燕京仙都啤酒区域整合营销全案策划文档格式.docx

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在线上，拍照独具匠心的形象广告片，加大造势力度；

在面上，企业大打眼球经济牌，通过公关和以仙都阳光为主导的公关促销活动，在金华、丽水全面展开，将企业整合后焕然一新的面貌，出现在消费者面前，没有显现燕京并购仙都所产生的市场倒戈的负面效应，为第二时期燕京仙都的市场突破制造了稳固的局面。

　　营销上，进行〝渠道体系区隔工程〞。

　　被燕京收购之前，仙都在丽水、金华两地与各级经销商保持比较良好的合作关系。

专门是丽水，作为仙都最核心的依照地市场，占有绝对的渠道优势，随着近几年仙都品牌力的下降，市场表现有些后劲乏力，企业与经销商的关系有松动迹象，在金华与当地较有阻碍的高档纸箱经销商分道扬镳。

而在丽水，一些原本对仙都忠心耿耿的老客户，也逐步开始三心二意，或多或少的经营一些竞品，而

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　　燕京并购仙都之后，使得相当一部分经销商信心显现坚决，对此，燕京仙都高层及时成立由总经理朱仕华为首的大客户公关团，重点拜望丽水、金华两地强势经销商和仙都的老客户，深入地作思想工作，将重组后新的燕京仙都的营销政策第一时刻传达给这些经销商，答疑借惑，企业高层领导快速反应、亲历亲为，起到了安抚人心的作用，专门大程度上稳固了许多重点客户，不仅丽水的核心经销商表示了长久合作的决心，金华又有一家在高档酒业领域中颇具实力的经销商与燕京仙都接洽，期望代理燕京系列产品。

大经销商纷纷积极的表态，使得下游处于骑墙派的中小经销商，打消了原先的顾虑。

燕京仙都在思想上给经销商吃了定心丸之后，在渠道模式上作出适时的调整，依照燕京仙都的品牌坐标体系，燕京、仙都以不同的目标消费群，结合区域策略，形成多个互为区隔的渠道分销模式，具体分为两类：

　　一、浙中南地区

　　浙中南市场要紧是丽水、金华两大市场，一起成为企业在中低档的仙都品系中，采纳扁平化的密集分销模式，针对一般消费群，将产品由分销商迅速地铺到终端，最大程度提高销量，快进快出，盘活存量，渠道纵向缩短，横向拓宽，使利润本来就有限的中低档产品，不至于被进一步分摊，使得经销商和终端保有一定的利润空间。

　　由于燕京品牌的进入，企业采纳〝以少胜多〞的策略，在丽水、金华选择强势经销商，依靠其在高端酒业中的营销渠道和经营体会，直截了当对下游的终端进行供货。

保证了燕京品牌的良性运作，经销商经营燕京的利润较之竞品，也有一定的优势。

　　二、浙中南以外地区

　　在浙中南以外的地区，仙都的品牌地域效应乏力，而燕京的全国性大品牌的优势开始显现，由于浙江当地民营资本雄厚，百万浙商穿梭于全国各地，尽管燕京在收购仙都之前，几乎未进入过浙江，但在生意人群〔中高端消费群中〕，燕京有一定的品牌知名度。

因此，燕京仙都以燕京产品主打外围市场，以区域总代理模式，交由当地有体会的实力经销商，独立操作，而企业直截了当进行治理、监督。

　　通过区域总代理，使燕京仙都能集中力量做好丽水、金华两大依照地市场的营销工作，这对合并重组后的燕京仙都来说，有时刻进行企业内部的整合，使燕京仙都得到休养生息的机会。

　　通过传播、营销上的一系列梳理、调整，燕京仙都完成了对仙都品牌视觉形象的综合改造，市场反应积极，一些起初静观其变的经销商，也纷纷重新与营销部门接洽，商谈合作事宜。

　　丽水一位经销商可谓一语道破天机：

〝我过去一直代理仙都啤酒，尽管这两年企业势头有所下滑，可如何说依旧丽水的强势品牌，得知燕京兼并仙都，我觉得仙都没戏了，想不到，企业非但没乱，反而将仙都的形象进一步提升，又引入燕京的高档产品，给了我们经销商更多的选择，让我看到了合并后的期望，我们因此要连续合作。

