保健品节日促销活动方案Word格式.docx
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5、向健康老人、幸
运老人送真情
a、满60周岁老人
可获得“会员卡一张和赠品一份”(每天限前50名)(赠品由各厂商联合提供)
b、满80周岁老人
可获得健康老人礼品一份。
c、生日为10月14
日(重阳节)的60周岁以上老人可获得幸运老人礼品一份。
(b、c活动联系一
家厂方联合举行,时间可定在重阳节当天晚上,穿插在歌舞表演时进行)
5、敬老行动
重阳节当天组织部
份团员青年送老人到某酒店就餐。
(与某酒店、居委会联合举行)
五、费用估算:
1、广告费
电视台:
10月8日
-10月13日,3500元
电视报:
一期,2000
元
dm:
一期,8000元
晚报:
合计:
15500元
2、记者执行费
电视台、日报、晚
报记者共4名,每名200元左右纪念品。
(由厂商提供)
3、演员礼品1000
元左右。
篇二:
永生
源铁皮石斛中秋促销方案
一:
活动背景
“8.15”中秋节是我国传统节日,承载着祥和与祝福。
在这样一个节日里寄托了百姓对亲人
的深切思念与美好的祝福,希望我们的亲人更加健康、快乐。
今天“中秋节”的概念已经得
到很大延伸和创新,更多是体现出我们渴望拥有一个健康的身体,和一个完整的家。
同时也
衬托出拥有健康才能更好享受智慧的成果。
这样一个含义与我们企业的经营理念“让中医中
药惠泽天下”一脉相承。
具有几千年历史的铁皮石斛,是上天送给人们无限关爱,怎样才能
把这种关爱洒满人间,造福大众呢?
答案是永生源可以做到。
经过我们公司同仁的不懈努力
和科学规范化种植,才有今天铁皮石斛系列产品的丰富延伸和创新,它积攒了多少劳动人的
光荣与梦想,它是智慧的结晶,承载着人类健康的使命!
在这样一个具有深刻意义的节日,
二:
活动主题
“养老公,永生源”---永生源铁皮石斛为您及你家人的健康保驾护航
三:
活动目的
1.利用节日消费高峰,提高销量
2.借势推广我们产品,促进认知
3.回馈广大消费者,建立忠诚度
4.加强与终端合作,改善彼此客情
四:
活动时间
xx年8月8日——xx年9月15日
五:
活动产品
主推产品:
永生源石斛粉
辅助产品:
密码茶,动力茶,养生茶,含片,颗粒
六:
活动城市
深圳
七:
活动规划
(一):
活动内容
1.凡在活动期限内购买永生源石斛粉,按全国统一零销价满1600元,送永生源铁皮石斛养
生茶一盒
2.凡在活动期限内购买永生源石斛粉,按全国统一零销价满3200元,送永生源石斛颗粒一
盒(普通装)
3.凡在活动期限
内购买永生源石,按全国统一零销价粉满6400元,送永生源小含片一瓶
4.凡在活动期限
内购买永生源石斛粉,按全国统一零销价满2-5整箱(每箱6小瓶),送永生源含片一瓶(小
瓶)+密码茶2盒
5.凡在活动期限内购买永生源石斛粉5箱以上,按全国统一零销价的5.5折供货
6.活动的解释权
归广东永生源生物科技有限公司
(二):
活动形式
1.深圳参茸店洽谈
2.公司大客户电话
营销
3.高端会所沟通合
作
4.高端酒楼沟通
合作
(三):
补充说明
1.本活动可以结合终端进行联合促销,例如购买本终端产品满5000元以上(其他保健品除
外)也可参加我们活动一次,最多为一次。
目的是让终端对我们活动有一个很好的配合,同
时也为增进彼此的客情,为未来的合作打下基础
2.本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收赢条(具体控制方法各分公司可根据当地情况自
行调整)
八:
促销价格策略
1.经销商控制的终端:
要求经销商给予活动的配合在供应价经常让利5%-10%或由我们与经
销共同让利5%-10%
2.我们直营的终端:
在供应价的基础上让利5%-10%
3.不管是经销还是直营的门店多要争取终端同时让利,要求他们也给予5%-10%点让利,我
想这样才能在终端形成一定的价格优势,做到互惠互利,共同争取更多的消费者,回馈我们
的顾客!
