315家居活动促销方案工作范文.docx

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315家居活动促销方案工作范文

3.15家居活动促销方案

　　一年一度315，冬去春来选三丰。

为传达“送福顾客，实现梦想”得经营使命，体现企业的社会责任感，来临之际，三丰家居广场启动“诚信，三丰连万家”主题活动，以此感恩新老顾客的支持与厚爱，帮助顾客实现美好的家居生活。

　　副广告语：

亲们，三丰是家，常回家看看！

　　一、活动内容：

　　1、诚信，开心抓现金：

凡在商场购买金额20XX元以上者均可抓现金一次

　　2、诚信，新居表心意：

购满3000元即可立减315元（正价产品全款付清）。

　　3、诚信，告别冬天特价卖：

卧房套元，沙发特价元，餐桌特价元，老板桌特价元，电视柜特价元……

　　4、诚信，走进春天新品特卖：

凡购买昊运新品套房实木家具均赠送。

　　5、诚信，小件也疯狂：

多款小件家具惊爆价抢购。

　　注：

1、2项不可与其他项同时实行

　　二、宣传方式：

　　1、群发短信

　　2、20XX0份彩页发放：

商场、工厂、学校、大集等人员密

　　集处

　　3、彩页夹报

　　4、张贴喷绘广告

　　5、横幅，拱门，导购绶带等

　　三、注意事项：

　　1、卖场商品摆放要齐全，整齐，视觉效果好

　　2、时间、程序合理有序

　　3、合理安排人员，专人负责各项工作

　　4、价格，打折，特价，赠品，奖品提前准备好

　　未尽事宜，详定后实行

　　家居活动促销方案[篇2]

　　审核人：

XX家居家私专卖店

　　审批人：

XX家居家私专卖店编制人：

卓道企业管理咨询有限公司

　　卓道企业管理咨询

　　一、策划背景

　　国际消费者权益日作为20XX年的第一个重要的消费节点，是商家新年后打响品牌、抢占市场的头炮，对全年销量突破具有比较重要的作用。

　　二、活动概要

　　1、活动目的

（1）品牌形象的建立及市场份额的争取

　　315是开年的第一个促销节点，对于许多商家也是一个好的机会，通过促销可以扩大品牌知名度，争取市场份额，冲击销量。

（2）锻炼团队

　　任何一次活动的成功举行都需要一个团队去组织、执行，全年第一次的促销活动可以提高团队销售士气及组织、协调和执行能力。

　　（3）加强与家装公司合作，提升XX家居产品在家装渠道的知名度

　　增进与家装公司的交流沟通，培养相互之间的感情，对未来全年的销售政策的实行，对XX家居新品上市的预热等起到促进作用。

　　2、促销活动主题

　　主题：

精彩乐翻天，极惠

　　------XX家居家私全国促销

　　卓道企业管理咨询

　　3、活动时间

　　前期预热期：

20XX年3月5日---3月8日

　　活动宣传期：

20XX年3月5日---3月8日

　　促销实施执行期：

20XX年3月10日---3月20日

　　4、促销地点

　　XX家居全国专卖店及分销

　　5、促销活动优惠政策说明

　　经销商对终端消费者的促销活动

　　特惠1：

定金乐翻，存1000当20XX

　　凡促销期间在XX家居专卖店购买家居产品10000元以上（特价产品除外），只要预存1000元定金，即可当20XX元使用（代金券活动期间内有效），每满5000元仅限使用一次。

活动解析：

　　1、凡是发放的代金券必须要有记录，经销商每个卖场指定领用人首先到老板处签收，其次需及时将发放情况以卖场为单位统计到老板处，活动结束后需将剩余代金券及已使用和发放明细交老板；

　　2、基本流程：

顾客到门店预交定金——门市导购收取定金后按照活动台阶给顾客发放代金券（盖章生效），并提醒告知顾客使用规则；

　　卓道企业管理咨询

　　3、经销商指定特价产品不参加此活动。

　　特惠2：

极惠1变1

　　凡在促销期间XX家居专卖店购买XX家居产品满8000元以上（特价产品除外），加300元即送1张指定型号的米平板床，每满8000元仅限使用一次。

　　备注：

经销商根椐自身情况确定米床型号或相当价值的其它产品。

　　特惠3：

现金返还乐翻天

　　凡在促销期间XX家居专卖店购买XX家居产品8000元以上（特价产品除外），并在3月31日前付清购专款，即可获得成交额的3%返还代金卷永久生效。

　　特惠4：

乐享精彩，特价抢购

　　活动期间每天早上9：

00-12：

00，XX家居专卖店推出限量超低价产品抢购20XX元/㎡秒杀大优惠，即原价3042元/㎡（具体以参与本项特价的产品型号定价为准。

特价产品不参与其它优惠，数量有限先抢先得，仅限规定时间段抢购有效，需当场交齐货款，否则作废。

（时间和特价价格、型号、数量等，根据当地情况及限量产品品类自行决定公布，一公司现有库存为主。

）

　　《家居活动促销方案》

　　活动解析：

　　1、秒杀产品可单独销售；

　　2、此活动需提前跟顾客解释清楚：

不负责送货；

　　3、本活动为经销商指定特价产品，不参与其它优惠政策。

　　B、小区渠道促销活动政策

　　针对楼盘业主进行前期预热，可进驻楼盘展示XX家居的产品和的优惠活动，进驻楼盘的形式可选择直接平面广告或与物管合作。

同时，也可以结合家装设计师，共同掌握客户的情况，并通过电话形式与意向客户保持联系，力邀客户能在活动期间到门店选购产品。

　　附：

XX家居终端销售提货方案。

　　备注：

促销按批发价算，套系总提货额达到：

　　库存提货方案

　　备注：

（打款为准）

　　家居活动促销方案[篇3]

　　一、促销主题

　　“满眼是爱幸福家”/你有多幸福就打多少折!

