校园美甲店创业计划书Word下载.docx

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　　地理环境：

爱尚美甲店位于河南财经政法大学新校区教师公寓，周边环境以饰品店、写真店为主，主要客户都是大学生，特别是爱美的时尚女生。

美甲店定位标准为低中端美甲等综合造型服务，店面规划面积为60平方米，装修整体风格体现时尚与品质。

　　四、行业分析

（1）目标顾客描述：

　　一般来说，是针对正在大学享受青春美好时光的女性，特别是对新鲜事物充满兴趣的年轻女孩才是美甲店的消费的主力军。

（2）替代品的威胁：

　　涂抹类产品，如甲油、UV油等的使用；

描绘类，如美容院、美甲店的手工描绘指甲等；

电脑绘制类，如应用电脑照片技术和网络技术进行指甲印制等产品的替代威胁。

　　（3）供应商讨价还价能力：

　　采取网购形式，几乎无讨价还价空间。

选择性价比高，信用较好，评价较好的店铺进行购买。

　　（4）购买者的讨价还价能力：

　　由于大学生没有收入来源，用钱相对来说较为节省，因此讨价还价能力较强，为此我们决定采取免还价，套餐使用形式进行销售。

　　（5）现有竞争者的威胁：

　　竞争对手数量：

两家

　　竞争对手的主要优势：

1.开店时间比较早，提前占领市场2.有美甲的经验3.技术娴熟

　　竞争对手的主要劣势：

1.店面小，环境不够干净整洁2.服务态度较差，不够认真

　　3.老板与顾客有年龄差距，无太多共同话题

　　本企业相对于竞争对手的主要优势：

1.美甲材料及器材质量好2.有一定

　　的经验3.服务热情周到，态度好4.地理位置优越，有大量的客源5.性价比高，与顾客有共同话题

　　本企业相对于竞争对手的主要劣势：

　　1.美甲操作技术不够熟练2.经营美甲店经验不足

　　五、行业市场竞争程度

　　市场类型：

完全竞争型

　　六、消费者分析

　　消费者在选择美甲店铺的时候一般会注意这样几点：

（1）看美甲店铺的专业水平；

（2）看美甲店铺的服务水平；

　　（3）看美甲店铺的环境；

（4）看美甲店铺的美甲师的能力和名气；

　　（5）看美甲效果的性价比

　　消费者对美甲店铺有这样几个要求：

（1）普遍的消费者都希望美甲店铺在专业技术方面有所提升；

（2）一部分人希望美甲店铺的服务环境有所改善；

　　（3）大多数人希望美甲店铺提升美甲师服务水平；

　　（4）很多的消费者都希望美甲店铺提升美甲师整体素质；

　　顾客选择美甲店铺的途径；

（1）通过自己的详细了解和亲身体验而接受的人数占大多数；

（2）通过美甲师的介绍而接受的占一部分；

　　（3）通过朋友同学介绍而接受的又占一部分；

　　（4）通过美甲宣传，广告得知。

　　七、营销策略

　　定位策略：

　　1.美甲定价：

（1）基本护理（护甲油）10元

（2）普通涂颜色15元（3）OPI涂颜色xx年龄构成也有局限性，一般来说，是针对女性为核心，特别是对新鲜事物充满兴趣的年轻女孩才是美甲店的消费的主力军

　　市场容量或本企业预计市场占有率：

随着美甲行业在国内的发展日趋成熟，美甲行业的发展规模将从起步阶段的市场拓展层面，逐渐扩大到社会影响层面和人文关怀的生活层面。

极具活力的流行文化和时尚氛围，为美甲业规模发展提供了广阔的发展前景

　　市场容量的变化趋势：

美甲行业进入中国，从概念普及、行业成型到市场不断扩大不过十年，但随着中国经济的快速发展，消费观念的更新，从成熟的国外市场发展经验来看，中国的美甲行业将进入高速发展的阶段。