九:
活动终端要求
1、每个城市根据现有的资源和能力准确安排本次活动的点,作为活动点应具备的基本
条件:
(1)现有产品结构比较合理,特别要有足够的礼盒陈列
(2)此店在活动期间要有堆头展示,同时能配备导购小姐,至少保证一天一名
(3)此店要有足够
的人流量,我们的产品在里面要有一定销售基础
(4)需要有良好的客情关系,能配合本次活动的有效执行
2、在此店要有重点产品的dm支持,同时在dm上告知活动内容
(2)在店门口要有赠品展示台和发奖人员同时兼活动宣传单页发放
(4)在店内堆头上要放上摸奖箱/赠品进行展示,激发消费者购买欲望
(5)店内堆头上要摆放活动宣传单页,以便顾客取阅
4、在活动开始前三天,需要在目标终端附近的小区进行目标人群的活动宣传单派发,扩大活
动的目标影响力
十:
经销商配合内容/(直营分公司)
1.保证活动期间的活动产品库存,特别畅销产品量要备足,我们需要与经销商讲解活动的意
义,使之从行动上真正参与本次活动
2.经销商对终端活动内容沟通,确保本次活动顺利开展
3.经销商需协助促销员的进场手续办理
4.经销商为本次活动给予一定促销让利(建议5%),我们再让5%,保证价格优势,同时配合
dm的产品特价和活动内容告知
5.保证物流的畅通,及时补给活动产品,提升销售
十一:
宣传物料
1.活动宣传单页
3.分公司可以根据自身的一些宣传资源丰富终端的布置
十二:
控制点
1.产品进场
2.促销员招聘、进场、培训
3.dm的谈判
4.堆头和tg的落实
十三:
效果预估
1.促进现有产品的销售
2.提升产品的知晓度
3.树立彼此的信心
方案策划:
张秋辉日期:
xx年08月12日
XX保健产品五一节促销活动策划方案
一、活动背景
“五一”劳动节是我们中国广大老百姓传统节日,这样一个节日寄托了一份对老百姓感激和深情的祝福,希望我们的劳动人民健康、快乐。
今天“劳动”的概念已经得到很大延伸和创新,更多体现我们劳动人民的智慧和勤奋,同时也衬托拥有健康才能更好享受智慧的成果。
这样一个含义与我们企业的经营理念“融古今智慧,创健康人生”一脉相承。
具有两千多年历史的阿胶,不正是经过我们劳动人民千年来努力,才有今天的阿胶系列产品丰富延伸和创新,它积攒了多少劳动人的光荣与梦想,它是智慧的结晶,承载着人类健康的使命!
在这样一个具有深刻意义的节日,东阿阿胶更渴望表达她的报答之情!
彰显我们品牌的价值!
二、活动主题
触摸“五一”,体验“阿胶”——东阿阿胶情系百姓
三、活动目的
1.利用节日消费高峰,提高销量
2.借势推广我们产品,促进认知
3.回馈广大消费者,建立忠诚度
4.加强与终端合作,改善彼此客情
四、活动时间
xx年4月20日——xx年5月20日
五、活动产品
阿胶神三个规格(20ML*10、20ML*20、20ML*40)
阿胶口服液、阿胶怡静口服液、水晶枣系列、蜂蜜(这几个产品根据每个城市基础情况而定,不要一哄而上)
六、活动城市(以分公司为单位)
济南、青岛、北京、合肥
(不要紧局限与这四个城市,其他城市只要条件允许多可开展,特别一些先进的商超终端,要充分利用此次活动,在终端形成一定的影响,给到终端对产品的信心,打好入场的基础)
七、活动规划
(一)活动内容
1.凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满50元,就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》一次
2.凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满88元,就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》两次
3.凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满138元,就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》三次
4.凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满188元,就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》四次
5.凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满238元,就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》五次,最多五次。
6.活动的解释权归山东东阿阿胶股份有限公司
(二)活动形式
1.每个有促销员的终端设一个摸奖箱,摸奖箱用KT板制作(尺寸长30CM*宽30CM*40CM),摸奖箱四个面:
两个面为企业的LG;
另两个面为《触摸“五一”赢幸运》字样
2.每个摸奖箱放五十一个乒乓球,乒乓球上标志设计为“五”“一”“五一”字样,请用不褪色的水笔写。
3.乒乓球上〈字样标志〉分配:
10个球上写“五”;
5个球上写“一”;
一个球上写“五一”;
另外35个球上写“幸运”
4.乒乓球的形式可以用其他东西代替(各分公司可以考虑,节约成本)
(三)奖项设计
1.一等奖的标志为“五一”,奖品为价值168元的阿胶神(20ML*40)
2.二等奖的标志为“一”,奖品为价值88元的阿胶怡静口服液
3.三等奖的标志为“五”,奖品为价值38元的葆苓阿胶浆
4.四等奖的标志为“幸运”,奖品为价值6元的水晶枣(100G)
(四)补充说明
1.本活动可以结合终端进行联合促销,例如购买本终端产品满500元以上(其他保健品除外)也可参加我们活动一次,最多为一次。
目的是让终端对我们活动有一个很好的配合,同时也为增进彼此的客情,为未来的合作打下基础
2.本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收赢条(具体控制方法各分公司可根据当地情况自行调整)
八、促销价格策略
1.经销商控制的终端:
要求经销商给予活动的配合在供应价经常让利5%-10%或由我们与经销共同让利5%-10%
3.不管是经销还是直营的门店多要争取终端同时让利,要求他们也给予5%-10%点让利,我想这样才能在终端形成一定的价格优势,做到互惠互利,共同争取更多的消费者,回馈我们的顾客!