　　二、促销背景

　　“”消费者权益日是商家的黄金周，各大商家都纷纷策划各种形式的促销活动。

本方案也是在这种背景下产生的。

促销是一种在特殊时期导入新产品和抢占市场分额行之有效的手段，但据我们在网上查的其它家具商家的促销方案，发现以往的促销形式比较单一，除了价格优惠以外，难有其它亮点。

并且这些促销方案多是作为单一事件来执行而没有一个全局的统筹跟进，所以在顾客的头脑中只是浮光掠影、一闪而过。

　　在当今广告泛滥成灾的年代，不但要出奇制胜的方案才能形成第一浪巨大震撼的冲击波，而且一定要有连续性、系统性、战略性。

如果没有采取继续跟进的措施，也只是那一个月的销量上去，而没有达到持续稳定上升的目的（在于消费者来说，一浪接一浪的冲击才能不断地唤醒她的记忆，让人印象深刻）。

而且要注意的是，促销只是一种短期的刺激行为，尤其是单一的价格促销，往往会陷入不得不越来越依赖价格打折的促销怪圈。

这样的单一过度促销导致营销成本和交易成本就大大提高了，还会引起诸种不良反应。

　　譬如有很多商家在节日期间单纯地打折让利销售等等，表面上看起来红红火火的假日销售，但认真一分析，原来只不过是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行而已。

因此，绝不能为促销而促销，没有战略眼光的促销策划是急功近利的，纵能得一时风光却最终自食其果。

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　　三、促销定位

　　1.目标人群

　　营销大师科特勒曾说过“一个针对所有人的方案就是糟糕的方案”，因此我们做促销方案也必须进行市场细分，象导弹一样精确击中目标。

　　据调查，一般到商场购买家具的人，有几种组合：

夫妻、一家、单人、婆媳，其中相对占多数的组合是夫妻二人一起逛家具商场。

所以本方案正是针对夫妻这种情况做出的策略，而且是以女方为导向。

因为购买家用产品，大多数的购买决策权是在妻子那里，丈夫只是参议和付款。

而且女性比较感性，容易受环境所感染，加上五一期间与平时不同，心态比较悠闲轻松，比较容易感受并融入到商家精心布置的氛围。

　　综上所述，本次促销活动目标人群有几个特征：

　　a年龄在25—40岁左右

　　b白领阶层（此基于产品和商场档次的定位，且白领对文化氛围有特殊需求）

　　c夫妻一同逛商场

　　2.购买家具诉求点

　　综合4p、4c理论并根据实际情况，目标人群购买家具的主要诉求点有：

产品、价格、品牌、服务、购买成本（不仅是金钱，还有时间、精力、便利、风险等等）、购买环境、文化内涵。

在前几个点已固定的情况下，我们可以在购买环境、文化内涵这两点上提升。

　　虽然“家具”和“家庭”本来就是天然性的关联，但可以通过环境氛围强化消费者感想联想。

家具是物、关爱是情，把这两者关联起来，那林驰不只是卖家具，更是卖一种家庭的温馨与幸福感觉。

通过活动，使消费者（基于妻子心理为导向）觉得林驰家具是丈夫对妻子关爱的表现，是“关爱”“爱的见证”，是“温馨”“幸福”，如哈根达斯的“爱她就请她吃哈根达斯”一样。

（如何实现强化这一关联见下）

　　需要注意的是，家具属于价格较高的耐用消费品，顾客会仔细比较各品牌产品的性能价格比，是购买决策相对复杂的理性产品。

如果新推出的那些款式家具价格有较大优势，则可以将该地区同类家具不同商场的价格对比表贴在上面，并注上地址、联系方式等等，强化顾客感受。

产品、价格、服务等等是正，营销策略是奇。

正与奇、实与虚的关系要把握好。

如果只在形式上做做秀，而没有实际的优惠提供给消费者，就很可能流于花拳绣腿，只能让消费者感到新奇罢了，而不会进一步掏钱购买。

　　家居活动促销方案[篇4]

　　一、活动主题：

诚信3·15开春钜献

　　二、活动时间：

20XX年3月15--17日

　　三、活动地点：

家乐园家居建材广场

　　亮点一：

下定送利是，吉祥又如意!

1、每日前50名下定满315元以上的顾客至一楼服务中心登记，即可免费领取好运利是一份，每人每专柜限领一份，数量有限，送完即止！

　　2、领取地点：

一楼服务中心领取时间：

3月15-17日

　　亮点二：

开春特惠乐享惊喜价

　　新春伊始，开启价格极限，乐享超低价格的家具建材。

　　备注：

需要购买特价专区产品的顾客先至服务台领取特购卡，每位顾客限领卡一张，数量有限，发完即止!

　　亮点三：

3·15诚信服务台

　　家乐园设立3·15诚信服务台，对商品质量和售后服务郑重承诺，保护消费者安全消费权益。

亮点四：

新春给“礼”，加油!

　　3月15-17日，单笔实付金额满1000元以上的顾客，凭统一收银单据至服务台登记，可领取食用油一瓶，每日送出50瓶，数量有限，送完即止!

（备注：

1﹑余款不参加此项活动2﹑同一个顾客同一个专柜限领一份，不得代他人领取礼品。

）

　　家乐园策划部魏经理

　　20XX年3月