VMware渠道培训PPT推荐.pptx

VMware渠道培训PPT推荐.pptx

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Gartner并不为魔力象限中描述的任何供应商、产品或服务提供背书，也不建议技术用户只选择那些位于“领导者”象限中的供应商。

魔力象限只是一种供调查研究的工具，并不能作为具体的行动指南。

Gartner对该项研究不承担任何明示或暗示的担保，包括出于特定目的的适销性或适用性的任何担保。

此魔力象限图由Gartner,Inc.发布，作为大型研究报告的一部分，应该在整个报告中对其进行评估。

Gartner报告可从VMware索取。

VMware位于x86服务器虚拟化魔力象限的领导者象限中,华为：

CitrixXenserver华三：

RedHatKVM,VMware是客户公认的市场领导者,公司概况2013年收入达52.1亿美元现金超过45亿美元营运利润率达30%以上全球超过14,300名员工全球第4大基础架构软件公司广泛认可300,000多家VMware客户财富100强中的所有企业财富全球100强中的所有企业财富1000强中99%的企业,截至2013年6月，已安装的虚拟机中约有81%基于VMware技术Gartner,2013年4月，计世资讯的调查：

VMware在中国的市场占有率为92.2%,VMware平台的稳定性有口皆碑！

VMware：

首屈一指的可靠性,金融机构客户：

VMwareESX正常运行时间超过六年！

公司信任他们基于VMware运行的生产服务器,微软与VMware技术架构对比,VMwarevSphere:

支持更多的操作系统,vSphere兼容性最高，支持更多的操作系统和更多的Windows版本Seehttp:

/,DatacollectedDec4,2012,VMware云计算概览,安全私有云,什么是VMware？

容灾、备份、迁移、监控、自动管理、报表等丰富插件协助管理你的基础架构,混合云计算平台是未来的发展方向,以虚拟化整个数据中心为最终目标的高兼容性平台,高度的市场认可和排名第一的市场占有率,一个专注且专业的虚拟化平台,可以帮助客户完善80%的基础架构需求,vCloudSuite,vSphere,vROps,vRAutomation,vCenterSiteRecoveryManager,14,ComputeVirtualization,ComputeVirtualization+,vSpherePrivateCloud,vSphere,VSOM,vSphere,vROpsSTD,vROpsInsight（vROpsADV+vRLogInsight）,Commercial&

SMB,Enterprise,FairValueConversion,Non-vSphere&

HybridCloud,vRealizeSuite,vRAutomation,vRLogInsight,vROps,vRBusinessADV/ENT,Non-vSphereHypervisors,vCloudAir,Azure,AWS,Upgrade,Add-onorPurchase,Upgrade,Add-onorPurchase,vRBusiness,VSAN,NSX-V,vROperationsPublicCloudExtension,VSAN,NSX-V,VSAN,NSX-V,vRBusiness,vRAutomationPublicCloudExtension,VMwareIntegratedOpenStack,VMwareIntegratedOpenstack,VMwareIntegratedOpenstack,vRLogInsight,VMware产品线,vSphere5.5（6）for1processor,VMwareIntegratedOpenstack,VMwarevRealizeSuite,vROpsSTD,vRBusiness,vRAutomation,vRLogInsight,VSOM,vSphere,vROpsSTD,VSAN,NSX-V,vCenterSiteRecoveryManager,vCloudSuite,vSphere,vROps,vRAutomation,vCenterSiteRecoveryManager,vRBusiness,vCenterSeverStandard,VMware产品线,vRealizeSuite,vRAutomation,vRLogInsight,vROps,vRBusinessADV/ENT,vSphere的基本功能简介,使用VMware之前,使用VMware之后,508%直连式150网线/端口10个机架20个电源插座,480%NAS12网线/端口1个机架2个电源插座,服务器,存储,网络,设备,服务器,存储,网络,设备,利用率,利用率,基于vSphere的统一平台和资源池,共享资源池自动优化硬件容错,自我保护自动化桌面或者服务器负载,X,VMware的典型应用配置-vSphere6（8、10）CPU+vCenter,对于虚拟化有初步需求，可以进行进一步的跟进,可以初步体验到虚拟化带来的基础架构灵活性，并体验到高整合比带来的成本节省,简单的VMware服务器虚拟化配置，是大部分客户的起始配置,初步搭建服务器虚拟化平台搭建，并进行简单的虚拟化应用迁移,用户对于产品不是很熟悉，属于实验性质或者较少需求,VMware的典型应用配置-vSOM6（8、10）CPU+vCenter,对于虚拟化有初步需求，同时对于环境的管理非常看重，并且愿意支付价值，是比较优质的客户,可以初步体验到虚拟化带来的基础架构灵活性，并体验到高整合比带来的成本节省，作为运维人员则能够体验到监控模块带来的运维成本和时间的降低,添加了vCops插件的VMware服务器虚拟化配置，可以作为较高质量用户的起始配置，并且在虚拟化环境管理功能上有很大的增强,初步搭建服务器虚拟化平台搭建，并进行简单的虚拟化应用迁移，同时能够对虚拟化环境进行管理和监控,用户对于产品不是很熟悉，属于实验性质或者较少需求,VMware的典型应用配置-vSOM6（8、10）CPU+vCenter,对于虚拟化有初步需求，同时对于环境的管理非常看重，并且愿意支付价值，是比较优质的客户,可以初步体验到虚拟化带来的基础架构灵活性，并体验到高整合比带来的成本节省，作为运维人员则能够体验到监控模块带来的运维成本和时间的降低,添加了vCops插件的VMware服务器虚拟化配置，可以作为较高质量用户的起始配置，并且在虚拟化环境管理功能上有很大的增强,初步搭建服务器虚拟化平台搭建，并进行简单的虚拟化应用迁移，同时能够对虚拟化环境进行管理和监控,用户对于产品不是很熟悉，属于实验性质或者较少需求,VMware的典型应用配置-vSphere4820CPU,先期已经买过VMware，后期物理主机有增加，进行后续的虚拟化扩容，可以利用机会向客户推模块销,扩容,典型的扩容配置,对于前期的虚拟化平台进行扩容,对于产品比较熟悉,VMware的典型应用配置-vSOM12（16、20）CPU+vCenter+vRA或vSphere12（1620）CPU+vR6,相当优质的客户，同时有着对私有云正确的理解和需求，对于私有云服务有着较高认同，并愿意支付较高价值,能够完全领略到VMwareSDDC的精髓，同时在未来能够拥有非常稳定、高效的私有云平台。