九、活动终端要求
1、每个城市根据现有的资源和能力准确安排本次活动的点,作为活动点应具备的基本条件:
(3)此店要有足够的人流量,我们的产品在里面要有一定销售基础
2、在此店要有重点产品的DM支持,同时在DM上告知活动内容
3、终端的布置设计
(1)在店门口要有活动的告知(比如海报或KT板展示活动内容或伊拉宝告知活动内容)
(2)在店门口要有赠品展示台和发奖人员同时兼活动宣传单页发放
(3)店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报,彰显活动气氛
(4)在店内堆头上要放上摸奖箱/赠品进行展示,激发消费者购买欲望
(5)店内堆头上要摆放活动宣传单页,以便顾客取阅
4、在活动开始前三天,需要在目标终端附近的小区进行目标人群的活动宣传单派发,扩大活动的目标影响力
十、经销商配合内容/(直营分公司)
1.保证活动期间的活动产品库存,特别畅销产品量要备足,我们需要与经销商讲解活动的意义,使之从行动上真正参与本次活动
2.经销商对终端活动内容沟通,确保本次活动顺利开展
3.经销商需协助促销员的进场手续办理
4.经销商为本次活动给予一定促销让利(建议5%),我们再让5%,保证价格优势,同时配合DM的产品特价和活动内容告知
5.保证物流的畅通,及时补给活动产品,提升销售
十一、宣传物料
1.活动宣传单页
2.活动海报
(设计由企划部完成,印刷和发放由保健品事业部完成)
3.分公司可以根据自身的一些宣传资源丰富终端的布置十二、控制点
1.产品进场
2.促销员招聘、进场、培训
3.DM的谈判
4.堆头和TG的落实
十三、效果预估
1.促进现有产品的销售
2.提升产品的知晓度
3.树立彼此的信心
方案一:
药店促销活动策划方案
中秋、国庆佳节是举家团圆、共享亲情的日子,也是保健品的黄金销售期,市场将着重于重点药店开展倾情买赠促销活动,以此换取药店在促销政策、终端陈列等一系列市场建设行为上给予我司的优惠或支持、提升我司保健品销量。
二、活动目的
1、通过对重点药店驻点促销并强化管理、培训,开展对重点药店的集中攻坚,推出限期建设“百盒店”“万元店”终端工作。
2、分别把握两个方面的消费者需求:
1)体面、精致礼盒装,迎合社会节日送礼需求;
2)实在、功效,为解决身体某些问题而买保健品,用有说服力的实例、承诺打动消费者的心。
3、充分消化现有药品保健品库存。
三、活动时间
1、造势时间:
20XX年X月X日
2、活动时间:
四、活动地点:
大商场
五、主推产品:
保健品
六、活动形式
形式一:
购xx1盒送xx或xxx1盒
购xx2盒送xx或xx1盒
七、促销策略
1、紧抓药店,强化终端促销力度及助销效果,活动前期在终端点以pop、kt展板、货架贴等多种形式大力宣传:
“xxxxxx,特别适宜免疫低下、易疲劳者”“xxxx粉——中国驰名商标产品”。
2、用大的陈列面、好的陈列位置配合、承接平面媒体宣传,赠品要求插有赠品标识,让顾客一目了然。
地堆陈列统一为:
产品+赠品+手绘pop。
3、活动前组织导购员明确活动内容、任务,进一步熟悉公司保健品成份、功效,统一输出口径。
为推动各地连锁事业的发展,为更多的零售企业提供相互交流的机会,希望全国各零售连锁超市采购总监、采购经理、企划经理、企划主管等都能够涌要参加,把我们最具新颖、独特,可操作性强的金点子方案都展现给大家以便互相交流,互相学习。
方案二:
一、活动前媒体宣传
通过促销活动,吸引大量目标消费者,形成参与和购买热潮,传播产品和服务理念,形成口碑传播。
活动前后配合新闻炒作和广告,将产品信息发布出去,以达到迅速占领市场的目的。
二、活动内容根据主题确定
活动成功的前提就是内容要有吸引力。
包括打折、赠送、专家义诊、购药大抽奖等,都是吸引目标人群必不可少的手段
三、活动前的准备工作
1、信息发布