〞

　　通过第一时期历时4个多月的企业内部的治理调整，市场整合梳理，燕京仙都在传播和营销上的种种整合举措，消费者反响烈火，经销商情绪高涨，企业的势头没有连续下落，反而开始上升。

　　燕京仙都的合并开了浙江啤酒业的先河，从而使燕京成为第一个在浙江吃〝螃蟹〞的大型啤酒集团，这也正式掀开了浙江啤酒收购的浪潮，同年6月，宿敌双鹿、石粱被世界第一啤酒集团英特布鲁收购，青岛兼并海尔波、华润入主钱江啤酒，成为老字号的〝中华啤酒〞的新东家，接二连三的大鱼吃小鱼，宣告了浙江啤酒业从此辞别了地点列强割据年代，进入了寡头对立的全新时代，燕京高层领导专门明白自己的处境，做啤酒如同逆水行舟，不进那么退，面对对手的抢滩登陆，必须使用好仙都这枚棋子，图谋浙江市场才有可能。

　　另外，英特布鲁关于双鹿追加的近千万广告费用，也向燕京发出了一个讯号：

真正的交锋才刚刚开始。

　　第二时期：

推出新产品，打响仙都小炮之金华战争，〝单刀直入〞竞品大本营

　　在顺利得度过整合期后，燕京开始完全掌控仙都，关于新燕京仙都今后的进展，燕京集团董事长李福成在董事会上明确提出：

〝我们要用5到7年时刻将燕京仙都由浙中南的区域品牌，打造成为燕京啤酒在长三角啤酒市场的中坚力量。

　　分析当前形势，燕京仙都85%以上的销售额来自丽水、金华市场，其中丽水占了50%左右，金华尽管是燕京仙都第二大市场，但却长期处于双鹿、石粱的夹攻下，在中低端消费市场，燕京仙都市场份额低于双鹿，在高端市场又逊于石粱，处境艰巨。

　　我们认为〝攘外必先安内〞，要想跳出地区的束缚成为浙江省的强势品牌，只有先做好区域市场，把浙中南市场做扎实，而金华之困，那么是燕京仙都首要解决的问题。

　　由此，燕京仙都的营销战略从第一时期的〝造势〞，转为第二时期的〝攻势〞。

　　如何攻？

　　针对啤酒严峻的同质化趋势，幸免与对手陷入低层面的价格战，燕京仙都在新品上走差异化路线。

　　第一，要明确主攻方向。

　　长久以来，啤酒差不多上按照塑箱与纸箱两种外包装区分低档与高档，大众消费一样以塑箱为主，然而随着老百姓收入的增加，对啤酒的需求也显现变化，期望能喝到品质更高，价格适中的中档位啤酒，这种新的趋势在经济比较发达的浙江更加明显，金华市场同样不例外，然而，那个细分市场还没有得到专门多啤酒企业的关注，针对这一市场情形，燕京仙都提出了〝塑箱品质纸箱化，纸箱价格塑箱化〞的中档啤酒，模糊纸箱与塑箱界限的全新营销理念，制定了从金华中档啤酒市场切入，以中间带两头〔低端、高端〕的策略。

　　其次，要明确主攻手。

　　既然要进入一个新的空白市场，就要有一个叫得响的〝明星产品〞，因此，研发新产品，那么成了当务之急。

　　依照〝塑箱品质纸箱化，纸箱价格塑箱化〞的理念，公司展开技术公关，在短短一星期内，开发了一款口味淡爽、容量500毫升，售价为3元的小瓶装啤酒，区隔其他竞品。

　　在新产品定位上，燕京仙都同样实行差异化策略，从精神层面动身，在众多物质层面宣传的啤酒中〝跳〞出来，针对啤酒瓶体矮小、墩实、可爱的特点，取名为〝仙都小炮〞，给予其人性化的特点，因为，大多数喝酒的人差不多上为了图个爽快，因此制造一个能给消费者带来惊喜的〝欢乐啤酒〞，更能得到市场的共鸣，切中目标受众的心智。

〔详见本书«

炮打金华»