美甲行业蕴涵巨大的利润空间，据专业调查机构报告显示，我国美甲市场每年以300％左右的增长率迅猛发展。

我国具有庞大的消费人群。

美甲行业已成为最具前景的投资项目。

　　1.开店时间比较早，提前占领市场2.有美甲的经验3.技术娴熟

1.店面环境不够干净整洁2.服务态度较差，不够认真

1.美甲材料及器材质量好2.有一定的经验

　　3.服务热情周到，态度好

　　4.地理位置优越，有大量的客源本企业相对于竞争对手的主要劣势：

1.美甲操作技术不够熟练2.经营美甲店经验不足四、市场营销计划

因为该处是繁华的商业区，周边还有几所学校，来此购物的人很多，客流量大，女士尤其多，她们逛街累了，可以做指甲。

（3）销售方式（选择一项并打√）：

　　将把产品或服务销售或提供给：

√最终消费者□零售商□批发商（4）选择该销售方式的原因：

　　因为美甲这种店，是现场做的所以只能直接面向最终消费者。

企业将登记注册成：

个体工商户企业名称：

　　企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：

　　职务月薪店长：

1名5000元销售人员：

2名1000元/月美甲师：

6名企业将获得的营业执照、许可证：

　　类型个体工商营业执照企业的法律责任（保险，员工的薪酬、纳税）：

　　种类个人所得税城市维护建设税

xx年1676.2元/年

　　创业计划书

涂手画脚创业计划书

前言

　　美甲行业进入中国，从概念普及、行业成型到市场不断扩大不过十年，但随着中国经济的快速发展，消费观念的更新，大中城市中的白领阶层及有身份、有修养的女性越来越注重自己高品位形象的塑造，修饰完美、光滑细腻的双手更成为她们自信的资本。

从成熟的国外市场发展经验来看，中国的将进入高速发展的阶段。

在深圳东门及华强北等地方，随处可见美甲的业务员在路边拉客，这样的小美甲店很多很多，所以本人决定将每家店开在商场内，既提升了美甲店的档次，又能让顾客安心在此消费。

当然，在创业前，需要充分的准备，了解开设美甲店的消费群体、经营目的、具体的步骤、前景等，因此，此创业计划书显得格外有意义。

　　一、项目可行性分析

（一）概况

　　在深圳罗湖区国贸大厦天虹商场内开设一家美甲店，主要服务对象为25-40岁白领阶层、香港客及有身份、有修养的女性，服务内容为美甲、手部护理、足部护理等。

（二）投资与财务

　　“指手画脚”时装店准预计投资586xx年销售额已经达到1500亿美元。

近几年，东南亚各国化妆品市场逐年增大，在这一市场，中国的美容化妆品增长最快。

据统计，中国化妆品的年销售额从1980年的5亿元迅速跃升到xx年的285亿元，在约xx年期间增加了57倍，xx年产值达到约340亿元。

且近年来，中国的化妆品市场一直保持17以上的年增长率。

有专家预测，到xx年，中国化妆品市场销售空间将达到1000亿元左右。

显而易见，美容业是中国未来经济发展的主要趋势之一。

　　在发达国家，美甲行业通常可以占到整个美容行业11%的市场份额。

但在中国，

　　xx年，美甲行业的营业额只有9.52亿元，美甲行业只占到美容行业的2.8的市场份额。

换句话说，美甲存在的市场空间是非常庞大的。

中国美甲市场拥有如此巨大的潜力，急切的等待着人们的开发。

谁首先强占市场终端，谁就将统治中国的美甲行业。

而强占市场终端凭借的是公司的实力、专业的技术及高质量的产品！

　　美甲是一个投资低，风险小，利润大，回报快的行业。

无论在西方还是在中国，美甲的发展速度都远远超出其它行业。

美甲在中国刚刚起步，方兴未艾，大有前途！

美甲自1996年进入市场，已历经三次时尚风潮，当前正是第三波时尚流行风的初始阶层，又正处美甲的旺季，面对日趣成熟的美甲市场，美容美体行业增设美甲项目已势在必行，各地许多大小美容院、店纷纷投入！

　　（四）目标市场分析

　　罗湖区一直都是城市商业的重点区域之一，尤其是解决了交通问题之后优势更加明显。

东门商圈的传统低端价格战蒙蔽了很多消费者的眼睛。

其实在罗湖区，单看万象城、金光华、天虹国贸、沃尔玛社区店在此聚集，就知道这里是商家必争之地。

随着地铁的陆续拓展以及空中连廊的竣工，加上罗湖区拥有很强大的消费实力与人气，人民南重新崛起只是时间上的问题。

xx年两会上政府已经明确提出深圳在未来要打造成为国际消费中心，并把这个任务交给了罗湖区——人民南和华润中心商圈、东门商圈连成一片，构成罗湖区的“金三角”，成为深圳面积最大、业态最全、人气最旺的中心商业区。

