家居广场促销活动策划方案Word文件下载.docx
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(二)后期延续
(1)活动物料的跟踪与落实,活动当日夜场冷宴的食品、酒水饮料、餐台操作服务员的准备与落实。
(2)活动前两天开始布置现场,门头、礼品堆、价格签按要求统一布置到位,对专卖店全部产品定价并填写好价格牌(“梦幻之夜--纵享价”专用价格牌),所有活动布置一律要求按时间完成,未完成的店面,单店处罚1000元/次。
(3)活动前一天开始对参与人员进行活动方案讲解。
五、活动前商场内部准备:
1.接待组:
(4人)
做好整个活动的接待安排工作。
并做好促销活动商场服务台的组织协调工作。
礼品的分类,摆放,以及活动现场负责礼品的发放。
2.物业组:
(6人)
包括保洁(2人)、保安(4人)。
保洁负责店面现场卫生清理与整理工作,保证现场活动环境干净整洁。
保安负责现场的巡视工作,引导车辆的通行,保管好顾客的物品以及交通工具,发生特别事故时,及时处置,冷静操作。
以免事态向不可控制方向发展。
发生突发情况及时向上级报告。
3、物料准备组:
(2人)
广告物件应准备到位;
需用奖品准备到位。
4、专车接送:
落实车辆,顾客来店包接送;
因为本次活动为夜场抢购会,需安排专用车辆进行顾客接送,定点定时接送。
接送车辆计划2台巴士,3台商务车,5台小车做机动车辆,专人专车。
所有接送车辆由专人统一调度协调。
六、卖场气氛布置:
1、单店店内布置:
据某国际权威研究结果显示:
顾客到商场购物,70%以上的决定是在卖场里面做出的,冲动性消费占了很大一部分。
良好的终端气氛,对卖场销售有着非凡的贡献和巨大的意义。
中国人喜欢热闹,好奇心强,在节假日和周末休息日,这种心理特征表现得更加明显,家具卖场一定要创造出有效的销售氛围。
1)促销宣传品-----具有很强时限性,以促销信息宣传为主的物料:
DM单、吊旗、促销喷绘、写真、KT板、横幅、竖幅、水牌、海报、地贴、产品宣传易拉宝、X展架、抽奖箱等;
1、店内布置要求
布置
说明
门头上悬挂彩色气球串
形成半圆弧拱门效果,气球颜色分为,粉、蓝、紫三色。
橱窗广告
橱窗外悬挂大幅活动喷绘广告增加活动氛围
统一标价签的规范
所有产品必须采用规范标价签并工整填写价格等栏目
店长价
为配合“梦幻之夜”卡使用,所有产品在原有标价情况下增加“店长价”标签
套餐签
涉及的套餐产品均用套餐签标出具体样品。
吊旗
相当于活动广告,增加活动喜庆气氛
签单处
桌子上放置鲜花,旁边放置包装好的礼品
礼品的陈列
在专卖店门口陈列礼品,前排放置礼品的样品,后面放置礼品的包装箱,营造出定购买主多而我们礼品足的效果。
代表性楼盘效果图
彩色打印出来、以三脚架展板陈列于入口当眼处,从心理上拉近与顾客的距离,以示尊重。
赠品陈列
赠送品堆码于空地上或专门的桌子上,并用大红KT板写上“赠品”二字,并在赠品上表示其价格
促销海报
产品展示图片
地贴
惊爆价(爆炸式图片)
抽奖箱
店内抽奖和活动现场抽奖
2、活动现场布置:
设置接待台:
工作人员2名:
分别负责宣传资料的发放和讲解以及诚意客户资料的登记,包括小区的类型、潜在用量、装修时间、入住情况、小区市场条件等,将这些信息详细的记录下来(一定要向业主索要电话,“到时候有一些优惠,好随时通知你”);
导购数名:
在现场发放宣传单,并捕捉有意向客户,领到接待台备份资料。
(业绩记入本人)
广告物料:
接待桌椅(促销台)、太阳伞、DM宣传单、宣传画册、纸、笔、抽奖箱。
1)现场环境:
广告物料:
地毯、三角串旗、彩旗、礼仪小姐、大型巨幅喷绘+桁架广告,宣传本次活动内容:
活动优惠政策及图片展示;