〕

　　〝仙都小炮〞啤酒，从构思到产品面市，仅用了20天。

刚上市100天，就连连制造了金华啤酒市场的多项纪录：

第一个在大众化消费中赢得成功的小瓶装啤酒；

第一个不分阶层，贫富皆饮的啤酒；

第一个把广告语变为群众口头禅的啤酒；

第一个让金华不饮酒的人也要争相品尝的啤酒，被当地媒体誉为〝欢乐魔水〞等等。

　　最令企业快乐的不仅如此，还有〝小炮〞形成的强大冲击波，带动了企业全线产品的销售，加之燕京产品的高端渗透，〝燕京仙都〞同〝双鹿〞的市场占有率，由3：

7的明显悬殊，硬是扳平为5：

5，成为业界的〝小炮神话〞。

　　第三时期：

以奥运为契机，金华、丽水借势而动，在战略上转为攻守兼备。

　通过6到8月两个月的猛烈的小炮攻势，使得燕京仙都在金华市区的销量已与双鹿平分秋色，这在专门大程度上，引起了竞争对手的恐慌，双鹿第一发难，一面在金华加大促销力度，推出高档新品，借利润吸引经销商，同时在丽水大打价格战，把战火烧到了燕京仙都的家门口。

　　对手的用意旨在〝围魏救赵〞，阻止燕京仙都在金华的市场攻势。

关于市场显现的新动向，我们提出〝两个确保〞的战略决策，即确保燕京仙都在金华的连续攻势，同时遏制对手反扑，确保丽水市场的稳固。

能够说，燕京仙都这一战略使企业在市场中的个别突破转化为攻守兼备。

　　如何在金华、丽水作到攻守平稳呢？

无疑这给燕京仙都出了道更为难解的题。

　　回忆燕京仙都在金华发动的小炮攻势，之因此能够一炮打响，一炮而红，得益于企业针对消费者的实际需求，在市场空白点上为消费者制造了新的价值，在传播走了一条区隔传统的新路，给消费者连续不断的惊喜，从而使市场导向了燕京仙都。

　　金华市场

　　为此，我们认为金华应该在第二轮成功攻势的基础上，再接再厉，连续以仙都小炮为主，通过与消费者互动的有阻碍力的活动，有机整合，发挥规模效应，将仙都小炮的惊喜发挥到极致，一鼓作气，将燕京仙都的市场势头再升一个高度。

　　相关于金华的风风火火，燕京仙都在丽水相对没有大的动作，而双鹿以价格战进行反攻，在丽水依旧收到了一些成效，在低端市场，双鹿的铺货率和销量都有所增长，给燕京仙都造成了相当大的压力，如何说丽水是燕京仙都的立业之本，一旦丽水市场有所变数，关于燕京仙都目前节节上升的良好势头，将是繁重一击。

对此，我们同企业高层讨论，决定在借鉴金华成功拓市的体会，以消费者为核心，制造市场兴奋点，在丽水发动营销攻势，以攻为守，不给对手有可乘之机。

　　明确攻守的指导思想之后，市场部开始为在金华、丽水查找新的市场引爆点，进行了一场头脑风暴，最终发觉了一个天赐良机奥运会。

　　第一，8月19日到29日的雅典奥运会正好是燕京仙都实施第三轮营销战争的关键时期，同时也是啤酒旺季消费中的黄金时节。

　　第二，啤酒和运动相互表达共同的本性活力与激情，两者结合，相得益彰。

　　第三，奥运的关注度和美誉度有目共睹，绝对能给消费者庞大的惊喜和兴奋。

　　第四，利用奥运为实现商业目的，更具隐藏性，更易引起消费者共鸣。

　　第五，奥运会是个大题材，能够在丽水、金华同时炒作，即整合了传播讯息，又节约的资源，起到了合力的作用。

　　就在现在，又一个炒作点进入了燕京仙都的视线，那确实是当时媒体爆炒的电影«

十面埋伏»

，同样也是在8月中下旬上映，到底是主打奥运，依旧电影？

　　考虑到奥运是个比较大的概念，是众商家纷纷利用的营销招收，对手不是傻瓜，同样会想用奥运作事件营销，而«

更贴近老百姓的生活，娱乐成分更浓，而且对手不一定能想得到利用电影作为市场推广的由头。

　　综合两者，燕京仙都决定奥运、电影热点一起上，给市场制造比第二时期更为猛烈的攻势。

赶忙市场部制定了金华市场第三时期进攻战术：

借势+促销，借全球瞩目的奥运盛事和«

的眼球热潮，促进小炮啤酒销售。

举行〝迎奥运，喝小炮，惊喜十面埋伏〞促销活动。

　　活动整合了比〝开门见小炮，好运家家到〞更为丰富的互动节目，押韵«

的电影名称，使得活动主题更为突出。

以奥运为主线，结合«

，通过〝迎世纪奥运，看世纪大片〞、〝赢奥运，争金夺银〞、〝看«

，赢十台空调〞三档强促销，掀开了主题活动的序幕，通过媒体关于奥运和«

的炒作，以及燕京仙都投放的海报«

迎奥运，喝小炮，惊喜十面埋伏»