①、活动信息可选择在《娄底广播电视报》报刊上发布,因为电视报的受众面是各家各户,而且其发行量有4万份,效果相对其他报纸媒介要好。
②、娄底人民广播电台,从9月26日—10月6日开始发布促销活动广告。
时间从早8:
00—晚9:
00每天10次滚动播放。
③、在心健大药房中心店门口挂横幅一条,内容为活动主题口号,时间为9月25日—10月7日。
④、刊发可提高参与热情和人数的信息,例:
活动在9:
30开始,请不要太早排队。
⑤、注意要在广告边角上加上“活动解释权归×
×
公司所有”内容,以避免惹一些不必要的麻烦。
2、电视:
电视广告为飞字广告,内容以介绍活动为主,辅以简单的产品介绍或干脆不提产品的功能等内容。
【药店促销活动详细策划方案三篇】药店促销活动详细策划方案三篇。
3、现场布置
活动现场布置得好,可以使活动进行的有条不紊,增加活动气势和氛围,吸引更多人参与。
(1)写有活动主题的横幅。
(2)突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。
(3)挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。
(4)咨询台、赠品(消费券)发放台、销售台等等。
人员安排
(1)安排足够数量的服务人员,并佩带工作卡或绶带,便于识别和引导服务。
(2)现场要有秩序维持人员(安排集团公司保安协助)。
(3)现场咨询人员、销售人员既要分工明确又要相互配合。
(4)应急人员(一般有领导担任,如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理)。
4、公关联络
提前到工商、城管等部门办理必要的审批手续。
四、现场执行要点
1、工作人员第一个到达现场,各就各位。
2、宣传人员派发宣传单,介绍活动和产品,引导顾客至销售台。
3、掌握好活动节奏,维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外,以免造成负面效应。
4、销售人员准备销售事项,介绍销售产品。
5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚,发放时登记个人资料、签字。
6、主持人宣布活动结束,现场暂时保留至可能时间。
7、现场销售台继续销售。
8、现场清理,保留可循环物品以备后用。
方案三:
在这样一个具有深刻意义的节日,中脉蜂灵更渴望表达她的报答之情!
触摸“五一”,体验“中脉蜂灵”
活动时间和地点
4月25日——年5月15日
各药房及专卖店
中脉蜂灵三个规格(96粒、192粒、400粒)
辅推产品:
48粒
1.凡在活动期限内购买中脉蜂灵系列产品满48元,就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》一次
2.凡在活动期限内购买中脉蜂灵系列产品满96元,就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》两次
3.以48元计,以此类推,凡在活动期限内购买中脉蜂灵系列产品满400元,就可参加我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》五次,最多五次。
4.活动的最终解释权归中脉集团皖南分公司
1.每一个专卖店设一个摸奖箱,摸奖箱用kt板制作(尺寸长30cm*宽30cm*40cm),摸奖箱四个面:
两个面为中脉的log0;
另两个面为《触摸“五一”赢幸运》字样。
2.每个摸奖箱放五十一个乒乓球,乒乓球上标志设计为“五”“一”“五一”字样,用白板笔写。
4.乒乓球的形式可以用其他东西代替
三):
奖项设计
1.一等奖的标志为“五一”,奖品为价值192元的中脉远红内衣
2.二等奖的标志为“一”,奖品为价值96元的中脉靠枕
内容仅供参考