典型的私有云配置，通过vCops对环境进案例行管理，通过vRA进行私有云的自动化,在企业内部实现自动化的私有云搭建，自动完成服务推送和申请审批,对于产品非常熟悉，技术能力比较过硬,VMware产品分销/项目集成的业务关键,作为VMware业务的分销商，我怎样做才能比别人更加强壮？

我是行业性质和大用户性质的合作伙伴，我应该怎样提升我与最终用户的接触质量和我的成单几率？

VMware分销业务指南,渠道价值体系,最终用户,集成商,其他非VMware代理,其他VMware代理,Fullfill,FullFill厂商和总代都有固定的FullFill单子，此类客户考虑的是风险和上下游的商务条件,其他VMware代理商你的客户如果是“圈里人”，需要仔细判断项目情况确认其与集成商、厂商、总代的合作情况,其他非VMware代理商需要判断整体项目情况，集成商是谁？

最终用户在哪？

什么行业？

用户的预算是否充足？

集成商的项目进度？

是否需要测试和售前支持？

是否需要方案支持？

采购流程如何？

集成商项目采购名单中的其他产品？

目前客户项目进度？

是否需要方案、预算、测试、售前支持？

采购名单是否已经确定？

这个用户/项目厂商或总代是否知晓？

有无对特殊行业的折扣？

最终用户详见下一页，VMware最终用户销售指南,如何在渠道中销售VMware？

渠道销售第一步：

弄清你的客户是谁！

如何在渠道中销售VMware？

渠道销售第二步：

“他”对产品究竟有多了解？

电话沟通后对应用环境的了解程度,多少物理CPU，多少实例虚拟机，客户什么行业，,配置是否科学,单数物理CPU，多个VC，售卖方式错误,V,ESXi、虚拟化平台、vsphere（VSPHERE）、vSphere,邮件书写的规范性,如何在渠道中销售VMware？

渠道销售第三步：

“你”对产品和渠道政策究竟有多了解？

1.配置产品是否有渠道优惠？

2.配置产品是否有更好组合？

3.当前配置和进度是否能适应厂商的报备政策？

4.这个数量级的单子是否能够审批特价？

5.是否有返点？

6.我还能不能有其他的附加价值？

VMware最终用户销售指南,VMware利润从哪里来？

解决方案提供商,30,不可以转售,31,Confidential,AD+计划是VMware的一项商机报备奖励计划，是用于奖励业务合作伙伴在给VMware带来新的商机，和在给客户以及潜在客户推荐VMware产品时所进行的有价值的销售。

AD+只适用于新的商机，VMware销售或其他合作伙伴已经在系统里（SFDC/PartnerCerntral）登记的商机不适用于AD+奖励。

Advantage+,注册级,Advantage+,32,OPPREG和INFLUENCE计划回馈,加入计划,专业级,企业级,核心级,解决方案奖励计划/SolutionRewards,返点统一基于产品设置产品不同返点设置取代了现有各类产品促销计划内容调整每6个月进行一次除Enrolled类型外所有的合作伙伴都可以参加没有最小项目金额要求返点按季度发放,33,简化了奖励计划架构，更明确，以产品为中心,VMware特殊行业折扣条件,1.适用于公安、税务、海关、烟草2.适用于vSpherevCentervSOMHZ6等常见产品3.享受该折扣需要提前1个月告知我们4.类似项目机会我们会向厂商报备，请考虑你的风险,VMwareOEM产品和原厂产品的区别,