，为活动制造了良好的氛围。

　　专门是主题海报，能够说是燕京仙都打了一次精妙的〝擦边球〞。

由市场部出面同当地影院进行公关，购买5000份«

的电影海报，承诺免费关心他们宣传张贴，唯独的要求确实是将燕京仙都〝迎奥运，喝小炮，惊喜十面埋伏〞的海报内容和«

电影海报贴贴在一起，依靠杰出的设计，使两张海报浑然一体。

使消费者误以为燕京仙都和«

存在某种亲热的关系。

许多市民集合在金华电影院售票处，在海报面前看了又看，众说纷纭：

〝燕京仙都够厉害啊，难道都出资赞助«

了〞、〝噢，刘德华、章子怡为燕京仙都作广告了〞……

　　一张小小的海报，起到了事倍功半的传播效应，阻碍力抵得过花几十万请一个明星，也打开了金华影院同企业成功合作的渠道。

　　强促销，使消费者的参与热情高涨，小炮销量也急剧上升，在小炮的带动下，金华几家影院的票房也一路飘红，在其他行业内树立了企业的美誉度和优质的品牌的形象。

　　随后的〝赢奥运，金牌热线竞猜〞、〝奥运场外赛，快来试身手〞、〝奥运之友狂欢夜〞那么是将消费者完全和奥运联系起来，为消费者提供了一个与奥运互动的平台，专门是〝奥运场外赛〞，由燕京仙都出资租下一块场地，在奥运期间，举行形式多样的体育节目，有三对三足球、篮球，市民兵乓挑战赛等等群众喜闻乐见的运动，而参加者只需集几个仙都小炮瓶盖，就能参加，大大调动了市民的积极性，小炮啤酒的销量也进一步往上增长。

　　在活动期间，燕京仙都将〝开门见小炮，好运家家到〞中的品牌互动游戏，又运用到〝迎奥运，喝小炮，惊喜十面埋伏〞中，推出〝赢奥运，小炮为您买单〞活动，再次组建〝小炮突击队〞，随机显现在金华餐饮喧闹区域，选择一些比较大的餐饮店，任何点小炮啤酒最多的一桌客人，可免付酒水钱，由〝小炮突击队〞当场为其买单。

活动再次引起轰动，每当〝小炮突击队〞显现，现场赶忙沸腾，而现场买单的做法，让许多消费者亲眼目睹，增强对燕京仙都的信任，企业人气旺盛，小炮销量更是一升再升。

　　最后，〝赢奥运，争金夺银，揭晓盛会〞、〝奥运杰出瞬时，人文摄影大赛〞、〝集报广，游仙都〞，给整个活动画上圆满句号，而且将大奖以及免费旅行等重头放在最后，消费者的热情始终不减，而〝奥运杰出瞬时，人文摄影大赛〞如此一档具有内涵的活动，更是将啤酒消费的边外人员一齐带了进来，有为浙江师范学院的老师，凭借杰出的摄影作品，赢得了最后的冠军，他如此告诉到访记者：

〝我本人平常并不喝酒，但喜爱摄影，燕京仙都的这次活动专门有意义，社会价值大于商业价值，我想只有将商业与公益融为一体，真正为百姓考虑的企业才能在市场博弈中最终生存下来。

　　宣传造势时，除了常规的平面炒作外，针对〝迎奥运，喝小炮，惊喜十面埋伏〞中的〝赢奥运，争金夺银〞活动，燕京仙都专门为此制作了低成本Flash电视广告片〔类似仙都小炮上市广告片〕。

使这一实效活动家喻户晓。

　　通过上面一轮轮的轰炸，金华市场遍地〝开花〞。

〝仙都小炮〞不仅在销量上有了突破，还推动了燕京仙都全线产品的销量，往常一直未有起色的高端市场，在引入了燕京产品之后，在仙都小炮的攻势下，而在低端品系中，仙都超干也借小炮的风潮，举行〝喝仙都，赢小炮，百万奖品家家到〞促销活动，与仙都小炮捆绑促销，消费者爱屋及乌，仙都超干的销量的水涨船高。

