻松，不那么枯燥，使小学生易于接受。

这不仅仅是导演需要构思的，我们的前期筹划也是做到位，提前设计出方案。

　　这一周我最大收获就是，做筹划、最片子一定要面向受众，也为客户精心考虑设计，这样才能获得别人最大的认可。

　　2月25号—3月1号上大一的时候，哲学老师跟我们说，知道的东西越多，人们的幸福感就越差，很难感觉到幸福，郁闷的人越来越多。

因为人活着，无知也许是件好事，因为那样你想的东西就少了，你就容易感觉到幸福，而不会象很多城市里的人似的。

太现实，太物质了。

很多女孩子多是这样的，结婚可以，你有车吗？

有房子吗？

一个月的工资是多少啊？

我现在体会到，一个人的幸福感，就是遇到什么情况会感到快乐，并不以物质为首要的前提。

是啊，一个人有钱就有快乐吗？

不是的，很多有钱的人并不幸福，他们有的婚姻生活不愉快，有的整天提心掉胆。

那么，在讲了这么多之后。

我们再切入主题吧，我为什么活着？

像我大学生，读的书应该不比一般的农民少，所以我给我自己找了不少的麻烦，我学会了思考，也许你会问，学会思考了很好啊。

但是，你没有想到，思考会带来一系列的问题。

你变得爱发愣了，不那么服从了。

你知道，我并不比别人的能力差了。

但是，后果是很严重的，你会想我活着是为了什么，我为谁而活着，或者我活着有什么意义？

　　然后进行不断的思考，结果呢？

谁也不会给你一个正确的独一无二的.答案。

我是这样子给自己答案的，我为什么活着。

首先，我要为我的家人，我的父母，我的爷爷奶奶，我的哥哥姐姐，我的侄子侄女，以及所有的给我带来快乐和时机上大学的亲戚朋友。

　　其次，我要为我的爱人活着，虽然我不知道，我不见了他会怎样，但我想他要知道我不见了肯定会难过上一阵子，一辈子我不敢保证，但一阵子就足够了。

/还有，我要为了我自己而活着，因为，上苍让我活在这个世上，我应该珍惜这个时机，我要珍爱我的生命。

#39；

　　生活那么美，我喜欢发愣，我喜欢思考，虽然它有时会给我带来痛苦和郁闷。

　　商务经济专业实习周记范一：

电子商务还是一个综合的概念。

根据市场学原理，按照电子商务购销双方地位和主导作用不同。

这种电子商务的主旨在于建立购销双方平等运作的电子商务平台，有效通过社会力量沟通买方和卖方，降低社会总交易本钱，使买卖双方及社会都获益。

市面上有很多公司都声称自己的是商务公司，他们以自己的一两款产品并且价格虚高，而且没有物流，关键是真正让消费者高于市面上零售的同类产品，他们会宣传自己的产品非常独特，其实这些企业不但留下了非常不好的影响。

但是时间可以验证一切对错。

　　只有卖方必须把送货或配送作为一种效劳手段，这样才能够争取到用户、占领市场，让消费者更实惠更加，让消费者持续购物。

电子商务而言，由于销售量比拟大，价格来得低，无需传统店铺造成屯货现象。

这样就可以降低产品本钱，更有效率分配产品。

　　在买方市场前提下，买方的主导地位，使他可以不但提出将货物送货上门的效劳要求，而且必然提出以低廉的代价获取这种效劳。

传统销售模式肯定会受到巨大的冲击，对于传统卖方而言，这是一个非常残酷的现实，但是他们必须适应这种新型的冲击。

　　商务经济专业实习周记二：

紧张挺长一段时间的实习，竟然不是收银。

在超市的传单部学习了如何使用收获入库的系统，也学会了怎么打价钱条码。

也被师傅教会了怎么去修打印机和商品分类。

中间出过一些错子，也多亏师傅细心的追了回来。

　　第一天去，满心紧张的在空闲的电脑上大概了解了一下系统，下午被分给了一个前辈，交了一些根底的操作。

第一次值夜班，第一次做商品统计，第一次打价签。

明明在学校里做好了所有的心理准备，可是却被分配到了完全意料之外的岗位上。

有一种挑战的感觉呢。

传单部门的前辈们和总管还是师傅都是非常不错的人，虽然总管很严厉但是对我也是很照顾，并且似乎并不打算因为我只是实习的而让我闲置。

　　坐在窗口的位置应付着每一张单子，在第二天已经熟练了各种操

　　作，第三天根本大局部的问题都能够单独解决了，今天结束已经能够单独的进行晚班的价签整理还有清单。

也能够独立的核单。

　　师傅有些逗，大师兄比拟羞涩不过也会是个很可靠的人，晚班一般都是我打价签他打清单。

明天似乎是说要换价了，价签的数量是成倍增加多少有些担忧。

三台打印机不知道是否能够应对，今天大师兄似乎没来，于是晚上整理一个人双开两台电脑一边清单一边价签的，于是就觉得不够熟练了。

听师傅说他下个月就不留在杭州了，总管也对我提出了七天完全上手的要求。

　　即使只是实习也不应该对自己放松，每天早到十分钟，晚上结束前主动的扫扫地，也是能够很快的融合到晚班这一个小团体里的。

虽然传单部门没有多少与形形色色的人接触的时机，但是锻炼了我的耐心和细心，以及对各种情况随机应变的能力。

希望这次实习能够圆满的完成。

　　商务经济专业实习周记三：

网上交易对于商品交易的作用，已经越来越受到广阔群众的肯定,然而，网上交易只是电子商务的一个环节，做为一个完整的电子商务过程，正如一个完整的商品流通过程一样，如果进行细分，可以分解成信息交流，网上交易，网上结算，物流流等4个主要组成局部，任何一次商品流通过程，包括完整的电子商务,也都是这“四流〞实现的过程。