X展架、充气拱门,花蓝、空飘、条幅。
2)舞台布置:
主舞台、主题背景喷绘、主持人、音响设备、地毯、鲜花、支架话筒两支、音响师。
七、夜场活动流程:
1、下午18:
00迎接顾客,播放迎宾曲、迎宾词
2、下午18:
00--18:
15,主持人讲话,致欢迎词,宣布活动正式开始
3、18:
15--19:
50,产品价格竞猜环节,每品牌10分钟
4、19:
50--21:
30,慕名梦幻之夜时间,抓紧时间引导顾客消费,销售达成
5、21:
30--22:
00,抽奖环节至活动结束
八、活动策略:
1、司仪环节:
(播音的内容主要有两种:
一是关于家具品牌和企业的宣传;
二是销售提示,包括本次促销活动的介绍、卖场介绍、产品介绍等,还包括“诱惑性”解说。
“诱惑性”解说的内容主要有:
“好消息:
恭喜×
顾客刚刚在本店成功选购价值×
元的家具”
“现在距离活动结束时间不到×
时间,请卖场工作人员加快进度,陪同顾客选购好逞心如意的产品。
”
“活动时间不多了,请各位赶紧选购产品,机不可失,失不再来!
很多顾客都有羊群心理,看到身边的人特别是意见领袖购买了家具,于是自己毫不示弱,也购买了产品。
通过“诱惑性”解说,让顾客产生一定的紧迫感,促使其尽快成交。
值得注意的是,每次播音的时间控制在3分钟以内,两次播音间隔时间保持在10--20分钟之间,否则会影响顾客的购物心情。
期间就播放喜庆音乐,烘托喜庆的气氛。
)
2、人员形象塑造
促销现场工作人员的形象也是影响促销氛围的一个重要方面。
活动期间内,所有工作人员须穿工作服,导购人员还要配备统一的绶带,着黑色布鞋或平底鞋,切不可穿高跟些。
女性工作人员如有长发须盘起来,保持清爽整洁,切不可化浓妆;
男性工作人员不可留长发,前面不超过额头,后面不超过领口,更不可烫发。
同时,在场的每个工作人员都要充分明白活动内容,在给顾客介绍商品时要注意自己的言行举止,做到真正为顾客做好顾问的角色。
在中场休息时或用餐时须轮换,保证柜台前随时有人招呼。
3、现场互动活动,抽奖环节,必须将中奖名单进行现场公示,同时还要让中奖者和卖场负责人合影,使其产生自豪感。
4、建立导购促销奖励机制:
每个人都有自己的强项,做大型促销活动,一定要给导购设立很多奖项,让多数人都有可能通过努力获得荣誉,有利于提升团队的凝聚力。
个人最大单奖开业期间单笔数额最大奖金500元;
个人最多单奖开业期间签单数量最多奖金500元;
销售三甲奖开业期间累计签单总数前三名冠军:
500元;
亚军:
300元;
季军:
200元
团队销售奖开业期间完成总体目标,每人额外奖励200元
这个方案共有4个奖项,激励所有的导购加倍努力;
类别
使用时间
用途
内容
数量
单价
金额
备注
拱门
9.6-24
场外导流
慕名梦幻之夜9月24日
8个
600
4800
红地毯
9.6-9/
9.24
场外导流外场气氛
200米
50
1000
空飘
外场气氛
相约慕名梦幻之夜,纵享十一
500
4000
门头
1个
1500
KT板
三角柱
内场气氛
慕名梦幻之夜,纵享十一
20个
200
DM单页
9.12-24
推广
以活动内容以基板设计
20000
0.16
3200
邀请函
1.5
750
“梦幻之夜”金卡
1
X展架
展宣
6
120
20
30
写真板
按商家提供产品设计
16
320
抽奖卷
抽奖
0.3
150
餐饮
夜场接待
冷食、水果、酒水饮料,需操作员
6000
配红酒
车辆
2巴士,3商务车,5台小车做机动
15000
舞台设备
夜场活动
音响设备、鲜花、话筒两支
3000
小区广告
计划10个小区投放
10
10000
推广关系
计划5个小区
5
10天
合计
附1:
预算