如此，高、中、低三个品系同时发力，使燕京仙都在金华市区的占有率，在一个多月后，再创企业的业绩记录，历史以来第一次超越双鹿，在金华市区坐上了啤酒业的第一把金交椅，一举改变了金华市场的竞争格局。

丽水市场

　　不止是金华这边风景独好，丽水同样专门杰出，燕京仙都并没有将金华〝奥运+电影〞的传播模式照搬到丽水，因为两地尽管相邻，但在文化上存在专门大差异，丽水的历史人文色彩比金华更为深厚，而且当地老百姓有着非同一样的家乡情结，关于丽水市场，燕京仙都可谓知根知底，他们专门清晰消费者真正需要的是什么。

　　〝知己知彼，百战不殆〞，当前双鹿依靠价格战，一味搞促销，短期的确取得了一定的成效，假如燕京仙都也跟风，与对手一起打价格战，正中对手下怀，因为对手要在经济上把自己拖垮，在企业资源有限，又要兼顾两个市场的情形下，过多的促销投入，会使企业背上繁重的包袱，危及长远进展。

况且，价格战只能发挥短期作用，在对手的价格竞争下，这种作用的时效性会更短，最终导致投入产出的失衡，危害的依旧企业的长远的进展。

　　对此，燕京仙都因地制宜，扬长避短，总结第二时期仙都小炮的成功体会，在策略上跳开与对手的低价竞争，从丽水的人文和历史动身，在精神层面上抢占消费者心智，利用企业扎根丽水17年的品牌底蕴，打感情牌，唤起消费者对燕京仙都情感经历，与消费者作心与心的沟通，同时融入奥运的炒作点，在人文的温情中，添加些许令人亢奋的引爆点，动静结合、张弛有道。

打一场四两拨千斤的防守战争。

　　如何守？

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　　第一，明确防守方向。

　　丽水啤酒市场仙都高档产品一统江山，要紧在中低端产品方面成为竞品攻击的重点，故此，燕京仙都将防守重心放在中低端市场。

　　目前在低端领域，企业利润差不多专门低，不可能向对手一样，不牺成本的削价来拉拢终端，如此只会使企业陷于被动，因此燕京仙都以消费者为核心，做消费者工作，用市场之手，操纵终端。

　　在中档品系中，丽水面临和金华一样的情形，市场缺少一个〝塑箱口味纸箱化，纸箱价格塑箱化〞的产品，需要研发一个新品。

　　其次，明确两个防守产品。

　　在低端市场，燕京仙都将其子产品〝香格里〞作为传播核心，香格里作为燕京仙都目前为止，历史最悠久的产品，有十年积淀，再丽水消费者心目中是个老字号产品，香格里代表的是优良的品质、实惠的价格、丰富的内涵，这是竞争对手所没有的绝对优势，因此，燕京仙都决定倚老卖老，用产品的信誉抗衡对手的低价促销，同时整合奥运题材，通过有新意的促销，让老产品焕发青春。

　　在中端领域，燕京仙都再次深挖〝香格里〞的产品价值，在其基础上，通过对其包装、品质的综合提升，开发了一款8度淡爽、容量与老香格里相同，价格3元的中档位产品，借老香格里的优良的资质，使新香格里能够及时抢占空白市场，不可对手有任何机会。

然而在给产品取名的问题上，却使燕京仙都市场部人员犯难了，因为它是老香格里的子产品，品名中必须带有〝香格里〞，如此，名字就差不多被占去三个字，剩下只能再放一到两个字，假如取名〝新香格里〞，给人感受完全是老香格里的翻版，没有个性，缺乏卖点，只有从产品本身的特点动身，由于新香格里比老香格里口味更纯正，清新，因此市场部一致通过取名为〝香格里纯清〞，就在现在，一个十年难遇的巧合不期而至，燕京仙都从一经销商那儿得知，竞争对手也有一款新的高档啤酒，也名为〝纯清〞，而且正预备进军丽水。