现在看来,网上交易、信息流、网上结算可以有效地通过互联网络来实现，在网上可以轻而易举完成商品所有权的转移。

但是这毕竟是“虚拟〞的经济过程，最终的资源配置，还需要通过商品实体的转移来实现，也就是说，尽管网上可以解决商品流通的大局部问题，但是却无法解决“物流〞的问题。

在一个时期内，人们对电子商务的认识有一些偏差，以为网上交易就是电子商务。

这个认识的偏差在于：

网上交易并没有完成商品实际转移，只完成了商品“所有权证书〞的转移，更重要的转移，是伴随商品“所有权证书〞转移而出现的商品的实体转移，这个转移完成，才使商品所有权最终发生了变化。

在方案经济时期，这个转移要靠取货，在市场经济条件下，在实现市场由卖方市场向买方市场的转变之后，这个转移那么就要靠配送，这是网络上面无法解决的。

所以，网上交易就等同于电子商务，这是一种认识上的偏颇,这种认识上的偏颇很容易把电子商务引上歧途。

按照这种偏颇的认识指导实践，必然出现现在大局部电子商务网站所面临的困难，甚至反过来对电子商务进行自我否认。

　　真正的电子商务是由企业、供给商、消费者组成的网络联结。

根本问题在比拟完善的社会流通系统和配送效劳系统，这些系统能够有效地对于网上交易的结果用配送效劳来实现实物的交割。

因此，只要利用互联网实现了“网络联结〞，以后的事情，有成熟的社会配送效劳系统去解决。

但是，在中国，这就行不通了。

在中国，电子商务的建设，如果不包含配送效劳在内，就不可能完成一个完整的商务活动，这是中国的国情，是我们几十年无视配送系统建设对我们的惩罚。

　　现在终于有了最正确的解决方案。

预知详情请看下回分解。

商务经济专业实习周记四：

说实话，刚开始的时候，对这样的安排心中也有矛盾过。

心想，实习而已为什么要去到那么远的地方。

家里附近也有交行的，心存侥幸心理。

希望能就近实习。

不过，经过了这样的一个星期，比照其他人的一个星期的实习待遇，我觉得“塞翁失马焉知非福〞真的是很正确。

　　虽然在离家千里的地方去“实习〞。

却能感受到新青支行的人情味和和谐的集体。

每个人都没有架子。

都能说话聊天。

没有看不起我们是“门外汉〞“帮倒忙〞，赵行、煌兄、啊娟、啊铁都对我们很好，很给我们时机去学习，去锻炼。

　　相比之下，如果环境很好，却只要你去站大堂，这样的实习有点浪费时间的意味，并且，每个人都有一个适应的过程。

如果没有时机去尝试，让新人去体会。

　　永远就只能当一名“门外汉〞，这样还不如去学点其他知识来得充实。

我觉得自己是个幸运儿。

每次的社会时间都能在一个容易相处的集体中度过。

我也更珍惜这样来之不易的实习时机。

工作是累人的，但是每天都过得实在，有所得。

这也是我当初去实习希望的结果。

　　商务经济学专业实习周记范文五：

这周没有上周那么舒服了，一是伟*力又开始新的一批“离职潮〞了。

说实话，伟*力和普工们签的劳动合约就3个月。

这么短的工作时间意味着人员的流动会变得相当频繁。

　　我们的工作量就是这样的形成。

而且，个每个月的公积金是要等到下个月发工资后才会缴存的，这就意味着，你想拿到全部的公积金，那你需要再等多一个月，而且还必须等到月底才有。

这样就会有一批人少了一个月的公积金钱。

　　虽然我们帮他们办理了销户，但是伟*力到月底自动缴存公积金的时候，他们的帐户又会多一个的资金。

所以很多人就这样留存了一个月的公积金。

但是就算以后还回到伟*力工作，想拿到那个月的钱也并不容易，还需要挂失并等一个星期才能拿到存折，这时才能销户，还要等半天或一天的时间才能真正拿到那一个月的钱。

这样一来一往，我们的工作量又会无形中增加了一倍。

　　这周，收到一个消息，说下个月分行要搞迎春晚会，每个支行都要出一个节目，然后筛选，能通过审查的就可以上去表演。

我觉得这是个很好的时机，我当然想参加，后来才得知原来根本上斗门+新青的人都要上，至少要21人的表演团队。

　　哇~很夸张!

在不到5分钟的时间需要运用到21人，可见这个据还是有点看头的，当真正接触到剧本的时候，原来，现实没有想象的完美。

而我和另外一个同事负责前半局部的举牌和把失败者拖走的“清道夫〞