而国贸在罗湖人民南路的地位是不可撼动的。

　　在xx年的“五一”小长假，作为罗湖消费“金三角”核心区域的人民南片区人财两旺：

日均人流量达50万人次，商家营业额成倍增长。

这些自然无法逃过茂业、吉之岛等精明商家的眼睛，品牌商家们再度青睐了这个几年前还被业内认为“将被抛弃”的人民南商圈。

而区内商铺物业成交录得的租金显示，从几年前租金下降三成跌至谷底多到如今迅速反弹——根据中原地产的数据显示，人民南商圈一楼租金一般会在400～800元／平方米·

月，售价则会在5万元～12万元／平方米，租金回报率约有12％。

　　故笔者认为在罗湖区“金三角”核心区域开设美甲店是可行的。

　　二、选址

　　由于美甲主要正对的客户群体是中高收入阶层，因此最好把店址选在环境优雅的购物中心、酒店或者高档住宅区。

一般来说，美甲店不需要专门的临街房，可以向高档住宅附近的大型美容院、购物中心等租赁一小块经营面积，安置自己的美甲

　　工作台。

美甲店虽不要求店面面积，但一定要有特色和自己的风格。

店铺设计要温馨、舒适而不失前卫，要从装修风格、布局和服务上都体现自己对时尚的把握和对客人的关怀。

故考虑将美甲店设在华强北茂业商场、东门太阳百货商场、国贸天虹商场。

（一）方案一：

“指手画脚”美甲店设在华强北茂业商场内

　　华强商业街东起燕南路，西至华富路，东西长1560米，南起深南路，北至红荔路，南北长930米，商业区总面积1.45平方公里左右。

日客流量：

60万人次。

华强北沿街商业经营单位717家。

其业态分布包括：

汇集了电子、电器、通讯、钟表配套、服装、百货、金饰、银行证券、保险、房地产、酒楼宾馆等几十个行业。

其中日客流量的4/5为采购电子产品类，剩余1/5为其他消费群体。

同时从很久以前的铜锣湾购物广场转型为电子交易市场，到新近的曼哈购物广场转型为电子产品大型购买商城，我们不难看出，华强北商业街虽有大量客流，但却并非为适宜开美甲店的地方。

　　从出行的方便程度上来看，华强北商业街的交通还是很便利的，许多公交车都能直接到达，或是乘坐地铁也是很方便的。

我市汽车保有量将迈入150万辆时代，若是开私家车前来则是十分不明智的选择，狭窄的交通道路，拥挤的人流，使得出行变得困难。

虽然有停车场，但面对如此多的需要停车的车辆来说，华强北商业街的停车场车位处于僧多粥少的局面。

　　同时，根据下表表1可看出，华强北茂业商场内并不适合开设美甲店。

（二）方案二：

“指手画脚”美甲店设在东门太阳百货商场内

　　东门老街是深圳商业发源地，是集传统零售业与现代零售业于一体的步行商业街区，目前街区日均客流量约50万人次，节假日达到100万人次。

来此购物的主要为80、90后中低端消费群体，喜欢尝试新鲜的事物。

但在东门已经存在上百家鱼龙混杂的小美甲店，同时这些美甲店的价格便宜，适应中低端消费者的消费标准。

　　东门老街主要为步行街，乘坐公交线路或搭乘地铁都能方便到达，但驾驶私家车前往则面临内部交通拥挤及停车难的问题。

　　同样，根据下表表1可看出，东门太阳百货商场内并不适合开设美甲店。

　　（三）方案三：

“指手画脚”美甲店设在国贸天虹商场内

　　国贸天虹商场设在国贸大厦内，位于在深圳市人民南路与嘉宾路交点东北侧的罗湖商业区高层建筑群的中心地段，天虹商场是深圳的老牌企业，有着无形的号召

　　力。

今年“五一”小长假，人民南片区日均人流量达50万人次。

人民南路有着历史的积淀，其商业文化和氛围是其他商圈不可比拟的，同时有着口岸优势。

而罗湖政府斥巨资进行的人民南改造已完成，而罗湖正积极建设国际消费中心。

而这里汇聚的都是中高端消费人群，附近写字楼办公场所更是数不胜数。

　　日前，深圳市覆盖区域最大的人民南片区停车诱导系统完工并投入运行，共设立33组71块停车诱导标志牌，分三级诱导。

实时显示空余车位信息，引导驾驶员由盲目行驶找车位变为有目的的选择车位，提高停车泊位利用率，同时缓解道路交通压力。

该系统共连接人民南片区西到和平路（建设路）、东到东门南路、北到深南路、南到沿河路整个人民南片区1.4平方公里的39个社会停车场和部分配建停车场，共6840个停车位，投入运行后有效地解决人民南片区停车难、交通拥堵等问题。

同时，地铁及公交线路覆盖至人民南路，出现便利。

　　根据下表表1对比可分析得出，美甲店开设在国贸天虹内最为合适。

　　表1茂业商场、太阳百货及天虹商场的比较表

　　资料来源：

根据数据笔者做成上表。

　　通过对华强北茂业商场、东门太阳百货商场及国贸天虹商场附近的客流量、目标客流量、消费人群及交通情况相比较分析，综合各方面条件得出“指手画脚”美甲店选址在国贸天虹内最适宜。

　　三、店面租赁

　　根据实地考察，决定在国贸天虹商场内二层。

　　商店面积：

15-xx年。

　　租契要素：

租期；

租金给付方式；

退租时租金计算；

责任之归属。

四、店面设计

　　店面设计包括四方面：

招牌设计、店门设计、橱窗设计、空间设计。

下面就从