　　营销副总卢晓辉又惊又喜，赶忙指挥营销部将新品，赶忙上市，抢先占位，第一时刻与消费者见面。

　　燕京仙都采纳不同战术，在用香格里诉求品牌，走情感路线的同时，以奥运为契机，老瓶装新酒，给予香格里纯清新的内涵，给市场制造新的刺激。

　　最后，市场执行。

　　一、〝仙都香格里·

十年不了情〞

　　燕京仙都与丽水日报、电视台携手合作，举行〝仙都香格里·

十年不了情〞主题活动。

通过〝激情篇激情奥运，激情香格里〞与〝真情篇十年香格里·

十年不了情〞，在精神与物质层面双管齐下。

　　激情篇要紧是整合奥运的促销活动，以大奖香格里拉7日游，巧妙的查找到了旅行名胜香格里拉与老牌的香格里之间的关联性，刺激受众的好奇心，触动消费。

　　真情篇那么以攻心为上，通过向社会征集消费者个人与香格里之间的故事，为消费者架起一座和香格里乃至燕京仙都品牌的心灵交汇的桥梁，使那个十年的老产品，忆往昔峥嵘岁月，再现自己的价值。

　　征文活动以连续的整版、半版刊登在丽水日报和处州晚报〔两份丽水发行量最大的报纸〕，以〝仙都香格里·

十年真情大回报〞如此诚心浓浓的标题，带给消费者深深的期待。

活动开展仅一个星期，征文小组就收到了上百封稿件，市民投稿之积极，积极性之精湛出了所有组员的预料，为了鼓舞更多的市民参与活动，燕京仙都趁热打铁，连续炒作，在处州晚报刊登热情充满的软文«

〝情〞动丽水：

10天，300封情书涌来»

。

　　〝重赏之下，必有勇夫〞，征文稿件不仅数量多，质量也高，其中不乏有〝一个关于啤酒的亲情故事〞、〝1000元，改变一生〞、〝一只酱油瓶的故事〞、〝爷爷的根〞、〝一米黑发的故事〞等等至情至深，感人肺腑，令人回味的，发生在一般老百姓与香格里之间的故事，能够说代表了历史文化名城的文学水准。

　　征文小组从几百封来稿中，精挑细选，最终刊登了13个稿件，稿件一经发出，即引起了社会的强烈反响，征文小组连续收到热心市民的，打听其中的人和事，香格里那个现在略显沉默的老产品，再次用它的底蕴赢得消费者的赞誉。

与征文同步进行的〝激情奥运，激情香格里〞，进一步拉升了香格里的销量，香格里的虚实结合的战术，使得对手在低端领域的上升势头得到了遏制。

　　二、十年香格里·

纯清新魅力

　　为了给丽水中档啤酒市场制造兴奋点，同时结合香格里〝仙都香格里·

十年不了情〞主题活动形成有机联动，燕京仙都为〝香格里纯清〞度身定做了〝十年香格里·

纯清新魅力〞的主题活动，将活动紧扣雅典奥运，和中国奥运健儿，在奥运会举办期间，在丽水纳爱斯广场连续举行抽金牌活动，只要中国奥运军团夺得新的金牌，燕京仙都将当日抽出数量相等24K金牌一块，消费者只集齐5枚香格里纯清瓶盖，就可参加一次抽奖。

即使当日中国奥运军团没有新的金牌入账，燕京仙都照样举行其他的抽奖活动。

　　和中国奥运金牌捆绑促销的做法，极大的刺激了消费者内心中的博弈神经，而燕京仙都打出〝中国奥运夺几金，燕京仙都送几金〞的活动口号，也成为奥运期间丽水人酒桌上的谈论话题。

　　每到抽金牌活动时，纳爱斯广场都成为了丽水人欢乐的海洋，一边分享中国　　　

　　奥运的优异战绩，一边在兴奋中希望自己福星高照，香格里纯清的啤酒瓶盖也成了当时的紧俏物品，消费者都想集瓶盖，碰碰运气，这种运气心理加上大众普遍的一窝蜂心态，使得香格里纯清的销量得到了专门大的增长。

　　同样，燕京仙都采纳驾轻就熟的软文炒作手法，在处州晚报、丽水日报预定了多个版面，以〝十年香格里·

纯清新魅力〞系列活动报道为报文，连续用«

谁动了丽水第一金»

丽水上空刮起夺金风暴»

谁？

刷新了丽水啤酒业纪录»

2004，超越成功的起点»

等张力十足的软文，利用媒介力量，大范畴炒作，使这场奥运热，达到沸点。